據(jù)淘寶直播榜單顯示，薇婭和李佳琦20日晚直播總銷售額分別錄得32.21億元和33.27億元，總額逼近70億元，銷售定金超10億元。

　　有業(yè)內(nèi)人士簡(jiǎn)單預(yù)計(jì)，如果按10萬(wàn)一個(gè)坑位費(fèi)以及最終銷售額的20%計(jì)算，李佳琦一晚就能賺6.83億元，薇婭更高達(dá)7.15億元。

　　“OMG，姐妹們買它!”凌晨2點(diǎn)李佳琦的直播間依然有1.61億網(wǎng)友觀看，在一次次“1秒拼手速”中，消費(fèi)者紛紛成為“尾款人”。

　　這個(gè)特殊的稱呼源于雙十一新玩法。和往年相比，今年的雙十一從10月21日預(yù)售啟動(dòng)開始，在長(zhǎng)達(dá)三個(gè)雙休日的時(shí)間里，消費(fèi)者可先支付定金，在11月1日至3日、11月11日兩個(gè)銷售期分波支付尾款。

　　在2020天貓雙十一全球狂歡季新聞發(fā)布會(huì)上，阿里巴巴副總裁家洛透露，今年將是“史上平臺(tái)出資力度最大的一次雙十一”。

　　自去年興起的直播帶貨潮在今年雙十一成為大部分商家的促銷方式。昨晚，“直播一哥”李佳琦和“淘寶直播一姐”薇婭同時(shí)直播，一場(chǎng)暗潮涌動(dòng)的帶貨競(jìng)賽也悄然展開。

　　凌晨2點(diǎn)多，晚7點(diǎn)開啟的李佳琦直播間宣布收工。接近7個(gè)多小時(shí)的直播間共有126款產(chǎn)品供搶購(gòu)，主要為美妝護(hù)膚品類，約1.61億人次觀看。

　　薇婭直播間也是昨晚7點(diǎn)開播，但接近凌晨3點(diǎn)半才宣布收工，直播間銷售149個(gè)產(chǎn)品，包含美妝護(hù)膚、零食、服飾等品類，吸引了約1.42億網(wǎng)友觀看。

　　不少網(wǎng)友表示錢包要被掏空……

　　目前，薇婭微博粉絲數(shù)為1364萬(wàn)，李佳琦微博粉絲數(shù)為2052萬(wàn);昨晚兩個(gè)直播間觀看人數(shù)均超1億，差距并不大。網(wǎng)友表示，更偏好李佳琦的原因在于李佳琦整場(chǎng)直播的把控能力更突出，直播間銷售的品類更清晰，能讓觀眾感受到他的認(rèn)真和親切。相比之下，薇婭的直播間稍顯混亂。有網(wǎng)友透露，昨晚她蹲的一個(gè)產(chǎn)品在薇婭還沒(méi)介紹的情況下，鏈接自動(dòng)開了，凌晨有一段時(shí)間節(jié)奏完全亂掉了。當(dāng)然，網(wǎng)友對(duì)薇婭的直播順序褒貶不一。有人稱，薇婭直播也同步過(guò)直播順序。

　　直播電商依然火爆

　　最近兩年，直播電商爆火，而從去年開始，“雙11”的重頭戲之一就是直播。從去年交出的成績(jī)單來(lái)看，淘寶直播超過(guò)50%的商家都通過(guò)直播獲得新增長(zhǎng)。開場(chǎng)僅1小時(shí)03分，直播引導(dǎo)的成交就超過(guò)2018年“雙11”的全天，全天總成交額近200億。

　　京東直播去年則由百位明星、超級(jí)網(wǎng)紅和海量達(dá)人組成了多層級(jí)主播矩陣，活動(dòng)累計(jì)互動(dòng)人次超過(guò)3000萬(wàn)，全網(wǎng)曝光量高達(dá)10億。

　　今年，直播似乎依舊是各大電商平臺(tái)的布局重點(diǎn)。

　　今日凌晨，天貓2020年“雙11”購(gòu)物狂歡節(jié)正式開啟，作為淘寶的頭部主播，李佳琦、薇婭也同步開啟了“雙11”直播。除了李佳琦、薇婭等頂流主播外，劉濤、林依輪等明星們也早已加入了直播行業(yè)，并以各種形式在“雙11”直播中吸引流量。而今早微博熱搜前8個(gè)，關(guān)于“雙11”買買買的話題就占四個(gè)。

　　有意思的是，昨晚的直播還誕生了一個(gè)新詞匯：琦困無(wú)比。意思是形容蹲守在李佳琦直播間蹲到已經(jīng)犯困，眼皮子開始打架但依然在堅(jiān)持看直播的狀態(tài)。

　　(保持理智的網(wǎng)友)

