開菠蘿財(cái)經(jīng)（kaiboluocaijing）原創(chuàng)

作者 | 蘇琦

編輯 | 金玙璠

自從上網(wǎng)沖浪以來，“我是你爸爸”這個梗就沒消停過。雖然粗鄙，但被網(wǎng)友認(rèn)為是能在任何場景讓對方啞口無言的話。如今，抖音上“窩嫩疊（我是你爹的“山東話”版）”又火了起來，順便帶火了說這話的山東主播“鐵山靠”。

鐵山靠抖音賬號

因?yàn)樵谥辈ブ谐Ｓ眠@句口頭禪，他在抖音一炮而紅。據(jù)星榜數(shù)據(jù)，7月12日到7月18日，鐵山靠憑借單周漲粉363萬，排在抖音漲粉周榜第一，目前其總粉絲數(shù)已超過891萬。據(jù)《今日網(wǎng)紅》報(bào)道，“鐵山靠”直播7天音浪收入三千多萬，折合人民幣約為三百多萬，刨去平臺分成，其到手150萬左右。

排在上述榜單第二名的是“安妮有小die”，單周漲粉263.5萬，目前總粉絲數(shù)已超過722萬。一個從6月29日才開始更新視頻的抖音新號，漲粉如此之快的原因之一是，她此前在直播中認(rèn)“鐵山靠”做師父。

安妮拜師名場面

這兩人組成了抖音少有的“直播父女檔”，在近一個月時間內(nèi)，兩人各自直播了27場，鐵山靠的場均人數(shù)峰值達(dá)47.7萬，安妮的場均人數(shù)峰值達(dá)27.9萬。要知道，不久前因?yàn)榕瓚煌跛悸敹t的孫一寧，近一個月的場均人數(shù)峰值是10.7萬。

幾乎每個來到抖音的新人主播，都把鐵山靠和安妮當(dāng)作“財(cái)富密碼”，期待與兩位連線PK，“拜個碼頭”，還有不少賬號靠剪輯二人的直播回放和名場面集錦來獲取流量。

鐵山靠不但能帶火同框的主播，還把直播時常穿的海瀾之家T恤帶成了爆款。不但同款衣服賣斷貨，海瀾之家官方抖音號還去鐵山靠直播間刷成榜一。不知是不是巧合，海瀾之家的股價在那幾日也漲了7個點(diǎn)。粉絲都說，“其他主播頂多帶貨，而‘靠子哥’（粉絲對鐵山靠的稱呼）直播，直接帶股”。”

海瀾之家在鐵山靠直播間刷禮物

鐵山靠在抖音的短視頻作品極少，完全靠直播為生。在粉絲眼中非常平凡的主播，到底為什么能爆火，又為什么能吸引近千萬粉絲？網(wǎng)紅都有“生命周期”，鐵山靠作為一個方言主播又能火多久？開菠蘿財(cái)經(jīng)這就帶你了解這個抖音新頂流。

鐵山靠的走紅之路：PK大主播、直播加劇情

你不一定看過鐵山靠的直播，但或許在B站上看過這個男人的“名場面”剪輯。

如今但凡他一開播，第二天，經(jīng)過剪輯的直播回放就會被搬運(yùn)到B站、抖音和快手多個平臺上，視頻播放量輕易就能過百萬，網(wǎng)友轉(zhuǎn)評贊三連持續(xù)加熱，“靠子哥”不想紅也得紅。

B站上的鐵山靠直播剪輯視頻

“鐵山靠”的一位忠粉“跳跳”告訴開菠蘿財(cái)經(jīng)，靠子的爆火離不開兩個人，一個是田斌，一個是安妮。

最初，鐵山靠與抖音主播“導(dǎo)師田斌”進(jìn)行連麥，田斌連麥的口頭禪是，“我乃導(dǎo)師田斌，請問閣下是什么主播”，鐵山靠一句“窩嫩疊”，直接擊破了田斌的防線，氣得他關(guān)掉了PK。沒想到，之后不管什么主播和田斌連麥，都會說一句“窩嫩疊”，靠子的直播口頭禪開始“病毒式擴(kuò)散”?！翱孔荧@得了熱度和流量，而田斌獲得了一堆疊”，網(wǎng)友紛紛在“田斌認(rèn)父合集”等視頻的彈幕里寫道。

