高端白酒營銷要遵從的幾個小點，高端白酒營銷從定位到代理你學(xué)會了嗎？

　　第一小點，定位你的產(chǎn)品白酒品牌定位)

　　要考慮市場上產(chǎn)品的核心是跟隨、領(lǐng)先、挑戰(zhàn)還是防御，必須有準確的市場定位。如果產(chǎn)品定位為領(lǐng)先和具有挑戰(zhàn)性，企業(yè)必須具備強大的市場運營實力，而其中包括財力、人力和強大的管理措施。同時，它必須具備承受市場風險和同行擠壓的能力。當然，如果一個企業(yè)真的具備以上能力，再加上產(chǎn)品個性鮮明，質(zhì)量達標，在市場上是獨一無二的。相信這款產(chǎn)品很快會形成品牌效應(yīng)的擴張，白酒概念同時可以縮短新產(chǎn)品進入市場的擴張周期，從而在短時間內(nèi)讓品牌流行起來。

　　第二小點，尋找適合企業(yè)發(fā)展規(guī)劃的合作伙伴白酒招商)

　　人們常說的口頭禪是：真正成為一個制造商并不難，只要：

　　A.如果制造商提供質(zhì)量優(yōu)良、口味適宜、價格合理的產(chǎn)品，并按計劃投放市場，加上強大的管理和市場維護，加上經(jīng)銷商豐富的營銷經(jīng)驗和完善的網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品一定會在市場上生根發(fā)芽。

　　b、經(jīng)銷商可以充分利用自身優(yōu)勢拓展產(chǎn)品市場，配合廠家營銷，制定可行的營銷方案和地面推廣活動。我認為這種合作應(yīng)該被認為是完美的。其實關(guān)鍵在于，可以通過經(jīng)銷商的市場運作來增加廠商產(chǎn)品的價值，將經(jīng)銷商的經(jīng)營理念融入到廠商的生產(chǎn)中，使合作穩(wěn)步發(fā)展。

　　同時，經(jīng)銷商還應(yīng)全面了解自己現(xiàn)有的市場狀況、分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、對現(xiàn)有品牌的忠誠度、資金營業(yè)額和提現(xiàn)情況，更重要的是經(jīng)銷商的信譽和營銷理念。當然，一切都只能是相對的，同樣的條件下也只能篩選出合格的經(jīng)銷商。

　　第三小點，新品牌向名牌白酒代理)過渡的分析

　　任何品牌的發(fā)展都離不開三個時期，四個過程。三個時期是指品牌的生存期、發(fā)展期和成熟期。四個過程是指消費者對新產(chǎn)品進入新市場的理解過程：理解、熟悉、認可、忠誠。很多廠商希望產(chǎn)品快速占領(lǐng)市場，盡可能縮短產(chǎn)品進入市場的擴張期。為了達到這個目的，廠商不惜任何代價增加當?shù)貙κ袌龅耐度?，甚至拔苗助長。

　　如果他們不遵循培育市場的發(fā)展規(guī)律，結(jié)果將是市場拋物線。本地市場拋得越高，跌得越快。我們可以看看目前流通中的一些操作方法。新產(chǎn)品進入新市場，首先是餐飲終端。不可否認的是，餐飲終端的建成確實能讓品牌迅速擴張。很多廠商會毫不猶豫的冒死，同時加大對各種適合酒店的硬件的投入。

　　首先，A級和B級酒店業(yè)主不應(yīng)該被視為單一的業(yè)務(wù)關(guān)系，而應(yīng)該被視為我們流通領(lǐng)域的經(jīng)銷商。一定要牢牢抓住每一個A級、B級酒店業(yè)主，與他們簽訂公平合理、互惠互利的經(jīng)銷協(xié)議。(因為酒店老板知道自己的結(jié)算價格比分銷渠道高)巧妙地把酒店老板融入到我們的銷售環(huán)節(jié)中。最后將酒店整理出售。

　　我們來看一下賣場終端商場超市是在集中，銷售的大賣場，賣場終端的銷量直接反映了品牌在該地區(qū)的擴張程度。很多做新產(chǎn)品的經(jīng)銷商經(jīng)常說：逗酒店可以，超市走不了。其實這是一個概念上的錯誤。超市走不動路，說明品牌還處于生存擴張期。反過來也說明酒店的推廣不成功。在廣告和促銷方面要下功夫，在酒店的移動食客中形成一個強大的消費群體?？傊?，短期內(nèi)店終端不能開機很正常。但是要加大各種形式的推廣。

　　高端白酒營銷要遵從的幾個小點，高端白酒營銷從定位到代理你學(xué)會了嗎？

　　綜上所述，在白酒，從一個新品牌向一個成熟品牌的過渡是艱難的，這就要求我們的銷售人員要有推廣和控制市場的能力，不能逆水行舟，不能想當然。只要我們做好扎實的基礎(chǔ)工作，我相信你經(jīng)營的產(chǎn)品是名牌中的白酒名牌。