從單純的車輛出口到汽車企業(yè)，如果帶著產(chǎn)業(yè)鏈和技術(shù)出海，中國(guó)汽車將出海迎接結(jié)構(gòu)性的變化。

9月5日，商務(wù)部部長(zhǎng)李飛助理提出積極支持新能源汽車等重點(diǎn)產(chǎn)品出口。在此之前，汽車企業(yè)已經(jīng)在新能源汽車出口上進(jìn)行了大量部署。

今年8月，比亞迪宣布進(jìn)軍日本、荷蘭、德國(guó)、瑞典等市長(zhǎng)/市場(chǎng)，最近頻繁的舉動(dòng)是目前中國(guó)茶業(yè)出海的縮影。也就是說，憑借中國(guó)車企在新能源汽車方面的優(yōu)勢(shì)，逆進(jìn)了德國(guó)、日本等傳統(tǒng)汽車強(qiáng)國(guó)。

咨詢機(jī)構(gòu)Frost Sullivan大中華區(qū)執(zhí)行董事張智在接受Fenfi News采訪時(shí)表示：“2021年，我國(guó)新能源轎車銷量占全球總銷量的53%，新能源汽車是在中國(guó)汽車出口彎道超車的絕佳機(jī)會(huì)?！?

新能源汽車的東風(fēng)正在悄然改變中國(guó)汽車出海的結(jié)構(gòu)。

正在崛起的汽車出口大國(guó)

英國(guó)《金融時(shí)報(bào)》在最近的一篇報(bào)道中寫道，改變?nèi)蛑圃鞓I(yè)結(jié)構(gòu)的趨勢(shì)已經(jīng)開始。這一趨勢(shì)是中國(guó)作為汽車出口大國(guó)的崛起。

2021年，中國(guó)的出口銷量為201.5萬輛，同比上升了101%，僅次于日本的382萬輛和德國(guó)230萬輛，超過了韓國(guó)，躍居世界第三位。

這是中國(guó)汽車出口量首次突破200萬輛。從2010年到2020年，中國(guó)汽車出口量一直在100萬輛左右波動(dòng)。因此，很多業(yè)界人士也將2021年稱為中國(guó)汽車出海元年。

數(shù)據(jù)來自中國(guó)蒸汽協(xié)會(huì)，地圖制作：彭派新記者吳玉麗。

從汽車出口數(shù)據(jù)來看，新能源汽車的成就非常引人注目。

中期協(xié)數(shù)據(jù)顯示，2020年中國(guó)新能源汽車出口近7萬輛，占汽車出口量的7%。2021年，新能源汽車出口31萬輛，占15.38%。今年上半年新能源汽車出口20.2萬輛，占16.6%。

在相當(dāng)大的增長(zhǎng)中，特斯拉的增長(zhǎng)不容忽視。特斯拉上海超級(jí)工廠于2020年10月開始車輛出口業(yè)務(wù)，2021年出口量約為16萬輛，貢獻(xiàn)了中國(guó)新能源汽車年出口量的一半。

但是，即使減去特斯拉出口量，2021年的出口量以2020年為基準(zhǔn)增加了一倍，增長(zhǎng)率仍然很明顯。

新能源汽車出海：從“成本直線路”超車

在20世紀(jì)70年代的石油危機(jī)期間，豐田等日本汽車企業(yè)憑借日系車優(yōu)秀的燃油技術(shù)控制了美國(guó)市場(chǎng)。近年來，隨著傳統(tǒng)車企“諾基亞時(shí)刻”的出現(xiàn)，同樣的窗口擺在中國(guó)新能源車企面前。

對(duì)于新能源汽車給中國(guó)汽車企業(yè)帶來的巨大機(jī)遇，許多業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為這不僅僅是一條“彎道”。

汽車行業(yè)高級(jí)分析師麥松林對(duì)彭派新(WHO)表示：“全球新能源汽車蓬勃發(fā)展的趨勢(shì)是中國(guó)企業(yè)改道趕超的好機(jī)會(huì)。”

復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)院應(yīng)用經(jīng)濟(jì)學(xué)系副教授劉明宇在接受彭派新聞采訪時(shí)表示，通過新能源汽車超越是“成本直道”。他表示，從傳統(tǒng)燃料汽車向新能源汽車的轉(zhuǎn)變擴(kuò)大了中國(guó)在成本方面的優(yōu)勢(shì)。從硬件來看，電動(dòng)車零部件比燃油車少得多，整車組裝難度大大降低，像手機(jī)一樣，中國(guó)在組裝方面具有明顯的成本優(yōu)勢(shì)。

以電池為例，根據(jù)麥肯錫的估算，中國(guó)純電車品種的續(xù)航價(jià)格約為21公里/1萬韓元，國(guó)際車型的續(xù)航價(jià)格普遍約為11公里/1萬韓元。

但是同時(shí)劉明宇提到，抓住成本優(yōu)勢(shì)超越后，車企的最終優(yōu)勢(shì)來自技術(shù)。(威廉莎士比亞，溫斯頓，成本，成本，成本，成本，成本，成本，成本，成本)。

ICI汽車內(nèi)部人士對(duì)FONFINES表示，7月份，ICI累計(jì)出口海外642輛U5，同比增幅超過8倍，創(chuàng)下正式交付以來單月出口量最高值?！霸陔妱?dòng)汽車技術(shù)上，中國(guó)的領(lǐng)先和制造成本、使用成本的優(yōu)勢(shì)都是海外市長(zhǎng)/市場(chǎng)上巨大的競(jìng)爭(zhēng)力?！?

