01運(yùn)營(yíng)賬戶現(xiàn)狀

關(guān)于賬號(hào)的現(xiàn)狀，可以看下圖。目前共有1307名粉絲，6895分，最大視頻播放量為8.4萬(wàn)人。

雖然相比某些隨便發(fā)發(fā)就漲幾萬(wàn)粉絲的素人來(lái)說(shuō)，這很差。但是是真真正正一步一個(gè)腳印積累起來(lái)的。正式開(kāi)始更新視頻是從4月份開(kāi)始的，發(fā)視頻的頻率目前基本上維持在一周2-3個(gè)的頻率，之前由于出差在外不方便拍攝視頻，所以中間其實(shí)斷更的時(shí)間還蠻久的。

賬號(hào)后臺(tái)

02 開(kāi)始做賬號(hào)的原因

開(kāi)始做賬號(hào)的原因主要有三點(diǎn)：

1. 對(duì)現(xiàn)狀的不滿。自己對(duì)當(dāng)下的現(xiàn)狀不是很滿意，在當(dāng)下的公司或者工作內(nèi)容上看不到什么遠(yuǎn)大的前景和前景，想要尋求新的發(fā)展方向。
2. 朋友的推動(dòng)。因?yàn)楹椭暗呐笥蚜奶煊辛牡竭^(guò)自己在做一些視頻剪輯和參與公司的直播的事情，朋友的朋友告訴了朋友現(xiàn)在在抖音做直播零食帶貨還不錯(cuò)，也想蹭蹭熱點(diǎn)找人來(lái)做這樣一件事。這么一聊，他出錢(qián)我出力先干起來(lái)再說(shuō)唄。
3. 一點(diǎn)預(yù)判。1）直播的持續(xù)性。因?yàn)樵诠咀鲋辈ハ嚓P(guān)的事兒，也在關(guān)注直播的相關(guān)信息，也會(huì)從老板那里聽(tīng)到一些直播的情況，覺(jué)得這件事是有前景的。疫情讓直播大爆發(fā)，而零食的低客單價(jià)也可以讓用戶容易沖動(dòng)決策，這件事應(yīng)該是可以做的。2）經(jīng)濟(jì)發(fā)展的趨勢(shì)。以后的經(jīng)濟(jì)發(fā)展應(yīng)該會(huì)靠刺激消費(fèi)拉動(dòng)內(nèi)需來(lái)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)（GDP=消費(fèi)+投資+政府支出+凈出口，后三項(xiàng)都有問(wèn)題，可操作性空間就在消費(fèi)上），長(zhǎng)期看來(lái)這個(gè)事應(yīng)該邏輯上是成立的。

03 關(guān)于賬號(hào)的定位若干問(wèn)題

賬號(hào)開(kāi)始的初期呢，我都在觀察同行內(nèi)有什么樣的定位，發(fā)現(xiàn)大多還是以全網(wǎng)尋找性價(jià)比產(chǎn)品的形式切入，其中做得最好的賬號(hào)我覺(jué)得有兩個(gè)。一個(gè)是小花妞，現(xiàn)在有800多萬(wàn)粉絲。它的短視頻以花妞為主角劇情切入，講著講著開(kāi)始吃東西，帶貨并向直播間引流；直播方式很規(guī)范，標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)，基本實(shí)現(xiàn)24小時(shí)直播，但是最近直播流量掉得很厲害，貌似轉(zhuǎn)型加入部分探店業(yè)務(wù)了。

小花妞，年初6000左右的在線

另一個(gè)就是現(xiàn)在炒得很火的美少女嗨購(gòu)go，主要是通過(guò)幾個(gè)裝扮精致，美顏開(kāi)到極致的“云蹦迪”的形式開(kāi)展直播帶貨，一首歌的時(shí)間帶一款貨，也會(huì)接廣告，場(chǎng)觀能做到百萬(wàn)級(jí)流量，在線人數(shù)維持1萬(wàn)＋左右，每天的直播時(shí)間20點(diǎn)到凌晨2點(diǎn)。特點(diǎn)是男粉比較多，原因你懂的。這個(gè)賬號(hào)最開(kāi)始是在合肥火起來(lái)的，主要成員基本沒(méi)變，原來(lái)叫美少女零食鋪，有“火熱雯章”四個(gè)小姐姐。后來(lái)不知道為啥散了，被杭州的團(tuán)隊(duì)挖過(guò)來(lái)在杭州重新開(kāi)始，又做到了快180萬(wàn)粉絲量級(jí)。這個(gè)賬號(hào)的爆火也帶起來(lái)了這一個(gè)類(lèi)型的模仿，什么時(shí)代少女，美少年……

