幾乎所有毛友都大致知道，為什么國外的摩托車價格比國內(nèi)低一倍以上，關(guān)稅高，但具體高在哪里？稅率是怎么計算的，國內(nèi)經(jīng)銷商有哪些部分，價格里面包含哪些部分，今天我們聊了一小段。

首先看一張圖，這是目前我國針對進(jìn)口摩托車的關(guān)稅稅率，可以看到，500cc以下的摩托車關(guān)稅是45%，500cc-800cc的關(guān)稅是40%，800cc以上的關(guān)稅是30%。

這個稅率是最惠國待遇，如果不是最惠國，大家也看到了，是150%。

除了關(guān)稅，還有增值稅17%，和消費稅10%，增值稅的意思就是在流通環(huán)節(jié)中，每過一個環(huán)節(jié)，產(chǎn)品都會增值，都要收增值稅。

消費稅的意思就是生產(chǎn)、加工、進(jìn)口的消費品都要繳納的流轉(zhuǎn)稅。

我們很多車友可能認(rèn)為這些稅是相加的關(guān)系，其實不是，這里有比較拗口的計算方式，如下圖：

當(dāng)一輛車進(jìn)口到國內(nèi)以后，大的品牌運作一般要面對至少兩個環(huán)節(jié)的加價，第一個是進(jìn)口商，以川崎為例，負(fù)責(zé)進(jìn)口的是川崎中國，它在和全國的川崎經(jīng)銷商（也就是川崎大貿(mào)店）商榷需進(jìn)口的數(shù)量后，先把車輛按照法定程序進(jìn)口到國內(nèi)，然后賣給國內(nèi)的經(jīng)銷商，這個過程，它要加價，據(jù)傳說大約10-30%。第二個是經(jīng)銷商，各家經(jīng)銷商大貿(mào)店在銷售的時候，要加入自己的經(jīng)營成本和利潤，這部分的加價幅度由進(jìn)口商決定，而經(jīng)銷商則有或多或少的浮動空間。

除了這些，還有個重要的內(nèi)容，是要考慮同樣在國內(nèi)銷售的其他品牌的競品，價格要和競品形成競爭上的優(yōu)勢關(guān)系，這里面包括車輛優(yōu)勢、市場優(yōu)勢和價格優(yōu)勢。

一個完整的進(jìn)口摩托車定價的內(nèi)部要包含： 國外完稅價+關(guān)稅+消費稅+增值稅+進(jìn)口商成本和利潤+經(jīng)銷商成本和利潤。

前面我們已經(jīng)把稅率算清楚了，現(xiàn)在可以估計一下進(jìn)口商和經(jīng)銷商的成本和利潤。

二者的成本大致包括場所租賃費用，人員費用，行政環(huán)節(jié)費用等等。

進(jìn)口商部分，包括：國外采購地采購、結(jié)算、運輸、出關(guān)、國內(nèi)海關(guān)報關(guān)、倉儲、運輸、3C、倉儲、廣宣、人員，具體費用數(shù)字就不一一展開，據(jù)內(nèi)部人員透露，除了3C一項，基本一臺車的平攤成本大約2000-5000，各品牌各批次，差距較大。

3C是一項復(fù)雜的內(nèi)容，大品牌的暢銷車型一般會做“大3C”，需要請商務(wù)部的官員去工廠考擦，然后把樣車送到摩檢所，一通檢驗后，這個車型就可以無限進(jìn)口，大3C的費用大約30萬，有效期是5年，中間每年需要維護(hù)一次，每次大約花費5萬。

也就是說，如果這個車型5年賣了500臺，那么每臺要加1000的成本，這個彈性很大，也許5年只賣了50臺，也許1000臺。

我們各取一個中間值，3000+1000，再加利潤，一共算進(jìn)口商環(huán)節(jié)加價2-3萬。

現(xiàn)在到了經(jīng)銷商，經(jīng)銷商比較大的費用是店租金和人員，以北京為例，一個中型的店面，位置四環(huán)與五環(huán)之間，市價大約4-6元每平米，取中5元，500平米每年的租金是90萬，首期裝修60萬，一般大需要員工15-20名，平均工資4000-8000元，取中6000元*18，加上年終獎、高管工資，每年大約150萬，其他工商稅務(wù)、各種管理費、用車、廣宣等，每年也要幾十萬，大約每年300多萬。

每年賣300臺車，運營成本1萬。再加利潤，至少加價4-6萬，

最后，10+3+1.45+2.46+2.5+5=24.4萬。

如果有品牌優(yōu)勢、車型優(yōu)勢，還可以適當(dāng)加一些，如果沒有優(yōu)勢，適當(dāng)減一些，這就是定價規(guī)則?？纯锤鱾€費用的百分比：

實際情況中，各項費用的出入可能很大，這里說的也就是當(dāng)個參考，如果500CC以下車型，綜合稅率大約再增加20%。

川崎、寶馬、杜卡迪和本田，有一些車款是泰國生產(chǎn)，東盟自貿(mào)區(qū)，可以減去關(guān)稅。

題外話：買車后，新車購置稅額（開票價）=購車價格（含稅價）÷1.17×10%，24.4÷1.17×10%=26.485萬，當(dāng)然，一般開票會低一些,20左右（這是有最低限價的，不是開的足夠低就交稅足夠少）。然后交強(qiáng)險車船稅（250cc以下120元，250cc以上和三輪的430元），驗車150-250元，牌照60元，拍照20元，代辦300-2000，大約這樣。