眾籌事業(yè)計(jì)劃書(shū)可以說(shuō)是眾籌項(xiàng)目的靈魂。

2000多年前，阿基米德曾喊出：“給我一個(gè)支點(diǎn)，我能撬動(dòng)整個(gè)地球。”

這句話對(duì)于眾籌項(xiàng)目發(fā)起人同樣適用。對(duì)于眾籌項(xiàng)目而言，眾籌商業(yè)計(jì)劃書(shū)就是撬動(dòng)地球、改變命運(yùn)的支點(diǎn)。通過(guò)眾籌商業(yè)計(jì)劃書(shū)，眾籌項(xiàng)目發(fā)起人可以對(duì)項(xiàng)目目標(biāo)的可行性進(jìn)行簡(jiǎn)單的分析，明確自己下一步需要做什么，同時(shí)還可以對(duì)眾籌項(xiàng)目發(fā)起人的管理水平和項(xiàng)目發(fā)展前景作出評(píng)估，規(guī)避一部分風(fēng)險(xiǎn)。

最重要的是，通過(guò)眾籌商業(yè)計(jì)劃書(shū)，投資者可以了解項(xiàng)目定位、項(xiàng)目前景等必要信息，增加眾籌項(xiàng)目的成功率。再者，眾籌商業(yè)計(jì)劃書(shū)也是投資者對(duì)項(xiàng)目考察的關(guān)鍵參考文件。

總而言之，眾籌商業(yè)計(jì)劃書(shū)是吸引投資者的“敲門(mén)磚”，是眾籌項(xiàng)目的“兵棋推演”。做好一份眾籌商業(yè)計(jì)劃書(shū)，距離眾籌項(xiàng)目成功就更近一步了。

眾籌商業(yè)計(jì)劃書(shū)構(gòu)成要素

商業(yè)計(jì)劃書(shū)之于企業(yè)融資至關(guān)重要，對(duì)于實(shí)施眾籌的企業(yè)而言，眾籌商業(yè)計(jì)劃書(shū)的分量也是不言而喻的。

以股權(quán)眾籌為例。通常，一份股權(quán)眾籌商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)滿足如下基本要求。

一、眾籌項(xiàng)目概要

項(xiàng)目概要是針對(duì)本次眾籌項(xiàng)目的一個(gè)全面而簡(jiǎn)略的概括說(shuō)明。主要有如下幾點(diǎn)要求：

1.文字上的要求，確保通篇文字表達(dá)通順、簡(jiǎn)潔、正式，無(wú)錯(cuò)別字，格式美觀等。這是商業(yè)計(jì)劃書(shū)最基本的要求。

2.擬定一個(gè)主題明確并且有吸引力的項(xiàng)目名稱(chēng)。即項(xiàng)目名稱(chēng)必須簡(jiǎn)潔易懂，目標(biāo)指向明確。切忌出現(xiàn)主題含糊不清、不知所云的眾籌項(xiàng)目名稱(chēng)。

3.眾籌項(xiàng)目簡(jiǎn)介。一般情況下，項(xiàng)目簡(jiǎn)介內(nèi)容至少應(yīng)包括以下幾方面：

（1)關(guān)于團(tuán)隊(duì)目前的（創(chuàng)業(yè))狀態(tài)的說(shuō)明。如眾籌項(xiàng)目發(fā)起人是全職創(chuàng)業(yè)、在職創(chuàng)業(yè)還是在校創(chuàng)業(yè)；辦公地點(diǎn)是否固定；是否有健全的團(tuán)隊(duì)；以及公司的簡(jiǎn)單介紹，諸如公司的成立時(shí)間、名稱(chēng)、地點(diǎn)的選擇、注冊(cè)資本的投入、公司經(jīng)營(yíng)范圍的選擇等情況。

（2）針對(duì)項(xiàng)目發(fā)起人有一個(gè)細(xì)致全面的介紹。如發(fā)起人的年齡、性別、工作履歷、文化背景、個(gè)人的性格、日常喜好、取得的一些工作經(jīng)驗(yàn)等。如果是團(tuán)隊(duì)發(fā)起的項(xiàng)目，除了以上信息外，也可以把團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)寫(xiě)出來(lái)。

