“2017年全球頂級醫(yī)療設(shè)備巨頭攻略”——賽默飛

業(yè)務(wù)概述

賽默飛希爾科技總部位于美國馬薩諸塞州，2015年總銷售額為170億美元，在全球50個國家雇傭了約52，000名員工。

2006年，賽默飛電子與費(fèi)雪科學(xué)國際合并，在賽默飛科學(xué)中形成賽默飛科學(xué)，成為全球科學(xué)服務(wù)的領(lǐng)導(dǎo)者和美國500強(qiáng)企業(yè)。

賽默飛世科技2016年的收入約為33.39億美元，在全球IVD領(lǐng)域排名第五。

關(guān)鍵發(fā)展歷史

?1902

切斯特·加菲爾德·費(fèi)希爾在匹茲堡創(chuàng)立了費(fèi)希爾科學(xué)公司

?1956

麻省理工學(xué)院教授喬治·哈索普洛斯博士創(chuàng)建了熱電公司

?1970

熱電公司在其R&D中心設(shè)立了一個新部門來開發(fā)監(jiān)測空氣污染的儀器。不久，該公司與中國客戶簽署了幾份重要的空氣體質(zhì)量監(jiān)測器供應(yīng)合同。

?1978

經(jīng)過14年的研制和測試，熱電公司研制的人工心臟成功移植到人體內(nèi)。

?1982

供熱公司在中國設(shè)立辦事處，正式進(jìn)入中國市場

?1990

熱電公司收購了世界頂級質(zhì)譜儀制造商FinniganCorporation，成功進(jìn)入質(zhì)譜儀市場。

?1996

ThermoQuest儀器用于亞特蘭大奧運(yùn)會類固醇檢測。

?2006

11月，賽默飛電子和費(fèi)雪科學(xué)國際合并為賽默飛科學(xué)中的賽默飛科學(xué)，成為科學(xué)服務(wù)的全球領(lǐng)導(dǎo)者。

?2011

收購黛安公司，成為色譜行業(yè)的龍頭公司。

?2012

收購了One Lambda，進(jìn)入移植診斷領(lǐng)域。

?2014

成功完成對LifeTechnologies的收購，成為基因測序領(lǐng)域的第二號人物，全球儀器公司的第一人。

生命科技的核心測序技術(shù)。來自2010年8月以3.75億美元收購ion Torrent，Ion是第二代測序公司，可以與測序領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者Illumina競爭。

M&A事件

2009年，它以3.3億歐元收購了B.R.A.H.M.S .公司，B.R.A.H.M.S .公司是特殊專利生物標(biāo)志物管內(nèi)診斷試驗的供應(yīng)商，用于敗血癥、心臟病和肺病的篩查。

2011年2月，該公司以7.4億美元的價格將其雅典放射診斷學(xué)(臨床病理學(xué))出售給Quest診斷學(xué)，并以2億美元的價格將其蘭卡斯特實(shí)驗室出售給歐洲醫(yī)學(xué)科學(xué)院。

7月，崔克診斷系統(tǒng)公司以未披露的價格被收購。后者是微生物解決方案的全球供應(yīng)商，例如為制藥和臨床實(shí)驗室市場提供血液培養(yǎng)和微生物鑒定服務(wù)。

今年8月，該公司以24.7億歐元(約合32.2億美元)的價格收購了瑞典診斷產(chǎn)品制造商fadia Phadia。

2012年9月，它以9.25億美元收購了移植診斷公司OneLambda。

2013年4月，Thermo Fisher Scientific宣布最終與Life Technologies達(dá)成收購協(xié)議，收購價格為136億美元。從此，Thermo Fisher躍居基因測序領(lǐng)域第二，連續(xù)四年橫掃人群成為儀器領(lǐng)域之王，長期占據(jù)第一。

2016年

1月，收購基因芯片公司Affymetrix13億美元；

5月，以42億美元收購科學(xué)儀器制造商FEI，成為其質(zhì)譜技術(shù)的補(bǔ)充；

8月，有傳言稱嗜熱菌欲斥資300億美元收購illumina，illumina占有測序儀一半以上的市場份額。如果收購成功，可能會導(dǎo)致其壟斷基因測序儀，但失敗了。

11月，該公司宣布已簽署協(xié)議收購干細(xì)胞產(chǎn)品公司MTI-GlobalStem。該公司表示，交易完成后，MTI-GlobalStem將合并到熱電費(fèi)希爾的生命科學(xué)解決方案部門。

