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汽車4s店簽單會(huì)演講詞,干貨看這篇!成品家具行業(yè)持續(xù)低迷,怡欣居憑什么一天之內(nèi)簽約227家門店?

2018年,成品家具行業(yè)在年前的各種年會(huì)總結(jié)會(huì),相比往年缺少了一些斗志。不論發(fā)言稿怎么優(yōu)化,事實(shí)上的裁員、縮減開支以及放長(zhǎng)假都無(wú)法逃避。

對(duì)于成品家具行業(yè)來(lái)說(shuō),以往超過(guò)30%以上的高速增長(zhǎng)期已經(jīng)過(guò)去,整體步入10%左右的增長(zhǎng)成為了新常態(tài)。而事實(shí)上,在近兩年經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新常態(tài)下,成品家具行業(yè)由高速向中低速發(fā)展,行業(yè)利潤(rùn)大大下降,企業(yè)面臨市場(chǎng)新環(huán)境,也由最初的被動(dòng)應(yīng)對(duì)的優(yōu)化淘汰,到目前不斷提升管理、研發(fā)水平,不論在生產(chǎn)管理還是研發(fā)設(shè)計(jì)、商業(yè)模式等方面都在不斷創(chuàng)新嘗試,試圖開創(chuàng)適合企業(yè)自身發(fā)展的新生態(tài),這其中也包括怡欣居這一成品家具企業(yè)。

▲怡欣居產(chǎn)品

怡欣居是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的專業(yè)制造中高檔板木、實(shí)木家具的企業(yè)。企業(yè)先后獲得國(guó)家權(quán)威部門頒發(fā)的 “中國(guó)名優(yōu)品牌”、“中國(guó)優(yōu)秀綠色環(huán)保產(chǎn)品”、“質(zhì)量、服務(wù)、誠(chéng)信AAA企業(yè)”等殊榮。其旗下?lián)碛卸笃放? “珀美系列”現(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng)格。“萊茵尚品”德式簡(jiǎn)約風(fēng)格。形成了品種齊全、色彩多樣、款式豐富的多元化風(fēng)格,充分滿足不同消費(fèi)群體的需求。同時(shí)吸引著經(jīng)銷商的目光。

怡欣居隸屬于成品家具,當(dāng)然也遇到了成品家具這樣以及那樣的問(wèn)題,但是好在怡欣居屬于積極求變、不拘泥傳統(tǒng)、喜好“觸網(wǎng)”的一家成品家具企業(yè)。對(duì)于怡欣居的轉(zhuǎn)型與發(fā)展,在剛剛結(jié)束的經(jīng)銷商大會(huì)上充分的體現(xiàn)了出來(lái):怡欣居簽約線下門店227家。這一亮眼的成績(jī)實(shí)屬不易,但到底為什么,怡欣居能在萎靡不振的成品家居市場(chǎng)中,分到了這么一大塊蛋糕?是自身產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)還是什么?且看怡欣居董事長(zhǎng)徐天柱是怎么說(shuō)的。

怡欣居董事長(zhǎng)徐天柱表示,怡欣居創(chuàng)立至今跨過(guò)了12載。從2015年起,怡欣居開始專注做板木產(chǎn)品,聚焦做板木的高性價(jià)比產(chǎn)品。包括剛剛結(jié)束的東莞名家具展,怡欣居針對(duì)80、90后的年輕人群,推出了意式現(xiàn)代時(shí)尚風(fēng)格的“意術(shù)ART”系列。此外,除了我們自身研發(fā)的產(chǎn)品外,怡欣居的“秘密武器”——三度云享家在獲客的重要環(huán)節(jié)中給我們提供了莫大的幫助。在3月17日的經(jīng)銷商大會(huì)中,怡欣居簽約了227家店,這里面,離不開三度云享家給我們提供的技術(shù)支持,同時(shí),它也給怡欣居未來(lái)的發(fā)展帶來(lái)了希望。

▲經(jīng)由三度云享家軟件渲染出來(lái)的怡欣居家具效果圖

是的,每一個(gè)家具品牌都能給他的經(jīng)銷商提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,但是除了優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品外,經(jīng)銷商或線下門店最關(guān)注的還是流量問(wèn)題,即獲客,三度云享家?guī)椭谰犹峁┙o經(jīng)銷商和線下門店就是這么一套線上線下打通的獲客方案。

