“截止目前，慶鈴在華南地區(qū)高端輕卡市場(chǎng)占有達(dá)到3成以上。其中，在廣東有30萬(wàn)的保有量，很多用戶都很信賴五十鈴的品質(zhì)?！?大昌貿(mào)易行汽車（中國(guó)）有限公司商用車品牌事業(yè)部品牌總監(jiān)孫海文告訴方得網(wǎng)。

特別是慶鈴輕卡在快遞行業(yè)深受青睞，比如順豐快遞就擁有慶鈴幾乎全系列的車型。其中慶鈴卡車在其中占了70%。

為什么慶鈴能在市場(chǎng)有這樣的成績(jī)？用戶又為何“獨(dú)寵”它呢？

“明星車型” ：快遞獨(dú)寵KV600

“華南地區(qū)對(duì)高端輕卡的需求很大，也是中國(guó)物流運(yùn)輸需求的前沿陣地，也是各大快遞物流公司的聚集地?！?孫海文告訴方得網(wǎng)。

“慶鈴輕卡無(wú)論是從品質(zhì)、經(jīng)濟(jì)性、耐久性還是穩(wěn)定性，都讓華南地區(qū)的用戶十分青睞，特別是在快遞行業(yè)的城市配送、中短物流運(yùn)輸，都對(duì)慶鈴KV600情有獨(dú)鐘。”

據(jù)孫海文介紹，“快遞企業(yè)比如順豐快遞，保有量近兩萬(wàn)輛，其中卡車?yán)飸c鈴占有70%左右，幾乎慶鈴輕卡、中卡、重卡車型順豐都有在用”。

此外，中通快遞在今年年內(nèi)也采購(gòu)了100多輛。

孫海文告訴方得網(wǎng)，“截止目前，慶鈴在華南地區(qū)高端市場(chǎng)占有率達(dá)到3成以上。其中，慶鈴在廣東有30萬(wàn)的保有量，很多用戶都很喜歡五十鈴的品質(zhì)?！?/p>

經(jīng)銷商：三十多年 只賣慶鈴

慶鈴在華南市場(chǎng)的成功，不僅得益于產(chǎn)品，更是因?yàn)檎覍?duì)了合作伙伴。

說(shuō)起大昌貿(mào)易行，大家應(yīng)該都很熟悉。據(jù)孫海文介紹，大昌貿(mào)易行是中信旗下的一個(gè)公司，公司已經(jīng)于2007年在香港上市?！拔覀?cè)谙愀鄞砦迨彛☉c鈴）業(yè)務(wù)已經(jīng)有30多年了，大昌行成立在1949年，五十鈴（慶鈴）品牌連續(xù)37年都是香港市場(chǎng)占有率第一，這也是我們一直做慶鈴的一個(gè)主要原因。”

大昌貿(mào)易行汽車有限公司是慶鈴在香港地區(qū)的一級(jí)經(jīng)銷商，在這30多年中，大昌貿(mào)易行堅(jiān)持做慶鈴，從未銷售過(guò)其他品牌的卡車。

“我們?cè)诮衲暧幸粋€(gè)計(jì)劃，就是要把商用車體系做大，因?yàn)橐郧拔覀冎蛔鰬c鈴一個(gè)品牌，慶鈴也是我們公司的主營(yíng)產(chǎn)品。所以這次集團(tuán)按照廠家的要求參加廣州車展，就是為了讓更多用戶了解和推廣慶鈴的產(chǎn)品?！?孫海文告訴方得網(wǎng)，“這次廣州車展我們帶來(lái)了三款熱銷車型，分別是慶鈴巨咖牽引車、慶鈴KV600寬廂版輕卡以及KV600冷藏車?！?/p>

酒香也怕巷子深，產(chǎn)品好，還要吆喝。孫海文認(rèn)為，“明后年中國(guó)商用車挑戰(zhàn)還是蠻大的，包括國(guó)家鐵路運(yùn)輸量的增大，環(huán)保排放的提升要求，對(duì)商用車發(fā)展都是一個(gè)非常大的挑戰(zhàn)，所以我們覺得未來(lái)關(guān)鍵就在于一定要抓住高端產(chǎn)品，因?yàn)楦叨水a(chǎn)品的才有可能達(dá)到國(guó)六或者更高環(huán)保的要求?！?/p>

而慶鈴，正是以“高端”聞名的品牌。相信慶鈴憑借無(wú)論是從質(zhì)量、經(jīng)濟(jì)性、低維修率、高出勤率都可以快速的占領(lǐng)高端輕卡市場(chǎng)。

用戶： 省油、時(shí)效高

慶鈴是如何贏得了許多用戶的喜愛？

現(xiàn)場(chǎng)孫海文講了一些用戶的事例?！霸诟删€物流領(lǐng)域，用戶的選擇多半是因?yàn)檐囕v的舒適性，還有質(zhì)量的穩(wěn)定性以及經(jīng)濟(jì)性?！?/p>

其中特別吸引用戶的就是經(jīng)濟(jì)性?！皯c鈴與同等規(guī)格國(guó)內(nèi)品牌或者合資品牌相比，每百公里大概可以節(jié)省3-5個(gè)油，對(duì)一千公里或以上的用戶來(lái)講，一年節(jié)約的成本也是很可觀的?！薄拔覀冇袀€(gè)用戶是跑廣州到新疆長(zhǎng)途運(yùn)輸，做高速快運(yùn)，時(shí)效要求5000多公里在5個(gè)小時(shí)之內(nèi)到達(dá)，他以前使用的是進(jìn)口的車型，價(jià)格高，后來(lái)就選擇了慶鈴，初期投入了15輛車，使用的效果跟進(jìn)口品牌的油耗是一樣的?！?/p>

從質(zhì)量穩(wěn)定性來(lái)說(shuō)，“五十鈴在中國(guó)有幾百家銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，所以在售后服務(wù)保障來(lái)看，慶鈴?fù)耆珱]有問(wèn)題?！?/p>

慶鈴吸引用戶很重要的一點(diǎn)就是處處為用戶的利益考慮，運(yùn)營(yíng)的成本的降低也是用戶選擇車輛的關(guān)鍵。

無(wú)論是在產(chǎn)品還是服務(wù)，慶鈴都擊中了用戶的痛點(diǎn)，如何不受歡迎呢？