現(xiàn)在的年輕人大多通過貸款買車。這里有公開的秘密。就是買一輛貸款車。4S店賺的錢比全款買兩輛還多。那么這么多錢是從哪里賺來的呢？(威廉莎士比亞，《哈姆雷特》，《財富》)羊毛出在羊身上。

　　首先是金融服務費，4S店要收一筆金融服務費3%左右，就是4200，然后貸款，相當于他們給銀行或者金融機構介紹了一個客戶，銀行又會給4S店好處，也就是我們說的返點，一般也是貸款總額的3%，也是4200，這樣光貸款就賺了8400。

　　其次是保險，貸款買車百分百是要求保險必須在4S店投保的，而且貸款幾年，幾年的車險可能都要求在4S店投保，一般車險想進4S店獲得他們業(yè)務員正常推薦，必須要給到他們返點傭金，要不然業(yè)務員都不推薦，如果都是買全款車，一是大家買不起，二是全款車的利潤大概只有車價的4%左右。

　　對于金融服務費，根本就不應該存在，我們看到的利息根本不是真正付出去的利息，舉個例子，比如貸款14萬，貸12個月，本金從第一個月就要開始還1/12了，第二個月，還2/12了，到最后一個月，其實借的只有最后的1/12，其他的本金全部已經(jīng)還掉了，但是從第一個月到最后一個月，有沒有發(fā)現(xiàn)全部都是按照14萬的借款來付利息的。

　　對于銀行或者金融機構來說，從第一個月開始還回去的本金，又立馬貸出去賺取利息，收了利息又立馬用還回去的錢賺錢，為啥還要收金融服務費呢？就像我們常接到信用卡中心的電話，問我們要不要設置分期，是巴不得讓我們分期，因為分期才有的賺，這就是分期付款的邏輯，其實付的利息已經(jīng)足夠高了，金融服務費根本不應該存在。

　　另外一個是保險，車險本身是一年期的產(chǎn)品，利潤空間很有限，再加上其他各種成本，保險公司賺什么呢？所以價格會加到消費者頭上，如果一定要貸款買車，建議：

　　一、在力所能及的范圍內貸最少的金額，最少的年度

　　二、讓銷售把所有的項目清清楚楚列出來，砍價先砍總價，砍不動了再去看那些附加的小項目；

　　三、車險自己去找保險公司，比4S店出的報價肯定要低很多；

四、自己選擇貸款渠道，問清楚有沒有優(yōu)惠，比如三年免息之類，比較之后，選擇一個性價比好的，一定要主動去問，不然銷售肯定推薦他們返點最高的那一個。

最后，對于零首付，低首付這樣的產(chǎn)品，能不碰就不要碰，利息一般都會很高。