ZIVOO智盒再次展現(xiàn)了自己的“特立獨(dú)行”， 7月1日，京東在北京召開金融眾籌平臺上線發(fā)布會上， ZIVOO宣布其家庭娛樂中心產(chǎn)品智盒正式成為該平臺目前唯一上線的OTT盒子項(xiàng)目，其將“通過眾籌方式打通與用戶的營銷溝通，從京東流量用戶細(xì)分角度完成對產(chǎn)品的理念傳達(dá)”。

(圖1：ZIVOO智盒上線京東眾籌平臺意欲打破傳統(tǒng)思維)

在此之前，無論是深諳互聯(lián)網(wǎng)玩法的樂視、小米，還是穩(wěn)打穩(wěn)扎的傳統(tǒng)電視廠商創(chuàng)維，OTT盒子在營銷上都表現(xiàn)出這樣的三板斧：發(fā)布會、預(yù)售、搶購，這也是現(xiàn)在從三教到九流言必稱之的互聯(lián)網(wǎng)營銷思維，它雖然看似簡單直接，而且還帶有那么一點(diǎn)點(diǎn)社群營銷的范兒，但真正缺少的是對用戶的深層需求挖掘，這一致命傷，讓它在“爛大街”的時(shí)候，也就成了少數(shù)人能讀得懂用得著的圣經(jīng)。

(圖2：從公測到成為京東眾籌首批項(xiàng)目，ZIVOO智盒一直深挖用戶需求)

ZIVOO智盒也在擁抱這個(gè)圣經(jīng)，只是它有所取舍，并將之由1.0升級到2.0。

當(dāng)然，這首先來源于其在產(chǎn)品層面對用戶挖掘的升級，OTT盒子行業(yè)的通行觀點(diǎn)是將其當(dāng)成家庭娛樂的中心產(chǎn)品來經(jīng)營，它需要擔(dān)當(dāng)完成智慧家庭娛樂的轉(zhuǎn)接連通功能。然而理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)卻骨感，不但目前大家都只將視頻觀看當(dāng)做產(chǎn)品訴求重點(diǎn)，而且還從移動端直接偷懶，堆積各類APP，不但讓處于家庭中必須遙控電視才能獲得娛樂體驗(yàn)的用戶無從下手，而且無優(yōu)化匹配也使得其整體體驗(yàn)極差。ZIVOO智盒拋棄了這種傳統(tǒng)的產(chǎn)品思維，除了優(yōu)化傳統(tǒng)家庭視頻觀看需求，家庭K歌和家庭游戲成為其產(chǎn)品思維重點(diǎn)，并在產(chǎn)品交互上將其與視頻并列成三大場景模塊。對于其產(chǎn)品如何設(shè)計(jì)達(dá)成多個(gè)場景需求，這里限于主題暫且不細(xì)表，只知其目前公測產(chǎn)品對于這塊評價(jià)頗高。

(圖3：ZIVOO智盒用非傳統(tǒng)思維為家庭用戶配備了最豐富周邊生態(tài))

回到ZIVOO智盒上京東玩眾籌是怎么個(gè)理這個(gè)問題上，首先來看看京東是如何在BAT圍城的情況下展開自己的眾籌業(yè)務(wù)的。京東是一個(gè)擁有流量的大平臺，雖然不及BAT的體量，但其在中國電商版圖這塊卻也入了小馬哥的眼而讓老馬哥閉不著眼，特別是其多年經(jīng)營發(fā)家致富的3C數(shù)碼，延續(xù)到現(xiàn)在的智能硬件，用戶量巨大，需求清晰而明了。對于這點(diǎn)，京東也在發(fā)布會上說得明明白白：京東眾籌將主要面向智能硬件類和文化產(chǎn)業(yè)類，為用戶提供有別于當(dāng)前市場已有、在售的產(chǎn)品和體驗(yàn)。

京東更進(jìn)一步表示：京東眾籌通過智能硬件和文化產(chǎn)業(yè)切入眾籌領(lǐng)域，這不僅符合京東的品牌定位，也能充分利用京東的優(yōu)質(zhì)流量。同時(shí)借助京東眾籌平臺的發(fā)展，京東本身也能更加從容布局智能硬件和文化產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域。

任何企業(yè)展開一項(xiàng)新的業(yè)務(wù)，都會優(yōu)先選擇就近原則，京東的就近原則就是自己對智能硬件的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢和用戶優(yōu)勢，而ZIVOO智盒剛好從產(chǎn)品的獨(dú)特性和用戶特性上與京東在智能硬件垂直領(lǐng)域的優(yōu)勢相貼合，所以ZIVOO智盒會選擇剛上線的京東眾籌平臺作為面向用戶的營銷方式。也就是說，ZIVOO智盒可以借助京東的用戶優(yōu)勢，在自己產(chǎn)品優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，形成協(xié)同效應(yīng)，中間只需花費(fèi)少得多的溝通成本，而相比傳統(tǒng)的OTT盒子大面積撒網(wǎng)營銷方式走得更遠(yuǎn)。

但接下來怎么玩兒，眾籌網(wǎng)站以籌錢為首要目的，但在中國互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，獲取種子用戶、獲得傳播機(jī)會和驗(yàn)證市場需求，已成為新的首要目標(biāo)。ZIVOO智盒在京東眾籌同樣也基于這個(gè)目的，其項(xiàng)目不但已經(jīng)進(jìn)入面向媒體和精英用戶的公開測試階段，而且據(jù)其官方透露的信息，ZIVOO智盒采取眾籌模式進(jìn)行推廣，迎合當(dāng)下的C2B趨勢，重在將產(chǎn)品特色與目標(biāo)群更細(xì)分的融合，通過眾籌過程中的用戶交流，幫助改良產(chǎn)品、優(yōu)化項(xiàng)目，為后續(xù)預(yù)售打好基礎(chǔ)。

雖然OTT盒子現(xiàn)在政策收緊，但從產(chǎn)品層面挖掘場景需求到營銷層面上線京東眾籌平臺溝通用戶需求，ZIVOO智盒用非傳統(tǒng)的思維貼合個(gè)性化、碎片化的智能硬件時(shí)代特色，其積極意義更在于為打破目前OTT盒子僵局提供了一種可能的范本。