新云

Lugo畢業(yè)幾年是一個喜歡寫作的人，正好是一個有空閑時間沒有動筆的人，所以欣然答應了，畢業(yè)幾年作為總結和沉淀的機會。(莎士比亞(莎士比亞) (以英語發(fā)言)。(以英語發(fā)言)。

壹

我于2011年6月從美大裝飾系工業(yè)2班畢業(yè)，在學校的時候很沒出息，整天就知道玩游戲，女朋友也只談了一個。除了習以為常的停電停水之外，唯一能夠聊以自慰、苦中作樂的就是大一去秀峰公園擺過兩個月的地攤，大二的時候拉幾個同學辦了一個飯?zhí)叵Ｍ赓u團，大三開了一個寢室小賣部。當然了，其實在學校的大部分時間都是虛度光陰，醉生夢死，僅此而已。

我在學校的時候，寢室之間關系都比較緊張，我還一度還被懷疑過是小偷，總的來說，一個宿舍之間相處得不是很融洽。畢業(yè)之后我倒是經(jīng)常想聯(lián)系他們，但是發(fā)現(xiàn)他們互相沒什么交集了。短短5年，友情早已消失的無影無蹤，只有我這個傻瓜會經(jīng)常懷念。

在學校的時候還有過一個開音樂奶茶店的想法，這件事當時還請教過路哥。他不建議我做，后來也因為預算原因作罷了?，F(xiàn)在想來，真的十分感激，因為往往一個選擇就能決定你往后人生的走向，如果我當時堅持做了奶茶店，可能我現(xiàn)在充其量只是一個個體戶老板而已。

畢業(yè)之后，我純粹屬于誤打誤撞，就進了岳陽一家房地產(chǎn)公司做置業(yè)顧問，也就是地產(chǎn)銷售員。那時候行情好，能夠成為一名置業(yè)顧問還算比較幸運的，平均下來收入一個月有三四千吧，和同屆畢業(yè)的同學們一個月500、800的薪資相比已經(jīng)算很高了。那時候初出茅廬，一個愣頭青為人處世和職場經(jīng)驗幾乎為零，為此沒少得罪人，甚至還和食堂的師傅打過架，現(xiàn)在想來，真是羞愧難當。

貳

在岳陽的時候，還是吃了很多苦的，這一點我很佩服自己。我上進心特別強，經(jīng)常向一些領導、前輩請教疑難。那時候公司一個領導就經(jīng)常教育我說:“男人有多大的胸懷就能做多大的事業(yè)?！边@話我一輩子都記得，現(xiàn)在還經(jīng)常用這句話警示身邊的人：要學會吃虧。

在岳陽也結識了幾個朋友，業(yè)績穩(wěn)定、生活愜意、伙食甜美，那本該是一段讓人沉醉和安定的好時光?？上Р恢牢耶敃r是受什么刺激了，哦，對了，是看了一部電影——《當幸福來敲門》。當時我就想，這主人公真TM勵志啊，吃了這么多苦，最終成功了。而我呢?還這么年輕就要滿足現(xiàn)狀了嗎?

于是我很突然的就向公司提出了離職，只身一人前往上海，當時還寫過一篇日記：這次是抱著吃大苦，受大磨難的決心去的，不成功誓不回頭。

在我辭職前夜，和我同宿舍的一個小伙伴還和我爭論了起來。

我說：“我要辭職了，準備去中國最繁華的城市打拼一下?！?/p>

他問：“最繁華的城市也就是北京、上海、廣州，你準備去哪？”

我說：“北京沙塵暴太多，廣州太熱，老鼠也大。我還是去上海吧?！?/p>

他不贊同，堅持認為廣州好，因為他很多長輩都是去了廣州賺了大錢。最終，我還是踏上了去上海的火車，因為賺錢并不是我這個年紀最重要的目的。

放兩張圖片對比一下，一個是大三時的我，一個是畢業(yè)一年的我。

剛去上海的時候，特別艱難。手上錢不多，年輕人又喜歡往市中心跑。我通過黑中介找了一個小單間，1500一個月??！放了一張小床后剩下的空間就只能過人了。這期間結識了一個魔術師，叫chin，中文名叫什么我到現(xiàn)在都不知道，反正表演魔術很厲害。那時候經(jīng)常和他一起坐地鐵表演街頭魔術，我就做托兒，就是那種在邊上突然喊：“看，這張公交卡會飛！”的。把乘客看的一愣一愣的，這是我當時最大的樂趣。

