大眾網(wǎng)海報記者孫睿夏思源濟南報道。

經(jīng)常上網(wǎng)的你每天能刷進讀書月7000的視頻嗎？看公眾號的你能看到小白也能寫的讀書筆記嗎，每篇500元以上？這些所謂的讀書實現(xiàn)訓(xùn)練營聲稱讀書可以直接變成錢，即使不善于溝通，不懂技術(shù)，如果會讀書，也可以“讀一輩子，賺一輩子”。

前幾天，大眾網(wǎng)·海報新聞記者“含淚”拿出一塊錢，看看導(dǎo)師們會教授怎樣的財富密碼。

三天，導(dǎo)師讓交2000元

雖然當時報名的時候已經(jīng)是下班時間，但是體驗課的班長還是盡快添加了記者微信并邀請入群，群內(nèi)300多人，已經(jīng)更改群昵稱的大多是寶媽、學(xué)生等。為防止0基礎(chǔ)小白跟不上節(jié)奏，班長還十分貼心地在開課前一晚送上了預(yù)習(xí)資料和未來一周的課程安排，看起來十分正式。

在先導(dǎo)課程中，講師介紹自己是一名通過讀書變現(xiàn)、三年賺了500萬的讀書領(lǐng)域資深人士；通過這個課程，沒有寫作基礎(chǔ)的小白，只要掌握正確的方法論，就能借助平臺的流量輕松實現(xiàn)讀書變現(xiàn)。說實話，記者已經(jīng)狠狠地動心了。

第一天的課程在晚上8點開始，導(dǎo)師也是毫不藏私，分享了許多干貨。所謂讀書變現(xiàn)，也叫作拆解書籍變現(xiàn)，通過讀書，對書本內(nèi)容進行拆解整合，做出各種變現(xiàn)的內(nèi)容，像圖片、文字、視頻、音頻等。

授課過程中，導(dǎo)師直擊痛點——為什么我們不能每天讀書？她拋出了一個“五分鐘讀書法”的概念，原理是找到一本書的興趣章節(jié)，閱讀5~15分鐘之后，寫下印象深刻的內(nèi)容，根據(jù)自己的方向延伸思考，由此來完成一篇簡單的讀書筆記?！斑@就是我寫不出來稿子的原因嗎？原來我不會看書！”讓人聽后好似醍醐灌頂。隨后，老師放出了往期學(xué)員的評價和各種重磅的合作平臺，話里話外都透露著“我們是大平臺，你放心”。

第一天的直播課程結(jié)束后，群里的學(xué)員們也十分激動，紛紛接龍留言分享自己的上課感悟?？赐攴窒碇笤谙伦愿行呃?，看來自己為了“搞錢”而來的格局小了。

第二天的導(dǎo)師主要介紹了入門薦書稿的寫法，并且分享了她多年沉淀積累下的一個模板。據(jù)導(dǎo)師的講解，你不用買書，甚至不用讀書，通過賣書平臺的簡介就能完成一篇300字左右的薦書稿，而導(dǎo)師稱這份薦書稿的售價能達100元。課后，學(xué)員們也積極上交了薦書稿作業(yè)，按照模板寫出來有模有樣，看著有點專業(yè)的味道了。

第三天原本一小時的直播課，被拉長到兩個半小時才結(jié)束，一個小時的書評寫作講解之后，導(dǎo)師開始售賣她的“35天讀書變現(xiàn)訓(xùn)練營”，原價4999元，直播間優(yōu)惠價2999，而且限定名額，滿員封班。評論區(qū)不少人附和，表示已經(jīng)下單購買，在一名寶媽提出價格太貴之后，班長和導(dǎo)師表示可以使用借貸平臺分期，其間還夾雜著往期學(xué)員的稿費喜報。

一看價格，記者就醒了：原來終究是錯付，我拿導(dǎo)師當明燈，導(dǎo)師看我如韭菜。

1元課程的千層套路

5天的課程結(jié)束后，經(jīng)受3天直播賣課轟炸的記者已有些疲憊。班長也將工作轉(zhuǎn)手給了另外一名課程官，身為平臺簽約作者的班長搖身一變也成了直播間的導(dǎo)師，和另外一位男導(dǎo)師開設(shè)了加餐課程，點進去果不其然還是在售賣2999的進階課程。直播間里已經(jīng)買過課程的幾位熟悉的ID，還在配合刷屏，“我要買課！”“能不能再便宜點？”“寶媽能不能讀書變現(xiàn)？”那么這個為期5天的讀書變現(xiàn)班，到底有著哪些套路呢？

