6月份，中石化寧德分公司緊抓市場旺季商機，通過調結構、快鋪貨、強營銷等措施，一店一策促進燃油寶銷量。加快各店商品挑撥，使便利店供應能時時保持最優(yōu)狀態(tài)。與供應商加強溝通，打造快速鋪貨渠道，為提升銷量提供庫存保證。加強推廣銷售技巧，主動開口營銷，在現場為客戶到位的服務，大力促進燃油寶銷售。當月，該公司基礎品類銷量同比增長明顯。

調結構，優(yōu)化銷售。為實現應市銷售，該公司將調撥權限下發(fā)到店面，使各店面能根據自身實際情況，實現結構調整。一是加快各店之間的調撥速度，確保同片區(qū)內的商品實現自由流動，滿足各店之需。三是對銷量不理想的店面重新設計和打造，積極探索尋找適銷對路。

快鋪貨，滿足需求。該公司緊緊圍繞客戶需求，在各店實行按需鋪貨，差異化管理。充分利用加油場空間，將燃油寶堆頭鋪貨到加油站，提升場地利用率。

強營銷，擴展銷路。該公司注重提升客戶進店率，各店結合自身實際情況，適當將經營融入到周邊環(huán)境中。一是調動室內燈光，開展異型燃油寶造型等，營造良好的銷售氛圍。二是建立客戶檔案，分析客戶對重點商品的使用周期，建立供應渠道。三是抓品牌宣傳，將“易捷萬店無假貨”作為口碑，通過LED、宣傳折頁等，傳導給廣大客戶燃油寶使用功效，提升品牌營銷效果。(張璐婕)

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