國(guó)內(nèi)豪華重型車市場(chǎng)一直是BBA的天下，其他“第四方”通過(guò)產(chǎn)品力量進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，甚至很難搶走市場(chǎng)，因此沃爾沃這樣的豪華品牌必須通過(guò)其他手段獲得客戶。沃爾沃采用的方法是利用較低的售價(jià)和較大的終端市長(zhǎng)/市場(chǎng)折扣來(lái)提高產(chǎn)品性價(jià)比，從而提高沃爾沃S60的市長(zhǎng)/市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。但是，對(duì)于高端品牌客戶來(lái)說(shuō)，價(jià)格只是影響購(gòu)買決定的因素之一，要想讓用戶真正支付費(fèi)用，需要更多的手段。那么問(wèn)題來(lái)了。奧迪A4L、寶馬3系等豪華品牌中型車上沃爾沃S60還有什么優(yōu)點(diǎn)？接下來(lái)，我們將結(jié)合汽車購(gòu)買折扣、汽車購(gòu)買情況以及各自的產(chǎn)品力度來(lái)探討這個(gè)話題。(大衛(wèi)亞設(shè))。

缺點(diǎn)銷量約占10%，低配車最暢銷

沃爾沃S60今年8月銷量接近1500臺(tái)，1 ~ 8月累計(jì)銷量接近15000臺(tái)。BBA的奧迪A4L今年8月銷量超過(guò)10，000臺(tái)，1 ~ 8月累計(jì)銷量近90，000臺(tái)；寶馬3系今年8月銷售16000多臺(tái)，1 ~ 8月累計(jì)銷量125000多臺(tái)。你看，雖然大家都受到芯片的影響，但沃爾沃S60銷量和奧迪A4L、寶馬3系已經(jīng)不是一個(gè)量級(jí)了。沃爾沃S60 8個(gè)月的累計(jì)銷量還沒(méi)有寶馬3系在一個(gè)月內(nèi)賣出多少。

根據(jù)沃爾沃北京地區(qū)4S店的銷售數(shù)據(jù)調(diào)查，某店上月共銷售了112家，其中沃爾沃S60為12家，占店內(nèi)總銷量的10%左右。與沃爾沃XC60的暢銷書相比，沃爾沃S60終端的銷售情況一般。當(dāng)然，這與BBA在中型車市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)有關(guān)。我相信除了BBA之外，其他豪華品牌中型汽車也會(huì)有同樣的結(jié)果。

沃爾沃S60車系中最暢銷的是30.69萬(wàn)韓元的“2022型B4地一豪華版”，B5 top型號(hào)的動(dòng)力和配置更好，但擁有這筆錢的消費(fèi)者大多更喜歡奧迪A4L、寶馬3系。

6.2萬(wàn)韓元折扣，庫(kù)存不足，訂購(gòu)周期長(zhǎng)

沃爾沃S60有6萬(wàn)韓元以上的折扣幅度，符合我們的期望，最終要與BBA拉開(kāi)差距。具體優(yōu)惠行情如下。

一、全部購(gòu)買車輛

在指導(dǎo)價(jià)格的基礎(chǔ)上，全系折扣62000韓元，強(qiáng)硬的是保險(xiǎn)費(fèi)(6500韓元左右)、購(gòu)置稅(20932韓元左右)，最終落地價(jià)格約為272332韓元。另外，沃爾沃S60有5000元的更換補(bǔ)貼。當(dāng)然，二手車的最終評(píng)價(jià)價(jià)格以4S店提出的價(jià)格為基準(zhǔn)。

第二，分期付款買車

分期付款車的折扣和全款一樣，都是62000元，還需要支付4000元的金融手續(xù)費(fèi)。沃爾沃S60 20% 3年低利率和50% 3年低息活動(dòng)，按首付2成計(jì)算，36期貸款，首付金額約為48980韓元，月供應(yīng)量為5442韓元。首付款5成發(fā)放36期貸款，首付款金額約為122450韓元，月供應(yīng)金額為3401韓元。當(dāng)然，低利率貸款三年內(nèi)要支付約8816元的利息，但總體上不算高。