另一個重要人物是安妮。鐵山靠第一次連線安妮時，二話不說就甩出了經(jīng)典的“窩嫩疊”，沒想到安妮大智若愚般地裝傻，回了一句“反彈”，幾個來回之后，靠子被生生噎住，這段魔性的“小學(xué)生吵架”般的直播經(jīng)過剪輯后一炮而紅。

圖源 / 抖音

“蘿莉+大叔”的組合經(jīng)過發(fā)酵，兩個人均迅速漲粉，直播間的同時在線人數(shù)都是30萬起。同時，“窩嫩疊”這個梗再一次被帶火，熱度逐級攀升。如今抖音上已有多個相關(guān)話題，熱度最高的“安妮嫩die”播放量已達(dá)8.6億，“鐵山靠直播回放”達(dá)16億。

從此，安妮和靠子成為抖音直播間的“父女檔”，每次連麥必整新活，“安妮拜師”“安妮為師父流淚”等名場面比比皆是。鐵山靠一般會把下播前最后一個連線留給安妮，甩粉的同時使用最高禮儀——對安妮全程說普通話，而對其他主播，他只說山東話。

鐵山靠抖音賬號評論區(qū)

但實(shí)際上，安妮此前在快手是“變裝”主播，走蘿莉路線，已經(jīng)積累了近780萬粉絲，走御姐路線的小號也有217萬粉絲。也就是說，安妮白天在快手賣服裝，晚上在抖音直播。即便她每天在抖音只播20多分鐘，但由于形象討喜、掙錢不但靠打賞還賣服裝，直播間在線人數(shù)不輸鐵山靠。

“鐵山靠的走紅，其實(shí)是網(wǎng)友的功勞。”某MCN機(jī)構(gòu)運(yùn)營負(fù)責(zé)人童安告訴開菠蘿財(cái)經(jīng)，實(shí)際上，現(xiàn)在抖音、快手和B站上有很多專門做直播間錄屏的賬號，他們認(rèn)準(zhǔn)一個或多個主播進(jìn)行錄屏，將其中的段子和梗進(jìn)一步放大和傳播，以此收割流量。

如果說，鐵山靠最初是靠著直播回放+被網(wǎng)友二次創(chuàng)作的視頻而火，但從全網(wǎng)爆火“窩嫩疊”到今天已經(jīng)過去一個多月，即使他近日已停播數(shù)天，為何依舊還能保持非常高的熱度呢？

開菠蘿財(cái)經(jīng)發(fā)現(xiàn)，原因或是鐵山靠的直播間總能出現(xiàn)新的支線劇情。

比如，他認(rèn)了同樣是山東主播的“安安總裁”（粉絲數(shù)201.9萬）為干媽，安安只要一提靠子，馬上就有粉絲跑到靠子直播間刷“干媽找你”，“干媽生氣了”等彈幕。

比如，鐵山靠經(jīng)常連線孫一寧進(jìn)行PK，直播間就“上演”過“孫一寧舉報(bào)鐵山靠”、“安妮給靠子報(bào)仇”、“孫一寧表白鐵山靠”等劇情?！奥敻绲貌坏?，靠子不惜要”“對誰都不笑，惟有鐵山靠”等段子也因此在粉絲間流傳開來。

最近比較火的支線之一是，鐵山靠與唱跳主播惠子（粉絲2961萬）和變裝主播四姐（粉絲數(shù)474萬）的“三角戀”。她們都是與靠子在連麥PK時相識，三個人要么兩兩連麥、要么三人約架，“爭風(fēng)吃醋”的效果總能拉滿。

“粉絲們都是當(dāng)電視劇看，非常上頭，他直播間里那些看不出劇本的愛恨情仇，夠野生?！碧Q。即便鐵山靠停播，他的粉絲也會日日蹲守曾與他連麥的主播直播間，反復(fù)提起他。

