1988年，傅汝軍進(jìn)入摩托車產(chǎn)業(yè)，到目前為止在業(yè)界努力工作了30年。

三十年間，傅汝軍見證了這個(gè)行業(yè)的高潮與低谷，親歷著這個(gè)行業(yè)的興與衰。

?小學(xué)徒有大夢想

傅汝軍從小就喜歡機(jī)械，長大后便拜師學(xué)起了摩托車維修，頭腦靈活的他一邊學(xué)習(xí)著維修手藝，一邊不斷地琢磨、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，好早日獨(dú)當(dāng)一面。一段時(shí)間后，學(xué)得一身好本領(lǐng)的傅汝軍就籌備著開起了自己的摩托車修理店。手藝精湛、為人厚道，很快，傅汝軍就將自己的維修店經(jīng)營得小有名氣。

那時(shí)候，國內(nèi)改革開放之風(fēng)正盛，創(chuàng)業(yè)成為了時(shí)下最熱門的話題，加上當(dāng)時(shí)摩托車供不應(yīng)求，于是不滿足于維修摩托車的傅汝軍有了更大膽的想法：賣摩托車。

結(jié)緣新大洲本田

正式涉足新大洲的摩托經(jīng)銷是在1999年，那時(shí)，傅汝軍聽聞新大洲即將與本田合資，這場“聯(lián)姻”讓傅汝軍嗅到了商機(jī)。知名國產(chǎn)品牌獲得日本先進(jìn)技術(shù)和資金的注入無異于如虎添翼，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手讓傅汝軍認(rèn)為跟著新大洲必有前途。

“事實(shí)證明我這個(gè)決定是正確的，這些年市場沉沉浮浮，但新大洲本田憑借過硬的產(chǎn)品質(zhì)量與完善的售后服務(wù)，銷量始終保持著穩(wěn)定，在行業(yè)如此不景氣的時(shí)候，還能實(shí)現(xiàn)小幅上漲，這是很難能可貴的?！?/p>

產(chǎn)品好，再加上自身勤奮肯干，近幾年，傅汝軍的綦江汝軍商貿(mào)有限公司的新大洲本田摩托銷量一直穩(wěn)居重慶前三名，而下面的鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)更是多達(dá)60多家，傅汝軍認(rèn)為，新大洲本田擁有的強(qiáng)大品牌力與極具市場競爭力的產(chǎn)品陣容，是他銷量提升、開疆拓土的有力保障，而工廠強(qiáng)有力的支持，更是給予了他闖出一片天的干勁和信心。

傅汝軍說，難忘2013年，在行業(yè)十分不景氣的情況下他投入80多萬裝修升級(jí)店面，工廠則立馬給了10多萬的物料支持，包括升降機(jī)、展示柜、維修工具等，這份對(duì)商家的關(guān)懷、支持與信任讓他很是感動(dòng)，也更堅(jiān)定了跟隨新大洲本田的信心與決心。

國Ⅳ的機(jī)遇

2019年是國Ⅲ、國Ⅳ進(jìn)行切換的一年，傅汝軍認(rèn)為，這是上量很關(guān)鍵的一年。從國Ⅲ切換到國Ⅳ，車型的技術(shù)要求對(duì)很多廠家來說是不小的考驗(yàn)，很多技術(shù)不過關(guān)的品牌會(huì)被淘汰，而對(duì)于新大洲本田這樣有技術(shù)實(shí)力的品牌而言，這是提升銷量、占領(lǐng)市場的絕好時(shí)機(jī)。

“另外，國家規(guī)定從2019年7月1日起免除150mL以下車型的購置稅，這無疑也給新本創(chuàng)造了更大的商機(jī)。”傅汝軍介紹道，汝軍商貿(mào)借此力推戰(zhàn)彪、戰(zhàn)龍等車型，轉(zhuǎn)向小排量發(fā)力，搶占市場先機(jī)。

目前，新本的CBF190X、戰(zhàn)彪、戰(zhàn)龍、DIO等產(chǎn)品獲得了較好的銷量。CBF190X能夠滿足白領(lǐng)等群體戶外活動(dòng)及休旅需求；戰(zhàn)彪價(jià)格適中，側(cè)重于實(shí)用性，非常適合于農(nóng)村地區(qū)的物流載貨。這些產(chǎn)品精準(zhǔn)迎合了三四線城市和村鎮(zhèn)地區(qū)中高端消費(fèi)群體的需求，很受歡迎。而戰(zhàn)龍、DIO以中低端消費(fèi)群體為目標(biāo)，物美價(jià)廉，主打特價(jià)上量。以高、中、低端“全家福”產(chǎn)品覆蓋不同消費(fèi)群體需求，以全面的產(chǎn)品線占領(lǐng)更多市場份額，形成絕對(duì)競爭力，成就了新大洲本田在行業(yè)拼殺中立于不敗之地的法寶。

“我非?？春眯麓笾薇咎锏漠a(chǎn)品布局。精準(zhǔn)洞悉政策轉(zhuǎn)變風(fēng)向、精準(zhǔn)抓住市場需求，新大洲本田將這兩點(diǎn)綜合考慮來打造產(chǎn)品線，絕對(duì)能大大提升市場份額，我估計(jì)今年新大洲本田在綦江的市場份額會(huì)達(dá)到20％?！?/p>

除了依靠產(chǎn)品，在行業(yè)競爭日趨白熱化的今天，傅汝軍還在促銷、服務(wù)平臺(tái)上與競爭對(duì)手拉開距離。汝軍商貿(mào)積極配合工廠開展了重點(diǎn)市場掃村、二手車置換、按季度上門服務(wù)點(diǎn)檢等拉近消費(fèi)者距離的活動(dòng)，通過加大促銷力度和拓寬服務(wù)平臺(tái)提升品牌競爭力。

服務(wù)定江山

新大洲本田的理念是：“銷售分天下，服務(wù)定江山?！背水a(chǎn)品，傅汝軍認(rèn)為，完善的服務(wù)管理體系也是新大洲本田一直以來的優(yōu)勢所在。比如在售后服務(wù)這點(diǎn)上，市場上的一些產(chǎn)品在停產(chǎn)后無法提供相應(yīng)配件，而新大洲本田曾推出的茜茜公主125車型在停產(chǎn)近十年的情況下，仍然能夠供應(yīng)相應(yīng)的配件，省去了經(jīng)銷商在市場上四處尋找配件的麻煩，為消費(fèi)者后期產(chǎn)品的維護(hù)使用帶來了極大便利。這種“終身售后”正是新大洲本田對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)、服務(wù)至上態(tài)度的最直觀體現(xiàn)，也進(jìn)一步提升了消費(fèi)者的品牌忠誠度。

這些年，新大洲本田銷量取得了不俗的成績，這令傅汝軍看到了新大洲本田更加可期的未來，堅(jiān)定了“要心無旁騖埋頭苦干”的信念。前路未必一帆風(fēng)順，但他相信在新大洲本田完善的營銷、產(chǎn)品和服務(wù)策略引領(lǐng)下，有耕耘就一定會(huì)有美好的收獲。相信自我，相信新本，更大的成功就在下一個(gè)拐角等待著他。