首先，鏈家的估值不是幾百億，而是500億。如果去a股，肯定會(huì)超過(guò)1000億元。

其次，不是近幾年鏈家開(kāi)對(duì)手。2008年后，鏈家成為中國(guó)最大的房地產(chǎn)服務(wù)提供商

關(guān)于鏈家為什么這么強(qiáng)，簡(jiǎn)單說(shuō)幾個(gè):

1.堅(jiān)持強(qiáng)有力的管理和控制。

鏈家自成立以來(lái)，一直堅(jiān)持自營(yíng)店，不開(kāi)設(shè)任何加盟店，做到強(qiáng)控，保證服務(wù)質(zhì)量。在中國(guó)的二手房環(huán)境下，這種堅(jiān)持后來(lái)被證明是非常正確的，大量加盟的都成了爛公司。

2.注意制度。

鏈家在成立之初就非常重視IT系統(tǒng)和數(shù)據(jù)，因?yàn)槿魏芜B鎖服務(wù)都需要標(biāo)準(zhǔn)化和復(fù)制，這需要系統(tǒng)作為基礎(chǔ)。后來(lái)，在花費(fèi)巨資引入IBM服務(wù)后，鏈家的系統(tǒng)已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于同行。到目前為止，基本的鏈家系統(tǒng)都被認(rèn)為是平臺(tái)級(jí)的，鏈家愿意的話可以隨時(shí)向全行業(yè)開(kāi)放。

3.抓住機(jī)會(huì)。

事實(shí)上，在2007年之前，鏈家在北京并不是第一家，還有一家叫仲達(dá)恒基。然而，仲達(dá)漢德森內(nèi)部出現(xiàn)了問(wèn)題，它倒了；2008年金融危機(jī)，連鎖家族不但沒(méi)有萎縮，反而擴(kuò)大，一舉奠定了北京的壟斷優(yōu)勢(shì)

4.招聘要謹(jǐn)慎。

鏈家一直堅(jiān)持招一張空白的年輕人培養(yǎng)自己。這些年輕人一定是家庭條件一般，充滿(mǎn)奮斗動(dòng)力的人。連鎖家族從一開(kāi)始就不傾向于招所謂有經(jīng)驗(yàn)的中介，因?yàn)楫?dāng)時(shí)行業(yè)太黑，那些老油子不僅不好管理，而且經(jīng)常是黑客戶(hù)。只是最近兩年領(lǐng)域拓展太猛，不得不招其他中介的老員工。

5.關(guān)注客戶(hù)。

事實(shí)上，連鎖家庭很早就退出了房地產(chǎn)市場(chǎng)，沒(méi)有采取差價(jià)策略。這種策略現(xiàn)在聽(tīng)起來(lái)不算什么，但10多年前非常少見(jiàn)。當(dāng)時(shí)那個(gè)市場(chǎng)，不做差價(jià)很奇怪，但是房產(chǎn)很奇怪。大家都出軌了，鏈家是第一個(gè)不出軌的。這種做法背后的基本價(jià)值是客戶(hù)很聰明，有分辨能力。

6.先積累后盈利的“互聯(lián)網(wǎng)思維”。

很多人可能不知道鏈家的二手房業(yè)務(wù)前五年一直在虧損，而且很困難，因?yàn)樗械闹睜I(yíng)店都投入很大，內(nèi)部不支付差價(jià)，員工往往一次虧損。

當(dāng)時(shí)還沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)投資的概念。其實(shí)鏈家一直在給有一手房子生意的二手房輸血。正是因?yàn)槎嗄甑膱?jiān)持，才在北京客戶(hù)中建立了口碑，奠定了未來(lái)的基礎(chǔ)。

7.在“互聯(lián)網(wǎng)+”之戰(zhàn)中擊敗所有對(duì)手。

很久以前安居客等騙子的網(wǎng)站都是人渣，沒(méi)必要提。對(duì)鏈家的威脅是2014年互聯(lián)網(wǎng)中介的浪潮，以愛(ài)屋及烏的猛烈擴(kuò)張為先導(dǎo)。

愛(ài)屋及烏希望通過(guò)線上線下o2o的開(kāi)放，讓中國(guó)的紅粉化，統(tǒng)一江湖。它每年籌集4次資金，估值超過(guò)10億美元。其互聯(lián)網(wǎng)出身的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的o2o能力vc都是公認(rèn)的，強(qiáng)到中介都比不上。

