指南:多關(guān)注年輕客戶和線上線下流量轉(zhuǎn)換，多關(guān)注會(huì)員運(yùn)營和技術(shù)賦能，多導(dǎo)入平臺(tái)外資源...在一系列組合拳動(dòng)作下，2019年北京太陽宮愛琴海購物節(jié)的“成”是什么？

近日，在消費(fèi)者的熱烈期待中，4月份在北京太陽宮愛琴海購物公園舉行的“喜購物節(jié)”受到了強(qiáng)烈沖擊。

4月20-21日，賽事表現(xiàn)再創(chuàng)新高。商場(chǎng)傳統(tǒng)的“淡季”，銷售額同比增長(zhǎng)43%，客流量同比增長(zhǎng)46%。

“Hi-Shopping Festival”作為愛琴海四大自營營銷IP之一，被業(yè)界譽(yù)為“銷售新紀(jì)錄”的收割機(jī)。

“嗨購物節(jié)”連續(xù)三年成功舉辦后，已經(jīng)成為一個(gè)極具號(hào)召力的品牌IP。明亮的數(shù)據(jù)背后是愛琴海商業(yè)集團(tuán)近年來不斷迭代的營銷算法。營銷活動(dòng)必須占據(jù)三大商業(yè)入口，即流量、場(chǎng)景和消費(fèi)者頭腦。

無論線下還是線上，未轉(zhuǎn)化的流量都是弄巧成拙的。所以在Hi-Shopping節(jié)的設(shè)計(jì)中，“Hi”是入口，“Shopping”是主角。

在整個(gè)消費(fèi)歷程中，讓消費(fèi)者進(jìn)入購物中心已經(jīng)不再是運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的難題。最重要的是如何將每天巨大的客流最大化為進(jìn)店或產(chǎn)生消費(fèi)的有效客流。

愛琴海通過長(zhǎng)期的探索，總結(jié)出了一套流量轉(zhuǎn)換的解決方案，其核心思想是讓消費(fèi)者買單，讓消費(fèi)者先上癮。本次購物節(jié)利用豐富的線下游戲體驗(yàn)，打造高頻消費(fèi)場(chǎng)景。

在這次購物節(jié)中，北京太陽宮愛琴海通過與外部合作伙伴的合作，登陸了一個(gè)大型的線下游戲場(chǎng)景。

通過與會(huì)員系統(tǒng)的深入溝通，消費(fèi)者不僅可以使用自己的積分參與游戲和兌換獎(jiǎng)品，還可以通過CRM系統(tǒng)將獲得的優(yōu)惠券直接發(fā)送到消費(fèi)者的手機(jī)上，消費(fèi)者可以直接在相關(guān)商家進(jìn)行電子驗(yàn)證。整個(gè)過程好玩又方便，將以往SP活動(dòng)中的抽獎(jiǎng)、兌換、會(huì)員積分兌換等促銷方式統(tǒng)一在同一個(gè)場(chǎng)景中?；顒?dòng)期間參與人數(shù)超過6萬，積分消費(fèi)超過860萬。

此外，北京太陽宮愛琴海，通過對(duì)市場(chǎng)的不斷探索和創(chuàng)新，不僅打造了自己的特色I(xiàn)P，還增加了多主題活動(dòng)和互動(dòng)場(chǎng)景營銷。

北京太陽宮愛琴海的跨境營銷在這個(gè)購物節(jié)里非常亮眼?；顒?dòng)期間，愛琴海與江蘇銀行聯(lián)合推出10元集團(tuán)100元券，通過大眾點(diǎn)評(píng)、美團(tuán)等O2O載體預(yù)售，首日發(fā)售即搶到空，極大刺激了購物節(jié)消費(fèi)熱潮。中行為餐飲商家打造專屬活動(dòng)，從100元降低50元，通過高強(qiáng)度降低，將品牌與消費(fèi)者聯(lián)系起來，高頻互動(dòng)，從而帶動(dòng)消費(fèi)。

同時(shí)，愛琴海在Hi-Shopping節(jié)期間，利用網(wǎng)絡(luò)名人經(jīng)濟(jì)，將空店建成中國傳統(tǒng)節(jié)氣的藝術(shù)展，將四季移入購物中心，推行國潮概念，呈現(xiàn)一系列清新的藝術(shù)場(chǎng)景，并通過大眾點(diǎn)評(píng)、顫音、小紅書等打人方式進(jìn)行傳播，口碑的流行度持續(xù)發(fā)酵，吸引了大量年輕顧客光臨店內(nèi)。

春夏秋冬四季交替，節(jié)氣在《谷雨》中變化。每個(gè)場(chǎng)景代表一種思想。這個(gè)地方不僅是拍照打卡的地方，也是為每個(gè)游客的心情買單的地方?？蛻粼谶@里找到不同時(shí)間的記憶點(diǎn)，引起共鳴。

在藝術(shù)空房間，愛琴海還融入了更多互動(dòng)體驗(yàn)。展覽從嗅覺、視覺、聽覺和觸覺等方面充分展示了大自然的美，讓顧客嗅出四季的味道，沉浸在24個(gè)節(jié)氣的變化中。并加入“時(shí)光膠囊”鏈接，客戶可以寫出今天的美好或?qū)ξ磥淼钠诖?，放入時(shí)光膠囊，一年后發(fā)給自己。

為了在空之間給顧客一種全新的體驗(yàn)，愛琴海“購物節(jié)”通過多重互動(dòng)滿足不同消費(fèi)群體的情感和精神需求，為消費(fèi)者提供自我表達(dá)和互動(dòng)交流的平臺(tái)，將更多關(guān)于“愛”的理念融入空與服務(wù)溫度提升之間的運(yùn)營創(chuàng)新，打造溫度/[

在為期兩天的活動(dòng)中，北京太陽宮愛琴海攜手親子IP-喬虎共同打造線下春晚嘉年華，吸引了2000多個(gè)家庭來店參與活動(dòng)，進(jìn)一步說明了Hi-Shopping Festival所涵蓋的客戶屬性的多樣性和營銷活動(dòng)的全面性。

北京太陽宮愛琴海從場(chǎng)景出發(fā)，塑造消費(fèi)者的感官體驗(yàn)和心理認(rèn)同，讓消費(fèi)者流連忘返，激發(fā)消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)和購物行為。同時(shí)，通過大數(shù)據(jù)分析和消費(fèi)者細(xì)致、清晰、敏銳的洞察力，愛琴海結(jié)合線上線下的流量轉(zhuǎn)型，全方位優(yōu)化營銷體驗(yàn)，不斷推高消費(fèi)結(jié)構(gòu)，以開放的心態(tài)擁抱新的零售潮流，迎來快速崛起的新一代消費(fèi)者。

此外，來自中國12個(gè)主要城市的171家商場(chǎng)終于登上了剛剛發(fā)布的“大眾點(diǎn)評(píng)2019‘必游榜’”。北京太陽宮愛琴海購物公園作為行業(yè)創(chuàng)新的領(lǐng)導(dǎo)者，被選為北京星級(jí)商場(chǎng)之一。

未來，北京太陽宮愛琴海將專注于新的生活方式和美好體驗(yàn)，科技賦能和創(chuàng)新，提升消費(fèi)者體驗(yàn)；多業(yè)態(tài)跨境復(fù)合合作，多主題、多概念混搭，不斷加速“自我更新”，突破想象邊界，獲得創(chuàng)新勢(shì)能和可持續(xù)發(fā)展，打造區(qū)域商業(yè)風(fēng)向標(biāo)，引領(lǐng)商業(yè)地產(chǎn)新潮流。