1.“一元不貴”也是精心設(shè)計后的價格

1元錢，這個價格是被精心設(shè)計過的篩選門檻。相較于免費的社群的而言，1元入群其實是在為商家進行初篩，畢竟花了這一塊錢的人都是自己課程的潛在客戶，如果連這一塊錢都不肯花的人，后期想要轉(zhuǎn)化就更難了。其次花了錢才會讓用戶看這個群的內(nèi)容，才能更好地觸達用戶。按照每班300人，目前已經(jīng)開設(shè)了2000多個班，那么僅社群入營費的盈利已經(jīng)高達60萬。

2.能否變現(xiàn)真假存疑

在進階課程的介紹中，導(dǎo)師說和諸多出版社以及權(quán)威平臺合作，保證入營以后成功變現(xiàn)。某出版社工作人員在接受記者采訪時表示，一般的稿件是出版社的編輯整合，書評則需要發(fā)布在知名刊物或者網(wǎng)址上，一般會通過專業(yè)的書評人來完成。而對于課程中的拆書稿，出版社方面則表示并不需要，畢竟書都拆解完了誰還會買完整的書籍呢？一些社群共讀會更需要類似的稿件，但是具體價格并不清楚。

在學(xué)員們對投稿途徑的多番追問之下，導(dǎo)師終于給出了一個稿件的發(fā)布鏈接，是學(xué)員發(fā)布在課程內(nèi)部公眾號的文章，據(jù)稱該文的稿費是80元，和市場中同類公眾號文章收稿的價格相仿。然而價格更高的書評、拆書稿的鏈接卻始終沒有見。班長稱加入訓(xùn)練營，投稿必過，稿費不與閱讀量掛鉤，導(dǎo)師會一對一輔導(dǎo)修改直至過稿，如果每篇按照80元稿費來計算，需要寫作26篇類似稿件才剛剛能覆蓋成本，對于寫作小白來說這并非一個容易的數(shù)字?？恐?5天訓(xùn)練營就能成為寫作大神，更是無稽之談。

3.抓準目標人群心理販賣焦慮和雞湯

通過為期一周的深入調(diào)查，記者發(fā)現(xiàn)這門“一元讀書變現(xiàn)課”的目標受眾是寶媽群體。授課方從“收入來源”“婆媳關(guān)系”“夫妻關(guān)系”“孩子教育引導(dǎo)”等切口入手，誘導(dǎo)加劇學(xué)員們的焦慮心理。

其中，主要涉及寶媽群體的三大痛點。

“不能夠盡興買買買，因為花的是老公的錢。”

“在家里沒有話語權(quán)，容易受婆婆的氣?！?/p>

“孩子對你的印象就是停留在做家務(wù)上?！?/p>

這三段話一講完，不自覺地有一種相似效應(yīng)，寶媽們開始思考：“這不就是我嗎？”

隨后，授課方便趁機推出她們的35天訓(xùn)練營課程。一再強調(diào)報名了價值2999元的訓(xùn)練營能如何迅速改變這一現(xiàn)狀。就這樣一勺焦慮、一勺雞湯，硬生生把一些寶媽灌得五迷三道，下一秒就不由自主地想要掏錢。

網(wǎng)課平臺花式促銷的背后都是套路

在網(wǎng)絡(luò)平臺，搜索“1元課”關(guān)鍵詞，播音課、珠寶課、理財課、各類考試培訓(xùn)班等不勝枚舉。

“1小時可賺幾千塊，培訓(xùn)課只賣1元”

“1元讓你實現(xiàn)財務(wù)自由”

“1塊錢買不了吃虧買不了上當，四舍五入等于免費幫你打通人脈、財路、知識體系”

“專業(yè)的師資力量助你早日達到人生巔峰”……

這類課程往往打著“門檻低、簡單培訓(xùn)即可輕松變現(xiàn)”的旗號，以超高回報率誘人報班。

以配音課為例，大眾網(wǎng)·海報新聞記者搜索發(fā)現(xiàn)，課程聲稱哪怕是沒有任何基礎(chǔ)的人，只要報名學(xué)習(xí)了他們的1元課，即可通過短短幾期培訓(xùn)變成專業(yè)配音員。也可以靠手機配音賺錢，還有不少網(wǎng)站打出了“金嗓子以秒計算，年薪30萬不是終點”的廣告語。

