大眾網(wǎng)海報(bào)記者孫睿夏思源濟(jì)南報(bào)道。

經(jīng)常上網(wǎng)的你每天能刷進(jìn)讀書(shū)月7000的視頻嗎？看公眾號(hào)的你能看到小白也能寫(xiě)的讀書(shū)筆記嗎，每篇500元以上？這些所謂的讀書(shū)實(shí)現(xiàn)訓(xùn)練營(yíng)聲稱(chēng)讀書(shū)可以直接變成錢(qián)，即使不善于溝通，不懂技術(shù)，如果會(huì)讀書(shū)，也可以“讀一輩子，賺一輩子”。

前幾天，大眾網(wǎng)·海報(bào)新聞?dòng)浾摺昂瑴I”拿出一塊錢(qián)，看看導(dǎo)師們會(huì)教授怎樣的財(cái)富密碼。

三天，導(dǎo)師讓交2000元

雖然當(dāng)時(shí)報(bào)名的時(shí)候已經(jīng)是下班時(shí)間，但是體驗(yàn)課的班長(zhǎng)還是盡快添加了記者微信并邀請(qǐng)入群，群內(nèi)300多人，已經(jīng)更改群昵稱(chēng)的大多是寶媽、學(xué)生等。為防止0基礎(chǔ)小白跟不上節(jié)奏，班長(zhǎng)還十分貼心地在開(kāi)課前一晚送上了預(yù)習(xí)資料和未來(lái)一周的課程安排，看起來(lái)十分正式。

在先導(dǎo)課程中，講師介紹自己是一名通過(guò)讀書(shū)變現(xiàn)、三年賺了500萬(wàn)的讀書(shū)領(lǐng)域資深人士；通過(guò)這個(gè)課程，沒(méi)有寫(xiě)作基礎(chǔ)的小白，只要掌握正確的方法論，就能借助平臺(tái)的流量輕松實(shí)現(xiàn)讀書(shū)變現(xiàn)。說(shuō)實(shí)話，記者已經(jīng)狠狠地動(dòng)心了。

第一天的課程在晚上8點(diǎn)開(kāi)始，導(dǎo)師也是毫不藏私，分享了許多干貨。所謂讀書(shū)變現(xiàn)，也叫作拆解書(shū)籍變現(xiàn)，通過(guò)讀書(shū)，對(duì)書(shū)本內(nèi)容進(jìn)行拆解整合，做出各種變現(xiàn)的內(nèi)容，像圖片、文字、視頻、音頻等。

授課過(guò)程中，導(dǎo)師直擊痛點(diǎn)——為什么我們不能每天讀書(shū)？她拋出了一個(gè)“五分鐘讀書(shū)法”的概念，原理是找到一本書(shū)的興趣章節(jié)，閱讀5~15分鐘之后，寫(xiě)下印象深刻的內(nèi)容，根據(jù)自己的方向延伸思考，由此來(lái)完成一篇簡(jiǎn)單的讀書(shū)筆記。“這就是我寫(xiě)不出來(lái)稿子的原因嗎？原來(lái)我不會(huì)看書(shū)！”讓人聽(tīng)后好似醍醐灌頂。隨后，老師放出了往期學(xué)員的評(píng)價(jià)和各種重磅的合作平臺(tái)，話里話外都透露著“我們是大平臺(tái)，你放心”。

第一天的直播課程結(jié)束后，群里的學(xué)員們也十分激動(dòng)，紛紛接龍留言分享自己的上課感悟。看完分享之后在下自感羞愧，看來(lái)自己為了“搞錢(qián)”而來(lái)的格局小了。

第二天的導(dǎo)師主要介紹了入門(mén)薦書(shū)稿的寫(xiě)法，并且分享了她多年沉淀積累下的一個(gè)模板。據(jù)導(dǎo)師的講解，你不用買(mǎi)書(shū)，甚至不用讀書(shū)，通過(guò)賣(mài)書(shū)平臺(tái)的簡(jiǎn)介就能完成一篇300字左右的薦書(shū)稿，而導(dǎo)師稱(chēng)這份薦書(shū)稿的售價(jià)能達(dá)100元。課后，學(xué)員們也積極上交了薦書(shū)稿作業(yè)，按照模板寫(xiě)出來(lái)有模有樣，看著有點(diǎn)專(zhuān)業(yè)的味道了。

