來源：中國商用汽車網(wǎng)

2019年4月23日，一汽解放“萬輛榮耀 領(lǐng)越傳奇”——西部區(qū)域萬輛慶典儀式在西安舉行，2019年1季度，一汽解放突破行業(yè)逆勢，達(dá)成中重卡銷量突破9.19萬輛的好成績，占同期市場份額超過26%，同比增長2%，再次創(chuàng)造了銷量新高，實(shí)現(xiàn)首季“開門紅”。其中，解放西部市場目前銷量累積突破10000輛，市場份額達(dá)到19.1%，同比提升了3.4%，不到3個(gè)半月的時(shí)間即實(shí)現(xiàn)銷量破萬，行業(yè)進(jìn)入前兩名，進(jìn)一步擴(kuò)大了解放西部突破的戰(zhàn)果。

一汽集團(tuán)總經(jīng)理助理、一汽解放董事長胡漢杰先生發(fā)表致辭，對解放西部營銷部能夠開展適合西部區(qū)域個(gè)性化的營銷服務(wù)給予充分的肯定，并且表示解放西部產(chǎn)銷體系已經(jīng)基本形成。

隨后，活動現(xiàn)場舉行了用戶交車儀式，并同時(shí)為經(jīng)銷商、大客戶、優(yōu)秀沖鋒團(tuán)代表頒發(fā)榮譽(yù)證書與獎杯，激勵區(qū)域營銷團(tuán)隊(duì)士氣。

策略先行 領(lǐng)創(chuàng)榮耀

回顧一汽解放西部區(qū)域的發(fā)展歷程：2015年一汽解放西南營銷部成立；2016年解放在西南區(qū)域?qū)崿F(xiàn)萬輛突破；2017年解放西南營銷部擴(kuò)展成為西部營銷部，產(chǎn)銷超過2萬輛；2018年解放在西部產(chǎn)銷突破2.5萬輛；2019年解放在西部更是歷時(shí)3個(gè)半月即銷量破萬。

5年來解放不斷優(yōu)化提升西部戰(zhàn)略，對成都生產(chǎn)基地進(jìn)行全面改造，使之成為與長春基地，青島基地齊名的解放三大主流生產(chǎn)基地，并全面引進(jìn)J6產(chǎn)品和生產(chǎn)質(zhì)量管理體系。正是在解放提前規(guī)劃和精準(zhǔn)施策的目標(biāo)指導(dǎo)下，深耕西部的戰(zhàn)略投入和戰(zhàn)略決心，才決定了西部必然會取得不斷突破的成績。

2019年解放在西部市場第一個(gè)萬輛目標(biāo)的達(dá)成，得益于精準(zhǔn)的營銷策劃與管理。在營銷策劃方面，一汽解放提前規(guī)劃、精準(zhǔn)施策。提前制定“開門紅”的策略措施，從資源儲備，產(chǎn)品搭接，宣傳推廣、政策激勵、服務(wù)保障等方面多措并舉，并堅(jiān)決落實(shí)；在營銷管理方面，做到快速反應(yīng)，去年12月便成立了專職的青島銷售管理團(tuán)隊(duì)，加速深化對青島產(chǎn)品、策略及管理流程的梳理，一季度西部青島產(chǎn)品銷售2454輛，同比提升61%，有效促進(jìn)了解放在西部地區(qū)的雙基地產(chǎn)品均衡發(fā)展。同時(shí)西部還成立了5個(gè)萬輛沖鋒團(tuán)，在西部進(jìn)行廣泛的排序評比，形成了“比、學(xué)、趕、拼”的工作氛圍，為西部2019年?duì)I銷目標(biāo)的全面達(dá)成提供了有力支撐。

持續(xù)深耕 加速突破

“一帶一路“是國家重要的發(fā)展戰(zhàn)略，西部經(jīng)濟(jì)建設(shè)穩(wěn)步發(fā)展，給西部商用車市場帶來了需求機(jī)遇，為解放西部突破、實(shí)現(xiàn)區(qū)域均衡發(fā)展提供了土壤。

一汽解放汽車銷售有限公司副總經(jīng)理兼西部營銷部部長李玉峰表示：“在接下來的幾個(gè)季度，西部將秉承年初既定策略，并根據(jù)市場變化持續(xù)優(yōu)化，繼續(xù)以客戶為中心，以目標(biāo)為導(dǎo)向，以滿意為標(biāo)準(zhǔn)，圍繞營銷創(chuàng)新，聚焦2個(gè)突破，3個(gè)提升，3個(gè)第一和3個(gè)萬輛，緊抓新機(jī)遇，打造新的增長點(diǎn)，力爭實(shí)現(xiàn)2019年銷量破3萬目標(biāo)。”

西部市場的銷售盛況是對解放人最好的褒獎，正如胡漢杰在活動致辭中所說：“解放有一個(gè)西部夢想，那就是無論在高原盆地，無論在山巒丘陵，哪里有路，哪里就有解放卡車，有解放卡車的地方，就有解放對時(shí)代進(jìn)步的不朽宣言。”

在開拓西部市場的同時(shí)，解放也將面向全國市場繼續(xù)圍繞全生命周期和全價(jià)值鏈，持續(xù)開展全業(yè)務(wù)鏈的營銷創(chuàng)新，驅(qū)動解放發(fā)展新動力，助力解放持續(xù)領(lǐng)航。讓“掙錢機(jī)器”的觀點(diǎn)深入人心，不斷向著“中國第一、世界一流”的愿景奮進(jìn)。