（3）對(duì)眾籌產(chǎn)品或服務(wù)作介紹。為了有利于投資人深刻理解眾籌項(xiàng)目，可以準(zhǔn)備與項(xiàng)目相關(guān)的視頻，諸如公司的視頻介紹，或是網(wǎng)站的視頻鏈接等。再者就是充分準(zhǔn)備項(xiàng)目圖片，諸如產(chǎn)品圖片、公司LOGO、公司場(chǎng)景照片等。準(zhǔn)備這些材料的目的是，讓投資人更直觀地看到公司存在的價(jià)值，如解決了什么市場(chǎng)需求，產(chǎn)品的技術(shù)原理還具有哪些附加價(jià)值，未來(lái)前景如何等。

（4）介紹本次眾籌資金的金額和具體用途，以及出讓股份的比例和付款方式。眾籌資金的數(shù)額和用途一定要說(shuō)明清楚，讓投資者看到他自己的資本可產(chǎn)生的未來(lái)價(jià)值。換句話說(shuō)，資金用途是否合理也是眾籌發(fā)起人給投資者塑造投資信心的過(guò)程。再者，出讓股權(quán)比例和付款方式也要清晰明了，避免后期執(zhí)行過(guò)程中產(chǎn)生糾紛。

二、項(xiàng)目市場(chǎng)目標(biāo)定位

眾籌項(xiàng)目的定位很重要，通常需要注意以下幾點(diǎn)：

1.深入了解市場(chǎng)上主要同行或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。首先對(duì)你的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行簡(jiǎn)述，指出你與對(duì)手的差異化或說(shuō)出你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。這一點(diǎn)至關(guān)重要，因?yàn)橹挥芯邆浣^對(duì)優(yōu)勢(shì)，你才能將投資人的目光吸引過(guò)來(lái)，否則，投資人就會(huì)轉(zhuǎn)投你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

2.目標(biāo)用戶或客戶群體定位。

從眾多的眾籌案例可以看出，眾籌從一定程度上而言，可以說(shuō)比較偏向“小眾”，即目標(biāo)客戶或客戶群體有著比較清晰的分割線。所以，開(kāi)啟眾籌項(xiàng)目時(shí)，項(xiàng)目發(fā)起人務(wù)必說(shuō)清楚你的客戶定位是什么的人群，這些人群又具備什么樣的典型特征等。通常，可以從客戶需求和滿足需求模式上來(lái)進(jìn)行分析說(shuō)明。

（1）準(zhǔn)確定位眾籌項(xiàng)目的目標(biāo)用戶或客戶群體的需求或者存在的困擾。通過(guò)深入調(diào)研得出一系列驗(yàn)證報(bào)告，諸如指出具體的市場(chǎng)需求是什么，對(duì)市場(chǎng)需求量的預(yù)估、對(duì)現(xiàn)有客戶及供求關(guān)系的分析，政府是否出臺(tái)過(guò)相關(guān)優(yōu)惠或者扶植政策等。

（2）指出滿足目標(biāo)用戶或客戶需求的產(chǎn)品或服務(wù)模式。針對(duì)（1）中確定的需求，有針對(duì)性地給出滿足這些需求的系統(tǒng)性解決方案，如通過(guò)哪些服務(wù)或模式能夠滿足目標(biāo)客戶或客戶群體的需求，并優(yōu)化升級(jí)了哪些不足之處。甚至可以從產(chǎn)業(yè)鏈條上進(jìn)行全景分析，指出你在鏈條上所處的位置，以及該位置的重要性等。

三、眾籌項(xiàng)目產(chǎn)品/模式分析

這是整個(gè)眾籌商業(yè)計(jì)劃書(shū)的重中之重。可以從眾籌項(xiàng)目產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力方面切入說(shuō)明。此處切忌講空話和大話，一定要具體描述產(chǎn)品或者服務(wù)的優(yōu)勢(shì)，最好是列出“一二三”這類(lèi)的清晰條目。比如，你這個(gè)行業(yè)的門(mén)檻不高，所有人都能做的情況下，就要從自身優(yōu)勢(shì)切入，解釋清楚投資者存在的疑問(wèn)，并指出你的優(yōu)勢(shì)，以此增加投資者對(duì)你的信任度。

另一方面就是眾籌項(xiàng)目模式說(shuō)明，必須說(shuō)清楚項(xiàng)目盈利模式。這也是投資者最為關(guān)心的一項(xiàng)內(nèi)容。所以你必須詳細(xì)地說(shuō)明你是怎么盈利的，又有怎樣的前提條件等。如果盈利尚未發(fā)生，你需要說(shuō)明產(chǎn)生盈利需要具備怎樣的前提條件等；如果已經(jīng)產(chǎn)生盈利模式，則需要說(shuō)明盈利和現(xiàn)金流的基本情況。

