今年以來(lái)，在創(chuàng)投圈，眾籌成為圈內(nèi)推崇的熱點(diǎn)問(wèn)題，美國(guó)創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資法(喬布斯法案)出臺(tái)，為眾籌提供了法律支持。(莎士比亞、喬布斯、喬布斯、喬布斯、喬布斯、喬布斯、喬布斯、喬布斯、喬布斯)。

而在中國(guó)，國(guó)務(wù)院也于7月18日審核批準(zhǔn)了《關(guān)于促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)健康發(fā)展的指導(dǎo)意見(jiàn)》。在如今眾籌行業(yè)興起之時(shí)，眾籌領(lǐng)域的相關(guān)問(wèn)題，比如眾籌是怎樣發(fā)展的，創(chuàng)業(yè)者需要具備什么條件才能眾籌，選擇什么樣的眾籌模式以及眾籌的未來(lái)發(fā)展情況如何，都成為大眾關(guān)注的問(wèn)題。

7月26日，被稱(chēng)為“國(guó)內(nèi)股權(quán)眾籌第一人”的朱江現(xiàn)身2015年互聯(lián)網(wǎng)金融峰會(huì)眾籌+新三板金融交流會(huì)，分享了他首次眾籌出爐的曲折過(guò)程以及自己對(duì)股權(quán)眾籌的發(fā)展條件、現(xiàn)狀和未來(lái)的解讀。

眾籌需要具備三要素

“想做好眾籌項(xiàng)目，我自己總結(jié)的必備三要素為：銷(xiāo)售、傳播，情商?！敝旖寡?，現(xiàn)在很多眾籌平臺(tái)或項(xiàng)目，其創(chuàng)始人并沒(méi)有創(chuàng)業(yè)和融資經(jīng)驗(yàn)，所以很難把控，而一個(gè)眾籌項(xiàng)目最后成功與否則要幾年后才能體現(xiàn)。所以，眾籌不是一件說(shuō)干就干得了的事，眾籌需要基礎(chǔ)，需要項(xiàng)目創(chuàng)始人具備必備的潛能。

首先就是銷(xiāo)售能力。朱江說(shuō)，創(chuàng)始人必須有良好的銷(xiāo)售基礎(chǔ)，必須是個(gè)會(huì)講故事的人，說(shuō)服能力好，能讓人心動(dòng)?！白霰娀I，不僅要會(huì)講自己的生活故事，還要會(huì)講自己的商業(yè)故事。做眾籌需要投資人士對(duì)發(fā)起人以及發(fā)起人的項(xiàng)目有一定的了解基礎(chǔ)，因?yàn)楸娀I在本質(zhì)上和傳統(tǒng)銷(xiāo)售并無(wú)區(qū)別，都是把一個(gè)產(chǎn)品從無(wú)到有地生產(chǎn)出來(lái)，售賣(mài)給可能熟悉或不熟悉該產(chǎn)品的人群，而這個(gè)人群可能是你熟悉的，也可能是你不熟悉的?！敝旖谐^(guò)10年的一線(xiàn)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，他的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)帶來(lái)的積累是：他知道如何對(duì)自己的客戶(hù)講述他的想法，其實(shí)所謂眾籌，就是向大眾賣(mài)了一個(gè)想法。朱江講，他開(kāi)創(chuàng)的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)界首例股權(quán)眾籌“美微傳媒”的1194個(gè)投資者，直到現(xiàn)在，70%的人其實(shí)并不知道美微傳媒的商業(yè)模式是什么、怎么掙錢(qián)、公司怎么管理，但很多投資者卻清楚地知道朱江愛(ài)人的名字、小保姆的事，包括朱江的喜好、近幾日的生活細(xì)節(jié)。“所以，眾籌發(fā)起人一定要讓投資人士‘認(rèn)識(shí)’你、了解你，這就是銷(xiāo)售對(duì)眾籌的重要性。”

當(dāng)然，一個(gè)人想獲得社會(huì)投資，也就是真正的眾籌成功，懂得傳播是必須的，因?yàn)樵阡N(xiāo)售過(guò)程中，傳播是一個(gè)極其重要的話(huà)題，它的本質(zhì)并不是影響力、品牌、流量，而是生產(chǎn)、販賣(mài)給目標(biāo)受眾一個(gè)購(gòu)買(mǎi)的理由?！罢嬲膫鞑バЧ莿e人在茶余飯后這樣的閑時(shí)間還能聊起你?！敝旖忉?zhuān)芏嗳苏J(rèn)為，找各種傳媒、大號(hào)或自媒體大面積地發(fā)稿，就是一次成功的傳播，其實(shí)大部分是無(wú)效的。

另外，朱江認(rèn)為高情商也是創(chuàng)始人的必備素養(yǎng)。他表示，一個(gè)高情商的創(chuàng)始人，就是能把故事、想法等，用不一樣的方式講給不同的人聽(tīng)，而不是一根筋，用一套語(yǔ)言面對(duì)所有的人。如果僅是銷(xiāo)售，可能僅靠銷(xiāo)售人的創(chuàng)意、方案、產(chǎn)品說(shuō)話(huà)就好，但眾籌發(fā)起人和目標(biāo)受眾卻需要有直接、深度、面對(duì)面的溝通和交流，所以，情商也是做眾籌的一個(gè)關(guān)鍵能力。