收入分析

集團(tuán)內(nèi)部業(yè)務(wù)的比例

賽默飛舍-佩克爾公司是生命科學(xué)領(lǐng)域的知名公司。它擁有五個領(lǐng)先的品牌，即熱科學(xué)、應(yīng)用生物系統(tǒng)、Invitrogen、費(fèi)希爾科學(xué)和聯(lián)合實(shí)驗室服務(wù)。其主要業(yè)務(wù)包括儀器制造、實(shí)驗室建設(shè)和生物技術(shù)產(chǎn)品。

2016年，集團(tuán)內(nèi)部業(yè)務(wù)收入占比:實(shí)驗室產(chǎn)品和服務(wù)占比37%，生命科學(xué)占比26%，分析儀器占比19%，專業(yè)診斷占比18%。

近年來專業(yè)診斷業(yè)務(wù)的集團(tuán)內(nèi)占比趨勢；

2013年24.4%；

2014年占19.8%；

2015年占19.1%；

2016年占18.3%。

近年來ivd業(yè)務(wù)收入趨勢分析

2016年收入33.39億美元，同比增長3%。

2015年營收32.44億美元，同比下降3%；

2014年營收33.44億美元，同比增長5%；

2015年，熱電費(fèi)希爾科技集團(tuán)的總收入為169.7億美元，高于分析師168.7億美元的預(yù)期。與2014年相比，原始收入增加了5%，而收購和剝離收入增加了1%，匯率影響使收入減少了6%。其中，專業(yè)診斷業(yè)務(wù)收入從2014年的33.4億美元下降到32.4億美元。

世界主要地區(qū)比例:北美占53%，歐洲占25%，亞太占18%，其他市場占4%。

2016年，賽默飛士科技專業(yè)診斷業(yè)務(wù)收入33.39億美元，比2015年增長3%。收購和剝離使收入增加了20萬美元，匯率影響使收入減少了1970萬美元。主營業(yè)務(wù)利潤27.2%，同比增長0.3個百分點(diǎn)。

賽默飛希爾科技診斷產(chǎn)品分析

Thermo Fisher Scientific產(chǎn)品主要包括:解剖病理學(xué)、微生物學(xué)、免疫診斷、移植診斷等。，主要用于遺傳信息、靶向治療和監(jiān)測解決方案。

解剖病理學(xué)(IVD傳染病和移植藥物檢測、診斷儀器和質(zhì)量控制)

從樣品采集到診斷，完整的熱科學(xué)解剖病理設(shè)備和耗材產(chǎn)品系列。

實(shí)驗室設(shè)備和消耗品用于在細(xì)胞學(xué)檢查過程的早期分析階段提供支持

組織學(xué)產(chǎn)品和服務(wù)，從大體解剖和組織處理到載玻片染色和密封

全面的尸檢產(chǎn)品和服務(wù)

兔單克隆抗體作為業(yè)界公認(rèn)的最先進(jìn)的標(biāo)記物，具有優(yōu)異的敏感性和特異性。業(yè)界最高的性價比提供了無與倫比的準(zhǔn)確性和價值，并將急需的標(biāo)準(zhǔn)化帶入了非標(biāo)準(zhǔn)化的患者測試環(huán)境。

旨在幫助創(chuàng)建精益工作流以提高效率和準(zhǔn)確性的工具和程序

部分產(chǎn)品介紹:

一些病理產(chǎn)物

自動染色機(jī)360/480/720全活性免疫組織化學(xué)染色機(jī)

鉑模塊抗原修復(fù)儀

print mate AS紙巾盒書寫工具

cryo star NX70冷凍切片機(jī)

excelsior AS組織脫水機(jī)

臨床微生物學(xué)(微生物鑒定液)

提供完整的微生物檢測產(chǎn)品，涵蓋細(xì)菌的培養(yǎng)、鑒定、藥敏檢測、病毒檢測，為臨床微生物實(shí)驗室提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和規(guī)范的操作，確保檢測結(jié)果快速準(zhǔn)確。

部分產(chǎn)品介紹:

快速微生物鑒定系統(tǒng)

基于酶學(xué)技術(shù)的4小時快速微生物鑒定系統(tǒng)。已鑒定的菌株包括腸桿菌、非發(fā)酵細(xì)菌、葡萄球菌、鏈球菌、厭氧菌、棒狀桿菌、奈瑟氏球菌、嗜血桿菌、莫拉氏菌和相關(guān)細(xì)菌。