第三天原本一小時(shí)的直播課，被拉長(zhǎng)到兩個(gè)半小時(shí)才結(jié)束，一個(gè)小時(shí)的書(shū)評(píng)寫(xiě)作講解之后，導(dǎo)師開(kāi)始售賣(mài)她的“35天讀書(shū)變現(xiàn)訓(xùn)練營(yíng)”，原價(jià)4999元，直播間優(yōu)惠價(jià)2999，而且限定名額，滿員封班。評(píng)論區(qū)不少人附和，表示已經(jīng)下單購(gòu)買(mǎi)，在一名寶媽提出價(jià)格太貴之后，班長(zhǎng)和導(dǎo)師表示可以使用借貸平臺(tái)分期，其間還夾雜著往期學(xué)員的稿費(fèi)喜報(bào)。

一看價(jià)格，記者就醒了：原來(lái)終究是錯(cuò)付，我拿導(dǎo)師當(dāng)明燈，導(dǎo)師看我如韭菜。

1元課程的千層套路

5天的課程結(jié)束后，經(jīng)受3天直播賣(mài)課轟炸的記者已有些疲憊。班長(zhǎng)也將工作轉(zhuǎn)手給了另外一名課程官，身為平臺(tái)簽約作者的班長(zhǎng)搖身一變也成了直播間的導(dǎo)師，和另外一位男導(dǎo)師開(kāi)設(shè)了加餐課程，點(diǎn)進(jìn)去果不其然還是在售賣(mài)2999的進(jìn)階課程。直播間里已經(jīng)買(mǎi)過(guò)課程的幾位熟悉的ID，還在配合刷屏，“我要買(mǎi)課！”“能不能再便宜點(diǎn)？”“寶媽能不能讀書(shū)變現(xiàn)？”那么這個(gè)為期5天的讀書(shū)變現(xiàn)班，到底有著哪些套路呢？

1.“一元不貴”也是精心設(shè)計(jì)后的價(jià)格

1元錢(qián)，這個(gè)價(jià)格是被精心設(shè)計(jì)過(guò)的篩選門(mén)檻。相較于免費(fèi)的社群的而言，1元入群其實(shí)是在為商家進(jìn)行初篩，畢竟花了這一塊錢(qián)的人都是自己課程的潛在客戶(hù)，如果連這一塊錢(qián)都不肯花的人，后期想要轉(zhuǎn)化就更難了。其次花了錢(qián)才會(huì)讓用戶(hù)看這個(gè)群的內(nèi)容，才能更好地觸達(dá)用戶(hù)。按照每班300人，目前已經(jīng)開(kāi)設(shè)了2000多個(gè)班，那么僅社群入營(yíng)費(fèi)的盈利已經(jīng)高達(dá)60萬(wàn)。

2.能否變現(xiàn)真假存疑

在進(jìn)階課程的介紹中，導(dǎo)師說(shuō)和諸多出版社以及權(quán)威平臺(tái)合作，保證入營(yíng)以后成功變現(xiàn)。某出版社工作人員在接受記者采訪時(shí)表示，一般的稿件是出版社的編輯整合，書(shū)評(píng)則需要發(fā)布在知名刊物或者網(wǎng)址上，一般會(huì)通過(guò)專(zhuān)業(yè)的書(shū)評(píng)人來(lái)完成。而對(duì)于課程中的拆書(shū)稿，出版社方面則表示并不需要，畢竟書(shū)都拆解完了誰(shuí)還會(huì)買(mǎi)完整的書(shū)籍呢？一些社群共讀會(huì)更需要類(lèi)似的稿件，但是具體價(jià)格并不清楚。

在學(xué)員們對(duì)投稿途徑的多番追問(wèn)之下，導(dǎo)師終于給出了一個(gè)稿件的發(fā)布鏈接，是學(xué)員發(fā)布在課程內(nèi)部公眾號(hào)的文章，據(jù)稱(chēng)該文的稿費(fèi)是80元，和市場(chǎng)中同類(lèi)公眾號(hào)文章收稿的價(jià)格相仿。然而價(jià)格更高的書(shū)評(píng)、拆書(shū)稿的鏈接卻始終沒(méi)有見(jiàn)。班長(zhǎng)稱(chēng)加入訓(xùn)練營(yíng)，投稿必過(guò)，稿費(fèi)不與閱讀量掛鉤，導(dǎo)師會(huì)一對(duì)一輔導(dǎo)修改直至過(guò)稿，如果每篇按照80元稿費(fèi)來(lái)計(jì)算，需要寫(xiě)作26篇類(lèi)似稿件才剛剛能覆蓋成本，對(duì)于寫(xiě)作小白來(lái)說(shuō)這并非一個(gè)容易的數(shù)字?？恐?5天訓(xùn)練營(yíng)就能成為寫(xiě)作大神，更是無(wú)稽之談。

