“嘿，做我女朋友嗎？單擊

這是抖音(抖音)賬戶“黑澤”網(wǎng)站的引導(dǎo)關(guān)注語(yǔ)。

早前，黑澤發(fā)布的一條關(guān)于“照顧發(fā)燒女友”的視頻不僅收獲了419.7w個(gè)贊，也為他收獲了大批的“女朋友”。

而在最近幾周卡思數(shù)據(jù)發(fā)布的新銳榜中，“他是子豪”、“戀與白侍從”在短短時(shí)間內(nèi)接連增粉百萬(wàn)，點(diǎn)贊量超過(guò)百萬(wàn)的大爆款視頻頻出。

對(duì)比這幾個(gè)表現(xiàn)極其亮眼的賬號(hào)，我們發(fā)現(xiàn)他們有一個(gè)共同點(diǎn)：通過(guò)特殊表達(dá)方式，以女友視角或妹妹視角切入視頻，從而直擊女性用戶內(nèi)心。

這類短視頻究竟有什么特點(diǎn)？它們又是如何俘獲了女性用戶的芳心？卡思數(shù)據(jù)（ID：caasdata6）將帶著大家一探究竟。

差異化優(yōu)勢(shì) 精準(zhǔn)鎖定女性用戶

在“她經(jīng)濟(jì)”時(shí)代下，女性用戶是很多內(nèi)容創(chuàng)作者們想方設(shè)法想要爭(zhēng)奪的目標(biāo)群體。時(shí)尚、美妝、才藝之外，還有哪些類別可以精準(zhǔn)而有效地瞄準(zhǔn)女性用戶？這類視頻可圈可點(diǎn)的表現(xiàn)似乎給內(nèi)容創(chuàng)作者們提供了新的思路。

“你的專屬男友”、“你的專屬哥哥” 是該類視頻主打的差異化標(biāo)簽，而這種差異化標(biāo)簽顯然成為了吸引女性用戶的有力武器。

查看這幾位紅人的粉絲用戶畫像，可以看到，黑澤、他是子豪在抖音中的女性粉絲分別占據(jù)了82.1%、 81.66%的份額，主打妹妹視角的“你的子箋子凜”占到了86.15%的份額，而最近風(fēng)頭正勝、有著四位主人公的戀與白侍從女性粉絲則占到了90.56%，這個(gè)比重在走其他路線的顏值類賬號(hào)中是十分少見(jiàn)的，差異化優(yōu)勢(shì)一目了然。

▲ 戀與白侍從 用戶畫像 圖源：卡思商業(yè)版

人格化鏡頭語(yǔ)言

增強(qiáng)用戶代入感

在大部分傳統(tǒng)視頻中，鏡頭承擔(dān)的角色往往是“冷眼旁觀式”的記錄者，本身并不參與到視頻敘事中。但在這類型視頻的拍攝方式中，鏡頭由并不出境的拍攝者掌控，而拍攝者又在視頻中擔(dān)任了一個(gè)極其重要的角色。主人公的目光緊盯著承擔(dān)了角色功能的鏡頭，并與之互動(dòng)，用戶的視線又跟隨著拍攝者的鏡頭游走，仿佛自己也成為劇情的參與者。在此過(guò)程中，觀看視頻的用戶得以以“專屬化”的“女友視角”“妹妹視角”與主角進(jìn)行著近距離的溝通交流。

這種以獨(dú)特視角呈現(xiàn)出的視頻內(nèi)容打破了傳統(tǒng)視頻中用戶與主人公之間存在的距離感，給予了用戶強(qiáng)烈的代入感和參與感，并且大大提升了用戶的歸屬感，從而讓用戶與KOL之間的粘性也變得更強(qiáng)。

滿足了用戶對(duì)于“美好”的向往與追求

對(duì)于很多用戶來(lái)說(shuō)，短視頻更像是生活的一種調(diào)味劑。在繁忙而又瑣碎的工作生活之余，各個(gè)平臺(tái)上風(fēng)格各異、創(chuàng)意十足的內(nèi)容得以成為一個(gè)聊以慰藉的出口。而在這之中，以“美好”為內(nèi)核的內(nèi)容總是更容易打動(dòng)用戶，尤其是女性用戶的內(nèi)心。

誰(shuí)不想要一份甜甜的戀愛(ài)？誰(shuí)不想要一個(gè)帥氣、包容、溫和、懂得照顧女朋友情緒的男朋友？誰(shuí)不想要幾個(gè)陽(yáng)光帥氣體貼入微的哥哥？相信面對(duì)這些直逼內(nèi)心深處的“靈魂拷問(wèn)”，大多數(shù)女性用戶都會(huì)毫不猶豫地給出肯定答案。

向往美好、追求美好是人類的天性，從自己生活之外的其他途徑中獲取美好體驗(yàn)則是現(xiàn)代人常用的方式。而除了放松、解乏、調(diào)節(jié)心情等作用外，這類視頻從情感角度以及心理需求入手，在很大程度上滿足了很多女性用戶們對(duì)于美好的向往和追求

