2月11日，抖音(抖音)(WHO)發(fā)起了“在線不打烊”活動，并提供了3億的流量支持。

南京弘陽商業(yè)廣場與株洲王府井百貨先后在抖音上開啟直播帶貨。其中，弘陽商業(yè)廣場首場直播銷售額達8萬，第二場為75萬；株洲王府井百貨更是創(chuàng)下破240萬的總銷售成績。

除了線下商場，不少銷售人員、普通門店，以及平臺的原生達人，紛紛加入了電商直播的浪潮。

抖音電商直播正在迎來高速發(fā)展期。但作為新人，該怎么入局？又該選擇什么方向切入？

單場直播帶貨240萬

2月28日下午19點，株洲王府井百貨的藍V賬號在抖音上開啟了直播，一場“云逛街”拉開序幕。

開播1個小時左右，直播間觀看人數(shù)已經(jīng)破1萬。截至直播結(jié)束，直播間觀看總?cè)藬?shù)突破83萬，直播跳轉(zhuǎn)銷售量3000件，最終銷售額突破240萬。

這是抖音向線下商家發(fā)起的“線上不打烊”活動中的一個案例。

早在2月22日，弘陽商業(yè)集團在抖音上的“南京弘陽廣場”賬號開啟了一場3.5小時的直播。

當天，直播間觀看人數(shù)超過5萬，通過直播跳轉(zhuǎn)至電商平臺購買產(chǎn)生的交易達200+筆，銷售總額破8萬元。

2月23日，南京弘陽廣場開啟了第二場直播。當天直播長達5.5小時，觀看人數(shù)破22萬，通過直播跳轉(zhuǎn)到電商平臺的交易筆數(shù)超1600件，銷售總額達75萬。短短一天時間內(nèi)，該帳號的總銷售額就實現(xiàn)了近10倍的攀升。

據(jù)了解，抖音主播近期的帶貨數(shù)據(jù)也表現(xiàn)亮眼。

主播“韓飯飯”在直播間帶貨護膚品化妝品，7天總銷售額達622.1萬；主播“克拉拉（廣州）服飾”從2月7日開始直播，不到半個月銷售額520.7w。

臨近3.8女生節(jié)，一些直播電商服務機構(gòu)也開始了針對抖音直播的招商。

“抖音瘋狂小楊哥，免坑位費，直招美妝生活電器優(yōu)先。”瘋狂小楊哥是抖音上有著2049萬粉絲的搞笑類達人。

線下商家、平臺主播、電商直播機構(gòu)都已經(jīng)紛紛盯上了抖音的電商直播，而目前來看，抖音直播帶貨的門檻并非很高，同時還有著導流線下的玩法，整個生態(tài)才初步發(fā)展起來。

對入局者來說，抖音電商直播還有很多故事可以講。

如何開啟直播帶貨？

早在2019年11月22日，抖音官方賬號“電商小助手”就發(fā)布了《如何在直播購物車中添加商品》的操作手冊。

操作手冊中指出，要在抖音上開啟直播功能分享商品的權(quán)限，需要滿足兩個條件：1）成功開通商品分享功能；2）抖音賬號粉絲數(shù)≥200

而今年2月11日左右，抖音針對商品櫥窗開通門檻做出了新的調(diào)整。在之前要求粉絲數(shù)≥1000的基礎下，還要求用戶完成姓名、身份證號以及人臉的四項要素驗證，并需繳納500元保證金。

這也意味著，目前能開通商品櫥窗功能的抖音賬號，也同時具有直播間分享商品的權(quán)限。

通過對抖音直播的觀察發(fā)現(xiàn)，抖音直播間商品分享功能在主播端還設有“講解”功能和“優(yōu)惠券”標簽玩法，整體上和當前淘寶直播的玩法較為相似。

電商直播具體的開播流程與普通直播相差不大，只多出了添加商品的操作步驟。而通過點擊“商品購物袋”選取商品時，商品的來源只能是該賬號的商品櫥窗。

在直播中，主播可以通過點擊“講解”按鈕，對自己選中的一款商品進行講解。而此時的用戶端則會彈出該商品的商品卡片，點擊購物車還會自動定位該商品。

除此之外，直播間里的商品列表還能展示“優(yōu)惠券”標簽。

即使無法開啟抖音直播間商品分享功能，通過直播間導流線下，也成為了一種新的變現(xiàn)玩法。

帶貨君就觀察到，有一個“ENJOY南京弘陽廣場店”的賬號通過抖音直播介紹著店內(nèi)商品。直播間里，面對主播介紹的商品，一些新的粉絲詢問如何下單，老粉則直接表示“我要了”。