3.抓準(zhǔn)目標(biāo)人群心理販賣(mài)焦慮和雞湯

通過(guò)為期一周的深入調(diào)查，記者發(fā)現(xiàn)這門(mén)“一元讀書(shū)變現(xiàn)課”的目標(biāo)受眾是寶媽群體。授課方從“收入來(lái)源”“婆媳關(guān)系”“夫妻關(guān)系”“孩子教育引導(dǎo)”等切口入手，誘導(dǎo)加劇學(xué)員們的焦慮心理。

其中，主要涉及寶媽群體的三大痛點(diǎn)。

“不能夠盡興買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)，因?yàn)榛ǖ氖抢瞎腻X(qián)?！?/p>

“在家里沒(méi)有話語(yǔ)權(quán)，容易受婆婆的氣?！?/p>

“孩子對(duì)你的印象就是停留在做家務(wù)上。”

這三段話一講完，不自覺(jué)地有一種相似效應(yīng)，寶媽們開(kāi)始思考：“這不就是我嗎？”

隨后，授課方便趁機(jī)推出她們的35天訓(xùn)練營(yíng)課程。一再?gòu)?qiáng)調(diào)報(bào)名了價(jià)值2999元的訓(xùn)練營(yíng)能如何迅速改變這一現(xiàn)狀。就這樣一勺焦慮、一勺雞湯，硬生生把一些寶媽灌得五迷三道，下一秒就不由自主地想要掏錢(qián)。

網(wǎng)課平臺(tái)花式促銷(xiāo)的背后都是套路

在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，搜索“1元課”關(guān)鍵詞，播音課、珠寶課、理財(cái)課、各類(lèi)考試培訓(xùn)班等不勝枚舉。

“1小時(shí)可賺幾千塊，培訓(xùn)課只賣(mài)1元”

“1元讓你實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由”

“1塊錢(qián)買(mǎi)不了吃虧買(mǎi)不了上當(dāng)，四舍五入等于免費(fèi)幫你打通人脈、財(cái)路、知識(shí)體系”

“專(zhuān)業(yè)的師資力量助你早日達(dá)到人生巔峰”……

這類(lèi)課程往往打著“門(mén)檻低、簡(jiǎn)單培訓(xùn)即可輕松變現(xiàn)”的旗號(hào)，以超高回報(bào)率誘人報(bào)班。

以配音課為例，大眾網(wǎng)·海報(bào)新聞?dòng)浾咚阉靼l(fā)現(xiàn)，課程聲稱(chēng)哪怕是沒(méi)有任何基礎(chǔ)的人，只要報(bào)名學(xué)習(xí)了他們的1元課，即可通過(guò)短短幾期培訓(xùn)變成專(zhuān)業(yè)配音員。也可以靠手機(jī)配音賺錢(qián)，還有不少網(wǎng)站打出了“金嗓子以秒計(jì)算，年薪30萬(wàn)不是終點(diǎn)”的廣告語(yǔ)。

主打理財(cái)?shù)恼n程大多會(huì)采用“擺脫窮人思維”“1元提高財(cái)商”等宣傳話術(shù)引誘你加入“理財(cái)小白營(yíng)”。

據(jù)了解，入群后，每個(gè)學(xué)員都要填寫(xiě)個(gè)人信息，包括可支配月收入、債務(wù)情況，以及個(gè)人財(cái)富目標(biāo)。隨后，學(xué)員會(huì)被賣(mài)課方根據(jù)是否有錢(qián)、可用資金的多少，進(jìn)行明確的分類(lèi)。而錢(qián)多的學(xué)員，自然也是毫無(wú)疑問(wèn)地進(jìn)入“小韭菜”的行列被重點(diǎn)關(guān)注。

記者采訪到一位曾在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)購(gòu)買(mǎi)過(guò)1元理財(cái)課的網(wǎng)友，據(jù)其自述，在課程結(jié)束之后，老師會(huì)發(fā)送新課程的鏈接讓學(xué)員購(gòu)買(mǎi)。但是，這次就不是1元課程了，而是至少6000起步。

