抖音(抖音)正在大量制作“國(guó)際超?！薄?

只是這個(gè)“超?！辈皇恰俺！?。

在這里，沒(méi)有華麗的T臺(tái)，沒(méi)有觀眾和掌聲，有的是從自家衣柜翻倒出來(lái)的各種白襯衫、花褲子，或是旮旯角落里找到的各色小物件，搭配在一起，打個(gè)光再修個(gè)圖，大牌模特氛圍感就妥妥拿捏到位。

從2020年起，通過(guò)廢舊物件再搭配、快速變裝Dior、Gucci、CHANEL等國(guó)際大牌模特的視頻主題，早已在抖音上有些水花，但今年“墊底辣孩”的橫空出世，徹底點(diǎn)燃了這一話題的熱度。

4月11日，“墊底辣孩”發(fā)布“如何成為香奈兒模特”的視頻，素面朝天的他隨手抓起晾在戶外的黑西裝，用白紙剪出了衣領(lǐng)的形狀，再用膠帶粘到西裝上，布景打光后，直接變裝成為“精致的香奈兒模特”。

“墊底辣孩”變裝香奈兒模特的前后反差

這一反差感令無(wú)數(shù)圍觀網(wǎng)友驚嘆，視頻點(diǎn)贊高達(dá)250萬(wàn)次。也是從這條視頻開(kāi)始，“墊底辣孩”又嘗試了PRADA、CELINE、LV、巴黎世家等大牌的模特變裝，平均每條視頻獲贊200萬(wàn)次，在抖音上掀起了“如何成為一個(gè)國(guó)際超模”的變裝熱潮。

據(jù)新榜旗下抖音數(shù)據(jù)工具新抖顯示，“墊底辣孩”最近一個(gè)月內(nèi)漲粉530萬(wàn)，目前累計(jì)粉絲達(dá)到了636萬(wàn)。同時(shí)，抖音話題#國(guó)際超模穿搭挑戰(zhàn)#播放量達(dá)到6.7億次，#如何成為一名國(guó)際超模#的播放量近5億次。

播放量

爆紅整整一個(gè)月之后，“如何成為一個(gè)國(guó)際超模”系列正式完結(jié)，但流量和熱度并沒(méi)有就此畫(huà)上句號(hào)。

一個(gè)月漲粉530萬(wàn)，新晉變裝天花板如何被制造？

變裝，一直以來(lái)都是流量制造機(jī)。

在抖音上，#變裝#話題的播放量達(dá)到了1018億次，先后捧出過(guò)“刀小刀sama”“梅尼耶”“何丹彤”等頭部創(chuàng)作者。

“墊底辣孩”進(jìn)入抖音的第一步，便踩在了“變裝”的話題點(diǎn)上。

2021年1月，“墊底辣孩”在抖音上發(fā)布了自己的第一條視頻，主題是“去韓國(guó)前vs去韓國(guó)后的照片對(duì)比”，彼時(shí)雖然還比較青澀，但已經(jīng)領(lǐng)悟到“反差感”之于變裝的精髓。

墊底辣孩

“墊底辣孩”的前十條視頻均用“音樂(lè)/機(jī)器配音+圖片”的形式，雖然顏值反差大，但好看的皮囊千篇一律、有趣的靈魂才是萬(wàn)里挑一，靜態(tài)的他沒(méi)有為觀眾留下獨(dú)一無(wú)二的記憶點(diǎn)。

摸索了9個(gè)月之后，從2021年10月開(kāi)始，“墊底辣孩”進(jìn)行了第一次內(nèi)容升級(jí)。

他抓準(zhǔn)了之前網(wǎng)友稱呼其為“氛圍感帥哥”的記憶點(diǎn)，做了一系列“氛圍感帥哥”的變裝視頻，并為每條視頻賦予“美術(shù)生弟弟”“借酒澆愁公司白領(lǐng)”“日本高中生”等鮮活人設(shè)。

在視頻開(kāi)頭，“墊底辣孩”有一套固定出鏡模式：頭上別著發(fā)卡、對(duì)鏡頭說(shuō)“沒(méi)錯(cuò)家人們，咱們今天還是氛圍感帥哥”；視頻結(jié)尾依舊是巨大的反差和恰當(dāng)?shù)姆諊心媚?，也難怪許多觀眾表示“每次戳在我的點(diǎn)上”。

這時(shí)候的“墊底辣孩”，更新頻率走上正軌，流量逐漸穩(wěn)定，也由此積累了賬號(hào)的受眾基礎(chǔ)。

在“氛圍感帥哥”系列后期，“墊底辣孩”已經(jīng)開(kāi)始淺淺嘗試拍攝時(shí)尚大片風(fēng)格的內(nèi)容，或是變裝時(shí)尚雜志封面硬照，或是用爺爺?shù)呐f帽子變裝香奈兒模特。這也為日后變裝“國(guó)際超?！毕盗写蛳禄A(chǔ)。

