2018-04-20 14336029記者金芳仁王鵬柱

雨傘也可以個(gè)性化定制嗎？是的，Ryan在這種規(guī)定上有雨傘企業(yè)，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中抓住了個(gè)性雨傘定制的契機(jī)，順應(yīng)市場(chǎng)節(jié)拍，進(jìn)入了發(fā)展的“藍(lán)?！保蔀榱藝?guó)內(nèi)定制雨傘的龍頭企業(yè)。

防雷、防火、個(gè)性創(chuàng)意照

這里的“奇?zhèn)恪闭娌簧?/p>

在浙江藍(lán)雨傘業(yè)有限公司的展廳里，隨處可見(jiàn)各種各樣的“奇?zhèn)恪薄！斑@把傘和其他雨傘不一樣，它除了能防水，還能防火、防雷。”總經(jīng)理盧利明從柜子里抽出一把看似普通的黑色大雨傘。

盧利明介紹，設(shè)計(jì)這把雨傘的靈感來(lái)源于一部隊(duì)采購(gòu)訂單的特殊需求?！爱?dāng)時(shí)，客戶向我們定制一款能夠防彈的雨傘。這對(duì)雨傘的材料要求很高，我們認(rèn)真分析后，再次向客戶溝通，確認(rèn)他們的需求，于是，最后有了這款防火、防雷的雨傘?！?盧利明再一次演示起來(lái)，“你看，雨傘內(nèi)部是雙層骨架的，擁有更加柔韌的功能，黑、紅雙層傘面設(shè)計(jì)，還能防止表層傘面被大雨浸透后，水從內(nèi)部滴落。”

以往，大家經(jīng)?？吹絺闵系膱D案都印在傘面外側(cè)，但是藍(lán)雨設(shè)計(jì)的個(gè)性傘的圖案無(wú)論是照片寫(xiě)真還是動(dòng)物、風(fēng)景都是印在傘面里層?！巴饷嬉粚邮墙?jīng)過(guò)280℃高溫烤過(guò)的黑膠布，里面印上照片就更美觀了。”

盧利明拿出了一把某客戶定制的雨傘，“這是用了黑膠布的好處，你看，這把傘經(jīng)過(guò)了3年的日曬雨淋沒(méi)有一點(diǎn)褪色?！?盧利明說(shuō)，客戶希望若干年后，拿出這把傘時(shí)還能想起當(dāng)時(shí)的美好。

“還有一次，經(jīng)過(guò)充分的市場(chǎng)調(diào)研，我們率先推出了全新的系列車(chē)載傘，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)還是一片空白，是一個(gè)全新的藍(lán)海?！北R利明說(shuō)，這種車(chē)載傘傘頂引入了安全錘，可以一鍵開(kāi)合，在撐傘擋雨的基礎(chǔ)功能上融合安全逃生功能。

藍(lán)雨傘業(yè)從用戶需求出發(fā)，注入創(chuàng)意和時(shí)尚元素，打開(kāi)附加值高的定制傘、時(shí)尚傘和功能傘市場(chǎng)。目前，已經(jīng)擁有防曬、商務(wù)、車(chē)載等十大系列的上百個(gè)產(chǎn)品。盧利明自豪地說(shuō)，藍(lán)雨傘業(yè)有著1000萬(wàn)把年生成能力，質(zhì)量高，交貨快，還有一只上百人的設(shè)計(jì)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，擁有強(qiáng)大的設(shè)計(jì)能力，隨時(shí)滿足客戶各種各樣的需求。