生活化情景引發(fā)深層次共鳴

以女友視角、妹妹視角切入視頻內(nèi)容的形式給予了女性用戶們強(qiáng)烈的現(xiàn)場(chǎng)參與感，進(jìn)一步觸動(dòng)目標(biāo)用戶群體的則是這種視角之下所呈現(xiàn)出的各類生活化場(chǎng)景?！懊篮谩惫倘恢档米非?，但是過(guò)于虛幻的美好卻往往讓人有遙不可及的距離感。在追求“美好”的情感驅(qū)動(dòng)下，復(fù)刻了生活真實(shí)場(chǎng)景的體驗(yàn)引發(fā)了用戶更深層次的共鳴。

不論是聽(tīng)到妹妹要去參加都是小姐姐的聚會(huì)而從被窩出慌忙爬起的子箋子凜、因女朋友吃了其他男生零食而吃醋的黑澤還是及時(shí)為被嘲笑的女友出氣的子豪……在他們發(fā)布的大部分視頻中，故事場(chǎng)景、故事素材絕大多數(shù)取材于讓人有熟悉之感的場(chǎng)景、生活片段。盡管情節(jié)上做了一定的理想化處理，但是在熟悉、仿佛觸手可及的生活場(chǎng)景中，沉浸于第一視角的用戶的情感需求得以獲得了進(jìn)一步滿足。

“人設(shè)”重要性愈發(fā)凸顯

強(qiáng)烈歸屬感下形成強(qiáng)有力的粉絲粘性的同時(shí)，也意味著女性粉絲對(duì)這類KOL的人設(shè)提出了更高層次的需求。

在這幾個(gè)賬號(hào)中，人設(shè)形象或是佯裝高冷的傲嬌男友，或是心思細(xì)膩的陽(yáng)光男孩，或是嘴硬心軟、對(duì)妹妹無(wú)限寵溺的帥氣哥哥。盡管呈現(xiàn)出來(lái)的形象特征各不相同，但是這些人設(shè)卻存在著一些共同的內(nèi)核特征。

1、溫暖陽(yáng)光、接地氣

溫暖、陽(yáng)光、接地氣是這類紅人給用戶帶來(lái)的第一印象。不論是外在條件還是說(shuō)話談吐，他們都能給女性用戶一種溫和、親切之感，而這種感覺(jué)則是拉近與用戶之間距離的第一個(gè)要素。

2、尊重、體貼女性

無(wú)一例外，在這類視頻中，跟隨著鏡頭晃動(dòng)“出鏡”的女性用戶們被創(chuàng)作者們放到了一個(gè)極其重要的地位。他們與女性用戶“面對(duì)面”地進(jìn)行著交流，或噓寒問(wèn)暖，或排憂解難。在這個(gè)過(guò)程中，女性用戶感受到了KOL們直接給予的關(guān)懷與呵護(hù)，“少女心”得到極大滿足。

3、從女性心理出發(fā)，滿足女性情感需求

要想贏得女性用戶的心，就要站在女性用戶的角度去考慮問(wèn)題。她們喜歡什么？她們渴望擁有什么？她們介意什么？在某種生活情境下，她們希望男朋友/哥哥們做什么？而只有設(shè)身處地站在女性角度去考慮這些問(wèn)題時(shí)，才能夠生產(chǎn)出真正在情感上打動(dòng)女性用戶的內(nèi)容，而不是靠顏值或一時(shí)嘩眾取寵的內(nèi)容短暫吸引女性關(guān)注。

值得注意的是，一旦打造出了完美男友、完美哥哥的人設(shè)，女性粉絲會(huì)很快接受這個(gè)設(shè)定，對(duì)KOL的喜愛(ài)絕大來(lái)源于對(duì)人設(shè)的喜愛(ài)。因此，在產(chǎn)出內(nèi)容的過(guò)程中，KOL們需要時(shí)刻維護(hù)并經(jīng)營(yíng)人設(shè)形象。如果傳達(dá)的形象出現(xiàn)了不符合粉絲期待的瑕疵，很容易招致她們的失望情緒。

另外值得一提的是，與其他類型的短視頻KOL相比，這類KOL在短視頻平臺(tái)之外的人設(shè)經(jīng)營(yíng)也顯得十分重要。如果活躍在內(nèi)容之外的KOL人設(shè)與視頻中有著較大的出入，而又被懷抱著極高期待的忠實(shí)粉絲發(fā)現(xiàn)時(shí)，極易造成人設(shè)崩塌的后果。

圍繞著“女性視角”打造出的短視頻爆款我們已經(jīng)看到不少。而事實(shí)上，短視頻平臺(tái)上也不乏“男友視角”下輸出的被用戶認(rèn)可的內(nèi)容和紅人。在內(nèi)容創(chuàng)作上，短視頻創(chuàng)新的空間還有很大。而這種代入用戶視角、讓用戶參與其中的玩法又還有多大的發(fā)揮空間呢？我們拭目以待。