眾籌要打造個(gè)人品牌

“個(gè)人品牌的塑造其實(shí)就是眾籌發(fā)起人和投資人之間的紐帶?！敝旖f(shuō)，眾籌時(shí)，塑造個(gè)人品牌要處理好高調(diào)和務(wù)實(shí)的關(guān)系，要想在短時(shí)間內(nèi)吸引很多投資人的注意力，就必須高調(diào)，但另一方面，發(fā)起人也要?jiǎng)?wù)實(shí)地策劃眾籌的每一個(gè)細(xì)節(jié)，并且讓目標(biāo)客戶(hù)看到發(fā)起人務(wù)實(shí)的一面。

眾籌時(shí)，打造個(gè)人品牌非常重要，因?yàn)楸娀I是向一堆人找錢(qián)，會(huì)加入情感層面的東西。其實(shí)打造個(gè)人品牌的過(guò)程就是管理目標(biāo)受眾期望值的過(guò)程。

“發(fā)起人要有夢(mèng)想，并善于將他的夢(mèng)想傳遞給公眾，其中要有發(fā)起人為了夢(mèng)想而努力的真實(shí)的體驗(yàn)和經(jīng)歷?！敝旖f(shuō)，起初做眾籌時(shí)，他的第一個(gè)投資金額超過(guò)10萬(wàn)元的投資人，就是專(zhuān)門(mén)從天津趕到北京和自己面談后決定投資的。當(dāng)然，對(duì)于眾籌發(fā)起人，要清楚做眾籌時(shí)，眾籌發(fā)起人面對(duì)和管理的期望值是一群人而不是一個(gè)人，但無(wú)論投資人的個(gè)人情況如何，發(fā)起人都要對(duì)投資人一視同仁，這也是發(fā)起人管理目標(biāo)受眾期望值的一個(gè)方面?！艾F(xiàn)實(shí)中，參與眾籌發(fā)起人項(xiàng)目的投資人情況各異，有些投資人可能投資很多，資源也很好，有些投資人可能只投資100元，如此，發(fā)起人便要保持在情感上的一視同仁，且要通過(guò)各種交流方式保障發(fā)起人的情感和公司狀況能夠順利地傳遞至股東?！敝旖f(shuō)，發(fā)起人在和投資人溝通交流的時(shí)候，暴露自己的一點(diǎn)真性情也會(huì)贏得投資人的信任，也是在變相地為自己加分，有利于眾籌項(xiàng)目的順利發(fā)展。

眾籌咖啡店是玩不轉(zhuǎn)的

那么，店鋪眾籌發(fā)展怎么樣？是否適合做股權(quán)眾籌呢？朱江認(rèn)為，店鋪眾籌是一種很不靠譜的眾籌模式，另外，店鋪眾籌說(shuō)到底是債的模式，而債的模式更多的是在考驗(yàn)風(fēng)控能力。

一般來(lái)說(shuō)，店鋪的成長(zhǎng)是有限的，在前提條件較好的情況下，店鋪每年的回報(bào)率約為20%。朱江說(shuō)：“從產(chǎn)業(yè)模式來(lái)分析，對(duì)于商鋪的投資，個(gè)人投資者可以去投資那些擁有十年、百年品牌的商鋪，只要投資人選擇的店鋪位置不是過(guò)于偏僻，經(jīng)營(yíng)不是特別差，投資這些店鋪的收益還是比較穩(wěn)定的，每年個(gè)人投資者的收益大概為10%-20%。但是一個(gè)眾籌平臺(tái)，如果去推廣并做這一業(yè)務(wù)則不適合，很容易虧損，因?yàn)橐粋€(gè)投資人在投資9個(gè)店鋪失敗的時(shí)候，沒(méi)法通過(guò)投資1個(gè)成功店鋪的盈利彌補(bǔ)回9個(gè)店鋪的損失。

朱江說(shuō)，自己的一個(gè)好友開(kāi)了一個(gè)眾籌咖啡館，最終沒(méi)有掙到錢(qián)。另外，近期武漢50多個(gè)美女開(kāi)了一個(gè)咖啡館，一樣不成功。事實(shí)上，這些情況并非個(gè)案，去年長(zhǎng)沙一家吸納了144個(gè)股東的眾籌咖啡館，同樣在摸索近一年后，因?yàn)槌掷m(xù)虧損，正面臨倒閉；杭州一家有110名股東的眾籌咖啡館開(kāi)業(yè)一年半，同樣收支從來(lái)沒(méi)有實(shí)現(xiàn)過(guò)平衡，這樣的例子不勝枚舉?！叭缃裨絹?lái)越多的眾籌咖啡店陷入了虧損窘境，所以，眾籌咖啡店是玩不轉(zhuǎn)的。如果個(gè)人投資者不在乎收益，只是想通過(guò)開(kāi)個(gè)眾籌咖啡館獲得交流資源，這是可以考慮的?！?/p>

