冷云時尚圈討論是對行業(yè)問題的討論和總結(jié)。這種共享屬于集體智慧的結(jié)晶。(但這并不代表個人觀點。)希望通過這種方式讓更多業(yè)內(nèi)人士受益！

引言

主題：內(nèi)地三線城市專業(yè)女性著裝要求

參與：冷云時尚圈2組朋友

時間：2020年10月25日

討論概述

一、影響服裝消費的因素

1.可支配收入

2.互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展

極簡主義的影響

4.傳染病的不確定性

二、購買渠道

1.在線

(1)品牌服裝

(2)散裝組合商店

2.離線

(1)品牌服裝

(2)散裝組合商店

(3)折扣店

三、服裝要求

1.面料

2.顏色和圖案

3.風格

4.版型

5.其他

莊，莊副君主介紹

1.可支配收入

在開始今天的主題之前，我先在社區(qū)做了一個小調(diào)查。一般來說，女裝市長/市場、以下四個年齡段的顧客群、15-28歲、28-38歲、38-48歲和48歲以上的人，你認為哪個消費能力更強？還是購買力更強？

鄭州地區(qū)的公司一般更喜歡38 ~ 48歲的顧客群，但近幾年顧客群也在慢慢年輕化。在我所在的城市，情況差不多。以前，48歲以上的顧客群體消費能力更高。但是現(xiàn)在從大淑客戶群逐漸涵蓋到中淑。

尹宇也表示，她所在的地區(qū)(年齡段)兩只購買力強，中間弱，中間年齡段在28 ~ 38歲的顧客群體購買童裝。

服多一些。其實在消費方面，28歲到38歲消費水平和消費能力并不弱，但這一年齡段的消費者在內(nèi)地普遍更偏向于網(wǎng)購。

而從消費款式來看，我所在的河南省這幾年款式逐漸年輕化。隨著消費者收入提高，更多人在購物時會買更有符號感的產(chǎn)品，而較少會選擇基本款。即使是選擇基本款，這些基本款的款式也是在不斷變化的。以前的基礎(chǔ)款和現(xiàn)在的基礎(chǔ)款，款式也變化很大。而對于款式的偏好，跟各地的經(jīng)濟發(fā)展、人文特點都不無關(guān)系。

今天，我想和大家探討主要是28歲-38歲和38歲-48歲這兩個年齡段的客戶群的購衣需求特點。據(jù)我所了解，三、四線城市職場女性工資一般在2000元/月到4000元/月之間，而居民消費支出比例參照統(tǒng)計局2018、2019的統(tǒng)計數(shù)據(jù)表。

圖片來源：國家統(tǒng)計局官網(wǎng)

圖片來源：國家統(tǒng)計局官網(wǎng)

很多人認為三四線城市的經(jīng)濟壓力會比一二線城市小很多。但以洛陽為例，洛陽房價中心區(qū)域大概12000元/平方米，但三線城市工資普遍比一二線城市低很多，所以面臨的買房壓力同樣很大。

在這一水平的收入下，服裝平均支出為6.5%左右，也就是平均每月200元左右。如果換成按季購買，大概每季600元，這個比率對于今天要討論的這兩個年齡段，我覺得比較接近，有可能更低。這樣看起來服裝支出似乎很低。這背后的主要原因在于這兩個年齡段的消費者要么因為孩子小，更多的支出用于孩子的日常消費；要么孩子的課外補習費是一個家庭除房貸之外最大的支出，針對有這項支出的家庭實際支出有可能是官方統(tǒng)計數(shù)字10倍。

這一觀點也得到了大部分蕓友的認可，三線以下城市，衣食住行，衣算需求最低的一檔。她們可接受的價位春夏薄款50-200元，秋冬厚款80-500元。

2.互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展

互聯(lián)網(wǎng)及電商的發(fā)展，讓大家的社交活動急劇減少，也讓宅男宅女大量出現(xiàn)。很多人即使外出，對穿著也很包容。除非是正式場合，大部分人對于自己的穿著都不如五年前或更早時那樣在意，現(xiàn)在更自由隨意。

特別是三線小城，和帝都魔都相比，時尚等級差得不只幾條街，是差了好幾座山，大部人對著裝沒有特別的重視。

而在這些城市，很多商業(yè)實體都是以某一個固定區(qū)域的客群作為消費客群。我們經(jīng)?？吹接械牡昶鋵嵶龅木褪墙址秽従拥纳狻?/p>

3.極簡主義的影響

這里的極簡主義主要指的是“斷舍離”的簡單生活方式。在前些年經(jīng)濟熱潮下，人們在滿足了物質(zhì)需求后，開始為物品過剩所煩惱，也開始反思自己過度消費的行為。

