今年是公募基金發(fā)行前所未有的大年，各路銷售機構(gòu)積極把握機會。 達到當天最大量API KEY 超過次數(shù)限制在互聯(lián)網(wǎng)平臺和銀行的夾擊之下，券商為爭取市場份額，在費率上加大優(yōu)惠幅度，多家券商將基金申購費降至0.1折，更有證券公司對部分基金免收申購費。

多家券商加入銷售價格戰(zhàn)

今年以來基金銷售火爆，互聯(lián)網(wǎng)電商巨頭與銀行渠道在基金銷售費率上的較量火藥味十足，券商也不斷加碼，部分券商對基金申購費率打0.1折，有的甚至全免。

恒泰證券私人財富公眾號信息顯示，該公司9月9日起開展公募基金申購費率0.1折起優(yōu)惠，由基金管理人約定最低申購費率高于0.1折的產(chǎn)品除外。

基金申購費率全面0.1折起，這樣的折扣力度對于券商渠道來說非常罕見，即便如此，0.1折優(yōu)惠已得到多家基金公司響應(yīng)，富榮、銀河、財通、萬家、東吳等基金公司均已公告表示旗下部分基金參與恒泰證券的費率優(yōu)惠活動。

事實上，恒泰證券并不是銷售渠道中首家將基金申購費率降至0.1折的券商。2019年6月，德邦證券宣布對部分開放式基金實行前端申購費率優(yōu)惠至0.1折，由德邦基金、南方基金兩家開始，隨后合作基金公司的名單不斷擴大。今年以來，又有諾安、萬家、易方達等多家基金公司公告旗下基金參與德邦證券的費率優(yōu)惠活動。

中金財富證券與基金公司自2019年10月18日起聯(lián)合推出0.1折申購費率基金池。中金財富證券原為中投證券，被中金公司(港股03908)收購，2019年7月改名為中金財富證券。今年以來，中金財富進一步降低基金申購成本，部分基金不收取申購費。銀華基金公告，銀華匯利靈活配置混合型基金9月7日起參加中金財富證券的費率優(yōu)惠，申購、定投可享申購費率最低為0的優(yōu)惠。

基金銷售降費是大勢所趨

近年來，以互聯(lián)網(wǎng)巨頭和銀行為主導(dǎo)的基金銷售費率大戰(zhàn)一直沒有消停過。2016年，螞蟻基金將公募基金的申購費降低至1折。之后，天天基金的申購費也全面1折。2019年10月，騰訊理財通下調(diào)基金申購費至1折。2017年，交通銀行(港股03328)手機銀行開展基金申購費1折優(yōu)惠活動，此后，交行基金申購1折優(yōu)惠成為常態(tài)。2020年6月，招商銀行(港股03968)全面試水指數(shù)基金申購費率1折優(yōu)惠。

一直以來，券商的基金銷售費率相對較高。業(yè)內(nèi)人士表示，作為公募基金主要的銷售渠道之一，券商主要依賴經(jīng)紀人銷售基金。通過券商購買基金能獲得更加專業(yè)的推薦和跟蹤服務(wù)，結(jié)合行情選擇更適合的投資時機和配置倉位。券商的基金銷售費率較高的一個重要原因是需要激勵客戶經(jīng)理有充足動力維護投資者。

互聯(lián)網(wǎng)巨頭的基金銷售量猛增，券商不得不降低基金的申購費。一家推出費率優(yōu)惠的券商客戶經(jīng)理表示，很多散戶缺乏足夠的股票投資經(jīng)驗，客戶經(jīng)理們在逐步引導(dǎo)他們買基金，而且，近兩年，“炒股不如買基金”現(xiàn)象日益突出，投資者對于基金比較認可。但是，投資者在獲取基金投資建議后，往往會去天天基金、支付寶等互聯(lián)網(wǎng)渠道購買基金。與其看著客戶在白白流失，不如把基金申購費用降下來，以留住客戶。

恒泰證券表示，經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)的投資者，通常對于費率更加敏感，有多種方式選擇費率更低的投資渠道。但是中國有數(shù)億基民，不少身處欠發(fā)達地區(qū)，能夠獲得的選擇并不多。降低費率，可以擴大在更多地區(qū)的市場影響力。

“申購費降低之后，證券公司依然可以在優(yōu)質(zhì)顧問服務(wù)的框架下，為投資者提供高品質(zhì)的產(chǎn)品篩選、產(chǎn)品解讀和投資者教育服務(wù)，從而真正走上與投資者利益一致的道路?！焙闾┳C券一位負責人表示。

在多位業(yè)內(nèi)人士看來，基金銷售降費是大勢所趨。一方面，競爭日趨激烈，強勢互聯(lián)網(wǎng)電商渠道倒逼傳統(tǒng)渠道降費，銀行、券商降費對提振基金銷售有一定的幫助。另一方面，公募基金投顧時代，收取服務(wù)費的新形式將會對傳統(tǒng)的基金銷售費用產(chǎn)生沖擊。不過，降費只是銷售機構(gòu)的被動應(yīng)戰(zhàn)舉措，長期還是要比拼服務(wù)能力，讓投資者長期擁有良好的投資體驗才是長久之計。

本文源自證券時報