7月4日，清華五道口金融EMBA 2016秋季班學(xué)生王冬擔(dān)任CEO尋鋼網(wǎng)，宣布獲得新一輪超過(guò)5億元人民幣的融資。這輪融資由原股東華興私募基金和京西創(chuàng)投牽頭。作為新的戰(zhàn)略新股東，中俄投資基金也加入投資行列。此外，此次公司已獲得6輪融資，融資總額超過(guò)25億元人民幣。去年，該公司正在拆除VIE結(jié)構(gòu)，此次融資加快了國(guó)內(nèi)上市的步伐。

關(guān)鍵詞:

尋找海外鋼網(wǎng)F輪融資布局

積極開(kāi)拓海外市場(chǎng)

據(jù)中國(guó)電子商務(wù)研究中心(100EC。CN)，目前鋼網(wǎng)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)全盈利，新一輪融資的推出，不僅是為了籌集資金，也是為了進(jìn)一步開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)?！皩ふ忆摼W(wǎng)的國(guó)際業(yè)務(wù)始于2015年，并根據(jù)國(guó)家‘一帶一路’倡議積極部署海外市場(chǎng)。目前已在韓國(guó)、越南、泰國(guó)、菲律賓、新加坡、阿聯(lián)酋等國(guó)家設(shè)立分支機(jī)構(gòu)，非洲坦桑尼亞正處于市場(chǎng)調(diào)研階段。

對(duì)此，王棟表示，中俄投資基金投資尋鋼網(wǎng)，有望為尋鋼網(wǎng)國(guó)際業(yè)務(wù)發(fā)展注入動(dòng)力，為中國(guó)鋼鐵行業(yè)“走出去”提供支撐。同時(shí)，這項(xiàng)投資也意味著國(guó)際資本市場(chǎng)認(rèn)可了中國(guó)鋼鐵電商的商業(yè)模式，尋找鋼鐵網(wǎng)也將成為國(guó)際資本市場(chǎng)了解中國(guó)大宗商品B2B平臺(tái)的一個(gè)窗口。

“進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)一般需要8個(gè)月左右，公司注冊(cè)、招聘、培訓(xùn)等一系列問(wèn)題都需要解決。雖然業(yè)務(wù)發(fā)展需要很長(zhǎng)時(shí)間，但仍然需要堅(jiān)持開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)?！蓖鯒澱J(rèn)為，未來(lái)中國(guó)工業(yè)產(chǎn)品零售出口將成為趨勢(shì)和方向，但目前國(guó)內(nèi)大量?jī)?yōu)質(zhì)工業(yè)產(chǎn)品很少使用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行國(guó)際流通，因此工業(yè)產(chǎn)品通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的標(biāo)準(zhǔn)化出口將創(chuàng)造巨大的市場(chǎng)潛力?！颁撹F是中國(guó)最大的工業(yè)產(chǎn)品類(lèi)別。如果鋼鐵的互聯(lián)網(wǎng)零售出口業(yè)務(wù)能做好，相信也能為更多的工業(yè)品零售出口提供參考?！蓖鯒澱f(shuō)。

中俄投資基金總裁兼聯(lián)席CEO胡兵表示:“發(fā)現(xiàn)鋼鐵網(wǎng)是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)B2B鋼鐵電子商務(wù)的龍頭企業(yè)，大大提高了鋼鐵交易的效率和透明度，符合中國(guó)供應(yīng)側(cè)改革的主題。經(jīng)過(guò)三年的關(guān)注和調(diào)查，我們現(xiàn)在非常樂(lè)意投資尋找鋼網(wǎng)。該公司的商業(yè)模式得到了驗(yàn)證，經(jīng)受住了鋼鐵行業(yè)下行周期的考驗(yàn)。中俄投資基金的投資將有助于在俄羅斯和“一帶一路”沿線國(guó)家找到實(shí)現(xiàn)其國(guó)際戰(zhàn)略布局的鋼鐵網(wǎng)。"