歷經(jīng)九九八十一難后我終于找到了一份滿意的工作。每天5點半起床，換乘三趟地鐵，再走半個小時才到公司。由于上海人多，工作的地方又是在市中心，所以搭地鐵都是靠擠，雙腿懸空的那種，有座位這種事是從不奢望的。有一次下班回家太累了，站著站著就睡著了。我害怕有小偷就把背包掛在胸前，但最后還是被小偷把錢包偷走了。我還愛在小區(qū)樓下的新疆同胞那里吃蛋炒飯。那天也是巧了，我買了一份加辣蛋炒飯，才炒到一半，城管來了！一群小販風一樣地在我眼前消失，我都還沒弄明白發(fā)生了什么，就這樣錢飯兩空。回到宿舍才發(fā)現(xiàn)行李都被丟出來了，原來是逾期沒交房租，所以黑心房東把我的東西都丟了出來，鎖也換了。那時候天空很應景的下起了大雨，沒有錢沒有銀行卡的我，只能在地鐵站睡了一晚上。我現(xiàn)在還記得，那是上海市長寧區(qū)威寧路地鐵站。我睡覺的時候，旁邊有一位金發(fā)外國姑娘拿著手機不停的用英語和別人吵架，我除了聽懂“fuck”之外，一句都聽不懂！Fuck！

當時在上海房交會參展

叁

后來，因為我比較拼命和用心嘛，就做了上海萬科城的銷售主管。沒過多久，因為公司有需要，我就隨幾個上海同事一起去了哈爾濱，這座號稱北國冰城的城市。在哈爾濱的項目叫星光耀廣場，是當時東北三省一個非常有名的項目，投資金額大，金碧輝煌自然不用多說。剛去的時候，我遇到很大的考驗：營銷中心剛剛裝修，甲醛十分嚴重，我們一行人被關在三樓的一個房間里背資料，大概有二三十頁，要我們幾天之內(nèi)背得滾瓜爛熟。我經(jīng)常背著背著，就有一種想從三樓跳下去的沖動，太壓抑了。最后留下來的人不多，我剛好是其中一個。那時我在星光耀是出了名的業(yè)務標桿，勤奮能吃苦，這是當時所有人對我的評價，而且業(yè)績也還可以，經(jīng)常拿銷售冠軍。

我和星光耀的幾個同事及現(xiàn)在星浩資本總經(jīng)理瞿繼輝的合影

我們在哈爾濱凌晨3點在宿舍加班

因為大家都很努力，項目也就賣的很好，還成了當年東北三省的銷售冠軍樓盤。更有意思的是，很多在我手中成交的客戶中有不少人可以說是現(xiàn)在中國最成功的人，因為業(yè)務關系和他們經(jīng)常交流，這對我后面的成長和自我認識都產(chǎn)生了一定的影響。忘了說，我當時就職的公司叫新聚仁，是在全國排名第六的一家地產(chǎn)營銷公司。當年星光耀廣場獲得了集團最高榮譽——新聚仁奧斯卡獎和最具影響力案場獎。

有一次晚上和幾個同事喝酒的時候，我突然想到了一個問題：我的家在湖南，我的親朋好友和童年記憶都在那里，這里的菜我又吃不習慣，房子也買不起，我混的再好又有什么用?我為什么不早點回去?

肆

于是，幾天后，我淚別哈爾濱和上海，返回了湖南?；睾现?，又是歷經(jīng)九九八十一難，我進了中國500強企業(yè)大漢集團，成為了集團一家項目公司的營銷部經(jīng)理。寫到這里我已經(jīng)不想寫了，因為其實我是一個很幽默的人，但是時間已經(jīng)改變了我，讓我變得正直嚴肅，連文風也有些記流水賬的感覺了。

在大漢集團的事我就快點說吧，反正就是吃了很多苦，也走了很多彎路，幸得集團副總的賞識和項目營銷總監(jiān)的幫助，項目業(yè)績還可以，連續(xù)6個月拿了集團銷售冠軍。

集團授旗的榮譽

剛剛上任經(jīng)理的我和同事

后來我又調(diào)到了懷化，并且在23歲生日那天升了副部長，但一直想回常德而不可得（我是常德人有戀家情節(jié)）。恰逢集團大改制，一大批人都紛紛出走，我也是其中一員。

