來(lái)自聯(lián)商的消息。com:彈窗店，話(huà)題性強(qiáng)，醒目效果明顯，現(xiàn)在已經(jīng)成為一種新時(shí)尚了？

無(wú)論是馬森的“優(yōu)品森生活博物館”；斯佳麗的“世界上最黑的鞋店”；也是漢都一舍的UFO和Tai 空小木屋...年初以來(lái)，各種本土服裝品牌都在彈出式店鋪上下了很大功夫，其中有很多品牌都是第一次嘗試。

“連上。統(tǒng)計(jì)了安踏、馬森、伊芙麗、賽格圖、塔塔、漢都一舍、拉貝蒂等8家彈窗店，分析總結(jié)了它們的共性和個(gè)性。

從上圖可以看出，八彈窗店的面積大多在60-100m2之間；持續(xù)時(shí)間也短，一般不超過(guò)半個(gè)月；大多數(shù)建成的地段都是購(gòu)物中心。

另外，服裝品牌忙著開(kāi)彈窗店背后透露了什么？

面值很重要

眾所周知，彈窗店從他出生開(kāi)始就有很強(qiáng)的搶眼能力，這很大程度上與他的整體設(shè)計(jì)感有關(guān)。強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊會(huì)直接激發(fā)觀眾的好奇心，從而在店里找到。這也是諸如阿迪達(dá)斯巨型鞋盒、優(yōu)衣庫(kù)魔方屋、H&M海濱集裝箱等彈出式商店一上市就引起軒然大波的原因之一。

以上提到的八家原生彈窗店，自然意識(shí)到了面值的重要性，在設(shè)計(jì)上大膽創(chuàng)新。

相比以往商場(chǎng)常見(jiàn)的彈窗店類(lèi)型，這次漢都一社的主題是UFO系列，巧妙地吸引了大眾的注意力。要知道最近各大社交網(wǎng)站都被UFO話(huà)題占領(lǐng)了:北京海淀區(qū)北太平莊，山西太原迎澤區(qū)…

這個(gè)被稱(chēng)為“世界上最黑的鞋店”的Skatu集裝箱的彈出式商店里有12000束激光。顧客只需穿上斷續(xù)鞋進(jìn)入，燈光就會(huì)被感應(yīng)到。同時(shí)，根據(jù)顧客穿的鞋子，燈的種類(lèi)也很多。

La Chapelle的法國(guó)時(shí)尚女裝品牌LaBabite La Beti開(kāi)設(shè)了這家名為# Burst Girl's Heart #PINK PARTY的彈出式店鋪，粉紅色貫穿整個(gè)店鋪。

根據(jù)瑞一德發(fā)布的《中國(guó)彈窗店研究報(bào)告》，1%的IP展示成本，100%的客戶(hù)聚集效應(yīng)，flash品牌本身就有很強(qiáng)的推廣力。一個(gè)高質(zhì)量的彈窗店的聚集效果，相當(dāng)于一個(gè)IP展會(huì)，兩個(gè)電影院，或者六個(gè)連鎖餐廳。

線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)

不難發(fā)現(xiàn)，在上面提到的8家彈窗店中，有一半以上與天貓合作過(guò)，有5家。

作為天貓的“站內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)”之一，彈出式商店從去年開(kāi)始采取了一系列措施。天貓運(yùn)營(yíng)平臺(tái)事業(yè)部總經(jīng)理羅嘉表示，天貓將從公有領(lǐng)域和私有領(lǐng)域兩個(gè)維度切入使能品牌，幫助品牌在線(xiàn)鏈接終端業(yè)務(wù)，打造多流量門(mén)戶(hù)；離線(xiàn)升級(jí)所有技術(shù)體驗(yàn)。

在營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，天貓也推出了智能彈窗店?！叭缃?，許多品牌都有大量的在線(xiàn)事件營(yíng)銷(xiāo)和事件營(yíng)銷(xiāo)。通過(guò)阿里巴巴數(shù)字化技術(shù)和大數(shù)據(jù)，整個(gè)彈窗店產(chǎn)品在商圈的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)完全數(shù)字化，這些數(shù)據(jù)可以完全沉淀?！碧熵埿铝闶凼聵I(yè)部總經(jīng)理葉介紹。

以塔塔2月份的第一家智能彈窗店為例，短短兩天就賣(mài)了10萬(wàn)，智能設(shè)備幫了大忙。

據(jù)百麗新零售運(yùn)營(yíng)中心負(fù)責(zé)人介紹，彈窗店每雙鞋子都有自己的UHF RFID芯片?！爱?dāng)客戶(hù)拿起鞋子站在屏幕前時(shí)，智能系統(tǒng)可以識(shí)別鞋子的芯片，鞋子的FAB會(huì)呈現(xiàn)在屏幕上，供客戶(hù)參考。”

同時(shí)，RFID芯片也起到了收集數(shù)據(jù)的作用。包括SKU對(duì)碼試穿率、瀏覽數(shù)據(jù)等。，如“A鞋，錄音期間試了100次，賣(mài)了2雙”，“B鞋，錄音期間試了10次，賣(mài)了0雙”。經(jīng)過(guò)分析處理，可以為下一步的貨物操作提供決策參考。