快速鑒定400多種微生物，包括各種常見的臨床細(xì)菌

所有反應(yīng)孔可以在一個簡單的步驟中接種

將所有鑒定板進(jìn)行有氧培養(yǎng)，結(jié)果在4小時內(nèi)迅速報告

反應(yīng)孔的顏色明亮清晰，結(jié)果的解讀比對應(yīng)的色卡更加清晰

ERIC軟件可以查詢所有結(jié)果

龐大的應(yīng)變數(shù)據(jù)庫，及時快速更新

自動微生物鑒定及藥物敏感性分析儀器系列

自動微生物鑒定及藥物敏感性分析儀器系列

ARIS 2X自動微生物鑒定和藥物敏感性分析系統(tǒng)

自動閱讀器自動微生物鑒定和藥物敏感性分析系統(tǒng)

Vizion微生物藥物敏感性自動分析系統(tǒng)

生化免疫(IVD傳染病和移植藥物檢測、診斷儀器等。)

儀器及自動化(包括自動生化分析儀、臨床實(shí)驗室自動化生產(chǎn)線系統(tǒng)、基因測序產(chǎn)品等。)

身體狀況和疾病的診斷

臨床化學(xué)、藥物和毒理學(xué)測試

控制產(chǎn)品和質(zhì)量保證軟件

臨床診斷代工和合同服務(wù)

中國的管道產(chǎn)品部分由開放式課程代表

一些生化免疫產(chǎn)品:

診斷測試產(chǎn)品

ion PGM Dx儀器系統(tǒng)

phadia 250免疫分析儀

indiko Plus臨床生化分析系統(tǒng)

其他臨床和診斷服務(wù)

臨床實(shí)驗室服務(wù)(CLIA醫(yī)療人員實(shí)驗室檢測服務(wù)可實(shí)現(xiàn)精確的循證治療)

臨床和轉(zhuǎn)化醫(yī)學(xué)研究(提供先進(jìn)的解決方案，幫助您將遺傳生物標(biāo)志物和新的治療方案轉(zhuǎn)化為未來的臨床應(yīng)用)

公共衛(wèi)生(針對公共衛(wèi)生實(shí)驗室的準(zhǔn)確且價格合理的監(jiān)測和篩查解決方案)

診斷開發(fā)(定制解決方案、附帶診斷、通用和特定分析物試劑、軟件和儀器)

中國的發(fā)展

賽默飛世科技在中國已經(jīng)發(fā)展了30多年，總部設(shè)在上海，在北京、廣州、香港、臺灣、成都、沈陽、Xi、南京、武漢和昆明設(shè)有分公司，員工約3700人。為了滿足中國市場的需求，目前在上海、北京和蘇州設(shè)有8家工廠。

賽默飛世科技在中國設(shè)立了六個應(yīng)用開發(fā)中心；上海中國創(chuàng)新中心結(jié)合國內(nèi)市場需求和國外先進(jìn)技術(shù)，開發(fā)適合中國的技術(shù)和產(chǎn)品；全國各地的維修服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)和專門成立的中國技術(shù)培訓(xùn)團(tuán)隊在全國擁有2000多名專業(yè)人員，直接為客戶提供服務(wù)。

1982年，熱電在中國設(shè)立銷售辦事處，正式落戶中國市場。

2000年，熱電公司在中國建立了生產(chǎn)基地，并在上海浦東今敏路建立了工廠。

2005年，熱電公司在中國設(shè)立了先進(jìn)的客戶體驗中心，并在北京設(shè)立了生產(chǎn)工廠；

2006年，上海第三工廠在浦東金橋成立；

2010年，賽默飛世爾科技有限公司在上海成立中國技術(shù)中心；

2011年，中國服務(wù)地圖擴(kuò)展到二三線城市，成立沈陽、成都分公司；

2012年，服務(wù)地圖繼續(xù)向中西部地區(qū)拓展，設(shè)立武漢、Xi安分公司，蘇州工廠竣工投產(chǎn)；

2013年，賽默飛士科技中國成立中國創(chuàng)新中心，賽默飛士科技武漢辦公室正式成立。

發(fā)展策略

通過行業(yè)并購保持領(lǐng)先地位

在科學(xué)儀器領(lǐng)域，合并前的熱電一直是全球第一的公司；與熱電公司合并后一直是前三，2013年收購Life tech后重回榜首，連續(xù)四年占據(jù)儀器行業(yè)榜首。