美少女嗨購(gòu)go

目標(biāo)消費(fèi)者的定位。我們主要還是以吸引40歲以下的年輕人為主的，因?yàn)檫@些人才是零食的主要付費(fèi)群體、消費(fèi)群體。

關(guān)于賬號(hào)的取名。我的想法比較簡(jiǎn)單樸素，好記且讓人知道你是做什么的，其中還要有別人熟悉的事物。所以選了個(gè)挑食喵的零食分享。后邊覺(jué)得這個(gè)名字可能會(huì)影響到之后品類(lèi)的拓展，又改成了挑食喵的美食分享。為什么選擇貓這種動(dòng)物呢？因?yàn)樵谧约旱母兄聛?lái)，近年來(lái)喜歡貓的年輕人很多，這樣更能吸引到我的目標(biāo)客戶來(lái)關(guān)注我。所以頭像和背景圖也是和貓有關(guān)的。

關(guān)于內(nèi)容的定位。一開(kāi)始是打算做零食的開(kāi)箱或者是制作食品的教程，但是這樣的內(nèi)容操作一個(gè)人比較難以完成，還是需要幫助，有入門(mén)門(mén)檻。另外這個(gè)賽道的競(jìng)爭(zhēng)比較大，大家都是做的這兩類(lèi)，不利于差異化的定位被記住。最重要的是一開(kāi)始發(fā)現(xiàn)我做的視頻壓根沒(méi)流量，投了豆莢也沒(méi)有太多的評(píng)論、粉絲。所以換了一個(gè)方向，切分出零食英語(yǔ)的這個(gè)內(nèi)容品類(lèi)，基本沒(méi)人做，慢慢地修正內(nèi)容的長(zhǎng)度，形式，終于開(kāi)始有的視頻不投流也有上萬(wàn)的播放量了，也有自然地粉絲增長(zhǎng)了。

目前數(shù)據(jù)最好的一條視頻

04 一些運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)分享

相信大家已經(jīng)看得很多了抖音上各種專(zhuān)家教你上熱門(mén)，你照著一頓操作，發(fā)現(xiàn)沒(méi)啥用，哈哈，這個(gè)階段我也經(jīng)歷過(guò)，所以后邊也懶得看這種視頻了。想給各位的一些建議都是自己實(shí)操有用的，對(duì)我有用不一定對(duì)你有用，大家可以選擇性地吸收。

4.1、聽(tīng)官方的課程比非官方有用。什么巨量課堂、DOU+小助手、巨量百應(yīng)（電腦端覆蓋基本所有想要的官方課程）、小店隨心推、創(chuàng)作靈感、巨量前川之類(lèi)的官方賬號(hào)通通關(guān)注起來(lái)，有時(shí)間就點(diǎn)擊去看他們的直播，有些市場(chǎng)上的所謂老師、所謂專(zhuān)家也是從那里學(xué)來(lái)的，炒冷飯給你還慢吞吞的吐給你故作玄虛。有很多教你什么養(yǎng)號(hào)呀、創(chuàng)意靈感發(fā)布視頻呀，我試過(guò)，沒(méi)啥用，官方也會(huì)辟謠一些虛假的觀點(diǎn)。

