鬼頭的兒子PK花眼金雪的媽媽，不看視頻的結(jié)尾，你永遠不知道，誰是這場家庭爭奪戰(zhàn)的最終贏家？

看鬼兄弟的視頻就像欣賞諜報大片，情節(jié)老套多變。

要說唯一不變的，那就是每段視頻的結(jié)尾，老媽秒變“容嬤嬤”，再配一句韓美娟魔音版的“你看我扎不扎你就完了”——如今，這個橋段已經(jīng)成為了鬼哥短視頻的標配結(jié)局。

容媽媽：“你看我扎不扎你就完了”

生活中母子倆，雞毛蒜皮的小事，為什么能在他的短視頻中，演變成了數(shù)百萬人觀看的“諜戰(zhàn)大戲”？

幾乎沒有什么像樣的對白，為什么他的短視頻，每一集都能引來數(shù)萬人討論劇情？

本期「紅人場」，就跟大家聊聊這位擁有2200多萬粉絲的搞笑劇情抖音網(wǎng)紅——鬼哥，以及他一次次突破自我，人設(shè)晉級的成功之路。

2200萬粉絲網(wǎng)紅——鬼哥

模仿搞笑段子，能不能火？

跟大多數(shù)草根出身的短視頻創(chuàng)作者不同， “鬼哥”可算是科班出身了。他畢業(yè)于北京電影學(xué)院，廣東韶關(guān)人，目前在深圳發(fā)展。他在抖音上發(fā)布了200多個作品，累計獲得點贊超過了2.6億人次，目前擁有粉絲2200多萬。

鬼哥早期的作品，也是盯上了當時還是一片藍海的搞笑短片。不過，初期定位并不清晰，靠自拍自演模仿火爆段子，博得一些眼球，頗有些嘩眾取寵的感覺。

網(wǎng)紅鬼哥的早期作品

隨著創(chuàng)作成長，作品逐漸改為原創(chuàng)劇情，胖妞、容媽媽等角色也隨著劇情的需要，融入進來。

人物和情節(jié)雖然豐富了，團隊的創(chuàng)作效率也不低、更新速度也不慢，但鬼哥的粉絲量并沒有因此高歌猛進。這又是怎么一回事呢？

人設(shè)不清，該怎么辦？

鬼哥發(fā)現(xiàn)：靠拍腦袋編出來的劇情，內(nèi)容主題比較散。雖然偶爾能制造出一兩個爆款視頻，但“叫好卻不叫座”——吃瓜群眾點贊的不少，就是不愿意“粉兒”他。究其原因啊，還是人設(shè)不夠清晰——網(wǎng)友看的是搞笑的劇情，但鬼哥在不同角色中來回穿插，性格特征沒有凸顯出來。

搞笑但不漲粉的劇情設(shè)計

認識到了這一層，鬼哥開始有意識的調(diào)整人設(shè)，從原來雜亂主張的創(chuàng)作方向，開始向系列劇情發(fā)展。先后推出了“生活系列”、“撿垃圾系列”、“公交車系列”等作品合集。一來呢，系列性作品，網(wǎng)友期待下一集，愿意關(guān)注。二來就是強化人設(shè)，讓“鬼哥”的形象在“連續(xù)劇”中漸漸清晰起來。

如此一番調(diào)整，鬼哥的粉絲量開始穩(wěn)步攀升。漲是漲了，但距離“大紅大紫”似乎總還欠缺點什么？

距離“大紅大紫”，欠了點什么？

事情的轉(zhuǎn)機出現(xiàn)在2019年10月。鬼哥與“容媽媽”搭檔，拍攝了一條取名《姜還是老的辣》的短視頻。

視頻中，鬼哥偷吃雞屁股，并用面團替換雞肉，試圖以假亂真、蒙混過關(guān)。沒想到“姜還是老的辣”??！老媽這次變身成了“名偵探”容媽媽：白手套、白大褂，在各種精密儀器、化學(xué)制劑面前，一頓高端操作，再配上經(jīng)典的“007電影”背景音樂，瞬間把觀眾拉進了情節(jié)緊張的諜戰(zhàn)劇情中。

