訪問地點(diǎn)：廣州白云摩托車配件批發(fā)市長/市場

訪問時(shí)間：2018年11月末

訪問目的：廣州白云母分銷市長/市場經(jīng)銷商經(jīng)營概況：經(jīng)銷商運(yùn)營現(xiàn)狀、部分產(chǎn)品銷售、暢銷產(chǎn)品、市長/市場變化、經(jīng)銷商困惑等。

訪問方法：在有限的時(shí)間內(nèi)選擇有代表性的商家，注重交流。

訪問數(shù)據(jù)信息：

1、市長/市場獨(dú)家品牌代理商比例：10%(國內(nèi))

2、外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)銷商比例專業(yè)：80%

3、綜合性配件經(jīng)銷商比例：10%(國內(nèi))

4、60%-70%的經(jīng)銷商經(jīng)營的產(chǎn)品包括發(fā)動(dòng)機(jī)產(chǎn)品。

5、銷售量大的是軸承：3% ~ 4%，其次是逆流機(jī)。

6、利潤高的曲柄桿組合：約8%

訪問過程

第一站：鐘王動(dòng)力，重慶利德工業(yè)代理商3354里良道。

俗話說，很多朋友有很多方法。優(yōu)秀的長沙李良濤和2018年6月22日，那天是重慶宗王動(dòng)力在廣西南寧舉行招商會(huì)的重要日子，李良濤特地抽出時(shí)間從廣州到廣西進(jìn)行了大慶、發(fā)言、分享。

在訪問廣州白云母發(fā)行市場之前，筆者除了安排會(huì)議日程外，還特地聯(lián)系了李良濤，提前熟悉了市長/市場信息。最后，11月27日，下火車后，立即直奔重慶宗王動(dòng)力、重慶利德工業(yè)代理商網(wǎng)點(diǎn)，以此為跳板，準(zhǔn)備出發(fā)后，開始了市場上的其他訪問業(yè)務(wù)。(威廉莎士比亞，美國作家)。

度：宗王動(dòng)力，重慶利德工業(yè)代理商——里良度。

據(jù)李良圖稱，白云市場經(jīng)銷商約有3000多家，其中出口額達(dá)到3億的有10多家。李良圖代理宗王動(dòng)力不長，但重慶里德早在2014年就開始了，這四年來一直處于增加狀態(tài)。

另外，據(jù)李良圖介紹，作為一家專業(yè)從事摩托車離合器和微型汽車曲軸開發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)的民營企業(yè)——重慶立德工業(yè)制造有限公司，能在廣州白云市場網(wǎng)取得如此好的成績，得益于對(duì)公司產(chǎn)品質(zhì)量、聲譽(yù)和經(jīng)銷商網(wǎng)的保護(hù)和幫助。

此時(shí)我們?cè)僬勛谕鮿?dòng)力。關(guān)于宗王動(dòng)力在沿海城市的銷售概況，李良濤推薦海南省保定縣楊成茂、楊育成、海南樂東縣劉漢龍。

在這里筆者將通過他們探索宗王的動(dòng)力更多的沿海城市市長/市場信息。

海南省保定縣楊裕保

楊裕寶出身浙江麗水，擁有22年的母船經(jīng)歷，是李良斗重慶里德工業(yè)產(chǎn)品渠道的忠實(shí)客戶，從2018年5月開始代理宗王動(dòng)力發(fā)動(dòng)機(jī)。

“2018年去重慶訪問過鐘王動(dòng)力工廠，感覺鐘王團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)層的親和力很強(qiáng)，沒有架子，向公司領(lǐng)導(dǎo)人反饋了很多寶貴的市長/市場信息?！碧岬阶谕鮿?dòng)力，楊友寶覺得宗王動(dòng)力的性價(jià)比真的很好，可以個(gè)性化，售后也可以得到第一個(gè)處理。

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另外，楊有寶還有一建議對(duì)筆者再三囑咐，即宗王動(dòng)力要想推廣得很好，需要大力開拓資深技術(shù)性渠道，只有懂技術(shù)，懂產(chǎn)品，才會(huì)把宗王動(dòng)力推廣得更好！

海南樂東縣 劉漢龍

劉漢龍，籍貫廣東揭西人，今年45歲。據(jù)他概述，在摩配行業(yè)打拼已有16年之久，6年之前選擇自立門戶，目前生意經(jīng)營不錯(cuò)。另通過交談得知，劉漢龍代理宗王動(dòng)力產(chǎn)品已有1年多時(shí)間，2018年銷量200余臺(tái)，其中110型風(fēng)冷——175型風(fēng)冷占比達(dá)60%。

“宗王動(dòng)力產(chǎn)品非常不錯(cuò)，廣州總代理李良圖邀約幾次去工廠參觀，但就是不得空”電話拜別之際，劉漢龍由衷地祝福宗王動(dòng)力發(fā)展越來越好！

他們是李良圖所開發(fā)的優(yōu)秀渠道經(jīng)銷商，同時(shí)也是李良圖的忠實(shí)追隨者。對(duì)此，不得不說，品牌找對(duì)人是多么地重要。

第二站：力帆集團(tuán)力帆摩配廣東總代理

代理商姓姚。其店面裝修在整個(gè)白云市場，屬于豪華喜慶風(fēng)格，很遠(yuǎn)就能吸引到路人的注意，筆者也是如此，眾里尋他千百度，在偌大的廣州白云市場、在2小時(shí)的有限時(shí)間內(nèi)，尋得力帆集團(tuán)力帆摩配廣東總代理網(wǎng)點(diǎn)。

據(jù)姚姓代理商概述，2017年?duì)I業(yè)額約2000萬，2018年上半年下滑5%，下半年回暖后，全年總體持平。

在2017年的經(jīng)營歷程中，隨著國家“一帶一路”的外交政策，轉(zhuǎn)型進(jìn)攻國外市場，總體市場份額增長20-30%。而國內(nèi)市場則相反，市場鋪貨嚴(yán)重，利潤低。

第三站：宗申、隆鑫、力帆發(fā)動(dòng)機(jī)網(wǎng)點(diǎn)

筆者走訪至此，很是納悶，宗申、隆鑫、力帆發(fā)動(dòng)機(jī)代理商怎么能是同一代理商呢？如此運(yùn)作豈不相互“打架”嗎？

據(jù)老板分析，A、B、C三個(gè)品牌在貨源配備上，算是大、中、小型排量互補(bǔ)，并且其中某一品牌主要是走國外市場，所以在市場劃分與產(chǎn)品的綜合性能上并不沖突。

筆者聊天至此，剛打開話題，還未能深入下去，已是晚上7點(diǎn)，夜色已起。店內(nèi)工作人員從機(jī)場接回的外商客戶，已分批進(jìn)店與老板商談，其中“yes”語氣詞交流較多，最后還擊掌合影，氛圍甚是融洽。

停留半小時(shí)后，筆者不得已乘坐末班車，前往佛山大瀝三輪車市場。

走訪感悟

1、廣州禁摩，全靠出口支撐。

2、國外市場一般會(huì)有2-3個(gè)月賬期，從離崗到海外市場提貨打款。

3、不少經(jīng)銷商都有自己的公司、商標(biāo)，及品牌。

4、下午3:30分至晚上7:30分，多是老板一天中最忙碌的時(shí)間段，他們無暇顧及業(yè)務(wù)之外的客戶。

5、關(guān)于2019年的打算，有的積極應(yīng)對(duì)，有的消極等待！

對(duì)于以上觀點(diǎn)，扎根行業(yè)多年的你們?cè)趺纯?？歡迎大家分享關(guān)注留言參與討論！詳情“了解更多”