綜上所述，這些網(wǎng)課平臺(tái)“速成班”花式促銷(xiāo)的背后都是大同小異的套路作祟。首先是投放各類(lèi)廣告，并在宣傳詞里附上“零門(mén)檻”“兼職月入過(guò)萬(wàn)”等信息。其次，背后團(tuán)隊(duì)會(huì)在運(yùn)營(yíng)平臺(tái)上設(shè)立網(wǎng)課，價(jià)格低至1元。這些課程往往會(huì)講解一些簡(jiǎn)單的入門(mén)技巧，但不包含專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)。而且在授課過(guò)程中，講師們往往會(huì)反復(fù)強(qiáng)調(diào)，如果想要進(jìn)入行業(yè)領(lǐng)域，就要在培訓(xùn)機(jī)構(gòu)里學(xué)習(xí)深造，課程分各種班次，價(jià)格在6000到10000元不等，有些機(jī)構(gòu)還存在誘導(dǎo)貸款的情況。

警惕低價(jià)陷阱 不要相信天上掉餡餅

對(duì)于很多人來(lái)說(shuō)，花超低的價(jià)格，通過(guò)業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)，實(shí)現(xiàn)輕松創(chuàng)收和自我的提升是件不可多得的好事，遇到了就一定要牢牢抓住。但恰恰是這種想法，容易讓一些沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的朋友掉入低價(jià)陷阱。

一些所謂1元課的騙局也是從此處逐步展開(kāi)的。“1元XX課”，倘若摳字眼的話，大多機(jī)構(gòu)開(kāi)始確實(shí)提供了相應(yīng)的課程，雖然質(zhì)量存疑。但講師確確實(shí)實(shí)用“真實(shí)”的低成本課程和客戶(hù)建立聯(lián)系。至于下一步是否展開(kāi)騙術(shù)坑害消費(fèi)者，這其間層層遞進(jìn)的話術(shù)，錯(cuò)綜復(fù)雜的套路，似真似假的學(xué)員好評(píng)和變現(xiàn)案例總是讓人看得不甚真切。

大眾網(wǎng)·海報(bào)新聞?dòng)浾咴谀惩对V平臺(tái)搜索“1元課”發(fā)現(xiàn)，相關(guān)的投訴超過(guò)了5700起，內(nèi)容涉及承諾的1對(duì)1課程實(shí)為錄播課、課程質(zhì)量差、虛假宣傳、誘導(dǎo)消費(fèi)、霸王條款計(jì)費(fèi)、無(wú)法聯(lián)系到課程老師、推薦理財(cái)產(chǎn)品虧損嚴(yán)重等。

對(duì)此，法律人士認(rèn)為，目前全程通過(guò)線上推廣和學(xué)習(xí)的課程，確實(shí)給監(jiān)管帶來(lái)新的挑戰(zhàn)。對(duì)此類(lèi)“新型詐騙”分類(lèi)研究，明確其監(jiān)管疏漏點(diǎn)，明確自媒體經(jīng)營(yíng)者、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、監(jiān)管機(jī)構(gòu)等各自的責(zé)任，用監(jiān)管鏈條對(duì)陣詐騙鏈條，才能保護(hù)好消費(fèi)者權(quán)益。

此外，消費(fèi)者在選擇課程時(shí)，不要著急付款下單，還應(yīng)擦亮眼睛、謹(jǐn)慎選擇。 北京市京師律師事務(wù)所合伙人李源介紹，可以關(guān)注一下經(jīng)營(yíng)者，或他的關(guān)聯(lián)方，有沒(méi)有一些不良的信息，最終我們也可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)檢索，查看這樣的課程的品牌，是否有一些不良的評(píng)價(jià)。建議消費(fèi)者先簽合同再付款，簽署合同的時(shí)候，一定要注意提供服務(wù)的經(jīng)營(yíng)者是誰(shuí)，他們提供哪些服務(wù)以及如果遇到違約行為應(yīng)當(dāng)怎么處理。

最后再次提醒大家，凡事需謹(jǐn)慎！所謂的低價(jià)課程，確實(shí)會(huì)分享一些干貨和入門(mén)知識(shí)，但是更主要的是推薦價(jià)格更貴的課程，利用人們焦慮的心態(tài)，借助“知識(shí)付費(fèi)”的外殼割韭菜。千萬(wàn)別被“輕松賺大錢(qián)”的陷阱誘惑哦！