銷量的暴漲、排位的變動和市場份額的提升——這三大變化，成為解放2016年上半年的三大亮點。

數(shù)據(jù)顯示，一汽解放公司2016年1-5月中重卡累計銷量達7.8萬輛，同比增長42.4％，市場整體份額同比提升4.1%，達到21.2%。其中，解放重型車1-5月銷量達6.06萬輛，同比增長67%，市場份額21.5％，比2015年提升5.7個百分點，月銷量連續(xù)5個月保持行業(yè)第一。

可見，解放在上半年乘勢而上，取得了不錯的業(yè)績。下半年，解放還能延續(xù)這一增長態(tài)勢嗎？其在產(chǎn)品、營銷和服務上又會怎樣布局呢？

解放J6P 6×2領(lǐng)航版牽引車

強化產(chǎn)品力 揚長破短

今年上半年，解放在自身傳統(tǒng)優(yōu)勢市場呈現(xiàn)爆發(fā)式增長的同時，在各細分市場也有所突破。據(jù)了解，今年1-5月，解放牽引車銷量穩(wěn)居行業(yè)第一，市場份額為31.8%，同比提升6.4%；載貨車（含專用車）份額18.1%，位列行業(yè)第二，同比提升2.7%；自卸車市場份額5.6%，同比提升1.3%。

良好的業(yè)績表現(xiàn)離不開產(chǎn)品力的持續(xù)發(fā)力，解放提出，下半年的重點布局便是強化技術(shù)領(lǐng)先戰(zhàn)略，在各細分市場實現(xiàn)進一步突破。

首先，針對牽引車市場，一汽解放汽車有限公司營銷管理部部長、一汽解放汽車銷售有限公司總經(jīng)理荊青春表示，“解放在下半年要實施‘兩鞏固、一主動應對、一培育’策略，保持牽引車領(lǐng)先優(yōu)勢。”其中，“兩鞏固”即鞏固零擔快運、煤炭運輸2個市場的優(yōu)勢地位，強化產(chǎn)品升級；“一主動應對”即抓住法規(guī)變化機遇，實現(xiàn)轎運車市場快速上量；“一培育”即強化新產(chǎn)品推廣，引領(lǐng)需求趨勢。從產(chǎn)品來看，解放將重點豐富領(lǐng)航版和JH6產(chǎn)品線，J6P領(lǐng)航版實現(xiàn)“十項升級”，新北方版、質(zhì)惠版系列、13L發(fā)動機、AMT變速箱等產(chǎn)品也將加大投放。

解放金陸 4X2 國五載貨車

其次，針對載貨車市場，荊青春表示，一方面，解放將圍繞日用工業(yè)品、散雜運輸2個市場，強化產(chǎn)品競爭力；另一方面，將圍繞綠通（蔬菜、水果等綠色通道貨物運輸）、快遞2個市場，抓住季節(jié)性需求機遇，保持載貨車份額持續(xù)穩(wěn)定增長。為此，解放將繼續(xù)拓展CA4/6DK動力產(chǎn)品，強化動力升級；投放J6P/途V 8×4綠通版，提升輕量化優(yōu)勢；投放11L+小速比產(chǎn)品，滿足動力提升及時效性要求；針對“雙十一”和年末的快遞市場，投放6×2大容積專屬產(chǎn)品。

再次，針對自卸車和專用車兩個短板市場，解放將不遺余力實現(xiàn)突破。一汽解放汽車有限公司黨委書記、常務副總經(jīng)理胡漢杰表示，“工程基建投資的落地，將極大刺激自卸車市場。在國家治超治排力度加大的背景下，解放將依靠自身的產(chǎn)品儲備，抓住機遇，實現(xiàn)自卸車的追趕甚至彎道超車?！?/p>

解放J6P 6×4智能渣土車

在自卸車市場，解放將實施“2111產(chǎn)品”策略，打造自卸明星產(chǎn)品，包括6×4渣土車和8×4輕量化車型2款重點產(chǎn)品；1款6×4大馬力山區(qū)版統(tǒng)一產(chǎn)品，即原有西南版產(chǎn)品的升級版；1款8×4重載提升產(chǎn)品；1款4×2中型自卸車驗證產(chǎn)品，標志著解放將進軍中型自卸車領(lǐng)域。同時，解放還將在今年7月份建立專用車部，以搭建新組織架構(gòu)為契機，整合兩基地產(chǎn)品及改裝企業(yè)資源，形成解放輕、中、重產(chǎn)品在重點改裝企業(yè)的全覆蓋。

另外，針對新能源市場，解放將持續(xù)發(fā)力，加速新能源市場布局。據(jù)了解，今年上半年，解放與多家企業(yè)簽署了新能源產(chǎn)業(yè)化的合作協(xié)議，其中，青島的新能源輕卡已開始被市場接受。

總體而言，下半年，解放將實現(xiàn)領(lǐng)航版、JH6拓展至25個品種，強化解放高端產(chǎn)品競爭優(yōu)勢；全系領(lǐng)航版實現(xiàn)“十項升級”；切換“新北方版”；投放牽引質(zhì)惠版、載貨大容積廂式產(chǎn)品，提升產(chǎn)品的適應性；同時，陸續(xù)投放國五產(chǎn)品，年底前實現(xiàn)國五覆蓋度95%的目標。不得不說，解放下半年在做強產(chǎn)品力上的動作著實有點多。

參觀一汽解放青島即墨新基地

加大品牌傳播力度 完善服務體系

為了能在下半年繼續(xù)打一場漂亮仗，除了在產(chǎn)品力上重點布局外，解放還將加大品牌傳播力度，并進一步完善服務體系。

在品牌傳播方面，解放將強化“百千萬”的推廣效果，豐富傳播內(nèi)涵。一方面，以60周年活動為主線，圍繞歐洲杯、奧運會兩個熱點賽事，開展互動傳播，為經(jīng)銷商推廣提供更多傳播素材（歐洲杯有獎競猜已經(jīng)開始了，趕快點擊這里參與）；另一方面，解放將創(chuàng)新終端活動主題，以此提升經(jīng)銷商的組織熱情及用戶的關(guān)注度。

在完善服務體系建設(shè)方面，解放將聚焦用戶體驗，創(chuàng)新服務模式。第一，開展解放“報修”服務，提升大客戶滿意度；第二，對兩家大客戶試點運行解放“全包”服務；第三，優(yōu)化庫存、建立備品中心/服務站間的備品調(diào)劑機制、提高備品供貨及周轉(zhuǎn)效率；第四，解放將于9月推出“解放管家手機APP”，借助移動平臺實現(xiàn)業(yè)務前移，增加用戶黏度。

參觀一汽解放青島即墨新基地

此外，下半年，解放將繼續(xù)深化經(jīng)銷商分級管理，加速核心網(wǎng)絡(luò)布局與建設(shè)，同時加速DMS經(jīng)銷商管理系統(tǒng)推進實施，提升經(jīng)銷商管理能力。據(jù)荊青春介紹，下半年，長春和青島兩大基地將同步推進DMS系統(tǒng)，年內(nèi)累計實施達150家，2017年底實現(xiàn)全網(wǎng)覆蓋，并按照“先使用先受益，使用好收益大”的原則建立考核機制，實現(xiàn)常態(tài)化管理。

顯然，針對下半年要完成的“銷售中重卡8.1萬輛，市場份額21％”目標，解放已在產(chǎn)品力、品牌力和服務體系建設(shè)等方面做足了功課。如果說，解放在上半年為“十三五”開了個好局，那么，下半年的解放必然會看點更多，也更加值得期待。