我到了常德之后，在當時常德最大的地產(chǎn)營銷公司集美公司擔任項目負責人，那是第一次真正意義上打造了一支由我一手帶領的團隊——天潤尚城項目營銷組。我對團隊的要求非常嚴格，銷售經(jīng)理是一個30多歲的已婚姑娘，經(jīng)常被我罵到放聲大哭。那時候公司除了發(fā)工資之外，幾乎沒有過問過項目的工作情況。從組建團隊、市場調(diào)研、策略方案、營銷中心裝扮、到開盤蓄客等等幾乎都是我一手包辦的。到后來項目賣得很好，是常德地區(qū)有名的暢銷樓盤，700多套房子7個月就賣光了。

我擔任主持的萬業(yè)城開放典禮

我引以為豪的天潤尚城營銷項目組

伍

其實我以前畫畫挺好的，從小學到高中別人都叫我畫家。我是純粹的因為熱愛美術而走上畫畫這一條道路。我先后學過國畫、版畫、水粉、水彩、墨畫、速寫、素描等，也曾拿過一些省市比賽的二等獎、三等獎。但是，現(xiàn)在我已經(jīng)5年沒碰過畫筆了，連當時最基礎的photoshop都忘記怎么操作圖層了。不知道這算不算是是一種悲哀。

后來我自己創(chuàng)業(yè)了，和一家上市公司副總經(jīng)理一起創(chuàng)辦了房地產(chǎn)公司，還和一位老板創(chuàng)辦了一家文化傳播公司、和常德58同城的董事長、搜房網(wǎng)的總經(jīng)理等等一幫人創(chuàng)辦了渠道分銷公司，和瘋狂英語的李陽達成了合作關系。后來又加入了市創(chuàng)業(yè)協(xié)會、企業(yè)家協(xié)會。還受百強企業(yè)華鉅集團的總裁邀請，在上海和山東開展項目。最近正提高自己的政治覺悟，希望后期的工作能融入中國特色，把路走得穩(wěn)一點，寬一點。林林總總，經(jīng)歷了很多事，也見了很多人，有時開懷大笑，有時獨飲一人，我慢慢變得不像自己。

我們和李陽洽談合作

已畢業(yè)五年的我

陸

畢業(yè)五年了，至今我不敢說自己有多成功，我仍然極度不滿足現(xiàn)狀，也不愿意再去說教什么。我知道，可能路哥希望我寫點可以對學弟學妹們有幫助的道理和經(jīng)驗?？墒牵矣钟惺裁促Y格呢? 人生如戲，你能猜到開頭，又一定能猜到結尾嗎?大漢集團的集團副總羅亦華后來成了我無話不談的好朋友，他曾經(jīng)給我轉(zhuǎn)發(fā)過一篇孫宏斌的文章《我何以成事》，里面有句話我印象非常深刻：年輕不能四平八穩(wěn)，年紀大了不能不顧一切，什么年紀干什么亊，千萬別活反了。

就到這里吧，也差不多了，感謝所有看完本篇流水賬的人，包括路哥和我自己。

晚安。

對了，我最近比較喜歡機車，如果有這方面愛好的同學可以和我交流，除了普通的地平線150、戰(zhàn)隼350之外，我最近又新入手了一輛CBR29改1000，下一個目標就是R6,沒辦法，機車這玩意，當你跨上它的一剎那，你才明白速度對于男人的重要性。

新入手的CBR

后記:

昨晚加班回酒店，和路哥又做了一個簡單的溝通，我覺得再怎么也是一個學長啊，都是年輕人，還是有必要簡單的分享一些經(jīng)驗教訓作為干貨送給學弟學妹們的。不能說一定對，親身體會，總是多少有一些用處。

關于求職

很多人畢業(yè)之前面臨的第一個問題就是實習和求職了，這一點我覺得其實挺關鍵的。不要貪圖薪資的多少，畢業(yè)后三年別想著賺錢，而要想著怎么讓自己值錢。我經(jīng)常和一些公司老總、hr甚至hrd去交流。湖南世雄集團的常務副總裁辛鎏是我老哥，他分管整個集團的人力資源，就常和我感慨：現(xiàn)在用人不敢用90后，不懂得解決問題，薪資要求很高，完了還不好管理，總是抱怨，不易相處，干一陣子就跑了，這是通病。

我自己現(xiàn)在有三家公司，除非萬不得已，否則92年往后的我們是堅決不用的，這對企業(yè)也好，年輕人也好，其實是一種互相傷害。其中根源，值得深思。

回頭說求職吧，簡歷是一定要做好的，但是千萬不要復制粘貼。大家都不傻，一個原創(chuàng)的簡歷肯定會為自己加分不少，一個復制的，或者拷用網(wǎng)上模板的簡歷，做得再美麗，HR也是不買賬的。