變裝

到今年年初，“氛圍感帥哥”系列在斷斷續(xù)續(xù)地更新，“墊底辣孩”同時(shí)開(kāi)始嘗試其他類型的變裝，有搞笑男的前后對(duì)比，有安靜美男子般不說(shuō)一句話、只甩照片，也有對(duì)口型的變裝二創(chuàng)。

只不過(guò)，雖然偶有小熱門(mén)出現(xiàn)，那時(shí)候賬號(hào)粉絲在60萬(wàn)左右波動(dòng)。

直到4月2日，“墊底辣孩”發(fā)布的“紅豆古風(fēng)變裝”視頻，為賬號(hào)帶來(lái)了第一次流量高峰，視頻獲贊228萬(wàn)次。

變裝

也因?yàn)樽冄b前后差別太大，這條視頻的熱評(píng)第一是“這個(gè)號(hào)到底幾個(gè)人用”，一些新來(lái)的觀眾也在疑惑這究竟是一個(gè)人還是兩個(gè)人。

“墊底辣孩”本人也調(diào)皮了一次，放出一張他變裝前后對(duì)比的合照，調(diào)侃自己其實(shí)是“雙胞胎”。

變裝

還未等圍觀群眾從“雙胞胎疑云”中走出，“墊底辣孩”就開(kāi)啟了新系列“如何成為一個(gè)國(guó)際超?！保瑢⒂^眾帶入了更高級(jí)的視覺(jué)盛宴中。

從4月11日起，“墊底辣孩”一共發(fā)布11條“國(guó)際超?！毕盗幸曨l，變裝11個(gè)品牌的模特，視頻前半段設(shè)置懸念，后半段制造反差感，另外有顏值加成的高級(jí)感，搭配上魔性BGM“Do it”，一炮而紅。

變裝11個(gè)品牌模特

據(jù)新榜編輯部手動(dòng)統(tǒng)計(jì)分析，最初走紅的“變裝香奈兒模特”視頻，全程長(zhǎng)30秒，變裝準(zhǔn)備鏡頭有18秒，使用了16個(gè)分鏡頭，快節(jié)奏穿插剪輯了將農(nóng)村院子布景、用紙和膠帶做裝飾、動(dòng)手改造衣服等畫(huà)面，頗有點(diǎn)“張同學(xué)”的味道。

而從2021年至今，這一系列有節(jié)奏的視頻發(fā)布和創(chuàng)作思路，也讓不少人猜測(cè)“墊底辣孩”是否由專業(yè)機(jī)構(gòu)孵化打造。

我們通過(guò)“墊底辣孩”的主頁(yè)聯(lián)系方式找到了他的簽約機(jī)構(gòu)——一家位于北京的MCN“看看世界”，旗下還有“小霸王”“臨界十纓”“李雨霏2007”等涵蓋顏值、美妝、母嬰賽道的上百位達(dá)人。

相關(guān)媒體報(bào)道，“看看世界”的達(dá)人孵化體系分為三部分：創(chuàng)作者工作室負(fù)責(zé)內(nèi)容制作和運(yùn)營(yíng)；創(chuàng)作者星球來(lái)挖掘和簽約創(chuàng)作者；商務(wù)部分對(duì)接合作。

我們嘗試向看看世界詢問(wèn)“墊底辣孩”內(nèi)容創(chuàng)作的具體情況，截至發(fā)稿前尚未得到回復(fù)。

一條視頻報(bào)價(jià)10萬(wàn)元，從“國(guó)際超?！钡健捌放拼匀恕?/h3>

觀察來(lái)看，“墊底辣孩”不缺廣告主的青睞。

從2021年10月份的“氛圍感帥哥”開(kāi)始，他就在視頻中先后植入過(guò)粉底調(diào)和液、防曬、修容、唇膜等產(chǎn)品，大多數(shù)為小眾品牌的廣告投放。

植入廣告

變裝過(guò)程天然適合美妝、護(hù)膚、服飾等產(chǎn)品的植入，有時(shí)候購(gòu)物平臺(tái)方也會(huì)伸出橄欖枝，比如拼多多、淘寶、得物等，都與“墊底辣孩”合作過(guò)。

這些商業(yè)化形式，也同樣地發(fā)生在抖音許多中腰部博主的身上?！皦|底辣孩”的商業(yè)化升級(jí)，伴隨內(nèi)容升級(jí)一起到來(lái)。