　　凌晨2點(diǎn)還沒(méi)搶到的網(wǎng)友抱怨：“搶了個(gè)寂寞?！?/p>

　　“雙十一無(wú)法入睡的原因”也一度登上微博熱搜。

　　薇婭與李佳琦作為國(guó)內(nèi)直播帶貨的頭部網(wǎng)紅，號(hào)召力可是相當(dāng)強(qiáng)悍，不少網(wǎng)友在熬夜看直播后，表示此生最后悔認(rèn)識(shí)的兩個(gè)人：薇婭，李佳琦。

　　直播間的熱度的到底有多高呢?以李佳琦的直播間為例，他在直播間上線了一款價(jià)值11280元貴婦面霜，就連他本人也想要搶購(gòu)，可就在商品上架后，就顯示庫(kù)存不足，已經(jīng)被秒搶。

　　那這群禿頭少女頂著黑眼袋，敷面膜熬夜看直播又如何呢?她們最大的收獲就是困，薇婭與李佳琦的直播，將重頭戲都放在后半夜，為了能夠搶到心儀的產(chǎn)品，熬夜是必然。

　　搶不到，這也是薇婭與李佳琦直播間最為常見(jiàn)情況，很多女生都表示自己辛苦熬夜等到了時(shí)間，結(jié)果卻沒(méi)有搶到，甚至還因?yàn)榘疽苟喑隽巳w痘痘。

　　對(duì)于雙十一的第一場(chǎng)直播，李佳也在直播結(jié)束后做出了總結(jié)。對(duì)于直播中出現(xiàn)的不足，向大家說(shuō)聲對(duì)不起。其次還是希所有女生都能理性消費(fèi)，快樂(lè)購(gòu)物。

　　據(jù)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道官方微博發(fā)布的調(diào)查顯示，11.8萬(wàn)網(wǎng)友更喜歡在李佳琦的直播間“買買買”，1.8萬(wàn)網(wǎng)友則更傾向于在薇婭直播間購(gòu)物，還有1.6萬(wàn)網(wǎng)友表示沒(méi)有明顯偏好。

　　李佳琦與薇婭的直播帶貨PK，除了是主播業(yè)務(wù)能力的較量之外，也是背后資本的較量。

　　據(jù)悉，李佳琦所屬的公司是美腕(上海)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，該公司注冊(cè)資本100萬(wàn)元，法定代表人為戚振波，公司經(jīng)營(yíng)范圍包括網(wǎng)絡(luò)文化經(jīng)營(yíng);互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù);廣播電視節(jié)目制作經(jīng)營(yíng)等，由美腕(上海)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司100%持股。

　　薇婭所在的公司是謙尋(杭州)文化傳媒有限公司，注冊(cè)資本500萬(wàn)元，法定代表人為董海鋒，主要業(yè)務(wù)包括孵化網(wǎng)紅主播、短視頻內(nèi)容生產(chǎn)及投放、全域內(nèi)容營(yíng)銷等，可為品牌定制專屬推廣方案。

　　就連小紅書上一篇“李佳琦、薇婭、日上免稅店比價(jià)”的筆記，收獲超3萬(wàn)點(diǎn)贊。B站上把李佳琦、薇婭與代購(gòu)比價(jià)的視頻也獲得23萬(wàn)播放量。

　　看不懂規(guī)則?雙十一玩法簡(jiǎn)化了嗎?

　　值得一提的是，此前幾年，消費(fèi)者經(jīng)常吐槽“雙11”活動(dòng)規(guī)則過(guò)于復(fù)雜，堪比奧數(shù)?；诖?，今年已經(jīng)啟動(dòng)“雙11”活動(dòng)的兩大平臺(tái)均表示將簡(jiǎn)化玩法，讓省錢更直接。

　　京東方面稱，將通過(guò)多重營(yíng)銷舉措讓購(gòu)物更簡(jiǎn)單。除了跨店鋪、全品類可用的頭號(hào)京貼，商品頁(yè)面“預(yù)估到手價(jià)”的設(shè)置，將提示消費(fèi)者可使用的優(yōu)惠信息，不用復(fù)雜的計(jì)算，優(yōu)惠后的價(jià)格一目了然。

　　天貓方面稱，2020年雙11是“史上平臺(tái)出資力度最大的一次雙11”，包括“超300億現(xiàn)金補(bǔ)貼直接發(fā)”，具體為40億現(xiàn)金紅包、100億品類補(bǔ)貼以及200億品牌大額券;還包括“多重驚喜玩法”，具體為10億驚喜任務(wù)，先發(fā)紅包，后消費(fèi)，以及10億筆筆返，低客單用戶也能享。此外，天貓還推出了“不用領(lǐng)津貼，滿300直接減40”“天天領(lǐng)5折券和大額券”等活動(dòng)。

　　不過(guò)，依舊有不少網(wǎng)友吐槽，“看不懂規(guī)則”“不能直接減錢嗎”。

　　那么，電商平臺(tái)在“雙11”期間為什么不直接降價(jià)，而是通過(guò)各種規(guī)則、活動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)優(yōu)惠呢?