大部分粉絲并不“白嫖”，因?yàn)殍F山靠在直播時常穿一件海瀾之家T恤，粉絲們便“沖銷量”，將他的同款T恤買成“缺貨狀態(tài)”。

品牌方見勢也加入了鐵山靠的“助火陣營”。海瀾之家官方賬號在抖音直播帶貨時，明確標(biāo)注“靠哥同款”，并在鐵山靠的一次直播中，“空降”刷禮物，刷成“榜一大哥”，隨后鐵山靠便號召粉絲關(guān)注海瀾之家。

“靠哥同款”被搶光

“盯”上鐵山靠的不只有海瀾之家，貴人鳥和361°等服裝品牌也陸續(xù)來到鐵山靠直播間，刷禮物掛榜。有業(yè)內(nèi)人士稱，同樣的錢，像這樣花在鐵山靠直播間，比通過其他渠道比如刷廣告和找代言劃算。

童安從鐵山靠因?yàn)楸痪W(wǎng)友二次創(chuàng)作而火的路徑來分析，“現(xiàn)在想在短視頻平臺走紅，造梗能力反倒成了核心能力，接下來，就可以把一切交給觀眾?！?/p>

屢遭封禁的鐵山靠：“借著熱度，能掙就掙點(diǎn)”

相信有很多人會好奇，如此吸粉的鐵山靠到底是什么樣的主播？

他的穿著、口音和接地氣的直播間背景，都讓粉絲加深了他“普通”“平凡”的人設(shè)。

粉絲認(rèn)為靠子很真實(shí)、沒有套路 圖源 / 鐵山靠抖音評論區(qū)

首先，他主動說了自己的身世：來自山東濱州沾化，八歲習(xí)武，所以選擇“鐵山靠”這個招式做網(wǎng)名。自己本是普通農(nóng)民，打過工也做過小買賣，后來因?yàn)椴粧赍X草草了之。結(jié)婚后，他和媳婦一起拍過短視頻，媳婦網(wǎng)名叫“阿優(yōu)根”。后來“阿優(yōu)根”生了一場大病，花光積蓄還借款幾十萬?，F(xiàn)在，為了賺錢給老婆治病，他開始走上直播PK之路。

靠子提起過，自己玩直播有幾年了，最開始在快手，后來轉(zhuǎn)戰(zhàn)抖音。此前，鐵山靠在快手上拍過少數(shù)土味段子，場景在農(nóng)村，拍攝一些下地干活、哥們義氣主題的段子，但一直不溫不火。目前，他原有的快手賬號的內(nèi)容已清空。

即便如今在抖音上爆火，他也沒有更新太多短視頻作品，其主頁只有幾條武打類視頻。顯然，直播是他的主場，隨著他一次次在直播中說出那句“我嫩疊”，以及其他山東口音的洗腦口頭禪，比如“求怕累（窮怕了）、邦邦兩拳、怕啥來啥”等，反倒在抖音越來越火。他的淳樸、粗野的直播風(fēng)格，也逐漸被人喜歡。

一位微博網(wǎng)友@BYDCJJ自稱曾到線下找過鐵山靠。他曾在微博稱，鐵山靠確實(shí)不善言辭，和直播時差距很大。他家庭環(huán)境不是很好，但一家子都是好人，村民對他也是好評。不過，原微博現(xiàn)已被刪除。在他拍攝的鐵山靠開車的視頻下，有網(wǎng)友稱：“開了7年的五菱之光，車模都不舍得撕，我淚目了兄弟。”

粉絲喜歡鐵山靠，是因?yàn)橛泄缠Q 圖源 / 鐵山靠抖音評論區(qū)

他“真實(shí)”到什么程度？鐵山靠作為草根主播，并不忌諱表達(dá)自己“想賺錢”的想法。和其他主播連麥的時候，他會直接說，“你來我直播間刷幾個‘華子’（指的是抖音嘉年華，折合人民幣約3000元一個），我給你流量”。

不管是直播間里的鐵山靠，還是網(wǎng)友線下拍攝的鐵山靠，都加劇了網(wǎng)友對他真實(shí)的評價，甚至被加上了一層“他不一樣”的濾鏡。童安稱，無美顏的主播在抖音上并不少見，表明自己想賺錢的主播也不少見，沒什么才藝的主播也不少見，但這些加在一起還不讓人討厭的主播并不多，主要是因?yàn)?，鐵山靠是真實(shí)的你和我身邊的普通人，所以粉絲討厭不起來。