自從“如何成為一個(gè)國(guó)際超模”系列走紅以來(lái)，就有許多大眾耳熟能詳?shù)钠放品皆谒囊曨l評(píng)論區(qū)中“求翻牌”，比如森馬、鴻星爾克、安踏之類。

視頻評(píng)論

5月8日起，“墊底辣孩”開(kāi)始創(chuàng)作新的視頻系列“如何成為一個(gè)品牌代言人”。

第一條視頻就是蘭蔻的合作內(nèi)容。視頻形式依舊是在農(nóng)村小院拍攝的變裝，成片中舉著蘭蔻小黑瓶眼霜，視頻小黃車也掛上了商品鏈接。

這條視頻獲贊56.8萬(wàn)次，點(diǎn)進(jìn)小黃車鏈接顯示單品原價(jià)530元，銷量149件。當(dāng)時(shí)評(píng)論區(qū)就有人表示“以后找你代言的全是國(guó)際一線品牌”。

蘭蔻合作內(nèi)容

5月10日，“墊底辣孩”發(fā)布了“品牌代言人”系列的第二條視頻，變裝成為“海瀾之家”代言人，獲贊145萬(wàn)次，海瀾之家官方賬號(hào)也在視頻下留言。

雖一時(shí)無(wú)法分清到底是合作還是純內(nèi)容創(chuàng)意，卻吸引了不少品牌前來(lái)“勾搭”，除了服飾品牌，Dickies手表、金典有機(jī)奶、爾木萄、蜂花、回力等品牌看上去也躍躍欲試。

評(píng)論

可以說(shuō)，“如何成為一個(gè)品牌代言人”系列，有機(jī)會(huì)成為內(nèi)容和商業(yè)化結(jié)合的“沃土”。為品牌量身定制的爆款，誰(shuí)不愛(ài)呢？

“墊底辣孩”的身價(jià)也在一條條爆款中水漲船高。

據(jù)星圖數(shù)據(jù)顯示，到今年5月份，“墊底辣孩”的20秒內(nèi)視頻廣告報(bào)價(jià)已經(jīng)從2.5萬(wàn)漲到8萬(wàn)，21-60秒的視頻報(bào)價(jià)從4萬(wàn)漲到了10萬(wàn)，60秒以上視頻從5萬(wàn)漲到了12萬(wàn)，均翻了兩倍以上。

墊底辣孩4月星圖報(bào)價(jià)vs5月星圖報(bào)價(jià)

4月走紅后，“墊底辣孩”正在進(jìn)行中的廣告任務(wù)達(dá)到了11個(gè)，是賬號(hào)運(yùn)營(yíng)一年多時(shí)間里接到廣告數(shù)的一半，賬號(hào)的廣告主也從小眾單品變成了品牌集團(tuán)，實(shí)現(xiàn)了內(nèi)容和商業(yè)化的雙重升級(jí)。

“如何成為下一個(gè)墊底辣孩”

“墊底辣孩”的爆紅，可復(fù)制嗎？

自從4月下旬，以“墊底辣孩”為模板的話題#如何成為一名國(guó)際超模#與#國(guó)際超模穿搭挑戰(zhàn)#相繼登上熱搜一、二位后，一時(shí)間，抖音上涌現(xiàn)出了大量“國(guó)際超模”。

截圖來(lái)自云合數(shù)據(jù)

或許是考慮到說(shuō)得出名字的國(guó)際大牌就這么多，不少創(chuàng)作者便從整活方式上搞起了創(chuàng)新。

憑借模仿各種爆款視頻走紅的862萬(wàn)粉絲達(dá)人“你李總啊”，翻拍起了三人版本的LV模特。從腳上扒拉下的臭襪子、從墻角找到的白布，加上隨性的顏料潑色和縫縫補(bǔ)補(bǔ)，上身后效果出奇得不錯(cuò)，被網(wǎng)友評(píng)價(jià)為“LV設(shè)計(jì)師都要來(lái)借鑒”。

這也是所有翻拍視頻中熱度最高的一條，獲贊190萬(wàn)次。新抖數(shù)據(jù)顯示，這條視頻為“你李總啊”帶來(lái)近10萬(wàn)的粉絲增長(zhǎng)。

千萬(wàn)粉美食達(dá)人“南翔不愛(ài)吃飯”更是衍生出了“如何成為一個(gè)米其林大廚”的新系列，他將身邊常見(jiàn)的沙縣小吃、蘭州拉面等平民美食，通過(guò)擺盤(pán)創(chuàng)新，拍成了米其林餐廳美食的模樣，并登上了抖音熱榜，最熱門(mén)的一條視頻獲贊145萬(wàn)次。