四、眾籌項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)介紹

在眾籌項(xiàng)目中，豐富的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)介紹，有利于加深投資人對(duì)你的了解，并增強(qiáng)投資信心。

首先，介紹創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的股權(quán)結(jié)構(gòu)。股權(quán)結(jié)構(gòu)的明確對(duì)于眾籌項(xiàng)目的后期發(fā)展起到?jīng)Q定性作用，通常創(chuàng)始人本人的占股不能低于50%。

其次，眾籌項(xiàng)目啟動(dòng)后，各階段各位股東實(shí)際投入的現(xiàn)金金額要說(shuō)明清楚。需要注意的是，現(xiàn)金金額不是指注冊(cè)資本，所以不計(jì)實(shí)物和知識(shí)產(chǎn)權(quán)等投入。

最后，介紹團(tuán)隊(duì)成員。團(tuán)隊(duì)成員的基本信息要做介紹，比如個(gè)人的學(xué)習(xí)和工作經(jīng)歷、特長(zhǎng)及工作心得等，還有一點(diǎn)細(xì)節(jié)要注意，核心團(tuán)隊(duì)成員合作時(shí)限，未來(lái)合作和努力方向，都需要具體做出解釋和說(shuō)明。這是投資者考核你團(tuán)隊(duì)未來(lái)成長(zhǎng)的關(guān)鍵，當(dāng)然，也是投資人選擇是否給你投資的關(guān)鍵。

五、眾籌項(xiàng)目執(zhí)行跟蹤說(shuō)明

眾籌項(xiàng)目執(zhí)行情況說(shuō)明一般會(huì)從以下幾方面切入：

（1）首先要說(shuō)明項(xiàng)目目前取得的成果或達(dá)到的目標(biāo)。諸如產(chǎn)品研發(fā)到什么階段、實(shí)現(xiàn)了什么突破、客戶數(shù)達(dá)到多少等

眾籌商業(yè)計(jì)劃書(shū)注意事項(xiàng)

根據(jù)眾籌項(xiàng)目的普遍要求，在編寫(xiě)眾籌商業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí)，需要注意以下幾點(diǎn)事項(xiàng)。

1.拒絕教條主義。

眾籌項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)當(dāng)摒棄“過(guò)分權(quán)威化”，或者說(shuō)是教條主義文風(fēng)。它的文章結(jié)構(gòu)應(yīng)當(dāng)簡(jiǎn)單清晰，文字更應(yīng)該趨于平民風(fēng)格，尤其需要規(guī)避“咬文嚼字”的現(xiàn)象。“咬文嚼字”很大程度上加深了投資者的閱讀困難，用得不好，反而容易使投資者產(chǎn)生歧義，得不償失。

但是如果一味按照傳統(tǒng)慣用的模式完成眾籌商業(yè)計(jì)劃書(shū)，難免有些過(guò)分“循規(guī)蹈矩”，很多人會(huì)失去閱讀的興趣。因此項(xiàng)目開(kāi)發(fā)時(shí)，應(yīng)避免像傳統(tǒng)投資機(jī)構(gòu)一般，使用措辭嚴(yán)肅的商業(yè)計(jì)劃書(shū)風(fēng)格，應(yīng)該做成更具視覺(jué)性和可讀性的商業(yè)文風(fēng)。

2.不斷更新內(nèi)容。

傳統(tǒng)商業(yè)計(jì)劃書(shū)主要通過(guò)紙質(zhì)文件傳遞，但是企業(yè)一直處于成長(zhǎng)中，各種信息不斷變化，一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)在使用過(guò)程中就會(huì)逐漸失去時(shí)效。

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，各種信息都可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)傳播，眾籌平臺(tái)更是如此。

信息更新速度變得更快，基于此，眾籌項(xiàng)目發(fā)起人必須時(shí)刻更新信息，及時(shí)反饋市場(chǎng)信息，保障信息與潮流同步，才不至于使眾籌商業(yè)計(jì)劃書(shū)出現(xiàn)信息誤差。

最重要的是，眾籌商業(yè)計(jì)劃書(shū)不斷地更新最新資料可以與投資人產(chǎn)生更多的互動(dòng)，能夠使投資者對(duì)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生信任感，最終促進(jìn)投資人下定決心，為項(xiàng)目進(jìn)行投資。

總而言之，做好眾籌商業(yè)計(jì)劃書(shū)，是項(xiàng)目成功的基石，項(xiàng)目發(fā)起人必須用心對(duì)待，將一份完美的計(jì)劃書(shū)呈現(xiàn)在眾人面前。