據(jù)悉，中俄投資基金是由中國(guó)投資公司(CIC)和俄羅斯直接投資基金(RDIF)于2012年成立的。中俄投資基金的主要投資者中國(guó)投資有限公司成立于2007年，是一家國(guó)有獨(dú)資公司，代表中國(guó)政府投資和管理海外資產(chǎn)。在俄羅斯總統(tǒng)和總理的領(lǐng)導(dǎo)下，政府注資100億美元成立了俄羅斯直接投資基金。中俄投資基金戰(zhàn)略入股，意味著國(guó)家主權(quán)投資基金首次進(jìn)入中國(guó)B2B行業(yè)。

已獲得6輪融資

成立之初，找鋼網(wǎng)就獲得了先鋒華興和正格基金1000萬(wàn)元的A輪投資；2013年1月，獲得經(jīng)緯中國(guó)、先鋒華興數(shù)千萬(wàn)B輪投資；同年12月，獲得C輪投資3480萬(wàn)美元，雄牛資本和紅杉資本領(lǐng)銜，經(jīng)緯中國(guó)和先鋒華興緊隨其后；2015年1月完成1億美元D輪投資，由IDG和華英資本共同牽頭，雄牛資本、紅杉資本、經(jīng)緯中國(guó)跟進(jìn)投資；2016年1月，完成京西創(chuàng)投牽頭、中泰證券聯(lián)合牽頭的11億元人民幣E輪融資。此外，前央視主持人郎永春也加入了王剛資深副總裁兼首席戰(zhàn)略官的行列。

在今年5月25日的2017中國(guó)大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)上，Wanggang.com創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官王棟在接受媒體采訪時(shí)透露，Wanggang.com在2016年實(shí)現(xiàn)了全利潤(rùn)。去年?duì)I收300億左右，凈利潤(rùn)幾千萬(wàn)。銷(xiāo)量方面，遼港商城鋼材年銷(xiāo)量1300萬(wàn)噸，合作鋼廠103家。

自2015年以來(lái)，蓬勃發(fā)展的鋼鐵電子商務(wù)行業(yè)出現(xiàn)了分水嶺。2016年，國(guó)家提出了獎(jiǎng)勵(lì)和補(bǔ)貼產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、降低出口關(guān)稅、開(kāi)發(fā)有針對(duì)性的海外銷(xiāo)售渠道、淘汰劣質(zhì)鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)等政策。，鋼鐵行業(yè)在整體指導(dǎo)下進(jìn)入積極發(fā)展。

B2B交易是一個(gè)U型結(jié)構(gòu)，決策者和執(zhí)行者之間有一條長(zhǎng)長(zhǎng)的交易鏈，這是優(yōu)化B2B創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵，也是創(chuàng)業(yè)的契機(jī)。隨著一帶一路和供應(yīng)方的改革，目前鋼鐵行業(yè)在產(chǎn)能削減方面取得了巨大成功，市場(chǎng)相對(duì)穩(wěn)定。鋼網(wǎng)高級(jí)副總裁兼首席戰(zhàn)略官郎永春也表示，鋼鐵行業(yè)的發(fā)展應(yīng)該是“好錢(qián)驅(qū)逐壞錢(qián)”。通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新和升級(jí)幫助供應(yīng)方改革，在終端實(shí)施創(chuàng)新服務(wù)，優(yōu)化鋼鐵生產(chǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)和加工、物流、金融和數(shù)據(jù)服務(wù)。

團(tuán)隊(duì)、機(jī)遇和模式是快速發(fā)展的三大要素

此前，鋼網(wǎng)副總裁龔在接受中國(guó)電子商務(wù)研究中心采訪時(shí)表示，尋找鋼網(wǎng)，就是要建立一個(gè)鋼鐵貿(mào)易流通體系的生態(tài)圈，也就是全產(chǎn)業(yè)鏈的電子商務(wù)模式。找鋼網(wǎng)一直在不斷追求買(mǎi)家的用戶體驗(yàn)。其實(shí)所有的互聯(lián)網(wǎng)公司都在爭(zhēng)取買(mǎi)家的用戶體驗(yàn)，這可以稱(chēng)之為一種互聯(lián)網(wǎng)思維。