他也被網(wǎng)友調(diào)侃是一名“從不主動下播”的主播，其實(shí)是因?yàn)樗?jīng)常在PK時與對方互爆粗口，直播間因此屢遭封禁。這正是鐵山靠危機(jī)感的來源，正如他自己所說，“咱也知道哪天可能號就沒了，借著這個熱度，能掙點(diǎn)就掙點(diǎn)吧?！?/p>

方言，新的抖音流量神器？

事實(shí)上，鐵山靠的爆火，離不開“方言”的加持。

據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)顯示，鐵山靠有47.45%的粉絲的所在地為山東。他的粉絲經(jīng)常提起他是山東濱州流量最大的網(wǎng)紅。他連麥、關(guān)注的網(wǎng)紅多為山東籍，就連他的粉絲也多在山東。

“他從一開始就說山東方言，還說得很快，不僅沒有勸退聽不懂方言的粉絲，反而還養(yǎng)成了他的直播間有‘野生翻譯’的情況，最后塑造了他自己獨(dú)特的IP。”童安稱。

方言一直以來就有“娛樂”的基因。學(xué)者兼作家馬未都在《都嘟》的一期節(jié)目中總結(jié)過方言與娛樂的關(guān)系：“方言在傳播中，最有力量的前提就是一定要聽懂，其次是要有你的個性存在”。隨著直播和短視頻的興起，一些短平快的梗把聽懂方言的門檻降得越來越低，而不同段子的形式，更是體現(xiàn)和內(nèi)化了主播本人的個性。

從這個角度看，方言主播的興起，實(shí)屬必然。開菠蘿財(cái)經(jīng)發(fā)現(xiàn)，西南方言的黑色幽默、東北方言的消解文化、滬語方言的精英式自嘲等，給短視頻和直播帶來了新的生命力。

2016年火起來的MC天佑，便是倚仗東北喊麥，在YY和快手上名利雙收，被數(shù)以千萬計(jì)的粉絲尊稱為“喊麥之王”，成為當(dāng)年一場短暫的奇跡。

到2018年，“多余和毛毛姐”憑借貴州方言的洗腦?！昂绵藛选弊呒t抖音。一個男生，因?yàn)橐豁敵壬侔l(fā)和一口貴州方言，吸引了3249.5萬粉絲。截至目前，“好嗨喲”話題點(diǎn)擊量已經(jīng)近11 億，長期引發(fā)模仿潮。

圖源 / 抖音

到2019年，董寶石（寶石Gem，人稱“老舅”）的一首《野狼disco》，從鐵嶺火到維多利亞港，橫掃在線音樂和短視頻等各大平臺，讓街頭巷尾的人都不自覺地“左邊畫龍右邊彩虹”。歌曲上頭背后，是“蒜味粵語”的力量，引發(fā)大眾粵語情懷的同時，重新定義了“東北蒸汽波”。

但不可否認(rèn)的是，當(dāng)方言作為一種符號進(jìn)入短視頻領(lǐng)域后，在流量暴漲、內(nèi)容爆發(fā)、用戶注意力快速變化的背景下，也對主播的創(chuàng)作能力也提出了一定的要求。

今年最典型的案例可能是，以“老四的快樂生活”為代表的“方言+劇情/場景”的短視頻創(chuàng)作者，從更多的層面挖掘出了方言主播的商業(yè)價值潛力。

老四不只是用方言拍攝短視頻，更會以東北人文中的家庭倫理、酒桌文化、愛情故事等為主題，拍攝成短劇連續(xù)劇或做成人物群像視頻。截至目前，他在抖音收獲了504萬粉絲。變現(xiàn)方面，除了直播打賞和流量變現(xiàn)外，他目前會在抖音櫥窗上架商品。

鐵山靠雖然也是方言博主，但他的賬號定位僅停留在語言標(biāo)簽上，這也是他的另一重危機(jī)感來源。方言主播想要長紅，除了特色的地域標(biāo)簽外，還需要一個更吸引粉絲駐足的原因才可以。

*題圖來源于@鐵山靠截圖。應(yīng)受訪者要求，文中跳跳、童安為化名。