　　一位不愿具名的電商分析人士對(duì)媒體記者表示，目前“雙11”購(gòu)物節(jié)不是11月11日當(dāng)天的活動(dòng)，而是一個(gè)時(shí)間段的活動(dòng)，直接降價(jià)無(wú)法實(shí)現(xiàn)持續(xù)的活動(dòng)效應(yīng)。另外，目前“雙11”很多活動(dòng)，都是通過(guò)邀請(qǐng)、分享好友實(shí)現(xiàn)的，具有較強(qiáng)的社交屬性，這些操作不僅能增強(qiáng)用戶對(duì)平臺(tái)的黏性，還能對(duì)平臺(tái)進(jìn)行傳播，直接降價(jià)不能實(shí)現(xiàn)這種效果。

　　機(jī)構(gòu)怎么看待雙十一

　　中信建投指出，2020年雙十一促銷于10月下旬開啟，各主要電商及短視頻、直播平臺(tái)通過(guò)晚會(huì)、購(gòu)物券、滿減、直播等形式開展大促活動(dòng)?！半p11”大促帶來(lái)MCN營(yíng)銷與直播紅利，關(guān)注相關(guān)布局標(biāo)的，包括天下秀(國(guó)內(nèi)KOL數(shù)量最多平臺(tái)，新媒體營(yíng)銷龍頭。公司目前擁有100 萬(wàn)+KOL 進(jìn)行新媒體營(yíng)銷)、星期六(加大主播簽約力度，為電商變現(xiàn)打下良好基礎(chǔ)。公司Q2 以來(lái)新簽包含王耀慶等60 位明星或主播/達(dá)人，直播基地?fù)碛?00 個(gè)以上主播直播間，平臺(tái)覆蓋抖音、快手、B 站、小紅書等)、華揚(yáng)聯(lián)眾(簽約明星和KOL，打通更多渠道資源)。

　　山西證券表示，隨著直播電商行業(yè)“人貨場(chǎng)”規(guī)模的持續(xù)擴(kuò)大，直播將逐步滲透至電商的各個(gè)領(lǐng)域，今年商家直播將成為雙十一購(gòu)物節(jié)的最大增量，帶動(dòng)直播電商走向新一輪爆發(fā)式增長(zhǎng)。隨著技術(shù)創(chuàng)新的升級(jí)和用戶習(xí)慣的養(yǎng)成，商家在私域營(yíng)銷中積極運(yùn)用直播將潛在需求轉(zhuǎn)化為剛需購(gòu)買力，通過(guò)直播沉淀至私域流量池的用戶將比公域流量更契合商家自身價(jià)值，從而實(shí)現(xiàn)更高的轉(zhuǎn)化率。后疫情時(shí)代，線上線下融合的新業(yè)態(tài)、新場(chǎng)景和新模式發(fā)展態(tài)勢(shì)持續(xù)向好，建議關(guān)注渠道購(gòu)物的便利化和直播電商在雙十一的新一輪爆發(fā)，以及企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型進(jìn)程中高效獲客轉(zhuǎn)化的能力，重點(diǎn)關(guān)注消費(fèi)分級(jí)下追求性價(jià)比和報(bào)復(fù)性消費(fèi)兩類不同群體的個(gè)性化需求，以及私域營(yíng)銷直播對(duì)企業(yè)品牌力和用戶黏性的提升，主要關(guān)注以下幾條主線：

　　超市企業(yè)持續(xù)加碼線上業(yè)務(wù)、提升市場(chǎng)份額，三季報(bào)業(yè)績(jī)驅(qū)動(dòng)下板塊具備回調(diào)性布局價(jià)值：永輝超市，家家悅;國(guó)內(nèi)大循環(huán)格局助力國(guó)貨品牌加速下沉滲透，龍頭拓展增量持續(xù)提升市場(chǎng)集中度：南極電商，丸美股份;可選消費(fèi)線下渠道彈性較足，高端消費(fèi)回流驅(qū)動(dòng)百貨連鎖細(xì)分板塊估值修復(fù)：王府井，愛(ài)嬰室。

　　中信證券認(rèn)為，直播電商作為銷售渠道和品宣陣地中的新興力量，給品牌商帶來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇和挑戰(zhàn)，建議圍繞三條主線積極布局。

　　主線一：借力直播渠道切入新品類開辟第二曲線的公司，推薦周大生;

　　主線二：積極搭建直播矩陣，加碼布局消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)的公司，推薦上海家化、良品鋪?zhàn)?、九?yáng)股份、安踏體育、李寧，重點(diǎn)關(guān)注初創(chuàng)品牌元?dú)馍?、花西子，以及童裝童鞋企業(yè)起步股份等;

　　主線三：擁有成熟商業(yè)閉環(huán)，且受益于整體線上滲透率提升的電商平臺(tái)，推薦京東。