主打理財?shù)恼n程大多會采用“擺脫窮人思維”“1元提高財商”等宣傳話術(shù)引誘你加入“理財小白營”。

據(jù)了解，入群后，每個學(xué)員都要填寫個人信息，包括可支配月收入、債務(wù)情況，以及個人財富目標。隨后，學(xué)員會被賣課方根據(jù)是否有錢、可用資金的多少，進行明確的分類。而錢多的學(xué)員，自然也是毫無疑問地進入“小韭菜”的行列被重點關(guān)注。

記者采訪到一位曾在網(wǎng)絡(luò)平臺購買過1元理財課的網(wǎng)友，據(jù)其自述，在課程結(jié)束之后，老師會發(fā)送新課程的鏈接讓學(xué)員購買。但是，這次就不是1元課程了，而是至少6000起步。

綜上所述，這些網(wǎng)課平臺“速成班”花式促銷的背后都是大同小異的套路作祟。首先是投放各類廣告，并在宣傳詞里附上“零門檻”“兼職月入過萬”等信息。其次，背后團隊會在運營平臺上設(shè)立網(wǎng)課，價格低至1元。這些課程往往會講解一些簡單的入門技巧，但不包含專業(yè)的培訓(xùn)。而且在授課過程中，講師們往往會反復(fù)強調(diào)，如果想要進入行業(yè)領(lǐng)域，就要在培訓(xùn)機構(gòu)里學(xué)習(xí)深造，課程分各種班次，價格在6000到10000元不等，有些機構(gòu)還存在誘導(dǎo)貸款的情況。

警惕低價陷阱 不要相信天上掉餡餅

對于很多人來說，花超低的價格，通過業(yè)余時間學(xué)習(xí)，實現(xiàn)輕松創(chuàng)收和自我的提升是件不可多得的好事，遇到了就一定要牢牢抓住。但恰恰是這種想法，容易讓一些沒有經(jīng)驗的朋友掉入低價陷阱。

一些所謂1元課的騙局也是從此處逐步展開的?！?元XX課”，倘若摳字眼的話，大多機構(gòu)開始確實提供了相應(yīng)的課程，雖然質(zhì)量存疑。但講師確確實實用“真實”的低成本課程和客戶建立聯(lián)系。至于下一步是否展開騙術(shù)坑害消費者，這其間層層遞進的話術(shù)，錯綜復(fù)雜的套路，似真似假的學(xué)員好評和變現(xiàn)案例總是讓人看得不甚真切。

大眾網(wǎng)·海報新聞記者在某投訴平臺搜索“1元課”發(fā)現(xiàn)，相關(guān)的投訴超過了5700起，內(nèi)容涉及承諾的1對1課程實為錄播課、課程質(zhì)量差、虛假宣傳、誘導(dǎo)消費、霸王條款計費、無法聯(lián)系到課程老師、推薦理財產(chǎn)品虧損嚴重等。

對此，法律人士認為，目前全程通過線上推廣和學(xué)習(xí)的課程，確實給監(jiān)管帶來新的挑戰(zhàn)。對此類“新型詐騙”分類研究，明確其監(jiān)管疏漏點，明確自媒體經(jīng)營者、網(wǎng)絡(luò)平臺、監(jiān)管機構(gòu)等各自的責(zé)任，用監(jiān)管鏈條對陣詐騙鏈條，才能保護好消費者權(quán)益。

此外，消費者在選擇課程時，不要著急付款下單，還應(yīng)擦亮眼睛、謹慎選擇。 北京市京師律師事務(wù)所合伙人李源介紹，可以關(guān)注一下經(jīng)營者，或他的關(guān)聯(lián)方，有沒有一些不良的信息，最終我們也可以通過網(wǎng)絡(luò)檢索，查看這樣的課程的品牌，是否有一些不良的評價。建議消費者先簽合同再付款，簽署合同的時候，一定要注意提供服務(wù)的經(jīng)營者是誰，他們提供哪些服務(wù)以及如果遇到違約行為應(yīng)當怎么處理。

最后再次提醒大家，凡事需謹慎！所謂的低價課程，確實會分享一些干貨和入門知識，但是更主要的是推薦價格更貴的課程，利用人們焦慮的心態(tài)，借助“知識付費”的外殼割韭菜。千萬別被“輕松賺大錢”的陷阱誘惑哦！