“投資當(dāng)老板，月月有分紅。”如今，在很多媒體上都能看到這樣的宣傳，其實(shí)這就是一種店鋪眾籌，是以股的模式，做債的生意。“這種店鋪模式說(shuō)到底更適合P2P模式，而不適合股權(quán)類(lèi)模式，對(duì)于想做股權(quán)眾籌的投資者，一定要謹(jǐn)慎。”

“當(dāng)然，除了店鋪眾籌外，建議一般的公司或創(chuàng)業(yè)者也不要做產(chǎn)品眾籌，因?yàn)榫〇|和淘寶已經(jīng)在做了，其他創(chuàng)業(yè)者不可能做起來(lái)?！敝旖硎荆@種產(chǎn)品眾籌需要流量基礎(chǔ)，京東眾籌和淘寶眾籌已經(jīng)開(kāi)了頭，并且他們已經(jīng)設(shè)定了比較詳細(xì)的規(guī)則，所以創(chuàng)業(yè)者幾乎沒(méi)有機(jī)會(huì)。

股權(quán)眾籌是未來(lái)趨勢(shì)

“目前，國(guó)內(nèi)有多種眾籌方式，債權(quán)眾籌、股權(quán)眾籌、產(chǎn)品眾籌、公益式眾籌……但我認(rèn)為，最好的，也是最有發(fā)展方向的眾籌方式還是股權(quán)眾籌?！敝旖J(rèn)為，真正的眾籌應(yīng)該更能體現(xiàn)金融活動(dòng)所產(chǎn)生的社會(huì)價(jià)值，而股權(quán)眾籌是未來(lái)真正能夠走得更長(zhǎng)更遠(yuǎn)的方式。

在朱江看來(lái)，產(chǎn)品眾籌、匯報(bào)式眾籌、公益式的眾籌是針對(duì)個(gè)人的，它們的社會(huì)影響面非常小，所能回饋的社會(huì)價(jià)值不如股權(quán)眾籌帶來(lái)的社會(huì)價(jià)值大。另外一點(diǎn)就是投資模式的區(qū)別，比如股的模式，倘若投資10個(gè)項(xiàng)目，其中9個(gè)項(xiàng)目失敗，1個(gè)項(xiàng)目成功的話(huà)，這1個(gè)項(xiàng)目的成功就可以彌補(bǔ)9個(gè)失敗項(xiàng)目的損失?！肮蓹?quán)眾籌的核心就是眾籌平臺(tái)具備掌握高成長(zhǎng)性的模式。”朱江認(rèn)為，股權(quán)眾籌就是未來(lái)的一個(gè)趨勢(shì)，如今股權(quán)眾籌蓬勃發(fā)展，股權(quán)眾籌平臺(tái)不斷誕生新事物，大把的投資人也紛紛加入其中，這是因?yàn)樗鉀Q了目前很多中小企業(yè)成長(zhǎng)過(guò)程中最大的問(wèn)題，這是最有價(jià)值的一點(diǎn)。

那么，從眾籌角度來(lái)分析，這個(gè)行業(yè)的機(jī)會(huì)在哪里呢？眾籌是一個(gè)非標(biāo)準(zhǔn)的金融產(chǎn)品，特別是針對(duì)創(chuàng)業(yè)者的投資，是無(wú)法有一個(gè)計(jì)算公式來(lái)評(píng)估它的機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)的，更多的是經(jīng)驗(yàn)。朱江認(rèn)為，對(duì)于眾籌平臺(tái)和真正有活力的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，眾籌最好的時(shí)期是在天使，如果能夠幫助創(chuàng)業(yè)者搭起舞臺(tái)，先由創(chuàng)業(yè)者本身通過(guò)能力找到核心粉絲支持，平臺(tái)在這個(gè)時(shí)候幫助推薦給機(jī)構(gòu)投資，往往更有價(jià)值。

當(dāng)然，眾籌既然涉及了金融活動(dòng)，又是一人（單位）對(duì)多人（單位）發(fā)起的，所以股權(quán)眾籌和非法集資僅僅相隔一條紅線(xiàn)。朱江提醒股權(quán)眾籌發(fā)起人，在涉及眾籌項(xiàng)目的時(shí)候，一定要牢牢記住，千萬(wàn)不要承諾保本和固定回報(bào)，否則在本質(zhì)上就是非法集資，一定要在嚴(yán)格遵守相關(guān)法律法規(guī)的前提下做眾籌。

朱江補(bǔ)充，由于目前我們國(guó)家尚未對(duì)眾籌這種融資行為有明確的法律界定，最近一兩年可以放手去做眾籌，因?yàn)樽C監(jiān)會(huì)關(guān)于眾籌的相關(guān)監(jiān)管條例尚未出臺(tái)，待出臺(tái)后再做就會(huì)比較難。

李美華

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