(9500.163.com) 圖/圖蟲創(chuàng)意 今年的亞馬遜圈哀聲一片，從封號(hào)、內(nèi)卷、庫容限制……一次次挑戰(zhàn)賣家的心理底線。 達(dá)到當(dāng)天最大量API KEY 超過次數(shù)限制有賣家單品一天凈虧70萬，有人說，這是亞馬遜的“內(nèi)卷時(shí)代”。

不過，也有特例，16歲美國高中生Max Hayden就在亞馬遜搞副業(yè)大賺200萬美金。2020年疫情爆發(fā)之年，Max加大了其在亞馬遜和其他線上平臺(tái)的投入以及對(duì)疫情不同階段的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、品類分析，在Max的操刀下，僅亞馬遜平臺(tái)的產(chǎn)品銷售額就達(dá)到170萬美元，利潤高達(dá)六位數(shù)。Max同時(shí)在Facebook等社媒平臺(tái)上鋪設(shè)分銷渠道，從匯總情況來看，2020年整年的收入超過200萬美元，總利潤逼近11萬美元。

去年9月，Max正式為網(wǎng)店上了“戶口”，也就是向工商局進(jìn)行注冊(cè)登記，注冊(cè)名為“MH Book Store ”，Max本人為現(xiàn)任CEO。

“年少有為”

年紀(jì)輕輕的Max早在五年級(jí)就開始在eBay上賣玩具，升至中學(xué)，他再次做起小本生意，向周邊同學(xué)兜售糖果和一些小玩意兒賺錢。

過去的一年里，Max的生意做得更加紅火，許多產(chǎn)品的售價(jià)是普通零售的2倍，有時(shí)市場(chǎng)需求激增且平臺(tái)缺貨的情況下，產(chǎn)品溢價(jià)更是高達(dá)400%。

Max稱，在信息渠道方面，社交媒體平臺(tái)Discord幫了大忙。像Max一樣的轉(zhuǎn)賣賣家在Discord的各個(gè)小組中分享平臺(tái)熱門產(chǎn)品、即將售罄產(chǎn)品的資訊。要成為Discord的小組成員需每月支付會(huì)員費(fèi)，費(fèi)用通常為每月20至100美元不等，不過為占得信息差的優(yōu)勢(shì)，這些費(fèi)用也就顯得九牛一毛。

"疫情之初，我瞄準(zhǔn)那些有家庭的上班族，游說他們購買居家肥宅養(yǎng)成記、遠(yuǎn)程辦公的必需品：Switch游戲機(jī)和外置攝像頭，方便他們?cè)诩沂┱?6計(jì)自娛自樂，辦公帶娃，當(dāng)然還有跟我一樣的學(xué)齡孩子需要的‘云學(xué)習(xí)’裝備，"Max說道，“包括室內(nèi)運(yùn)動(dòng)器材、縫紉機(jī)和面包機(jī)在內(nèi)的產(chǎn)品在疫情爆發(fā)的初期跟消毒酒精一樣早早被搶購一空，后來媒體人口中的‘宅經(jīng)濟(jì)’乘勢(shì)而上成為2020年全球經(jīng)濟(jì)的關(guān)鍵詞。在忙完工作和學(xué)習(xí)的事情之后，我會(huì)開車去沃爾瑪、塔吉特轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，用能買到的家用泳池把汽車后座塞得滿滿當(dāng)當(dāng)，這是因?yàn)槲翌A(yù)料到了疫情對(duì)民眾生活模式的改變，總之‘宅’就對(duì)了，加上當(dāng)時(shí)天氣逐漸變熱，民眾既然無法在黃金海岸享受椰風(fēng)海韻，后院戲戲水總得安排上。到了秋天，我開始賣露天加熱器，彼時(shí)國內(nèi)的疫情并無緩解態(tài)勢(shì)室內(nèi)群聚受限，轉(zhuǎn)至戶外是大勢(shì)所趨，我的思路其實(shí)比較單一，就是抓緊時(shí)勢(shì)提前預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求，成效不錯(cuò)?！?/p>

Max還說道，自己會(huì)提前對(duì)產(chǎn)品做二元區(qū)分，不會(huì)追逐當(dāng)下市場(chǎng)緊俏的產(chǎn)品，比如疫情初期被瘋搶的衛(wèi)生紙、洗手液等，在供需不對(duì)等的情況下瘋狂抬高物價(jià)屬于顯示公平，但也有不少賣家鋌而走險(xiǎn)只為大賺一筆，不過市場(chǎng)監(jiān)管永遠(yuǎn)是看不見的手，即使平臺(tái)睜一只眼閉一只眼，到最后災(zāi)禍還是會(huì)直接落到賣家頭上，的確有不少賣家因?yàn)樘Ц呶飪r(jià)被處以罰款。Max堅(jiān)持只銷售“產(chǎn)品中的愛X仕”，成為其走出自我強(qiáng)烈風(fēng)格的寫照。

盡管打了需求的時(shí)間差，Max仍然因?yàn)楦邇r(jià)出售搶手的商品遭受網(wǎng)民的譴責(zé)，雖然他理解為什么有人會(huì)對(duì)支付溢價(jià)感到不滿，但他堅(jiān)持認(rèn)為自己不過是占盡市場(chǎng)需求的高地，價(jià)格和需求繼而被推動(dòng)也是在所難免。

“搞副業(yè)”

Max業(yè)務(wù)支出上的大頭是購入庫存，他習(xí)慣直接從零售商那里購買產(chǎn)品。其他主要的開銷是在物流、包裝、運(yùn)營以及平臺(tái)抽傭，比如亞馬遜的傭金比例是從8%到15%不等。

Max家里的車庫已經(jīng)塞滿了成箱的存貨，他還叫上倆高中同學(xué)一起記賬、打包以及處理訂單等相關(guān)事宜，順帶提一嘴，UPS的快遞小哥也已經(jīng)與Max發(fā)展成為長期合作伙伴關(guān)系，每天都會(huì)到Max家收快遞，風(fēng)雨無阻。Max還跟其他賣家一起合租一處倉庫，方便發(fā)貨。

截至今年6月底，Max的收入大約是50萬美元，利潤差不多是3萬到4萬美金。不過他表示，年輕人，還是學(xué)業(yè)為重，高三結(jié)束之后將繼續(xù)“披荊斬棘”。

“YouTube大學(xué)”

"對(duì)于創(chuàng)業(yè)這事兒，互聯(lián)網(wǎng)絕對(duì)是最佳土壤。"

Max表示，中學(xué)時(shí)期看了很多年輕企業(yè)家在網(wǎng)上發(fā)布的創(chuàng)業(yè)分享，從中獲得了很多靈感，之后逐漸對(duì)電商產(chǎn)生興趣，開始自學(xué)經(jīng)商之道，學(xué)習(xí)如何計(jì)算毛收入與利潤率，如何打造公司的差異化優(yōu)勢(shì)。不過目前只是高中生的Max還無法將更為宏大的愿景兌現(xiàn)，但他已經(jīng)計(jì)劃好大學(xué)主修計(jì)算機(jī)專業(yè)，勵(lì)志成為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的全能型人才。

這波電商熱似是乘著疫情的東風(fēng)而來，但又與當(dāng)下的市場(chǎng)消費(fèi)趨勢(shì)不謀而合。Max技驚四座的市場(chǎng)洞察力和前瞻性是其成功的核心，希望賣家們能從這位年紀(jì)輕輕小伙子創(chuàng)業(yè)的故事里獲得些許啟發(fā)。