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今天莫名其妙地花了230元，心里很復雜~

這些醫(yī)生中午吃飯吃錯了，魚刺跳進牙縫，刷牙和蛀牙都失效了，只能去醫(yī)院向牙科求助。(莎士比亞。)(莎士比亞。)

排隊1小時，拔刺1秒鐘，說的就是我。結(jié)算單一出來，230元，我大吃一驚。心想，這錢，也太好賺了吧！

今天想跟你聊一聊，關(guān)于「牙齒」的好生意。

（溫馨提示：僅為思路分享，不涉及任何投資建議和利益相關(guān))

01

我們普通人，想要天生擁有一口好牙齒，幾率挺低的。

根據(jù)調(diào)查報告，2019年國內(nèi)的牙齒畸形患病率約為74.0%，也就是說，四個人中就有三個人，牙齒或多或少有些問題，所以越來越多的人開始「整牙」了。

矯正的最常見做法是戴金屬牙套，但缺點很明顯，嚴重影響美觀，清潔起來也很麻煩。

而另一種就是隱形牙套，它是透明的，戴上之后基本上看不出來。美觀之余，清潔也更方便、降低復診頻率。

隨便回想一下，我就能列出身邊正在戴隱形牙套的三五個朋友。

我查了查數(shù)據(jù)，目前10個需要矯正的人里面，只有1個人用隱形牙套——所以，它依然是個小眾生意。

在這個小眾領域里，市占率排在前面的，是一家叫做時代天使的公司，6月份剛剛在港交所上市。

正好今晚8點多的時候，時代天使公布了上市后首份半年報。

看起來增長得挺快的，今年上半年收入5.71億，同比增長85%；凈利潤近1億，增長了55.8%。

02

不得不說，隱形牙套這個小眾行業(yè)是挺值得關(guān)注的，原因有兩個：

第一是因為利潤高。

傳統(tǒng)的金屬牙套，通常價格在1萬元左右。而隱形牙套這個領域的知名公司時代天使，它們制作的幾款隱形牙套，招股書顯示建議零售價格在2-4萬元。

單價高，如果成本也很高，那也就不是什么暴利生意了。但隱形牙套的特點在于，成本也很低，因此企業(yè)能賺到的利潤很高。

售價2萬元的牙套，原材料成本只有6千多塊。

從剛剛發(fā)布的半年報中，我們也可以看到，上半年5.71億元的收入里，有3.77億元的毛利，毛利率高達66%。

暴利水平雖然不及茅臺的90%+，但是也遠超其他絕大部分行業(yè)。

第二個原因是高復購率。

一個治療計劃通常需要40-60副隱形矯治器，持續(xù)約兩年時間，而且中途難以更換治療方法。

也就是說，這種隱形牙套的消費黏性還是很高的。

圖片來源：頭豹研究院

《2019年中國隱形牙套行業(yè)概覽》

03

看一門生意是否具有投資價值，分享一個思路給你：看行業(yè)的競爭格局。說得簡單點就是，龍頭公司幾家獨大的行業(yè)更容易研究。

目前中國的隱形正畸行業(yè)，競爭狀態(tài)已經(jīng)相對穩(wěn)定。時代天使和它最大的競爭對手隱適美平分秋色，共同占有了80%的市場份額。

而這個競爭格局背后，時代天使有一道護城河——醫(yī)生資源。

根據(jù)時代天使的招股書披露，2019年中國每十萬人里，僅有不到15位全科牙醫(yī)和0.4位正畸牙醫(yī)。

而美國這兩個數(shù)字分別是48.1和3.3，這個差距背后是很大的市場空間。

但專業(yè)醫(yī)生培養(yǎng)周期長，短則8年，長則11年，全國每年正畸專業(yè)研究生數(shù)量只有250人。

所以，這個行業(yè)短期很難迅速擴大專業(yè)的正畸牙醫(yī)。而且正畸是一件專業(yè)性十足的事情，每個人的治療方案可能都是個性化的，很難用機器替代。

咱們這里來做進一步思考：如果能盡量低成本地找到更多醫(yī)生，或許是吃到行業(yè)發(fā)展紅利、建立先發(fā)優(yōu)勢的關(guān)鍵一招。

面對稀缺的醫(yī)生資源，時代天使打造了一個線上的「時代天使隱形矯治系統(tǒng)」，利用數(shù)字化的方式進行評估、定制矯治方案，盡可能把流程自動化、程序化，以此緩解醫(yī)生不足的問題。

此外，公司還會組織培訓、研習會等，開展直接面向牙科醫(yī)生的活動。這些措施，讓公司持續(xù)維護著充足數(shù)量的優(yōu)質(zhì)牙科醫(yī)生。

在剛剛公布的半年報中，時代天使服務的牙科醫(yī)生數(shù)量達到約17,300位，比去年同期增長47.9%。

再加上時代天使的產(chǎn)品價格，較競爭對手隱適美相對更低，讓它在行業(yè)里有了立足之地。

新公司想要進入，既要低價搶市場、大力投研發(fā)，還要建立與醫(yī)生的合作關(guān)系，很難參與競爭。這樣的行業(yè)和公司，長期投資的穩(wěn)定性很高。

你不妨可以自己試一試，按照這樣3個標準，從生活中找一找優(yōu)質(zhì)公司。

一是高利潤、高復購率。

二是公司在這個領域有領先優(yōu)勢，也就是護城河。

三是行業(yè)本身的競爭格局穩(wěn)定，且還有不錯的增長空間。

不過，找到了好公司，也不代表能獲得超高的投資收益，因為好價格也是一個重要因素。

比如現(xiàn)在已經(jīng)上市的一些其他醫(yī)美公司的股票，價格就相對比較貴，真想入場還是得小心。

好啦，今天關(guān)于暴利的「牙齒」生意就給你分享到這里。

不知你有沒有聽過這樣一句話：金眼銀牙銅骨頭。大意就是：論賺錢，骨科比不過牙科，牙科比不過眼科。

如果你對眼科、骨科感興趣，下次我們還可以找機會再單獨聊。想了解的話，記得文末點個「贊」告訴我噢。