龔說(shuō)，鋼網(wǎng)快速增長(zhǎng)的原因主要包括三點(diǎn):

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首先是抓住電子商務(wù)發(fā)展的有利時(shí)機(jī)。2010年之前，鋼鐵行業(yè)處于供不應(yīng)求的狀態(tài)。這個(gè)時(shí)候談電商和互聯(lián)網(wǎng)plus已經(jīng)沒(méi)有意義了。2011年下半年，以鋼鐵為代表的大宗商品進(jìn)入產(chǎn)能過(guò)剩時(shí)期，進(jìn)入買(mǎi)方市場(chǎng)環(huán)境。當(dāng)鋼鐵行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩時(shí)，舊的流通體系將被電子商務(wù)取代。看到行業(yè)如此大變革的趨勢(shì)，CEO王創(chuàng)辦了“尋找鋼鐵網(wǎng)”。當(dāng)時(shí)迅速獲得正格基金、先鋒華興1000萬(wàn)元天使投資，公司成為國(guó)內(nèi)首家有風(fēng)險(xiǎn)投資參與的鋼鐵電商公司。

二是準(zhǔn)確把握趨勢(shì)，探索有效的商業(yè)模式。自成立以來(lái)，“配套+自營(yíng)”的原始模式不僅為我們的用戶創(chuàng)造了巨大的價(jià)值，也為鋼鐵行業(yè)和合作鋼廠創(chuàng)造了巨大的價(jià)值。首先，它改變了傳統(tǒng)鋼材流通行業(yè)的弊端，將鋼材從混亂的批發(fā)模式帶到了清晰的零售模式，使鋼材貿(mào)易更加透明高效，給整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈帶來(lái)了巨大的變化。此外，尋找鋼網(wǎng)全國(guó)交易平臺(tái)生成的大量全面、真實(shí)、可靠的數(shù)據(jù)，對(duì)鋼廠的生產(chǎn)有很大的指導(dǎo)作用，使鋼廠從“以產(chǎn)定產(chǎn)”轉(zhuǎn)變?yōu)椤耙凿N(xiāo)定產(chǎn)”，大大提高了鋼廠的產(chǎn)品周轉(zhuǎn)率和資金回籠速度，促進(jìn)了鋼廠的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)型升級(jí)。

第三，最大的因素是要有一個(gè)只有夢(mèng)想，會(huì)戰(zhàn)斗的團(tuán)隊(duì)。找鋼網(wǎng)一直把人才作為找鋼網(wǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。并認(rèn)為每一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的成功都是團(tuán)隊(duì)的成功，團(tuán)隊(duì)的成功來(lái)自于團(tuán)隊(duì)及其成員的成長(zhǎng)。所以找鋼網(wǎng)愿意花錢(qián)請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的人做專(zhuān)業(yè)的事。我們對(duì)員工的第一個(gè)要求是，他們必須認(rèn)同價(jià)值觀、企業(yè)文化和我們應(yīng)該走的路。只有認(rèn)同搜索鋼網(wǎng)企業(yè)愿景的人，才能與我們團(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié)一致，實(shí)現(xiàn)公司和個(gè)人的持續(xù)成長(zhǎng)。

龔表示，商業(yè)模式最終應(yīng)該回歸盈利，驗(yàn)證一個(gè)商業(yè)模式是否成功，看它是否能夠盈利和持續(xù)。找鋼網(wǎng)從今年一季度開(kāi)始實(shí)現(xiàn)全盈利，模式開(kāi)始出現(xiàn)。剛開(kāi)始是大規(guī)模開(kāi)發(fā)，在搶占市場(chǎng)的時(shí)候不要太在意是否盈利。但從2015年下半年開(kāi)始，公司開(kāi)始整體放緩對(duì)外擴(kuò)張的步伐，開(kāi)始做內(nèi)部精細(xì)化管理?，F(xiàn)在，找到鋼鐵財(cái)務(wù)、業(yè)務(wù)、技術(shù)方面的融合點(diǎn)是重點(diǎn)工作，也是培養(yǎng)內(nèi)功的時(shí)候了。

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