推薦朋友買車一般有幾個要求。第一，品牌知名度要高。第二，汽車預(yù)算(預(yù)算)必須充足。第三，用戶評價(Appraise)很好。

這個品牌、預(yù)算、評價聚集在一起的話，不就是BBA嗎？奔馳，奔馳，不是奧迪嗎？縮寫是一樣的。

BBA大家都知道

大家喜歡推薦BBA的原因首先是BBA知名度高，所以聽說過，路上也經(jīng)常見到。(大衛(wèi)亞設(shè))。

早在2003年，胡信就發(fā)表了論文《從《中國市場》到《汽車品牌知名度及購買傾向調(diào)查》，據(jù)說這項(xiàng)調(diào)查是針對北京、上海等五大城市的居民進(jìn)行的。

奔馳、寶馬是中國消費(fèi)者心目中最好的高級轎車品牌。重型汽車方面有明顯的地域特征。北京人認(rèn)為奧迪是最好的，廣州人肯定會說“你在胡說八道”。

那么多年過去了，BBA在國內(nèi)消費(fèi)者心中仍然有很高的地位。

艾瑞咨詢發(fā)布的《中國豪華車市場發(fā)展白皮書（2019年）》包括中國消費(fèi)者認(rèn)為最具代表性的高檔汽車品牌的評選。

超過50%的消費(fèi)者選擇奔馳和寶馬，超過30%的朋友選擇奧迪。

簡而言之，BBA是國內(nèi)豪華車的代表。不管我們推薦別人還是別人推薦我們，“BBA？”很少有人說。不太熟悉，沒聽說過，不太好。單擊不太好。

推薦人買車的話，通常會選擇更好的。

有些朋友被告知，這很快就要開始留言了。BBA名氣很大。豐田，大眾也知道。為什么不推薦豐田大眾？便宜又好，性價比高，還有豪車。

還有一個原因。我建議買輛車。尤其是對需求不了解的時候，經(jīng)常會選擇更好的，從貴的開始推薦。(大衛(wèi)亞設(shè))。

比如，我們?nèi)ゲ藞鲑I菜，去買蝦。老板通常這樣對我說?！斑@樣的蝦，你看，很高，很好。”一般來說，旁邊的那個身高稍微不癟，價格比較便宜，是嗎？

是的，換成便宜的，下樓梯，成交。直接推薦不良：“你鄙視誰？我來是買最貴的！”不是嗎？長期做生意大家都有點(diǎn)感覺，是吧？

所以我們往往不理解對方到底有什么需求，或者有實(shí)際情況的時候，尤其是車的任何性能方面，他重視什么。(在我看來，這就是我們的生活方式。)(莎士比亞。)

那我推薦。一般來說，我會多加小心。

例如，對方想買豐田，但我們推薦了大眾。“為什么推薦大眾？”“等等，因?yàn)樗写鸢?，所以等著和你一起排隊，是嗎?*譯者注：譯者注：譯者注：譯者注：譯者注)你還不如不推薦。

怎么解決？怎么醒？BBA反正不會買，所以買豐田或者大眾吧。我推薦BBA。是吧？

當(dāng)然。既然說要買勞斯萊斯和蘭博基尼，BBA也不要推薦。沒意思。

現(xiàn)在的BBA產(chǎn)品線都很長。村口從便宜到貴，從小到大，從扁到圓都有。(莎士比亞)。

所以在“預(yù)算”方面，BBA也有很多朋友可以勝任。

據(jù)這三家車企的官方報道，奔馳2020年全球累計銷量為216.4萬輛，在中國的累計銷量為77.4萬輛，占全球銷量的36%。

奧迪品牌2020年在中國累計銷售額約為72.63萬輛，同比增長5.4%。

寶馬集團(tuán)在2020年總銷售額超過77萬輛，創(chuàng)下了自1994年進(jìn)入中國市場以來的最高銷售記錄。

從數(shù)據(jù)上看，很多朋友現(xiàn)在的消費(fèi)水平也確實(shí)不錯，所以大家可以留在這里

言討論一下。

潘建亮等人在《汽車與配件》上面發(fā)了一篇論文，《中國豪華乘用車市場發(fā)展與趨勢分析》，當(dāng)中做了一定的解釋。

居民可支配收入增加、低首付、貸款購車等等方案進(jìn)一步降低了豪車的購買門檻。

打個比方：手里有個10萬、15萬的這種存款，也可以在有一定的貸款的情況下，20多萬的入門級的BBA也是夠得著的。

有的朋友有可能覺得：與其推薦別人買普通品牌，不如直接一步到位。這詞在中國殺傷力就是很大，買什么都是一步到位，是吧？

200塊錢的東西一步到位就變成2000了，3000塊錢的手機(jī)一步到位就變成8000了，“一步到位”這話無敵的。

BBA口碑比較好

說到底，咱們買車的根本目的還是用車。在汽車品質(zhì)方面，BBA的口碑也算是挺不錯的了，推薦給別人也不太會出錯，別人一般也認(rèn)可。

前面講了，BBA2020年整體銷量挺好。

事實(shí)上，中國汽車工業(yè)協(xié)會的數(shù)據(jù)顯示：2021年的1月到11月期間，國內(nèi)生產(chǎn)的豪華車銷量完成了311.2萬輛，同比增長了19.5%，是高于乘用車?yán)塾嬙鏊?2.4%的。

