iphone 14系列手機(jī)

長期以來，蘋果一直很了解追加銷售的藝術(shù)。隨著全球通脹的提高，供應(yīng)鏈面臨挑戰(zhàn)，iphone 14可能成為蘋果阻止消費(fèi)者消費(fèi)降級(jí)的最大考驗(yàn)。

在周三的發(fā)布會(huì)上，蘋果推出了新的蘋果瓦奇(Apple Watch)，并更新了期待已久的AirPod Pro耳機(jī)。這些產(chǎn)品將成為蘋果可穿戴設(shè)備事業(yè)的支柱，目前該事業(yè)的年收入超過400億美元。

但是iphone仍然是發(fā)布會(huì)的焦點(diǎn)。目前，蘋果仍然有一半以上的收入來自智能手機(jī)，因此無法承受困擾智能手機(jī)行業(yè)其他公司的困難。據(jù)著名研究公司IDC稱，今年上半年全球智能手機(jī)出貨量比去年同期減少了10%，蘋果的表現(xiàn)比大多數(shù)公司都好。但是，隨著通貨膨脹加劇和經(jīng)濟(jì)放緩，iphone購買者可能比以往任何時(shí)候都更加棘手。因?yàn)橐ㄉ蠋浊涝?

加上Pro系列

現(xiàn)在消費(fèi)者有很多選擇。蘋果公司對(duì)最近發(fā)布的iphone 14系列手機(jī)目前銷售了26種不同的配置，而5年前的新款手機(jī)只銷售了16種配置。iphone 14系列的價(jià)格在420美元到約1600美元之間，最貴的比蘋果的部分Mac電腦還貴。

蘋果的解決方案是將更強(qiáng)大的功能交給最受歡迎的機(jī)型。iphone 14系列打破了蘋果在最新手機(jī)上安裝最新自研芯片的長期模式，只有iphone 14 pro機(jī)型可以使用最新的A16處理器?；景鎖phone 14將搭載蘋果去年在iphone 13系列上推出的A15芯片。蘋果在基本版中增加了大屏幕選項(xiàng)，推出了iPhone 14 Plus，實(shí)際上淘汰了上一代第二代手機(jī)的迷你機(jī)型。研究公司Canalys估計(jì)，在所有IPONE 13用戶中，選擇迷你機(jī)型的只有9%。

iphone平均售價(jià)創(chuàng)下新高

就蘋果而言，如果推出Plus機(jī)型，砍掉mini，iphone整個(gè)產(chǎn)品線的平均售價(jià)可能會(huì)提高約3%。同時(shí)，只要向Pro系列供應(yīng)最新的芯片，就能為該產(chǎn)品線增加更多的銷售動(dòng)力。(威廉莎士比亞，Northern Exposure(美國電視戲劇)，MART)蘋果公司于2019年首次推出了專業(yè)模型，展示了更強(qiáng)大的攝像頭和高級(jí)機(jī)身設(shè)計(jì)。

職業(yè)系列已經(jīng)在果粉上流行起來了。據(jù)Canalys統(tǒng)計(jì)，自去年IPHO 13系列發(fā)布以來，Pro機(jī)型占IPHO 13系列出貨量的41%。相比之下，兩年前，pro model占iphone 11總出貨量的31%。

增加多達(dá)90%的存儲(chǔ)空間利潤

這一戰(zhàn)略有助于蘋果從所有手機(jī)銷售中獲得更多收入。數(shù)據(jù)分析平臺(tái)Visible Alpha提供的數(shù)據(jù)顯示，分析師們的一致意見顯示，自IPHONE 13發(fā)布以來的第三季度，蘋果共銷售了1.892億部IPHONE。iphone同期銷售額約為1630億美元，平均售價(jià)約為861美元，創(chuàng)下歷史新高，比第一款pro model上市前2019財(cái)年的平均售價(jià)高出12%。

iphone pro模型還可以幫助蘋果實(shí)現(xiàn)最古老的追加銷售方法——存儲(chǔ)空間。Pro型號(hào)功能強(qiáng)大的攝像頭可能會(huì)使一些購買者選擇具有更多存儲(chǔ)空間的配置。消費(fèi)者購買更貴的產(chǎn)品對(duì)蘋果有利。

iphone 14%的存儲(chǔ)空間價(jià)格

根據(jù)蘋果的配置設(shè)計(jì)，同一型號(hào)有多個(gè)存儲(chǔ)空間選項(xiàng)，容量越大，價(jià)格越高。對(duì)于iphone 14 pro，從128GB升級(jí)到256GB需要提高900韓元，從128GB升級(jí)到最多1TB需要提高4500韓元。

伯恩斯坦的分析師托尼薩克納吉(Toni Sacconaghi)估計(jì)，蘋果可以從同一型號(hào)的存儲(chǔ)空間差價(jià)中獲得90%的毛利率。蘋果在財(cái)年前9個(gè)月的產(chǎn)品總利率提高了近37%，自2018年開始公布產(chǎn)品和服務(wù)利潤率以來，創(chuàng)下了歷史新高。

從這一點(diǎn)來看，蘋果避免經(jīng)濟(jì)衰退的方法可以歸結(jié)為允許更多消費(fèi)者購買額外的存儲(chǔ)空間。