很多人問我同樣的問題。產(chǎn)品售價(jià)低，廣告出價(jià)高，廣告預(yù)算高，陷入死循環(huán)。也就是說，如果產(chǎn)品價(jià)格上漲，產(chǎn)品不會(huì)馬上出來，排名也會(huì)下降。

產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，毫無競爭力，那么只能靠產(chǎn)品售價(jià)去競爭，去搶市場更多的訂單，再加上高競價(jià)高預(yù)算的廣告去引流，自然是銷售額都還不夠抵掉廣告費(fèi)，店鋪余額經(jīng)常是顯示負(fù)數(shù)的，也就是還要倒欠亞馬遜的廣告費(fèi)。

最讓我震驚的是有個(gè)小伙伴，她以3.99美金的售價(jià)，死扛了快一年，也沒能夠穩(wěn)住排名和銷量，因?yàn)樽匀涣髁窟€是小，廣告訂單占比大，一降低廣告競價(jià)，廣告位位置馬上掉后面，流量差，轉(zhuǎn)化就更差了，已經(jīng)虧損了十三萬，一直未能盈利。我也很好奇她內(nèi)心太強(qiáng)大了吧，能夠死扛這么久，一直虧損的狀態(tài)。因?yàn)槲液苊靼走@種感受，每天看著銷量是很亢奮，但是算了算賬，發(fā)現(xiàn)每天都是虧損的，人就開始焦慮起來了。

我說過如果產(chǎn)品一開始出單都是靠廣告在出單，產(chǎn)品到后面是非常難以打造的，也是非常難以維持排名和銷量的。廣告費(fèi)用也會(huì)花很多，你可以發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在亞馬遜廣告預(yù)算總是不夠燒，即使你今天從三十美金加到一百美金，明天也還是建議你要把預(yù)算加到一百二十美金的，所以面對這種情況，我們更應(yīng)該要謹(jǐn)慎的花錢，因?yàn)槲覀兊哪康氖菫榱耸″X，而不是為了花錢。

而如果新品一上架，自然流量很大，自然訂單占比大，廣告訂單占比很小，這種產(chǎn)品其實(shí)我們習(xí)慣于稱為神仙產(chǎn)品，就是很省力就可以推動(dòng)，直至頭部排名區(qū)域。而且廣告的競價(jià)和CPC,你會(huì)發(fā)現(xiàn)降得很快很快，因?yàn)楫a(chǎn)品的自然流量大，自然訂單占比大，自然就會(huì)降得很快。

今天有個(gè)粉絲跟我說，其實(shí)我反復(fù)看了你的文章，看了你的廣告分析文章，無非就是新品，自動(dòng)廣告三十美金，然后根據(jù)轉(zhuǎn)化率和排名降低競價(jià)。就這么簡單，我也是這么運(yùn)營的，那為什么我現(xiàn)在店鋪有六款產(chǎn)品，全部都打造不成功，都是在虧損狀態(tài)銷售，還賣的不好。

其實(shí)我很無奈，因?yàn)樗豢吹搅宋疫@幾個(gè)點(diǎn)，似乎都忘記了我說過的始終要回歸到產(chǎn)品本質(zhì)上來。選品很重要，競品分析很重要，產(chǎn)品品質(zhì)很重要，能否解決同類目的痛點(diǎn)，進(jìn)行迭代很重要，形成了產(chǎn)品的差異化，微創(chuàng)新，擁有競爭力，這個(gè)也很重要。而不是簡單的在1688上采購?fù)|(zhì)化的產(chǎn)品，通過加一點(diǎn)贈(zèng)品或者是數(shù)量組合不同，這就是差異化的表現(xiàn)，其實(shí)這樣子也是完全陷入價(jià)格戰(zhàn)的，毫無產(chǎn)品自己的競爭力，那根本就不用考慮它是否具有溢價(jià)空間了。