300把定制傘

利潤(rùn)贏過(guò)3000把普通傘

國(guó)內(nèi)制傘業(yè)競(jìng)爭(zhēng)一向激烈，前有批量制傘的龍頭老大天堂傘，后有號(hào)稱“中國(guó)傘城”的生產(chǎn)基地上虞，加上近年來(lái)外貿(mào)形勢(shì)走低，對(duì)于名氣低規(guī)模小的制傘廠，因?yàn)橛唵螠p少導(dǎo)致不斷減產(chǎn)最后倒閉的制傘企業(yè)數(shù)量在不斷上升。而近年來(lái)，藍(lán)雨傘業(yè)的年訂單量實(shí)現(xiàn)了持續(xù)增長(zhǎng)，銷(xiāo)售額年均增長(zhǎng)30%以上，在國(guó)內(nèi)外擁有數(shù)以萬(wàn)計(jì)的忠實(shí)客戶。

“關(guān)鍵要及時(shí)抓住市場(chǎng)變化?！北R利明說(shuō)，“轉(zhuǎn)得快”就是他們的發(fā)展秘訣。藍(lán)雨傘業(yè)一直專注做廣告?zhèn)?，但他發(fā)現(xiàn)，在如今制傘行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的當(dāng)下，做這類(lèi)低端產(chǎn)品并不占優(yōu)勢(shì)，這讓盧利明想到了再次突破，把目光瞄準(zhǔn)“一把傘也能定制”的定制傘業(yè)務(wù)。

2015年，藍(lán)雨斥資100多萬(wàn)元購(gòu)入一臺(tái)數(shù)碼印刷機(jī)，用于定制傘的圖樣設(shè)計(jì)。

“傳統(tǒng)的制傘工序是大批量生產(chǎn)的，想做定制的話量不多，另開(kāi)一個(gè)新版的成本太高要10多萬(wàn)元，這對(duì)于多數(shù)制傘企業(yè)不劃算?！?/p>

盧利明卻舍得這個(gè)投入?！皠e人不能做的我們能做，市場(chǎng)自然就來(lái)了?！币淮?，一家丹麥的羽毛球制造商找上了藍(lán)雨傘業(yè)，只想要定制100把傘，要求印上相應(yīng)的羽毛球圖案。這樣的訂單放在以前，盧利明肯定不肯接。而有了數(shù)碼設(shè)計(jì)設(shè)備后，藍(lán)雨傘業(yè)就能小批量開(kāi)版，按顧客要求生產(chǎn)定制傘。

“這一批傘最后以單價(jià)100多美金售出，是我們生產(chǎn)的最貴的傘?！?/p>

盡管是別人眼里成本高又不起眼的小訂單，在盧利明眼里，卻是小訂單有高附加值。

“普通的雨傘一般一把只能賣(mài)一兩美元，但個(gè)性定制的一把傘能賣(mài)10—20美元，價(jià)格是批量傘的10倍?！北R利明說(shuō)，過(guò)去他們追求大批量大訂單，但如今，定制傘業(yè)務(wù)卻成為訂單增長(zhǎng)的主要“功臣”。

雖然定制傘訂單一般只有兩三百把的小訂單，但一把定制傘的利潤(rùn)是普通雨傘的5至6倍，也就是說(shuō)300把定制傘的盈利遠(yuǎn)超3000把普通傘。

“我們還打破了傳統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)模式，先對(duì)接客戶需求，出具設(shè)計(jì)方案，客戶下單付款，我們?cè)偕a(chǎn)產(chǎn)品，送達(dá)指定地址。不僅沒(méi)有壓貨與收款的風(fēng)險(xiǎn)，還更接近客戶?！北R利明這樣說(shuō)。

個(gè)性化、時(shí)尚化、智能化、品牌化，走上量少精致路線的藍(lán)雨傘業(yè)，將重心從外貿(mào)轉(zhuǎn)向了國(guó)內(nèi)，做大做強(qiáng)品牌。除了原有的銷(xiāo)售渠道，盧利明還把雨傘銷(xiāo)售搬到了互聯(lián)網(wǎng)上。從2013年開(kāi)始啟動(dòng)的藍(lán)雨傘業(yè)天貓旗艦店，目前已經(jīng)成為天貓雨傘類(lèi)別排名前列品牌，包括百度、搜狗都有藍(lán)雨身影，全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)讓藍(lán)雨走在了同行的前列。