企業(yè)家&我黑馬新聞(齊)4月27日報(bào)道，由企業(yè)家APP主辦的“2018中國最美商業(yè)節(jié)暨中國YEATION品牌加盟展”今天在京舉行。被稱為“微博營銷之父”的杜子建出席了活動并發(fā)表了主旨演講。

在他的演講中，杜子建說2018年的生意越來越難做了。幾年前，甚至十幾年前，所有的生意都很好做，敢做就能賺錢?！艾F(xiàn)在每一種生意，只要拿錢去做，心里都會打鼓。”

“原因是做生意的人越來越多，密度越來越大，消費(fèi)者和生產(chǎn)者的支持關(guān)系越來越弱?！闭劦侥壳爸袊衅髽I(yè)遇到的最大困難，杜子建認(rèn)為。

面對困難，有什么解決辦法？杜子建說:首先，產(chǎn)品或服務(wù)應(yīng)該更好地滿足用戶對美好生活日益增長的需求。第二，產(chǎn)品或服務(wù)應(yīng)該高度創(chuàng)新。第三，要考慮未來的風(fēng)險(xiǎn)。

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以下是創(chuàng)業(yè)者&:我黑馬編輯的演講節(jié)選:

2018年，生意越做越難。最近在上海遇到了大部分創(chuàng)業(yè)者。他們都說生意比去年更差，更難，更難。

上市公司有幾家，創(chuàng)業(yè)者更多。我們面臨的最大問題不再是今年我會放在哪里，或者我會把錢存到哪里，而是不知道該怎么辦。

所有人，我猜在座的各位，都會有這種感覺。這幾年，甚至前10年，所有的生意都很好做，只要你敢做，就能賺錢。現(xiàn)在每一種生意，只要拿錢去做，心里都會打鼓，不知道怎么辦。

天貓，JD.COM，拼多多，各種平臺現(xiàn)在都遭遇流量危機(jī)。傳統(tǒng)商業(yè)模式，尤其是傳統(tǒng)企業(yè)，根本不適合現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)的扼殺。

根據(jù)我對消費(fèi)者的仔細(xì)觀察，中國的購買場景發(fā)生了很大的變化。以前很多人都是以個(gè)人生活體驗(yàn)的方式在地上買東西。但這兩年，經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)磨煉，越來越多的人開始買沙發(fā)、枕頭、馬桶。

在這三種場景下，你要做的不是把產(chǎn)品賣給消費(fèi)者，而是把產(chǎn)品賣給消費(fèi)者的枕頭，這給很多傳統(tǒng)企業(yè)，包括現(xiàn)代企業(yè)帶來了挑戰(zhàn)。怎么才能通過手機(jī)把產(chǎn)品拿到你的沙發(fā)上，枕頭上，馬桶上，然后坐在那里，走在那里，蹲在那里用手指下單？

這是目前國內(nèi)所有商家遇到的最大困境。據(jù)我所知，天貓每年投資40億左右給中國最大的流量提供商(今日頭條)買它的流量然后去天貓；JD.COM遇到的困難也是，我們的流量是哪里產(chǎn)生的？包括拼多多，也會遇到這種情況，更多的微信業(yè)務(wù)也會遇到這種情況。

因?yàn)槲液臀⑿艠I(yè)務(wù)接觸多了，整個(gè)微信業(yè)務(wù)也一落千丈，整個(gè)電商也一落千丈，整個(gè)地購也一落千丈。

一個(gè)問題是，是消費(fèi)者不買東西，還是他們的購買方向更加碎片化？我的結(jié)論是，購買行為和方式發(fā)生了巨大而翻天覆地的碎片化變化。有人在地上買，有人在手機(jī)和PC上買，有人在品多多和天貓上買，都是碎片化的。

三十年前，只要你敢做生意，你就能發(fā)財(cái)。十年前，只要你敢做生意，你也能發(fā)財(cái)?，F(xiàn)在，只要你敢做生意，你就敢破產(chǎn)。為什么？原因是做生意的人越來越多，密度越來越大，也就是消費(fèi)者和生產(chǎn)者的支撐關(guān)系越來越弱。

三十年前，一個(gè)人做生意的時(shí)候，大概有一百萬人支持他。那時(shí)候只要你不敢做生意，商人和買家的比例是比較健康的。一百萬人支持一個(gè)商人。誰不能發(fā)財(cái)？十年前，可能只有10萬人養(yǎng)活一個(gè)商人，于是大家開始競爭。五年前，能養(yǎng)活一個(gè)商人的人只有五萬左右，這很難。

現(xiàn)在，是一個(gè)人支持一個(gè)商人，兩人勾心斗角。你什么意思？嚴(yán)格來說，現(xiàn)在全國人民都在創(chuàng)業(yè)。

我在微博上寫了一個(gè)帖子。我說有10億網(wǎng)民，9億商人，還有1億在磨刀霍霍。誰在養(yǎng)誰？這是你應(yīng)該思考的問題。

做生意，也要考慮未來風(fēng)險(xiǎn)