BBA在國內(nèi)豪華車的銷售當(dāng)中也真的是穩(wěn)居前3，3巨頭。

汽車的銷量當(dāng)然和自身的口碑是分不開的。

都賣了那么多，所有人都愛慕虛榮？所有人都要靠這個出去談生意長面子？肯定也是有很大一部分的朋友覺得這車真的是好。

李賡在《價值工程》上面發(fā)了篇論文，《淺析口碑效應(yīng)在汽車消費(fèi)中的運(yùn)用》，里面有講到過的：消費(fèi)者在購買產(chǎn)品前，會自覺或不自覺地獲取產(chǎn)品的口碑信息。

如果口碑信息和消費(fèi)者感知的信息吻合，就會對消費(fèi)者決策起到了一個促進(jìn)作用；反之，也會影響消費(fèi)者的購買決策。

很好理解，都說奔馳很豪華的，我們?nèi)タ窜嚕概尽归T打開發(fā)現(xiàn)，「哇」這個內(nèi)飾看起來真的很高級，就更容易買奔馳。

反過來說，「哎呀」某一個車型運(yùn)動性能非常好的，你一看樣子也非常好，性能也很不錯，「叭叭」去開了一圈，一般，那你可能更不容易買了。

好的口碑促進(jìn)消費(fèi)，銷量也會更高，就是這個道理。

另外了，J.D.Power有個研究。

在采用1000總分的汽車售后服務(wù)滿意度的得分當(dāng)中，2020年行業(yè)整體售后服務(wù)滿意度指數(shù)是747分，豪華車品牌是774分，是優(yōu)于主流車品牌的。

這么說來，無論是售前還是售后還是車子，整體的口碑都還可以的。

聽到這有些朋友就要開聊了：「嘿」BBA，你不上網(wǎng)？BBA這些年的負(fù)面新聞少過嗎？那都沒少過。

奔馳發(fā)動機(jī)漏油、寶馬漏油、奧迪車內(nèi)異味，塑料不塑料、國內(nèi)國外用的材料不一樣……這種好多。

是不是說買車的人，對他們來講互聯(lián)網(wǎng)沒有記憶的？風(fēng)頭一過去，大家都忘記掉了？

關(guān)于這個，遼寧大學(xué)的孫瑩有篇碩士論文的，《當(dāng)前豪華汽車品牌入門級車型口碑傳播策略分析》，上面有講到。

78.77%的被調(diào)查者在了解到汽車品牌的負(fù)面口碑之后，不會考慮購買。同時也發(fā)現(xiàn)，65.79%的被調(diào)查者在汽車品牌的負(fù)面口碑轉(zhuǎn)好之后，仍會考慮重新購買。

這種原諒車企的行為，其實(shí)不論在國內(nèi)還是國外還都挺普遍的。

比如說：大眾排放門、豐田剎車門，不算是小事，但是大眾、豐田到現(xiàn)在銷量也還可以的。

就有點(diǎn)像是孩子犯錯了，也真誠地道歉了，對方家長也過來了，也報仇雪恨揍過一頓了，并且孩子也說以后也不再會欺負(fù)咱家孩子了。

那我們還能怎么辦呢？我們就選擇原諒他了，對不對？難道以后不做同學(xué)了？

身邊人推薦買BBA是因?yàn)橐话悴怀鲥e

所以總得來講，身邊的朋友推薦買BBA，是因?yàn)橥扑]BBA一般不出錯。

BBA知名度高，價格多半也過得去，口碑總體還算可以，和其他品牌一比，推薦起來更加穩(wěn)妥。

畢竟我們的推薦，又不是說你買哪個車我有錢拿，我又不帶貨，對不對？關(guān)鍵還是什么？朋友關(guān)系越來越近，大家的感情越來越好，是不是？

白給一輛寶馬，月薪3000能養(yǎng)得起嗎

看到這里有不少朋友就想去買臺BBA了，買豪車當(dāng)然是好事，但有些事情你還是要提前了解一下。

養(yǎng)寶馬1個月到底要多少錢？月薪3000塊錢夠不夠？月薪6000塊錢，貸款買個BBA算不算是沖動消費(fèi)？和其他車子比，豪華車是不是更容易出毛??？

這些問題、資料和案例，我基本上都給你準(zhǔn)備好了，想看的話很簡單。

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參考文獻(xiàn)

[1] 胡昕.汽車品牌知名度及購買傾向調(diào)查[J].中國市場,2003.

[2] 中國豪華車市場發(fā)展白皮書（2019年）.艾瑞咨詢

[3] 潘建亮,劉春輝,楊少武.中國豪華乘用車市場發(fā)展與趨勢分析[J].汽車與配件,2021.

[4] 中國汽車工業(yè)協(xié)會

[5] 李賡.淺析口碑效應(yīng)在汽車消費(fèi)中的運(yùn)用[J].價值工程,2019.

[6] J.D.Power

[7] 孫瑩.當(dāng)前豪華汽車品牌入門級車型口碑傳播策略分析[D].遼寧大學(xué),2020.