自2007年以來，一些生命科學(xué)公司，如Illumina、Invitrogen(生命科技。)，Qiagen等等，已經(jīng)開始進(jìn)入臨床診斷領(lǐng)域。當(dāng)時，賽默飛士科學(xué)世界剛剛完成賽默飛士的合并。新公司年銷售額約為9億美元，10-15%的收入來自專業(yè)診斷市場，在微生物學(xué)、主動免疫、快速檢測等方面逐漸壯大。

之后，Thermo Fisher Scientific World通過連續(xù)收購進(jìn)入全球體外診斷“4+X”格局的第二梯隊:2009年BRAHMS，2011年瑞典診斷產(chǎn)品制造商Phadia 35億美元，2012年移植診斷公司one lambda 9.25億美元。

“精準(zhǔn)醫(yī)療計劃”推動診斷業(yè)務(wù)發(fā)展

熱電費(fèi)希爾科學(xué)公司的基因測序業(yè)務(wù)在世界上排名第二，僅次于Illumina。從基因測序延伸出來的尖端診斷技術(shù)，如分子診斷，為其未來的爆炸性增長奠定了良好的基礎(chǔ)。

精準(zhǔn)醫(yī)學(xué)計劃:Thermo Fisher Scientific中用于分子診斷或基因分析的所有產(chǎn)品都屬于精準(zhǔn)醫(yī)學(xué)的應(yīng)用，包括腫瘤、心血管疾病、無創(chuàng)篩查、遺傳學(xué)、糖尿病等。

比如癌癥靶向用藥，新技術(shù)在美國認(rèn)證后不能引進(jìn)中國，要和國內(nèi)廠家有更緊密的合作，既能促進(jìn)國產(chǎn)化，又能更快地向中國引進(jìn)新技術(shù)。比如Thermo Fisher Scientific基因篩選測序可以快速讓醫(yī)生知道哪種治療方式適合患者。

另外，Thermo Fisher Scientific的病理學(xué)業(yè)務(wù)非常全面，市場占有率很高。就醫(yī)學(xué)診斷而言，病理學(xué)是金標(biāo)準(zhǔn)。雖然病理市場的增長速度比較普遍，但它占據(jù)了病理市場，因此可以通過學(xué)術(shù)組合產(chǎn)品，推出臨床檢驗與病理相結(jié)合，促進(jìn)整體營銷。

Thermo Fisher Scientific的銷售策略是直接支持客戶，而不是像國內(nèi)很多外資企業(yè)那樣完全依靠代理商，可見其對國內(nèi)市場的了解一直處于行業(yè)前列。同時，基于對國內(nèi)市場的了解，賽默飛世爾科技重新部署了R&D團(tuán)隊，增加了原有投資，以加強(qiáng)與中國客戶的密切合作。

未來戰(zhàn)略方向:

一是與各級政府部門和醫(yī)院合作，探索新技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化，開發(fā)更好的認(rèn)證體系；

二是與診斷公司、醫(yī)藥公司合作，為這些企業(yè)提供技術(shù)支持，幫助其加快發(fā)展；

第三，加快內(nèi)部團(tuán)隊的成長和轉(zhuǎn)型，將業(yè)務(wù)重心從科研轉(zhuǎn)移到臨床。

目前，賽默飛舍科技已與多個領(lǐng)域的醫(yī)療機(jī)構(gòu)建立了合作關(guān)系，包括與四川華西醫(yī)院的精密醫(yī)學(xué)聯(lián)合研究平臺、與天津諾和致遠(yuǎn)的精密醫(yī)學(xué)卓越中心、與廣州中山大學(xué)第一附屬醫(yī)院的精密醫(yī)學(xué)與分子診斷中心、與北京阜外醫(yī)院的分子診斷中心的精密醫(yī)學(xué)聯(lián)合培訓(xùn)中心。

中國政府計劃到2030年投資600億元在精密醫(yī)藥上，可見中國市場潛力巨大。

組織和人才

吉安盧卡·佩蒂蒂(Gianluca Pettiti)，賽默飛舍科技中國有限公司總裁，是一名意大利人，曾在許多國家工作和生活，從意大利、荷蘭、巴西到現(xiàn)在的中國。他曾為許多世界知名公司工作，如意大利銀行、通用電氣和生命科技。