抖音

當(dāng)然，無(wú)論是“你李總啊”，還是“南翔不愛(ài)吃飯”，大部分都是對(duì)“墊底辣孩”原視頻的二創(chuàng)，也在熱點(diǎn)加持下獲得了相應(yīng)的流量。

此外，也出現(xiàn)了一些賬號(hào)，正在試圖復(fù)刻一個(gè)“墊底辣孩”。

19歲的男生黃瀟因?yàn)榭崴埔嘴惹Лt的外表被關(guān)注，簽約MCN機(jī)構(gòu)之后他放棄了原來(lái)抖音賬號(hào)，于4月25日在自己的新賬號(hào)“黃瀟”上開(kāi)始更新視頻。

4月29日，他發(fā)布了一條“如何成為圣羅蘭模特”的視頻，成片前后的反差感加上“易烊千璽”的相似度加持，這條視頻獲贊174萬(wàn)次，也是新賬號(hào)的第一條爆款。

視頻截圖

也是從這條視頻開(kāi)始，“黃瀟”先后發(fā)布了6條“如何成為一名國(guó)際超?！币曨l，用“墊底辣孩”一樣的視頻BGM，相似的前后對(duì)比反差感，累計(jì)播放量達(dá)到1.4億，為這個(gè)剛運(yùn)營(yíng)半個(gè)月的賬號(hào)積累了30萬(wàn)粉絲的早期流量。

不過(guò)，從視頻數(shù)據(jù)來(lái)看，這6條內(nèi)容的熱度正在逐條遞減，想再現(xiàn)“墊底辣孩”的流量高峰應(yīng)該有相當(dāng)難度。尤其在“墊底辣孩”宣布系列完結(jié)后，“黃瀟”之后的內(nèi)容如何規(guī)劃，或許需要重新定位。

流量

要想成為下一個(gè)“墊底辣孩”，并不容易，僅靠顏值和題材似乎還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。如若認(rèn)真溯源，“墊底辣孩”并不是第一個(gè)拍“變裝國(guó)際超?！毕盗械膭?chuàng)作者。

在他之前，“老楊與小王”從2020年9月就開(kāi)始“快速裝大牌模特”的系列視頻創(chuàng)作，截至目前已經(jīng)更新了41條相關(guān)視頻，累計(jì)播放量超過(guò)4400萬(wàn)；“旖旎不風(fēng)光”從2021年5月也開(kāi)始創(chuàng)作相關(guān)內(nèi)容，熱度最高的一條視頻獲贊182萬(wàn)次。

抖音截圖

但與題材熱度不匹配的是，“老楊與小王”目前抖音粉絲數(shù)只有不到17萬(wàn)，而“旖旎不風(fēng)光”的粉絲數(shù)也只有76萬(wàn)。相似的題材下，“墊底辣孩”反而是第一個(gè)出圈的創(chuàng)作者。

這或許與我們上文分析的視頻節(jié)奏感有關(guān)，設(shè)置懸念之后用足夠大的反差來(lái)刺激觀眾的感官，而他此前嘗試的變裝內(nèi)容也為后續(xù)流量爆發(fā)打下了基礎(chǔ)。

815萬(wàn)粉絲的變裝達(dá)人“朱鐵雄”曾在接受新榜采訪時(shí)總結(jié)過(guò)變裝爆款的幾要素：要么是變裝做到極致、反差夠大；要么是新的創(chuàng)意，吸引許多人跟風(fēng)；要么就是情感共鳴，通過(guò)變裝實(shí)現(xiàn)情感釋放。

當(dāng)然，這或許也與男色消費(fèi)需求有關(guān)，上一個(gè)引發(fā)全抖音模仿的男性顏值達(dá)人還是“梅尼耶”，“墊底辣孩”接過(guò)了這一棒，續(xù)上了網(wǎng)友的觀看需求。

一位變裝達(dá)人編導(dǎo)認(rèn)為，從本質(zhì)需求來(lái)說(shuō)，喜歡看帥哥美女的人，永遠(yuǎn)喜歡看帥哥美女，只要在創(chuàng)作和創(chuàng)意上足夠出彩，就不用太擔(dān)心審美疲勞的問(wèn)題。

不過(guò)，雖然爆梗能催生出頭部網(wǎng)紅，但這波流量仍主要集中在“墊底辣孩”一人身上。從目前來(lái)看，他的流量高峰期還未過(guò)去，新系列也勢(shì)頭正好。

想要成為下一個(gè)“墊底辣孩”的變裝達(dá)人們，還需要制造屬于他們的爆梗。

本文來(lái)自微信公眾號(hào)“新榜”（ID:newrankcn），作者：松露 Bamboo，編輯：張潔，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。