今天朱云邊肖主要分享一些基于平臺的電商和自營電商的區(qū)別，方便大家選擇！

基于平臺的電子商務:朱云邊肖用簡單的話解釋，基于平臺的電子商務是在網(wǎng)上建一個商城，吸引商家入駐。電商企業(yè)以向商家收取一定費用為盈利模式，就像電商企業(yè)是線下大商場，商家是專柜一樣。

最基本的問題是:商家為什么來？基本答案是你可以在這里賣東西，盈利。能賣東西就是能產(chǎn)生理想的成交量。賺取利潤是指扣除商品成本、物流成本和電商企業(yè)費用后仍然盈利。可擴展的答案是享受一站式優(yōu)質(zhì)服務(建站裝修、營銷、倉儲物流等)。)方便快捷。

第二個問題是:如何生成交易量？有兩個答案，一個是應該有人來，一個是來的人應該花。這是電商一直看重的指標:流量和轉(zhuǎn)化率。如何產(chǎn)生流量:一是通過宣傳分流的方式介紹新客戶，二是老客戶反復拜訪。如何生產(chǎn)消費，取決于需求，取決于商品和服務。

第三個問題是:企業(yè)如何盈利而不虧損？答案是:同樣的價格，成本不變的情況下成本會降低，成本不變的情況下成本會降低。當然，最好是成本和費用都降低。除了原材料和人工成本的變化，商品成本也可以因規(guī)模生產(chǎn)或計劃生產(chǎn)而變化；倉儲成本可以隨著流通的規(guī)模和速度而變化，配送成本可以隨著單位配送價值的變化而變化。

自營電商:簡單理解，自營電商就是在網(wǎng)上建一個商場，電商企業(yè)以較低的進貨價格進貨，然后以較高的價格銷售，以差價為盈利模式。

自營電子商務作為一個獨立的門戶出現(xiàn)，消費者直接訪問和購買，而沒有基于平臺的電子商務的引流。所以即使我們看到一些大品牌落戶其他平臺，他們也會在很大程度上努力打造自己的獨立形象。

1.關于定位。朱筠認為，自營電子商務的獨立人格比基于平臺的電子商務更重要。除了你的品牌定位，一切都可以改變。自營電商的客戶應該是忠誠的，甚至在一定程度上形成一種依戀，因為你的品牌所宣揚的理念正是他們所推崇和向往的。從表面上看，似乎商品的物質(zhì)購買隱含著這種觀念的精神追求，是一種生活態(tài)度。所以一旦定位改變，你所做的一切都將失去。

2.關于流量。朱云認為，自營電子商務沒有商家(供應商和商家應該理解為不同的概念)，不為商家提供服務。所有問題都是自己解決，如建站、營銷、倉儲配送、客服、付款等。要求第三方解決或者自己解決都不是關鍵，只是形式不同而已。自營電商和基于平臺的電商共同面對消費者，消費者的渠道選擇和購買行為是他們的競爭目標。這意味著流量和轉(zhuǎn)化率仍然是衡量兩類電子商務運營效果的最重要指標。

3.關于商品。朱云認為自營電商的產(chǎn)品都是“自己的”，平臺型電商的產(chǎn)品都是“別人的”。自營電商選擇商品，平臺型電商選擇商家，這是兩者最大的區(qū)別。所以，從理論上講，自營電商產(chǎn)品的質(zhì)量應該更有保障，選擇的產(chǎn)品應該更符合網(wǎng)站的定位，產(chǎn)品的編輯、推薦和推廣應該更有針對性。如果自營電商不如基于平臺的電商好賣貨，那就沒有意義了。

與自營電商相比，基于平臺的電商產(chǎn)品可謂“海量”，這是自營電商的劣勢。但利弊相對而言，消費者在選擇大量商品時往往費時費力。搜索技術只解決了消費者精準購買的問題，卻無法刺激消費者的臨時購買行為，不利于提高轉(zhuǎn)化率和客戶單價。自營電商可以創(chuàng)新同質(zhì)產(chǎn)品，如產(chǎn)品組合銷售、整體銷售、聯(lián)想推薦等。，如果他們做精耕細作，從消費者的角度重新審視自己的產(chǎn)品，然后形成滿足客戶需求的差異化產(chǎn)品，同時避免價格戰(zhàn)的麻煩。

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