姜志成先生擁有豐富的國際高管經(jīng)驗，并獲得意大利都靈理工大學(xué)理學(xué)碩士學(xué)位。他對外國文化充滿熱情，能熟練使用五種語言。

姜志成于2006年加入應(yīng)用生物系統(tǒng)。2008年，應(yīng)用生物系統(tǒng)和Invitrogen合并成為生命科技，他也成為生命科技的一員。在被嗜熱菌收購之前，曾在生命科技擔(dān)任拉丁美洲CEO2013年后，任熱電飛中國生命科學(xué)產(chǎn)品與服務(wù)副總裁；2014年12月，姜志成正式出任嗜熱菌中國總裁。

價值觀和組織

公司核心文化

熱電費(fèi)希爾的4I核心價值觀反映了美國企業(yè)文化的典型特征:

誠信(Integrity)

熱情(強(qiáng)度)

創(chuàng)新(創(chuàng)新)

參與(介入)

公司組織結(jié)構(gòu)

公司的組織結(jié)構(gòu)比較扁平簡潔?？v向上，從一線員工到CEO只有7個工作層級；橫向上可以分為三類:管理類、專業(yè)類、支持類。

這就是賽默飛舍科學(xué)世界在全球統(tǒng)一中的組織結(jié)構(gòu)。相對于其他公司，這種組織結(jié)構(gòu)相對簡單，簡單的好處是可以快速高效的解決問題。

每年，人力資源部都會制定一份年度人員招聘計劃。一是決定來年有哪些業(yè)務(wù)增長點(diǎn)，主要落在哪些部門。然后，人力資源部和業(yè)務(wù)部門一起計劃和確定具體的年度預(yù)算。最后報美國總部審批。這期間需要反復(fù)溝通討論。

最喜歡的天賦傾向

賽默飛世爾科技的業(yè)務(wù)量巨大，業(yè)務(wù)范圍廣泛，橫跨生命科學(xué)、臨床診斷等多個業(yè)務(wù)領(lǐng)域。大公司開出的工資水平自然比同行高，從而吸納了行業(yè)內(nèi)很多人才。

但在持續(xù)的并購重組過程中，也一定程度上造成了機(jī)構(gòu)內(nèi)部人員臃腫、局部混亂，業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)也是近幾年才趨于穩(wěn)定。

招聘面試流程會遵循一定的模式

招聘技術(shù)背景強(qiáng)的崗位時，業(yè)務(wù)經(jīng)理會先檢查應(yīng)聘者的技術(shù)背景是否符合要求，然后安排后續(xù)流程。

人力資源部在招聘其他崗位時，通常會先做一個初步的測試，符合要求的，會推薦給業(yè)務(wù)部門，安排后續(xù)面試。人力資源部也會利用電話面試提前篩選。

用于候選人審查

首先，高度重視候選人是否能很好地適應(yīng)我們的企業(yè)文化；其次，對于應(yīng)屆畢業(yè)生來說，除了主要考察自己的專業(yè)是否合適之外，還要考察自己的溝通能力、獨(dú)立工作能力、團(tuán)隊合作能力；社會招聘也要考察其相關(guān)工作經(jīng)歷。

此外，還會著重考察考生的英語水平，技術(shù)背景較強(qiáng)的崗位甚至需要通過筆試來考察自己的專業(yè)水平。

訓(xùn)練

新員工

對于通過校園招聘的新員工，我們會在入職時指定一位老員工做他的“師傅”，并進(jìn)行一對一輔導(dǎo)。兩個月后，人力資源部、新員工的“師傅”和他本人將回顧他這兩個月的得失，以幫助確定新員工的下一步發(fā)展計劃。

專門技術(shù)訓(xùn)練

員工的技術(shù)培訓(xùn)主要由業(yè)務(wù)部門決定，人力資源部負(fù)責(zé)安排一些溝通技能、領(lǐng)導(dǎo)技能和管理技能的培訓(xùn)。每年的12月和1月，人力資源部會給每位業(yè)務(wù)經(jīng)理發(fā)一份培訓(xùn)問卷，要求他們填寫自己部門新一年需要的培訓(xùn)，然后根據(jù)自己的要求制定具體的年度培訓(xùn)計劃。

PMD(績效管理& amp開發(fā))項目

有一個PMD(績效管理和發(fā)展)項目。即員工直接領(lǐng)導(dǎo)與員工本人討論協(xié)商后，確定下一年的發(fā)展規(guī)劃，比如需要學(xué)習(xí)哪些課程，需要完成哪些項目來提高業(yè)務(wù)能力，管理者應(yīng)該在哪些方面對其進(jìn)行指導(dǎo)等。，包括他自己的一些發(fā)展愿望。人力資源部將根據(jù)該發(fā)展計劃實(shí)施培訓(xùn)計劃。

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