對于在校期間的職務和榮譽的話，不知道其他人怎么看，反正我和我認識的一些公司老總們是不重視的。我們更加注重你的專業(yè)基本功和社會實踐經(jīng)驗。

然后，畢業(yè)求職的先后順序，應該是先選擇行業(yè)，再選擇城市，再選擇公司，最后才是待遇。而對于選擇公司來說，公司的氛圍和機制是最重要的。如果大家都很忙，紀律很嚴格，壓力也很大，但是領導與同事之間還充滿歡樂，那么這樣的公司一定是有發(fā)展前景的，說明老板管理有方，業(yè)務良好，團隊具備成長潛力。反之，前面列舉的幾種情形有任何一條不符合，都是有問題的。

然后，一定要和HR搞好關系，在中國，很多事情都是可以想辦法解決的。本人這么多次求職，因為年齡、學歷、經(jīng)驗的原因，沒有一次是符合公司的用人規(guī)定的。但是最后都通過各種辦法成功錄用或晉升，這里面各個公司HR就幫了不少忙。而且，每個城市的同行HR都是有協(xié)會的，等你到了一定崗位之后，你的個人信息基本上就公開了，一次有污點，在當?shù)鼐秃茈y找到好工作了，除非轉(zhuǎn)行或者換城市。

最后提醒一下在大城市打拼的同學們，社會復雜，一定要留一個心眼。我在上海求職的時候，一個大老爺們都差點被騙到傳銷窩點去了，說多了都是眼淚啊。騙子太多，防不勝防。

關于職場如何與同事相處

再說說職場吧，我開始還準備多說幾點的，剛剛回頭一看，第一點就寫了這么多，篇幅有限，說完職場就不說了吧。無一例外的，任何畢業(yè)生步入社會，在公司里面肯定是和同事處不好的，只是所受委屈大與小的區(qū)別。我剛進第一家公司還和廚師打過架，第二家公司和下屬關系一直處不好，后來在上級的幫助下才慢慢學會管理之道。

作為初入職場的菜鳥，我還是認為市面上的一些職場成功學有必要買幾本自我學習的?，F(xiàn)實中最重要的是要多向領導請教，并且迅速改正。我們讀書的時候經(jīng)常開玩笑：惹禍不要緊，但是一定要讓老師感到他的教育對我們是有效的，哪天被領導放棄了，你也就可以收東西走人了。我有一個小本子，里面記錄了很多領導前輩對我的教導，比如第一家公司，經(jīng)理就對我說過：在中國，沒有溝通解決不了的問題。不溝通，沒有問題也會出問題。另外一個領導在我去上海的時候告誡我：任何時候，都要嚴格要求自己。

還有一個小故事，有一次在昆山，領導叫我去攔車打出租，我站了半天沒攔下一輛，后來問了路人才知道，這里交通管制很嚴，不能停車。我就跑去給領導匯報說：“這里攔不到車?！鳖I導很生氣，她說：“我要你10點去攻下一座城，你給我的匯報只能是我攻下了，你死了多少兵，受了多少傷害，我不管。公司請我們是來解決問題的，不是來匯報問題的?！蔽耶敃r很受震撼啊，覺得這TM的才是執(zhí)行力啊。然后我稍微費了一點智力，就在馬路對面的出租車停靠點攔下了車。 從此以后，公司下達的任務，我是從來不會去說我做不到或者有什么困難的。而事實也證明，只要盡力，公司90%的任務都是可以完成的。

職場相處之道里面，還有一個核心點就是學會吃虧，真正認為吃虧是福。中國是一個人情社會，也是一個論資排輩的社會。作為新人，就是要多干點活，是你的，你也分一點給其他人。長此以往，自然受人喜歡。

然后，不要發(fā)脾氣，也千萬別把任性當個性。別人又不是你爸媽，沒人會愿意慣著你的。我給自己立了一個三不原則：不發(fā)脾氣、不抱怨、不以惡意度人。這是我多年職場頭破血流的心得啊?，F(xiàn)在傳授給大家，能夠做好這三點，你去任何公司都是職場達人。

其實還有很多東西，就不說了吧。真說起來三天三夜也說不完，而且我現(xiàn)在確實很久不去說教什么了，讀萬遍書，不如行萬里路，行萬里路，不如閱人無數(shù)。騷年們，慢慢來吧。