但是鏈家更強(qiáng)，真的很難想象網(wǎng)上互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)建成，大數(shù)據(jù)系統(tǒng)已經(jīng)建成，鏈家應(yīng)用和網(wǎng)站的流量直線上升。

隨著戰(zhàn)爭(zhēng)的硝煙退去，才發(fā)現(xiàn)鏈家真的完成了o2o，成了一個(gè)縱向一體化的巨型怪獸，比紅粉本身強(qiáng)多了，互聯(lián)網(wǎng)中介都完蛋了。

現(xiàn)在鏈家的在線流量比所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手加起來(lái)還多。很奇怪，在一線城市買(mǎi)房不裝鏈家app。當(dāng)然，這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的副作用是中原等傳統(tǒng)中介受到打擊、削弱、衰落。

如果非要更簡(jiǎn)單的總結(jié)的話，我只能說(shuō)鏈家一開(kāi)始和其他大多數(shù)的房地產(chǎn)服務(wù)公司是不一樣的。大多數(shù)房地產(chǎn)公司想做短期回報(bào)業(yè)務(wù)，而連鎖住宅想通過(guò)系統(tǒng)的管理系統(tǒng)做長(zhǎng)期事件。

如果你還沒(méi)有在新經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域開(kāi)創(chuàng)業(yè)務(wù)，沒(méi)有進(jìn)行前期投資，那么你可能不明白什么是“真正牛逼的公司，用牛逼的制度和機(jī)制，讓一群不稱(chēng)職的菜鳥(niǎo)發(fā)揮出相對(duì)牛逼的水平”。

鏈家做到了。鏈家不需要最好的業(yè)務(wù)員，就像現(xiàn)代工廠不需要最好的老工匠。鏈家是一家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)提供商。好的連鎖服務(wù)企業(yè)都有這樣的特點(diǎn)。

看這個(gè)回答評(píng)論，看到有人說(shuō)鏈家背后有人。唉，這就是你的眼光。二手房是最純粹的服務(wù)，兩端2c，背后有人有p，另一方面，如果你是高官，你會(huì)去勾搭二手房服務(wù)商嗎？你能給別人什么？高官的作用是幫助開(kāi)發(fā)商拿到土地，一錘子買(mǎi)賣(mài)賺幾個(gè)億的利益。每年能不能給二手房公司倒一萬(wàn)個(gè)客戶(hù)？請(qǐng)用你瘋狂的大腦。

那么說(shuō)到一手房產(chǎn)中介，一手房產(chǎn)中介的主要門(mén)檻就是和開(kāi)發(fā)商吃吃喝喝，爭(zhēng)取房產(chǎn)中介權(quán)。只要你贏了，傻逼就能賺錢(qián)，世界聯(lián)合會(huì)也會(huì)這么做。

二手房公司不需要什么紅后臺(tái)，甚至不需要其他關(guān)系，不需要和客戶(hù)吃喝，做好服務(wù)就行。

用腦子仔細(xì)想想。在中國(guó)最同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)中，比如二手房，幾乎沒(méi)有準(zhǔn)入門(mén)檻。在街上一排十幾個(gè)田里，為什么鏈家能做成？與其總是想象別人背后的人，不如為他們的失敗者找借口。

二手房領(lǐng)域不可能有行政壟斷，也永遠(yuǎn)不可能?？蛻?hù)可以隨時(shí)用腳投票。街上有一排中介，你可以選擇哪一個(gè)。鏈家的壟斷是完全市場(chǎng)化的市場(chǎng)份額壟斷，與行政資源無(wú)關(guān)。現(xiàn)在鏈家被客戶(hù)用腳投票。如果鏈家做的不好，客戶(hù)可以隨時(shí)停止尋找自己的服務(wù)，鏈家就完了。

最后，博納說(shuō)，中間商是暴利的。為什么不自己開(kāi)店賺點(diǎn)“暴利”？有一點(diǎn)常識(shí)的話，看看上市的房地產(chǎn)服務(wù)商，他們有多少凈利潤(rùn)率，有多少利潤(rùn)。

在那一波地產(chǎn)服務(wù)互聯(lián)網(wǎng)加，我曾經(jīng)對(duì)鏈家這樣的公司沒(méi)有信心，投資了一家互聯(lián)網(wǎng)地產(chǎn)創(chuàng)業(yè)公司，希望互聯(lián)網(wǎng)能顛覆這個(gè)行業(yè)。嗯，這家公司的結(jié)局和當(dāng)時(shí)所有批次的結(jié)局一樣。