今天給大家?guī)淼睦邮?，山東蔬菜店，老板在利用人性營銷，短短一年內(nèi)瘋狂盈利103萬美元。(大衛(wèi)亞設(shè))。

【1】案例背景

李梅就是這家蔬菜店的老板，同時(shí)也是今天要給大家介紹的案例主人公。說到這位李梅啊，今年46歲的年紀(jì)，按照關(guān)系，我得喊她一句表姐。其實(shí)她和我家的親戚關(guān)系隔得挺遠(yuǎn)，但由于小時(shí)候家里住得近，兩家人經(jīng)?；ハ嗖滹垼阅?，我和她也算是比較熟悉。

李梅的父母家里條件算是不錯(cuò)的了，如果當(dāng)時(shí)嫁人的時(shí)候，找個(gè)門當(dāng)戶對的，李梅也不至于淪落到去賣菜。然而當(dāng)時(shí)她性格叛逆，家里人越不同意她處的對象，她就越要處。這不，嫁了個(gè)農(nóng)村窮小子，夫妻倆的日子是一點(diǎn)都不好過。

這李梅的丈夫呢，好幾次想要岳家支援點(diǎn)，他想去做點(diǎn)小生意。然而我那表舅早就看透了那個(gè)男人的眼高手低，自然不愿意拿錢去打水漂。所以啊，李梅夫妻倆和娘家的關(guān)系是越來越疏遠(yuǎn)了。好在我表舅也有個(gè)兒子，所以也沒有說什么。

前幾年，我是聽說李梅和丈夫趕熱潮，在城里開了一家蔬菜超市，說是現(xiàn)在的人啊，都不興去菜市場買菜了，都在生鮮店買，開蔬菜超市能賺大錢。結(jié)果你猜怎么著？這店開了還不到兩年時(shí)間，李梅就跑來我家，說是要借幾萬塊錢，蔬菜超市生意不好，周轉(zhuǎn)不過來，想借點(diǎn)錢應(yīng)應(yīng)急。

我當(dāng)時(shí)就給這位天真的表姐說：我可以借錢給你應(yīng)急，但是這幾萬塊錢就能讓你的蔬菜超市生意好轉(zhuǎn)嗎？這李梅也知道我的職業(yè)，當(dāng)時(shí)就請我?guī)兔ο胂朕k法。于是呢，在了解了蔬菜超市的情況之后，我?guī)屠蠲烦隽藘蓚€(gè)主意。幸好，不辱使命，短短一年的時(shí)間，蔬菜超市盈利103萬。

【2】方案介紹

一、活動(dòng)期間，顧客進(jìn)店就免費(fèi)送100塊錢大米；

二、進(jìn)店買蔬菜，即可享受免單福利，最高單次可免5000塊錢。

以上兩招，都是我當(dāng)時(shí)給李梅出的主意。當(dāng)時(shí)我說出這兩個(gè)方案之后，李梅還對我破口大罵，說什么也不知道哪里得罪了我，我要這么害她?？山Y(jié)果呢？真的是我害她嗎？我要是害她的話，她能年賺103萬？

案例中采取的“小招”是本專欄收錄的營銷智慧中很少的一部分，如果你現(xiàn)在經(jīng)營困難，如果你缺少顧客，如果你的產(chǎn)品賣不出去，不妨可以在專欄合集中找找是否有適合自己的行業(yè)，看看聰明人是怎么做生意的。

【3】盈利分析

我們先來說第一點(diǎn)：顧客進(jìn)店就可以免費(fèi)送100塊錢大米。這么一個(gè)活動(dòng)推出來，不用想都知道會吸引來多少顧客。但是大家也知道，100塊錢大米也是要成本的，這么多顧客來領(lǐng)大米，李梅又是如何賺錢呢？

答案很簡單，想要領(lǐng)大米啊，得成為蔬菜超市的會員，在店里充值100塊錢才行。當(dāng)然，顧客充值的錢呢，也能在店里進(jìn)行消費(fèi)使用。這樣的話，是不是就相當(dāng)于顧客花100塊錢買了100塊錢大米和100塊錢蔬菜呢？

但，即使如此，李梅也還是虧得，因?yàn)槭卟撕痛竺椎睦麧櫅]有這么高，所以呢，這100塊錢并不是無門檻消費(fèi)，而是抵扣額度。顧客每次來店里買菜，都可以抵扣10%的金額，一直到這100塊錢用完為止。看到這里，大家明白了嗎？李梅不過是賣了100塊錢大米給顧客，然后再給他們打個(gè)九折，你說李梅能不賺錢嗎？

再說第二點(diǎn)：進(jìn)店買蔬菜，即可享受免單福利，最高單次可免5000塊錢。這個(gè)看起來是不是特別吸引人？畢竟這可是免單誒，免費(fèi)的東西，能不讓人喜歡嘛？

然而呢，這個(gè)免單并不是什么人都能享受，也只是有會員顧客才可以享受。而且呢，想要免單的話，也是看臉的。每個(gè)月的月底，李梅都會舉辦一次抽獎(jiǎng)，被抽中的顧客就可以免除這個(gè)月所有的消費(fèi)，把顧客這個(gè)月在蔬菜店所消費(fèi)的錢，全部退還給顧客，最高可退5000塊錢。

看到這里，大家明白李梅的盈利邏輯了嗎？要知道，想要賺錢，你得先付出，讓顧客占到了便宜，讓他們感覺自己賺到了，這樣他們才會來你的店里消費(fèi)，畢竟這就是人性。等到顧客進(jìn)店之后呢，你的賺錢機(jī)會就來了。

當(dāng)然，這里舉的活動(dòng)（行業(yè)）案例只是很少一部分的方法，我的專欄里還有更多的關(guān)于實(shí)體店經(jīng)營的策略、機(jī)會以及“套路”。并總結(jié)了上百個(gè)現(xiàn)在最前沿的賺錢行業(yè)以及新門類。如果你感興趣，可以點(diǎn)擊查閱有沒有適合你的項(xiàng)目。

最后，李梅就是這樣，利用“人性”營銷，一年狂賺103萬，賺了個(gè)盆滿缽滿。