這個賬號目前只有455個粉絲，暫時無法開通抖音商品櫥窗功能，只能通過添加客服微信的方式下單。

導流線下的玩法上，一些銷售人員的成績表現(xiàn)也相當亮眼。

據(jù)媒體報道，抖音主播“我是太陽”通過直播完成了5套房產(chǎn)的成交；用戶“強哥”利用直播完成了超過200萬的個人業(yè)績；還有消息稱，抖音直播上有人一天引導成交了23套房。

不難看出，抖音在平臺流量充足，用戶群體的消費能力在線，整個電商直播的發(fā)展有著較大空間。

入局機會有哪些？

不同于快手與淘寶，抖音電商的發(fā)展步伐相對緩慢，2019下半年才開始逐漸放開。

2019年8月20日，石榴哥在抖音開啟首次電商直播賣貨，總共賣出石榴120余噸，最高每分鐘4000單，20分鐘創(chuàng)下了600萬的成交額，成為抖音直播電商首個爆款IP。

但此后，抖音直播電商似乎沒有無多突出的優(yōu)質(zhì)案例。

2019年11月，抖音商品櫥窗功能下調(diào)開放門檻，從粉絲數(shù)超過3000人的要求調(diào)整至零門檻入駐。這一做法，吸引大量的賬號開通商品櫥窗。雖然滋生了借此賺取商品傭金的羊毛黨，但也刺激了抖音電商生態(tài)的發(fā)展。

如今，帶貨君發(fā)現(xiàn)抖音電商直播內(nèi)容越來越多。甚至有一些主播明明直播的內(nèi)容與電商產(chǎn)品和帶貨無關(guān)，但其直播間內(nèi)還是掛有商品鏈接。

這些鏈接中的商品種類繁雜，一些主播偶爾會在直播間提醒粉絲點開鏈接下單。甚至一些掛著商品連接的空直播間，也出現(xiàn)在了推薦頁中。

線下商家涌入，帶貨成績不斐，驗證了抖音直播帶貨的發(fā)展空間；但從目前的發(fā)展來看，抖音電商直播仍然缺乏頭部帶貨IP、電商直播內(nèi)容相對較少，相應的玩法其實也還不完善。

因此，可以發(fā)現(xiàn)抖音電商直播實則還處于早期階段，正處于紅利期。

帶貨君認為，當下的抖音電商直播領域可以考慮以下三個方向：

1.電商直播機構(gòu)

如果在抖音平臺上擁有一定的優(yōu)質(zhì)達人賬號，可以抓住電商直播前期的發(fā)展機會，轉(zhuǎn)型或培養(yǎng)電商主播。

抖音平臺目前的商品來源主要是外部電商平臺，目前的發(fā)展不太需要考慮貨源與產(chǎn)品供應鏈的問題，是很好的主播轉(zhuǎn)型或培養(yǎng)階段

2.提供代播服務

抖音除了用“線上不打烊”計劃服務線下商家外，近幾日還更新了藍V功能。

藍V功能更新后，品牌方的藍V賬號主頁會有“品牌”的單獨頁面。頁面內(nèi)為品牌的相關(guān)產(chǎn)品展示，點擊進入后會有品牌的海報，和跳轉(zhuǎn)旗艦店的購買按鈕。

與此同時，有藍V認證的品牌賬號還可以開通商家功能，該商家功能包括：店鋪活動、服務產(chǎn)品、在線預訂、店鋪（POI）、特色服務。

隨著抖音電商直播發(fā)展出一定的趨勢，品牌方和商家的轉(zhuǎn)化渠道和銷售途徑也會在抖音平臺上發(fā)生轉(zhuǎn)變。此時，代播服務也或?qū)⒊蔀槠放品胶蜕碳业倪x擇。

3.提供供應鏈

目前，抖音電商中的商品來源多為第三方電商平臺。帶貨主播和機構(gòu)目前只能抓取相應的傭金，一些高粉絲量的主播和達人擁有一定的議價能力。

從電商發(fā)展角度來看，商品的客單價和優(yōu)惠力度，也勢必影響到主播在電商直播上的發(fā)展情況。

通過整合商品資源，為中小主播提供供應鏈服務，能滿足中小主播需求外，也能自身后續(xù)的電商直播發(fā)展做好鋪墊。

2019年末，抖音平臺的日活用戶達到4億，高出快手近1億多，但平臺未出現(xiàn)過像快手電商中那些“神話“般的帶貨案例。

抖音電商的發(fā)展優(yōu)勢雖然更集中在短視頻領域，但從當前來看，直播業(yè)務的持續(xù)攀升和平臺的大力扶持，抖音電商直播也正在高速發(fā)展。

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