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要說什么項(xiàng)目，零成本，來錢快？

互聯(lián)網(wǎng)眾籌首屈一指，集資開酒店、搞餐飲、賣水果、做產(chǎn)品，可以說是五花八門。

這些眾籌項(xiàng)目靠著分紅、股權(quán)、利潤(rùn)率、高回報(bào)等噱頭，吸引了大量手頭有閑錢的人投資入場(chǎng)。

動(dòng)輒眾籌幾千萬元，遠(yuǎn)超理財(cái)產(chǎn)品的回報(bào)率，網(wǎng)絡(luò)眾籌背后有哪些套路？

1. 股權(quán)/分紅眾籌

股權(quán)眾籌，顧名思義是向大眾籌資或群眾籌資模式，并以股權(quán)/分紅作為回報(bào)的方式。

在這個(gè)老百姓逐漸富裕起來的時(shí)機(jī)上，正好也滿足了小老百姓投資不多的金錢卻能成為一家公司小股東的想法。

最重要的是這種能實(shí)現(xiàn)財(cái)富升級(jí)的模式，小投資，大收益，何樂而不為呢？不過，大部分人都選擇忽視了高收益帶來的高風(fēng)險(xiǎn)。

2016年開始，來自臺(tái)灣的設(shè)計(jì)師王育智，在知名公眾號(hào)「開始吧」上線了眾籌項(xiàng)目「奇境SPA」，集資創(chuàng)業(yè)做SPA養(yǎng)生店。

「開始吧」公眾號(hào)親切的稱呼王育智為老王，并在「開始吧」為王育智的奇境引流。

這位設(shè)計(jì)師擁有眾多title，出生在臺(tái)灣，長(zhǎng)在阿根廷，求學(xué)于加拿大，精通六種預(yù)言，擔(dān)任過聯(lián)想全球營(yíng)銷總監(jiān)，被真格投資。

為了吸引大家參與眾籌，就要解決這些人的顧慮，無非就是如何創(chuàng)造高收益。

王育智搞了一系列方案，眾籌來的股東會(huì)自動(dòng)變成會(huì)員用戶，并且奇境每一個(gè)房間都有獨(dú)特的主題風(fēng)格，客人還可以享用美食，聽音樂，看電影，打游戲等。

房間的燈光和音樂，都是精心挑選設(shè)置的，沐浴用品都是用Bodyshop，愛馬仕等。

王育智的自身經(jīng)歷籠罩著創(chuàng)業(yè)的光環(huán)，臺(tái)灣人，在阿根廷完成了初中和高中的課程，又去加拿大讀大學(xué)，還在聯(lián)想做過全球營(yíng)銷總監(jiān)，一聽就是個(gè)成功人士。

可能因?yàn)檫@些光環(huán)效應(yīng)，背靠開始吧百萬粉絲，短短2個(gè)小時(shí)有210人投資，一共眾籌到了357萬元，遠(yuǎn)超所預(yù)期的200萬元。

嘗到了甜頭后，2016年10月開始他又發(fā)起了三次眾籌。項(xiàng)目標(biāo)的估值，也從400萬元漲到650萬元，最后漲到800萬元。

短短一年時(shí)間，他先后眾籌到了累計(jì)5000萬元現(xiàn)金，這是一個(gè)非?？植赖臄?shù)字。

因?yàn)轫?xiàng)目設(shè)置了不同的投資檔次，每個(gè)人投資的額度不一樣，從幾百元到十幾萬元不等。

投資越大，回報(bào)越高。

例如投資4.8萬元，選擇3年零7個(gè)月退出，年回報(bào)率高達(dá)23.75%。投資7.8萬元，可以獲得奇境公司1.2%股權(quán)所應(yīng)的收益權(quán)分紅。

這些錢，原本應(yīng)該拿來在上海虹橋，中區(qū)廣場(chǎng)，五角場(chǎng)，蘇州等多個(gè)地區(qū)開SPA店。投資人們，原本也應(yīng)該躺賺坐等分紅。

但是，一兩年過去了，這些店卻沒有開張。原本應(yīng)該拿到的上萬元分紅，只拿到了1000元補(bǔ)貼，有的人一毛錢都沒有。

中間發(fā)生了無休止的扯皮，一直拖到2018年8月份，有投資人發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)始人王育智跑路回臺(tái)灣了......