如果你今年有錢，盡可能的放在口袋里，最大的問題是什么？消費(fèi)者的購買行為不僅是以碎片化的方式變化，更重要的是要考慮未來的風(fēng)險(xiǎn)。今天的生意不是站在未來市場的角度，那么花了多少錢，為什么這么說？

昨日，中國聯(lián)通表示，將在全國16個(gè)城市開展5G試點(diǎn)。在座有些人認(rèn)為5G的到來會再次扼殺所有業(yè)務(wù)，新的商業(yè)模式會再次出現(xiàn)。只要新的商業(yè)模式一出來，舊的商業(yè)模式就會被扼殺。

第一，你有沒有從5G的角度看到，你以后想加入的業(yè)務(wù)沒有5G升級迭代的基礎(chǔ)？如果沒有5G升級迭代的基礎(chǔ)，就不要做。據(jù)我所知，2019年9月左右，5G將全面商業(yè)化，5G帶來的互聯(lián)網(wǎng)變革在內(nèi)容、流量、實(shí)現(xiàn)等諸多方面都是革命性的。

第二，昨天福生幾個(gè)人在國家會議中心討論人工智能。我們還處于冷觀察狀態(tài)，但已經(jīng)成為前線戰(zhàn)場的熱門話題。未來五年有多少人工智能會扼死大家的腰包？如果你今天加入，不要在未來五年考慮的基礎(chǔ)上去做，多少錢會消失。

現(xiàn)在做生意最難做的是，你不知道消費(fèi)者是以什么方式購買的?，F(xiàn)在不說我的產(chǎn)品有多少牛了。牛只是標(biāo)準(zhǔn)線，不是競賽線。比賽線在哪里？在觸摸消費(fèi)場景中，如果你在營銷中沒有很強(qiáng)的近距離觸摸消費(fèi)者的能力，那么再好的產(chǎn)品也會死。

為什么傳統(tǒng)企業(yè)說難，是因?yàn)椴恢涝趺从没ヂ?lián)網(wǎng)，為什么現(xiàn)在企業(yè)說難，是因?yàn)椴恢缽哪睦镆?，引流的方式發(fā)生了很大的變化。流量發(fā)布平臺越來越多，包括百度的流量發(fā)布，微信的，今日頭條，喜馬拉雅平臺等等。

以前百度是唯一的流量平臺?，F(xiàn)在流量分為場內(nèi)平臺和場外平臺。站內(nèi)平臺，比如天貓，淘寶，天貓，淘寶，自己流量不夠。它應(yīng)該為我們在微博、今日頭條、錢潮和喜馬拉雅山等地的企業(yè)家購買流量。

除了這些變化，我們還要面對一個(gè)生態(tài)——自媒體，它在做內(nèi)生流量。像吳曉波，雷軍，羅振宇這些大IP就不說了。他們只說自己在自媒體領(lǐng)域做垂直IP，現(xiàn)在能很好的養(yǎng)活自己，靠自己的人越來越多。

據(jù)我所知，今天的頭條有150萬人來自媒體，這150萬人很能養(yǎng)活自己?！洞篝~》上有近70萬人，可以供給自己的流量。例如，我的杜子建是一個(gè)知識產(chǎn)權(quán)。我今天頭條70萬，微博110萬，直播170萬，快手70萬。流量這么大，養(yǎng)活自己沒問題。現(xiàn)在更有一萬多粉絲的小IPs起來分流量，切流量的蛋糕給自己。

前不久，今天故事的頭條陳老師讓我推小姑娘《農(nóng)村九姐妹》。她是農(nóng)村孩子，我們要建設(shè)她。她現(xiàn)在在廣西賣農(nóng)副產(chǎn)品，然后我寫了一篇文章。在我發(fā)這篇文章之前，已經(jīng)賣出了532個(gè)訂單。之后那天賣出了3270多單。

這么小的IP正在形成自己的事業(yè)。你這里的流量、市場和消費(fèi)者在哪里，我一再提醒你:

第一，關(guān)注5G的到來。

第二，重視人工智能對你的扼殺。

第三，考慮能否獲得流量。流量越來越假，越來越貴。只有你自己的流量才不會假，不會貴。

因?yàn)檫@種警惕，我偶爾會做一些小投資，種子投資。最近投資了一個(gè)福柜，基于兩個(gè):

第一，基于5G。

二是基于人工智能的新零售率先落地。

富柜是一款真正的智能新型零售終端?，F(xiàn)在已經(jīng)鋪在地上了。就像冰柜一樣，可以掃一掃再拿走。不需要付費(fèi)，但是做完了手機(jī)會被扣。你不能在接下來的10年里殺死這東西。

再次提醒大家，產(chǎn)品再好，也要看它的流量。流量再好，也要看它的內(nèi)容承受力。一群小姑娘在一個(gè)直播上賣翡翠，平均直播100萬。很多孩子在抖，在賣東西。最近聽說海底撈有特別的抖飯。這種營銷太厲害了。復(fù)制一次，然后整個(gè)單品爆炸。

希望在座的各位不僅對生意有自己的美好祝愿，也提醒自己生意是充滿風(fēng)險(xiǎn)和坑的。如果不是基于5G，人工智能，流量，內(nèi)容，做了就死定了。

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