越來越多人加入到服裝直播中，干好得多不多，咱也不太清楚，但從直播間的銷售效果上來看，賺到錢的一定會有不少。

當(dāng)然了，大多數(shù)啊，可能都不太好。

我估計呀，可能和實體批發(fā)市場上差不多，至少有一半，沒怎么賺到錢。

為什么會這么說，我想，不管任何行業(yè)，都是有著相同的規(guī)律可尋。

就我所接觸的鄭州市場上來說，去批發(fā)市場上你看看，是不是很熱鬧，而你看網(wǎng)上直播呢，是不是也很熱鬧。

參與其中的商家，能力水平參差不齊，資金投入多少也參差不齊，更不要說干得時間長短了，要知道，從業(yè)年數(shù)多了，老客戶也多，僅憑這點，就可以讓很多商家無法競爭。

也許有人會說，干年數(shù)多了，老客戶多，我也見到聽到很多才干也有很多客戶的呀。

關(guān)于這個，怎么說呢，會做生意的人，自然會有辦法迅速積累客戶，從而也讓生意得到突發(fā)性的增長。

可你要知道，這樣的人多不多，要都是如此，市場容量也就那么大，哪還會讓其它商家得以存活呢。

撿個別的案例來說，沒有多大參考意義，就像買彩票，不是人人都能中五百萬的。

正常情況下，在實體積累客戶，都要有一個過程，這你急不來，需要打交道多了，才知道哪些是優(yōu)質(zhì)客戶，哪些是你不想打交道的難纏客戶。

不會分辨，自然會走彎路，甚至是說，遇到了騙子客戶也說不定，拿了貨不給錢，這樣的例子，在批發(fā)市場上并不少見。

在賺錢這件事上來說，誰都想好好做，大家互相安好，實際上，生意場上，光有熱情也是不行的，有時，你也要采用一些策略，通過試探，了解一下自己的客戶到底如何。

就拿來市場上拿貨的進(jìn)貨商來說，沒打過交道，咱咋知道對方是不是潛力股。

進(jìn)門是客，想辦法讓他們少拿一些，試試看，不好賣了，讓他們?nèi)糠地浕貋砑纯伞?/p>

多與人打交道，你才能學(xué)會看人，慢慢就會變成本能，可以看出哪一個人是會做生意的料，從而敢把貨欠給他們賣。

雙贏是建立在信任之上的，你不敢欠，他不敢拿，雙方誰都不做出妥協(xié)，那生意就沒辦法干了。

尤其是對于批發(fā)商來說，更是需要舍棄一些東西，才能贏得進(jìn)貨商的信賴。

不欠賬的生意，誰不想做，好多人轉(zhuǎn)到網(wǎng)上后，認(rèn)為網(wǎng)上結(jié)賬周期短，覺得網(wǎng)上好做，但它化整為零，添加了許多瑣碎的雜事，自己原來人員多，到不覺得有什么不好，可是一圈下來之后，每天忙里忙外，要是沒怎么賺到錢，就有些得不償失了。

網(wǎng)上直播賣東西，前兩天看到一組數(shù)據(jù)，讓我看后覺得挺嚇人的，你猜一下，什么產(chǎn)品退貨率高。

估計你猜到了，就是服裝行業(yè)的衣服。

想想也是呀，選對行業(yè)對在網(wǎng)上干了多年的人來說，很多都不愿意碰它，就是退貨率與庫存把一些老板們干怕了。

不存貨，你無法及時發(fā)貨，發(fā)貨了，看似賣出去了，結(jié)果后來又退了，這其中的悲哀，可能只有從事過的人最有感觸吧，你有過類似的經(jīng)歷嗎？

這是我寫的第2173篇原創(chuàng)文章，關(guān)注@妙裁女裝，每天都會看到我寫的一篇有關(guān)服裝行業(yè)方面的原創(chuàng)文章，如果你看后覺得寫得還行，記得給我點贊，或者分享給更多人看。

個人介紹：我叫黃玉峰，從事女裝制版十六年，06年河南服裝制版大賽第一名，寫了一本教材《30天學(xué)會服裝制版》超過萬人轉(zhuǎn)載，很多人看后都學(xué)會了簡單的服裝制版。對于女裝我的格言是：款式是神，版型是魂；形象靠色彩，氣質(zhì)靠版型。