現(xiàn)在的年輕人大多通過(guò)貸款買(mǎi)車(chē)。這里有公開(kāi)的秘密。就是買(mǎi)一輛貸款車(chē)。4S店賺的錢(qián)比全款買(mǎi)兩輛還多。那么這么多錢(qián)是從哪里賺來(lái)的呢？(威廉莎士比亞，《哈姆雷特》，《財(cái)富》)羊毛出在羊身上。

　　首先是金融服務(wù)費(fèi)，4S店要收一筆金融服務(wù)費(fèi)3%左右，就是4200，然后貸款，相當(dāng)于他們給銀行或者金融機(jī)構(gòu)介紹了一個(gè)客戶(hù)，銀行又會(huì)給4S店好處，也就是我們說(shuō)的返點(diǎn)，一般也是貸款總額的3%，也是4200，這樣光貸款就賺了8400。

　　其次是保險(xiǎn)，貸款買(mǎi)車(chē)百分百是要求保險(xiǎn)必須在4S店投保的，而且貸款幾年，幾年的車(chē)險(xiǎn)可能都要求在4S店投保，一般車(chē)險(xiǎn)想進(jìn)4S店獲得他們業(yè)務(wù)員正常推薦，必須要給到他們返點(diǎn)傭金，要不然業(yè)務(wù)員都不推薦，如果都是買(mǎi)全款車(chē)，一是大家買(mǎi)不起，二是全款車(chē)的利潤(rùn)大概只有車(chē)價(jià)的4%左右。

　　對(duì)于金融服務(wù)費(fèi)，根本就不應(yīng)該存在，我們看到的利息根本不是真正付出去的利息，舉個(gè)例子，比如貸款14萬(wàn)，貸12個(gè)月，本金從第一個(gè)月就要開(kāi)始還1/12了，第二個(gè)月，還2/12了，到最后一個(gè)月，其實(shí)借的只有最后的1/12，其他的本金全部已經(jīng)還掉了，但是從第一個(gè)月到最后一個(gè)月，有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)全部都是按照14萬(wàn)的借款來(lái)付利息的。

　　對(duì)于銀行或者金融機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，從第一個(gè)月開(kāi)始還回去的本金，又立馬貸出去賺取利息，收了利息又立馬用還回去的錢(qián)賺錢(qián)，為啥還要收金融服務(wù)費(fèi)呢？就像我們常接到信用卡中心的電話(huà)，問(wèn)我們要不要設(shè)置分期，是巴不得讓我們分期，因?yàn)榉制诓庞械馁?，這就是分期付款的邏輯，其實(shí)付的利息已經(jīng)足夠高了，金融服務(wù)費(fèi)根本不應(yīng)該存在。

　　另外一個(gè)是保險(xiǎn)，車(chē)險(xiǎn)本身是一年期的產(chǎn)品，利潤(rùn)空間很有限，再加上其他各種成本，保險(xiǎn)公司賺什么呢？所以?xún)r(jià)格會(huì)加到消費(fèi)者頭上，如果一定要貸款買(mǎi)車(chē)，建議：

　　一、在力所能及的范圍內(nèi)貸最少的金額，最少的年度

　　二、讓銷(xiāo)售把所有的項(xiàng)目清清楚楚列出來(lái)，砍價(jià)先砍總價(jià)，砍不動(dòng)了再去看那些附加的小項(xiàng)目；

　　三、車(chē)險(xiǎn)自己去找保險(xiǎn)公司，比4S店出的報(bào)價(jià)肯定要低很多；

四、自己選擇貸款渠道，問(wèn)清楚有沒(méi)有優(yōu)惠，比如三年免息之類(lèi)，比較之后，選擇一個(gè)性?xún)r(jià)比好的，一定要主動(dòng)去問(wèn)，不然銷(xiāo)售肯定推薦他們返點(diǎn)最高的那一個(gè)。

最后，對(duì)于零首付，低首付這樣的產(chǎn)品，能不碰就不要碰，利息一般都會(huì)很高。