智能彈窗店的出現(xiàn)，其實(shí)是為智能店鋪儲(chǔ)存能量，最終幫助品牌零售資產(chǎn)效率最大化。據(jù)葉介紹，智能門(mén)店主要是幫助品牌門(mén)店提升數(shù)字化轉(zhuǎn)型，提高整體運(yùn)營(yíng)效率。前不久，武漢核心商圈的12家百麗鞋店，作為天貓新的零售試點(diǎn)，開(kāi)始接入天貓智能店。

另一方面，在天貓的超級(jí)品牌日，去年的品牌量高峰幾乎是整個(gè)品牌網(wǎng)的10倍。與此同時(shí)，30%的品牌交易額已經(jīng)超過(guò)“雙11”，幾乎所有品牌都達(dá)到了全年第二高峰?？蛻?hù)單價(jià)方面，也比“雙11”增長(zhǎng)了100%。

羅嘉表示，2018年，天貓超級(jí)品牌日將在所有渠道進(jìn)行升級(jí)，推出全面的新零售解決方案，并通過(guò)30天的新零售計(jì)劃取得突破。“我們?cè)絹?lái)越覺(jué)得，作為一個(gè)品牌，當(dāng)它超越一年中所有線(xiàn)上和線(xiàn)下完成的最大事件時(shí)，就有必要最大化它對(duì)品牌的價(jià)值。我們將把30天的新零售計(jì)劃變成一個(gè)全面的超級(jí)產(chǎn)品預(yù)熱周期，整合全面的新渠道和新技術(shù)參與其中。最后會(huì)是人群的跨域到達(dá)，讓超級(jí)產(chǎn)品的爆發(fā)力達(dá)到空之前的規(guī)模。”

更加注重互動(dòng)體驗(yàn)

除了上述的形象展示和線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)，彈窗店還起到了與消費(fèi)者互動(dòng)的作用，這也是彈窗店吸引客流的重要原因之一。

畢竟現(xiàn)在的主要消費(fèi)者是一群在各大社交網(wǎng)站游走，第一次了解到國(guó)內(nèi)外最新鮮的時(shí)尚資訊的互聯(lián)網(wǎng)原住民；他們充滿(mǎn)好奇心，比任何上一代人都更愿意嘗試新事物。對(duì)于品牌，他們會(huì)主動(dòng)去了解，而不是被動(dòng)的接受品牌的單向傳播。

這就需要品牌緊跟消費(fèi)者的需求?；?dòng)作為接近消費(fèi)者、提升品牌忠誠(chéng)度的唯一選擇，越來(lái)越多地被彈出式商店使用。

在以上8家彈窗店的統(tǒng)計(jì)中，很多都達(dá)到了新的高度。

百麗旗下子公司斯嘉麗開(kāi)的所謂“世界上最黑的鞋店”，也玩了中國(guó)最受歡迎的社交娛樂(lè)平臺(tái)顫音。

顫音社在彈窗店開(kāi)業(yè)期間，將同時(shí)推出主題活動(dòng)，搜索“我的t臺(tái)，我來(lái)表演”，參與互動(dòng)，有機(jī)會(huì)贏取1萬(wàn)元大獎(jiǎng)。

在拉貝蒂的“#爆裂少女心#粉黨”和馬森的“優(yōu)品森客廳”，也可以看到一個(gè)很大的互動(dòng)區(qū)。

棉花車(chē)、娃娃機(jī)、手機(jī)外殼DIY區(qū)、蛋糕臺(tái)、網(wǎng)紅照片卡、裝滿(mǎn)粉紅豹的海洋球池；棉麻面料互動(dòng)體驗(yàn)，棉麻手工作坊...

品牌在開(kāi)彈窗店的時(shí)候，可以?huà)昝撠浖艿氖`，展示那些在閃店里敢于思考，做不到的大腦，滿(mǎn)足消費(fèi)者個(gè)性化體驗(yàn)的需求。

據(jù)聯(lián)商資深顧問(wèn)團(tuán)成員孫玉龍介紹，近兩年服裝行業(yè)品牌勢(shì)能呈下降趨勢(shì)，傳統(tǒng)的單向品牌推廣模式越來(lái)越無(wú)法吸引客戶(hù)。品牌活力指數(shù)維持不下去，就意味著疲軟和老化。從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，彈窗店的渠道價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值，彈窗店是品牌互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的最佳形式。彈窗店的設(shè)立可以為品牌話(huà)題性和互動(dòng)性提供一個(gè)非常有效的載體；雖然彈出式店鋪模式不能成為服裝品牌的正常推廣方式，但彈出式店鋪本身的稀缺性和創(chuàng)意包容性，對(duì)于服裝品牌重塑品牌形象、激活顧客注意力、加強(qiáng)顧客參與、增強(qiáng)品牌資產(chǎn)對(duì)顧客的積累和優(yōu)化具有非常積極的意義。

但對(duì)于彈窗店來(lái)說(shuō)，除了自身的積極方面，隨著越來(lái)越多的品牌開(kāi)始嘗試彈窗店模式，彈窗店本身的普遍應(yīng)用會(huì)降低顧客的好奇心，彈窗店的投資門(mén)檻會(huì)越來(lái)越高。雖然對(duì)于彈窗店本身和線(xiàn)上入口之間的分流功能來(lái)說(shuō)是一個(gè)很好的手段，但是線(xiàn)上本身是否能滿(mǎn)足顧客對(duì)彈窗店的期望，對(duì)品牌也是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)。