三度云小程序:提供一套完整的線上線下獲客方案

近幾年,行業(yè)里出現(xiàn)過(guò)不少云設(shè)計(jì)、VR家裝之類的軟件。但不少企業(yè)、經(jīng)銷商在使用這些軟件一段時(shí)間后,察覺到它們?cè)陂T店實(shí)際落地的表現(xiàn)上都不能讓人滿意,其中,首當(dāng)其沖的就是產(chǎn)品模型不逼真沒有代入感問(wèn)題。因此,久而久之,門店銷售自然而然的擯棄了這些沒有帶來(lái)實(shí)質(zhì)幫助的軟件。所以,一款效果逼真的軟件能在實(shí)質(zhì)上幫助其與顧客更好的展開互動(dòng)、促成簽單,這對(duì)于企業(yè)和經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)才是最有價(jià)值的。而真實(shí),所見即所得,則是三度云享家一直追求的。此外,三度云享家對(duì)操作者的水平和專業(yè)門檻沒有嚴(yán)格要求,看不懂建筑圖紙,分不清空間結(jié)構(gòu)的普通人也能使用三度云享家設(shè)計(jì)家裝方案。三度云享家軟件是在計(jì)算機(jī)程序和邏輯算法基礎(chǔ)上,將復(fù)雜的家裝設(shè)計(jì)智能化、模塊化處理,以簡(jiǎn)化操作流程,提升設(shè)計(jì)效率。另,支持一鍵搜索戶型、方案裝進(jìn)我家、產(chǎn)品自由替換、3D全景看效果等功能在三度云享家軟件中已經(jīng)趨向完美。

▲經(jīng)由三度云享家軟件渲染出來(lái)的怡欣居家具效果圖

因此,基于三度云享家軟件核心所誕生的三度云小程序自是具備了以上所有的功能。除了功能外,小程序自身的獲客優(yōu)勢(shì)也是讓人矚目。

通過(guò)小程序,怡欣居的線下體驗(yàn)店地址一目了然,直達(dá)用戶,真正做到了線上引流、導(dǎo)入線下門店,打通全網(wǎng)脈絡(luò),大幅拓展了門店客源。在這之后,微信自身又能通過(guò)公眾號(hào)、社群、個(gè)人號(hào)把客源沉淀下來(lái),再加上小程序自帶的強(qiáng)“社交屬性”,品牌通過(guò)用戶在社交關(guān)系鏈中分享的設(shè)計(jì)方案,能在好友、朋友圈、微信群里達(dá)到病毒式傳播效果。品牌結(jié)合新品、優(yōu)惠、促銷、活動(dòng)等內(nèi)容,以二維碼、分享頁(yè)等載體為媒介進(jìn)行裂變分享,讓推廣變得十分輕盈簡(jiǎn)便。這樣就使得經(jīng)銷商和門店有機(jī)會(huì)快速觸達(dá)每一個(gè)微信用戶,最大化發(fā)揮流量的價(jià)值,為轉(zhuǎn)化潛在客戶做了成功的鋪墊。

三度云小程序簡(jiǎn)單幾步操作便能促成與用戶的精準(zhǔn)連接和深度互動(dòng),無(wú)論是客戶身在店里還是離開實(shí)體店,都能大大提升逛店時(shí)間。流暢便捷的場(chǎng)景輕體驗(yàn)也能有效增進(jìn)用戶黏度與好感度,帶來(lái)遠(yuǎn)高于行業(yè)水平的轉(zhuǎn)化率??傊?,怡欣居通過(guò)小程序彌補(bǔ)了之前互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展過(guò)程中忽視體驗(yàn)的短版,成功把用戶體驗(yàn)拉升到了一個(gè)新的高度??梢灶A(yù)測(cè)得到的是,小程序?qū)⒊蔀殁谰悠髽I(yè)宣傳推廣、獲客活客的主要陣地。

在電子商務(wù)的沖擊及互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的推動(dòng)下,傳統(tǒng)家居門店尋求變革已然是大勢(shì)所趨。怡欣居作為國(guó)內(nèi)最有實(shí)力的家具企業(yè)之一,挑選了技術(shù)實(shí)力領(lǐng)先的三度云享家作為合作伙伴,可謂強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。相信在明年的經(jīng)銷商大會(huì)中,226這個(gè)數(shù)字會(huì)被翻倍刷新!

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