另外，中國(guó)新能源汽車在增長(zhǎng)過程中開發(fā)的新商業(yè)模式也成為出海的競(jìng)爭(zhēng)力。威瑞汽車方面向彭派新聞方面表示，威瑞產(chǎn)品、服務(wù)及創(chuàng)新商業(yè)模式在全球市場(chǎng)得到初步認(rèn)可。挪威市場(chǎng)所有訂單中，92%的用戶選擇了電池租賃方案。平均4名試駕用戶都有最終預(yù)約，試駕訂單率明顯高于國(guó)內(nèi)。

將運(yùn)往歐洲的威來汽車，在官網(wǎng)上

張志認(rèn)為，中國(guó)在新能源汽車方面的多項(xiàng)核心技術(shù)已經(jīng)處于世界前列?！霸谶@種背景下，中國(guó)汽車企業(yè)憑借新能源汽車方面的諸多先發(fā)優(yōu)勢(shì)，可以在全球新能源汽車高速發(fā)展時(shí)期進(jìn)入海外市場(chǎng)，奪取一定的市長(zhǎng)/市場(chǎng)份額，扭轉(zhuǎn)我國(guó)傳統(tǒng)燃油汽車市場(chǎng)的劣勢(shì)?！?

值得注意的是，中國(guó)汽車企業(yè)的新能源技術(shù)出口也將啟動(dòng)。

正如吉利汽車集團(tuán)CEO在最近的成就會(huì)上介紹的那樣，吉利正在通過技術(shù)許可、加入、與當(dāng)?shù)仄嚻髽I(yè)合作等創(chuàng)新模式，向全球出口吉利的混動(dòng)、巡展等新能源技術(shù)和產(chǎn)品，加快全球化進(jìn)程。

出海機(jī)會(huì)還在

汽車產(chǎn)業(yè)是典型的全球產(chǎn)業(yè)。劉明宇認(rèn)為，從大環(huán)境來看，目前有逆全球化的勢(shì)頭，但窗口開放，中國(guó)企業(yè)需要抓住

他表示，中國(guó)的車企出海，背靠著良好的“根據(jù)地”，一個(gè)是龐大的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，“汽車行業(yè)對(duì)規(guī)模有較大依賴，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)能夠有效攤 銷車企的固定成本和研發(fā)費(fèi)用?！绷硪粋€(gè)是較為完整的產(chǎn)業(yè)鏈，“中國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)配套較完整，還有產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢(shì)，可以大大降低物流和制造成本?！?/p>

負(fù)責(zé)某車企出口業(yè)務(wù)的李則（化名）對(duì)澎湃新聞表示，從技術(shù)方面來看，中國(guó)幅員遼闊，為新能源汽車的使用環(huán)境提供了豐富的樣本。“不同于燃油車，新能源車電池受溫度影響比較大，我們的主機(jī)廠可以在海南島做測(cè)試、也可以去漠河做測(cè)試，車主的各種實(shí)際使用環(huán)境都有，我們的電池有著很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力?！?/p>

“當(dāng)然，要走出去肯定還是要做好國(guó)際化、做好本地化?！崩顒t提到，“我們也遇到過特殊情況，有一款車的車機(jī)系統(tǒng)只在北歐某個(gè)特定地區(qū)會(huì)出現(xiàn)小問題。后來我們的團(tuán)隊(duì)在當(dāng)?shù)夭粩鄿y(cè)試，才發(fā)現(xiàn)是因?yàn)橛袀€(gè)零件無法在極寒天氣下工作，更換之后問題也迎刃而解。所以說如果你只做車輛的出口，在當(dāng)?shù)貨]有自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)、服務(wù)團(tuán)隊(duì)，那只能說你還是一個(gè)簡(jiǎn)單的制造商。”

張知為也認(rèn)為，我國(guó)具備更加穩(wěn)定且全面的汽車產(chǎn)業(yè)鏈，在全球供應(yīng)鏈緊繃的狀態(tài)下，抗風(fēng)險(xiǎn)能力更強(qiáng)?！氨热缣厮估ツ耆虍a(chǎn)量中，就有一半車型來自上海工廠。同時(shí)，我國(guó)整體的原材料成本和人工成本也低于國(guó)際市場(chǎng)。另外，我國(guó)在新能源車布局上處于全球領(lǐng)先地位，綜合看，車型產(chǎn)品力還是要強(qiáng)于大多數(shù)國(guó)際車企，部分零部件的技術(shù)和供給都處于全球領(lǐng)先位置，外加上相對(duì)穩(wěn)定的供應(yīng)鏈、更低的綜合成本、更高的生產(chǎn)效率，也讓我國(guó)車企出海有了更多底氣?！?/p>