有關(guān)詳細(xì)信息，請(qǐng)參閱下表。

顏色方面，沃爾沃S60 "黑色、白色、灰色

”三個(gè)顏色賣得最好。在車源方面，受到芯片危機(jī)影響，沃爾沃S60熱銷款車型庫(kù)存不足，購(gòu)車可能會(huì)出現(xiàn)等待，訂車周期大概需要30天左右，比較長(zhǎng)，不過(guò)奧迪A4L、寶馬3系同樣會(huì)出現(xiàn)提車等待的情況。

除了價(jià)格，性價(jià)比也是沃爾沃S60的優(yōu)勢(shì)

根據(jù)調(diào)查了解，選擇沃爾沃S60的消費(fèi)者以年輕用戶為主，這部分年輕人在乎品牌，但實(shí)際預(yù)算卻有限，所以買車時(shí)除了會(huì)理性選擇外，會(huì)著重考慮性價(jià)比高的車型。那么有價(jià)格優(yōu)勢(shì)且品牌檔次不低的沃爾沃就成了一個(gè)除BBA之外的最好選擇。

沃爾沃S60擁有較大幅度優(yōu)惠，熱銷款車型優(yōu)惠后的價(jià)格不到25萬(wàn)元，全款落地價(jià)格約27萬(wàn)元，而這個(gè)價(jià)格你連BBA的低配車型都很難買到，即便買到了，配置或者其它方面也會(huì)有缺失。相反，沃爾沃S60價(jià)格實(shí)惠，配置方面也較高，尤其是安全配置方面完全沒(méi)有縮水，再加上產(chǎn)品本身年輕、運(yùn)動(dòng)，所以是能夠贏得一些年輕用戶購(gòu)買的。

最后我們總結(jié)一下兩車的用車信息。

沃爾沃S60的保養(yǎng)周期為10000公里或12個(gè)月，小保養(yǎng)內(nèi)容包括機(jī)油機(jī)濾的更換，費(fèi)用為1179元，其它方面還需定期更換空調(diào)濾芯、防凍液、制動(dòng)液、變速箱油等。沃爾沃S60三年保養(yǎng)費(fèi)用大約11457元，平均每年約3819元，在同級(jí)處于平均水平。

奧迪A4L保養(yǎng)周期為10000公里或12個(gè)月，小保養(yǎng)1291元，三年的保養(yǎng)費(fèi)用大約17000元，平均每年約5667元。總體看來(lái)，沃爾沃S60保養(yǎng)價(jià)格要更便宜一點(diǎn)，三年保養(yǎng)總費(fèi)用差不多能省出一年保險(xiǎn)錢。

除了用車問(wèn)題，車輛殘值率也是影響購(gòu)車的一個(gè)因素。

可以看到，沃爾沃S60“2020款 T4 智遠(yuǎn)豪華版”不到兩年時(shí)間開(kāi)了61000km，公里數(shù)較多。這款車指導(dǎo)價(jià)較高，如果當(dāng)時(shí)優(yōu)惠幅度也很大，那么這個(gè)折損率其實(shí)是不高的。

奧迪A4L“2020款 40 TFSI 時(shí)尚動(dòng)感型”當(dāng)時(shí)指導(dǎo)價(jià)接近32萬(wàn)元，快2年的時(shí)間，行駛24000km，二手車價(jià)格賣27.60萬(wàn)元，如果算上優(yōu)惠，實(shí)際折價(jià)率并不高。

總結(jié)：

在奧迪A4L、寶馬3系等強(qiáng)勁對(duì)手面前，沃爾沃S60想去硬碰硬競(jìng)爭(zhēng)，顯然是不現(xiàn)實(shí)的，所以，沃爾沃S60首先從價(jià)格上入手，以較大的優(yōu)惠幅度，與BBA中型車形成明顯價(jià)格差。另外，利用沃爾沃本身不錯(cuò)的品牌影響力，以及安全方面的優(yōu)勢(shì)，讓不少消費(fèi)者看到了沃爾沃S60是有不錯(cuò)性價(jià)比的。而這些優(yōu)勢(shì)，對(duì)于預(yù)算有限且只考慮豪華品牌的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，有較大吸引力，因此也會(huì)自然而然地認(rèn)為沃爾沃S60是BBA之外的不錯(cuò)選擇。