四家眾籌店，目前均未開業(yè)

2019年，上百個(gè)投資者把奇境公司告到了法院，要求王育智控股的奇境公司把投資前賠給他們，今年4月份法院全部受理判令奇境公司賠償投資款。

中國(guó)裁判文書網(wǎng)中顯示，幾乎所有個(gè)人投資者幾乎都是通過「開始吧」或「開始眾籌」支付了投資款成為該項(xiàng)目的投資人。但是并未收到分紅，只等來了多家店鋪停止?fàn)I業(yè)的消息。

另外，王育智還向多人籌借了幾百萬元資金，承諾給與每年16.5%的固定收益。因?yàn)榈赇仧o法營(yíng)業(yè)，并且需要將背負(fù)大量債款，這幾百萬元恐怕也無力償還。

目前王育智及多位聯(lián)合創(chuàng)始人已經(jīng)被法院判令限制高消費(fèi)，成為了失信被執(zhí)行人，

從這個(gè)案例上看，高收益，股權(quán)分紅，實(shí)體店鋪，背書光環(huán)是打動(dòng)人投資的因素，看起來比金融產(chǎn)品更靠譜。

根據(jù)小公舉研究，奇境的問題可能是因?yàn)榻?jīng)營(yíng)不善，利潤(rùn)較低，更大可能性是因?yàn)樵灸康木褪侨﹀X，導(dǎo)致無法兌現(xiàn)分紅承諾。

由于創(chuàng)始人是臺(tái)灣人，維權(quán)討債過程相對(duì)更困難，執(zhí)行起來也難。

2. 消費(fèi)回報(bào)眾籌

這類眾籌，主要有兩種特點(diǎn)。

投資金額設(shè)置了區(qū)間，也就是不同的檔位梯度。例如可以投資一元，也可以投資幾十元，乃至更多金額。

投資金額不同，獲得的回報(bào)也不同。例如下圖，投資29元能獲得5斤水果，219元能獲得20.5斤水果等。投資26元，能獲得天然瑪瑙原石2顆，39元能獲得天然瑪瑙原石手串。

目前京東眾籌，小米眾籌中占據(jù)主流的項(xiàng)目都是日用品眾籌、水果眾籌等。其實(shí)和正常的商品交易一樣，買完快遞給用戶。

只不過，有些產(chǎn)品可能還沒有批量生產(chǎn)完，處于預(yù)售階段。理論上，把這類還即將上線的產(chǎn)品做眾籌，可以幫公司回?cái)n一批資金，畢竟是實(shí)打?qū)嵉默F(xiàn)金流，可以解決研發(fā)成本問題。

這類眾籌會(huì)靠情懷，助農(nóng)脫貧，無工業(yè)污染等口號(hào)推廣，例如幫助農(nóng)民老鄉(xiāng)銷售水果，本土產(chǎn)品等。

投資水果眾籌，屬于小買賣。酒店民宿眾籌，才是消費(fèi)回報(bào)型中的典型案例，眾籌金額高，回報(bào)高。

這類項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)模式結(jié)構(gòu)清晰，客源穩(wěn)定，收入穩(wěn)定，又是實(shí)體項(xiàng)目，大概是有跑得了和尚跑不了廟的心理狀態(tài)，容易被大家接受。

在民宿酒店的眾籌宣傳文案中，會(huì)重點(diǎn)介紹周邊景點(diǎn)和居住特色，解決投資者對(duì)酒店客源的顧慮。

例如民宿酒店木可千尋，開在熱門景區(qū)普者黑，擁有無邊泳池，是《爸爸去哪兒》和《三生三世》取景地，高大上。

普者黑每年的游客數(shù)高達(dá)500萬人，民宿酒店數(shù)量565家左右。平攤下來，每家民宿每年接待8800多名游客，每天接待24人，這樣算下來供需剛好匹配。

2018年，木可千尋酒店在開始眾籌上線，發(fā)起了共建計(jì)劃，集資造酒店。依舊通過「開始吧」等公眾號(hào)推廣，雖然只有97人支持，但卻籌到了474萬元，遠(yuǎn)超預(yù)期。

投資3萬元，每年可獲得0.5%分紅，或者轉(zhuǎn)化成3.5萬元消費(fèi)金（到酒店消費(fèi)），投資期內(nèi)還能獲得數(shù)千元消費(fèi)金。另外還有其他小優(yōu)惠，入住享受折扣，親友享受折扣，每年贈(zèng)送禮包等。

有的眾籌會(huì)承諾失敗會(huì)退全款，但有的并不會(huì)。像木可千尋酒店這種，一旦投了錢進(jìn)去，就沒了本金，聽天由命。

和上面的奇境SPA不一樣，木可千尋的投資者就比較幸運(yùn)了。酒店眾籌成功后，已經(jīng)正常運(yùn)營(yíng)了兩年。

并且由于客單價(jià)較高，住一晚需要1000多元。如果客源穩(wěn)定，盈利率相對(duì)其他酒店更強(qiáng)。

在小公舉看來，網(wǎng)絡(luò)眾籌解決了商業(yè)社會(huì)里的一種剛性需求。有項(xiàng)目沒錢，有錢沒項(xiàng)目，眾籌本身是牽線搭橋的工具。最后是掙到錢還是虧損，全看發(fā)起人和項(xiàng)目本身。

眾籌就是投資，要知道沒有無緣無故的高回報(bào)。如果保證高收益，那賺的就是幸存者偏差。