容媽媽秒變名偵探

這條視頻斬獲了300多萬點贊量，“名偵探”容媽媽徹底擊碎“鬼哥”的陰謀，讓粉絲紛紛慨嘆“萬萬沒有想到??！”。

嘗到甜頭的鬼哥自然如法炮制，一系列《姜還是老的辣》“諜戰(zhàn)片”式的母子PK系列劇，相繼問世。劇情也愈發(fā)的撲朔迷離、精彩刺激，一幕幕匪夷所思的明爭暗斗，配上愈加匪夷所思的諜戰(zhàn)裝備，讓觀眾一不留神就從把這對母子的斗智斗勇和“中情局”“軍情六處”“詹姆斯·邦德”聯(lián)系在了一起，能不過癮嗎！

鬼哥掉包老媽的密碼箱

人設(shè)愈加清晰，鬼哥的短視頻終于攀到了新的高度——仰仗這一系列作品，鬼哥連續(xù)數(shù)周蟬聯(lián)抖音粉絲漲粉榜TOP3，粉絲猛增至2000多萬。

人氣火爆，直播帶貨卻翻車

火爆的人氣，意味著變現(xiàn)的開始。但與團隊在創(chuàng)作上久經(jīng)沙場的老練相比，在直播帶貨上，鬼哥的團隊起初還是嫩了些。

由于運營經(jīng)驗不足，首場直播就翻了車，銷售數(shù)據(jù)那叫一個慘不忍睹啊。當然了，誰還沒有第一次嘛！

靠著在短視頻上打拼多年的韌勁，鬼哥的團隊能夠快速迭代收益模式。團隊對內(nèi)容的廣告植入要求非常嚴格，精研劇本，很好的控制了廣告時長，避免了對劇情和觀眾體驗的影響，收效頗豐。

鬼哥逆襲成功的3條寶貴經(jīng)驗

鬼哥從默默無聞到躋身頭部網(wǎng)紅俱樂部，用了3年多的時間。你覺得這個時間算不算慢？

真不慢！與那些知難而退、折戟短視頻的一眾創(chuàng)作者相比，只要不停下來，就等于有速度，就是快。

鬼哥的成功歷經(jīng)了數(shù)次迭代——每一次都是時間的逝去、汗水的揮灑，更是經(jīng)驗的萃取和能力的晉級。

3年，鑄成了鬼哥獨特的人設(shè)和在同領(lǐng)域難以逾越的壁壘。在鬼哥的成長過程中，有這3點，值得我們再去想一想：

一是人設(shè)的迭代。人設(shè)并不能拍腦門拍出來的，是在反復(fù)的試錯中，磨出來的。

二是做事的執(zhí)著。3年，你也能想象得出，長期投入?yún)s沒有一分錢回報帶來的失落、彷徨，甚至絕望。堅持下來的人，靠的是信念，更靠實實在在的敢對自己說“不”，敢扒掉自己身上的一層皮。

三是一個“情”字。鬼哥劇中的“容嬤嬤”是鬼哥的親媽媽。你再去看看這些視頻，那個在鏡頭下動作蹩腳、表情生澀的老母親，用年逾六旬的身軀硬是為兒子擎起了未來。她所做的一切，不為一分錢。

在鬼哥的成長中，你能汲取成功者的經(jīng)驗，尤其要多考慮人設(shè)在自媒體IP打造中的價值。什么是人設(shè)？它是人物的形象和風格，是粉絲關(guān)注你的那個理由，更是作者與粉絲之間建立的共鳴。

鬼哥視頻中，母子之間的爭斗焦點都是生活中的雞毛蒜皮。這，不正是我們與父母之間的那些事嗎？鬼哥在劇情中常說的那句“媽，你聽我解釋！”，也是你在父母面前的高頻話術(shù)吧。鬼哥的故事，說到了你的心里，也演出了你的生活。這份情感上的共同點，才是被關(guān)注的真正理由。