4.2、做抖音要有數(shù)據(jù)思維。完播率、點(diǎn)贊率、評(píng)論率、轉(zhuǎn)發(fā)率、轉(zhuǎn)粉率，這幾個(gè)指標(biāo)大家可能都不陌生吧，盯緊他，每天想著怎么把這些數(shù)字提高，肯定會(huì)有流量進(jìn)步的。比如完播率，怎么提高，有的人會(huì)告訴你，內(nèi)容質(zhì)量高就行。真是聽(tīng)君一席話，如聽(tīng)一席話。我個(gè)人的感受是：一開(kāi)始把視頻做的短一點(diǎn)，完播率高的概率肯定會(huì)大一些，像我目前的有一條視頻的完播率是38%左右，能播放量上萬(wàn)的基本都是開(kāi)始完播率超過(guò)25%的，你可以看看自己的視頻是不是滿足這個(gè)要求。另外一個(gè)能提高完播率的就是評(píng)論區(qū)足夠多，當(dāng)我們的評(píng)論區(qū)足夠多的時(shí)候，可以讓觀眾沉浸在評(píng)論區(qū)，這時(shí)候視頻也是在播放的，完播率自然就上去了。 點(diǎn)贊評(píng)論轉(zhuǎn)發(fā)轉(zhuǎn)粉這些都可以用語(yǔ)音加文案的形式引導(dǎo)，具體怎么弄，大家都差不多，不再贅述。

視頻的數(shù)據(jù)怎么看得到？手機(jī)端在我們觀看視頻的作者視角下的右下角評(píng)論區(qū)下方有三個(gè)點(diǎn)點(diǎn)，點(diǎn)開(kāi)最下排有一個(gè)數(shù)據(jù)分析可以查看視頻的主要數(shù)據(jù)，另外一個(gè)就是電腦端登錄抖音創(chuàng)作服務(wù)平臺(tái)查看單個(gè)視頻的數(shù)據(jù)就行了。也可以查看到視頻的受眾人群，我們可以根據(jù)受眾人群的數(shù)據(jù)來(lái)查看是否和自己的定位有出入。之后根據(jù)人群來(lái)調(diào)整內(nèi)容。順便說(shuō)一下，抖音視頻的上傳用手機(jī)端上傳好一些，因?yàn)榭梢赃x熱門(mén)配樂(lè)，有機(jī)會(huì)獲取更大的流量曝光，音樂(lè)選擇上也要考慮你的目標(biāo)受眾群體。

還有就是，豆莢的數(shù)據(jù)和測(cè)試視頻的數(shù)據(jù)是分開(kāi)的，所以除了前期起號(hào)投流拉標(biāo)簽可以一開(kāi)始用豆莢外，成熟后的視頻不要一開(kāi)始就投豆莢。投豆莢的時(shí)候也要分批次投，自定義投，不要系統(tǒng)推薦，達(dá)人相似。

4.3、要有利他思維。怎么來(lái)理解這句話呢？我的觀點(diǎn)是，你的視頻作品給抖音和消費(fèi)者帶來(lái)了什么樣的價(jià)值。給抖音帶來(lái)價(jià)值比較好理解，要么你花錢(qián)去投豆莢，你會(huì)有流量；要么你通過(guò)接廣告，食品帶貨讓抖音抽成，你創(chuàng)造了好的內(nèi)容把人的時(shí)間消留在抖音，你會(huì)有流量；給消費(fèi)者帶來(lái)價(jià)值怎么理解呢？這里借用一下TIM聊過(guò)的HKR原則，分別是快樂(lè)，知識(shí)，共鳴的英文首字母，你把這個(gè)拿去套所有的視頻，基本上都可以找得到這些規(guī)律的影子。

05 總結(jié)

以上就是一些近來(lái)經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，不是什么新東西，但是都是自己實(shí)操的經(jīng)驗(yàn)。直播方面還沒(méi)正式開(kāi)始，所以目前沒(méi)有成熟的經(jīng)驗(yàn)分享給大家，有一點(diǎn)可以說(shuō)的是直播的變現(xiàn)速度肯定是快于短視頻的，每天有一次測(cè)試流量的機(jī)會(huì)，第一波測(cè)試流量的時(shí)間大概在開(kāi)播以后的5-6分鐘內(nèi)（一般人我不告訴他）。

想要繼續(xù)了解相關(guān)內(nèi)容的可以關(guān)注我，謝謝大家。有其他的關(guān)于抖音的問(wèn)題大家都可以在評(píng)論區(qū)溝通，我們共同成長(zhǎng)。