包括我們產(chǎn)品的主圖和場景圖，我們可以說我們每次進(jìn)入一個(gè)新的類目，我們基本是用我們的行動(dòng)去倒逼著整個(gè)類目的競品換圖，因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品主圖和場景圖都是渲染圖，甚至是建模。因?yàn)槠鋵?shí)精修圖已經(jīng)滿足不了我們的需求，特別是現(xiàn)在大家都開始認(rèn)真起來，專業(yè)起來，那么我們只能在細(xì)節(jié)上做到極致，這個(gè)是我一直在公司強(qiáng)調(diào)的一個(gè)點(diǎn)，就是極致。每個(gè)細(xì)節(jié)都比競品做的好，做到極致，那么我們就可以跟競品拉開一段很長的距離了。很多時(shí)候，問問自己，自己是否把細(xì)節(jié)都做到位了，都做到極致了，別人我不知道，但是我自己是每天都這么靈魂拷問自己的。

產(chǎn)品解決了痛點(diǎn)，擁有競爭力，品質(zhì)穩(wěn)定，那么產(chǎn)品的批發(fā)單很多，產(chǎn)品的復(fù)購率很高，這對于我們來說有什么優(yōu)勢呢？優(yōu)勢就是我們流量成本低?。∫?yàn)榭诒?，?fù)購率高，批發(fā)單多！是不是跟競爭對手也拉開了一段很長的距離？永遠(yuǎn)不要只盯著眼前這一塊蛋糕，應(yīng)該想著是如何把蛋糕做大，能夠吃得更飽，這才是我們想要的！

選擇了需求大而競爭小的類目，流量很大，你會(huì)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的自然流量也很大，自然而然你不需要高競價(jià)和高預(yù)算的廣告去引流，只需要在建議競價(jià)上提高一點(diǎn)點(diǎn)價(jià)格，廣告的表現(xiàn)就可以很好，產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率也很高。根據(jù)產(chǎn)品的自然流量的上漲，產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率上漲，壓低廣告的競價(jià)和預(yù)算，直至壓低競價(jià)到0.35-0.4美金之間，就不需要再壓低了。你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的廣告位依然在首頁靠前的位置，轉(zhuǎn)化還很好，每天燒幾美金也能夠給你帶來六七個(gè)訂單，這難道不是一件開心的事情嗎？

不同的人在思考不同的問題時(shí)，因?yàn)槿松啔v、受教育情況的不同，會(huì)用不同的思考方式，而我們生活中的大部分決策都是在無形的模型中做出的決定。所以說，我們對于外界的決定不取決于我們遇到的問題，而是取決于我們的信念、看法和解釋。換句話說就是只有我們看法不一樣，看到的世界才會(huì)不一樣，為了看到更大的世界，站在更遠(yuǎn)的角度上看待問題。人生往往是選擇大于努力，而不是頭也不回地扎進(jìn)去，到后面把自己搞得遍體鱗傷才領(lǐng)悟到自己確實(shí)錯(cuò)了，夢也醒了，發(fā)現(xiàn)了現(xiàn)實(shí)原來是這么殘酷。

分享我昨晚在書上看到的一段話：

對于賺錢該如何思考?

真正能賺錢，不在于了解的多少，而在于了解的都是正確的，進(jìn)而一定不會(huì)虧錢。我們要在正確的方向上，用正確的方法，做正確的事情。這是最可靠的賺錢方法.

具體而言：

1.我們不能僅僅從“得失利弊”來考慮問題，還要在道義上值得信賴；

2.真正能夠賺錢的原因是精通某些事，而不是泛泛地知道很多；

3.賺錢的本質(zhì)是價(jià)值交換，物以稀為貴，只要你足夠優(yōu)秀，你就會(huì)賺錢。

總結(jié)一下，賺錢的方法就是：通過精通某一領(lǐng)域從而形成優(yōu)勢，不斷為世人創(chuàng)造價(jià)值，這是最可靠的走正道的賺錢方法。