不過同時(shí)，張知為也提到，近些年來受新冠疫情反復(fù)、邊緣政治沖突、多國(guó)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不明朗，使得海外市場(chǎng)對(duì)汽車的需求并不穩(wěn)定。而且海外市場(chǎng)的開拓也需要大量時(shí)間和金錢的投入，包括市場(chǎng)營(yíng)銷以及產(chǎn)品的適應(yīng)性改進(jìn)等等。我國(guó)車企出海不僅要面對(duì)陌生的市場(chǎng)環(huán)境，還要面對(duì)強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，若海外銷售目標(biāo)在初期就不達(dá)預(yù)期，可能會(huì)讓國(guó)內(nèi)車企對(duì)海外投資變得保守。

中國(guó)汽車品牌出海的試探

對(duì)于中國(guó)汽車出海問題，中博聯(lián)智庫(kù)特聘專家、汽車分析師張翔對(duì)澎湃新聞?dòng)浾弑硎荆@一問題需要理性看待。

他分析說，“中國(guó)出口的汽車?yán)锩?，有很大一部分是?guó)際品牌在出口的。例如特斯拉并不屬于中國(guó)本土品牌，再如東風(fēng)易捷特，是東風(fēng)汽車和雷諾-日產(chǎn)聯(lián)盟組建成立的合資公司，也并非自主品牌。這方面，我們跟日本、歐洲有差距，日本、歐洲、韓國(guó)出口，是把它的品牌大規(guī)模出口，但我們國(guó)家目前自主品牌的出口數(shù)量還是比較少，處于初期?！?/p>

不過近年來，隨著新能源車的強(qiáng)勢(shì)崛起，在品牌出海上，已有不少中國(guó)車企開始嘗試深入的布局。

2021年5月6日，蔚來發(fā)布挪威戰(zhàn)略，正式進(jìn)入挪威市場(chǎng)，邁出海外市場(chǎng)第一步。據(jù)蔚來汽車此前透露，2022年，蔚來的產(chǎn)品與全體系服務(wù)將在德國(guó)、荷蘭、瑞典、丹麥正式落地，計(jì)劃于2025年覆蓋超過25個(gè)國(guó)家和地區(qū)。 對(duì)于蔚來的全球化，李斌更希望可以穩(wěn)扎穩(wěn)打，“不要期望一炮而紅，有這樣期望的，都會(huì)死得比較難看?！?/p>

蔚來汽車挪威門店，來自官網(wǎng)

小鵬汽車出海同樣從挪威啟程，在宣傳上與國(guó)內(nèi)一樣突出智能屬性。

2020年12月，小鵬向挪威市場(chǎng)交付首批G3車型，隨后小鵬P7、P5也都先后進(jìn)入了歐洲市場(chǎng)。小鵬汽車CEO何小鵬曾表示，中長(zhǎng)期來看，小鵬的目標(biāo)是發(fā)展成為全球汽車制造商，海外市場(chǎng)將貢獻(xiàn)一半的汽車交付量。對(duì)于小鵬汽車的出海戰(zhàn)略，何小鵬表示，小鵬的出海核心就是以發(fā)達(dá)國(guó)家為主，并將堅(jiān)定地做好品牌To C。同時(shí)他也直言，“出海要有10年的部署和準(zhǔn)備決心，包括豐田等前輩企業(yè)他們實(shí)際上都在全球化上做了10年甚至以上的時(shí)間。”

小鵬汽車荷蘭門店，來自官網(wǎng)

這些車企的出海都有著一個(gè)明顯的共同點(diǎn)，即在品牌全球化布局上的探索。劉明宇認(rèn)為，品牌出海的著眼點(diǎn)應(yīng)放在“全球化”上，“要有全球競(jìng)爭(zhēng)力，就必須成為一個(gè)全球品牌。其實(shí)許多世界知名車企都經(jīng)歷過多次易手，只能說他的出生地是某個(gè)國(guó)家，但品牌已然是全球品牌、公司本身也成為了跨國(guó)企業(yè)?！?/p>

梅松林表示，無國(guó)內(nèi)市場(chǎng)做不大，無國(guó)際市場(chǎng)做不強(qiáng)。2.0時(shí)代的中國(guó)品牌（燃油車時(shí)代為1.0，新能源車時(shí)代為2.0）既要做大規(guī)模也要做強(qiáng)品牌。有規(guī)模才能活下去，有品牌才能溢價(jià)，兩者缺一不可。

“在汽車1.0時(shí)代，中國(guó)車企基本上車企出口貿(mào)易的方式，由當(dāng)?shù)氐暮献骰锇榇礓N售，并沒有充分樹立起自己的品牌。在2.0時(shí)代，應(yīng)該嘗試像在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)一樣創(chuàng)建品牌，賣車的同時(shí)樹立起品牌，獲得當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的認(rèn)可?！泵匪闪终f道，“投入較大、學(xué)習(xí)成本也很高，但這條路必須要闖。好在中國(guó)智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)趟出一條路，值得中國(guó)智能新能源車產(chǎn)業(yè)學(xué)習(xí)借鑒。”