隨著極簡主義進入中國，很多人也加入了這個行列。在我所在的一個400多人的整理群里，竟然有超過一半的人來自三四線城市。如此也能看到中國國民的消費意識的變化，即使受疫情影響，經(jīng)濟不景氣，但仍然有很多人已經(jīng)不靠對物質(zhì)無限占有獲得安全感了。

當然，就國民經(jīng)濟發(fā)展的總體情況來看，大部分人都還在小康階段，離消費過度還差很遠。真正能夠達到穿衣自由的人，我認為還不多。目前大家的費用主要被房貸，車貸，教育，醫(yī)療占大頭。雖然只有充分滿足之后的極簡也許才算得上是真正意義上的極簡，但對于避免過度的消費主義而產(chǎn)生浪費，我認為也是正面的意義。

每個人控制物品數(shù)量的能力不同，部分人是因為無用的物品太多焦慮，想緩解心理，以平和的心態(tài)面對焦慮的生活，也有一小部分是因為懶。但當我們回歸生活本身，就會發(fā)現(xiàn)，我們所需要的其實并沒有那么多。

4.疫情的不確定

大家從今年的零售業(yè)應(yīng)該都能感受到，因為疫情發(fā)展的不確定讓大家都開始減少支出。這對于我們這種旅游城市，沖擊特別大。國慶節(jié)期間，我去各個商超百貨逛，其中一個是我們本地比較大的購物中心，一個是品牌服裝聚集百貨商場。我發(fā)現(xiàn)在下午3點左右，購物中心人流量很大，但手里卻少有購物袋，有個位數(shù)的幾個是海底撈的打包袋；購物中心里面的優(yōu)衣庫有90多人，收銀臺結(jié)賬的有8個人，旁邊的HM只有2、3個顧客；百貨商場一共五層，每層的顧客不超過10個人；美食好像更能刺激大家消費，購物中心的美食一條街，人滿為患。商場里面確實人流量很大但很多是為了去吃飯的。其他樓層人就寥寥無幾，吃飯的那一層人流最大，一般都是這樣。當然也不能以此推斷大家購買力下降，也有人在網(wǎng)上下單。但對于三線以下的居民而言，相比去商場逛街，更喜歡去商場吃飯和娛樂休閑。

1.線上

（1）品牌服裝

首先我要說的是，這里說的品牌不但指大家熟悉的大品牌，也包括一些小眾品牌和設(shè)計師品牌。

根據(jù)我對周圍親朋好友的調(diào)查詢問，有十分之一的人會在網(wǎng)上買品牌衣服。品牌電商的消費群體通常是比較講究品質(zhì)款式固定又懶得逛街的人，而且一般是有熟人推薦。她們一般會在唯品會，淘寶天貓上購買。在網(wǎng)上購物的人一般都很在意性價比，查價格容易。唯品會也是講究性價比。

當然，并不是所有人都是為了性價比而選擇這些渠道和平臺，消費觀念的不同也會影響消費者的消費渠道和消費方式。

（2）散貨組合店

15-28歲的群體中對價格特別敏感的人會在散貨組合店這類型的網(wǎng)店上購買衣服。但這些店鋪一些買家秀和賣家秀的對比，也讓很多理性消費者放棄了這一渠道。

上次討論話題，大付老師已經(jīng)總結(jié)了銷售渠道，在這里不多說了?？偨Y(jié)而言，除了15-28歲這個群體，其他三個年齡段的消費群體很少在網(wǎng)上散貨店買衣服。所以個人覺得淘寶小店很難經(jīng)營。而對于這些店鋪的產(chǎn)品品質(zhì)，就我個人接觸的人當中，我家樓下的寶媽是我見過唯一一個把淘寶十幾二十幾元衣服穿出賣家秀感覺的。都是基本款，很有質(zhì)感。這可能是因為她個人的穿搭選品天賦，但大部分人在這類型散貨淘寶店買的衣服品質(zhì)都參差不齊。

2.線下

（1）品牌服裝

在各種時裝品牌中，三線的品牌和一線的不是同一類。鄂爾多斯，優(yōu)衣庫，ZARA,歐時力，敦奴，玖姿，一珂錦繡等等在鄭州都是品牌，而且感覺是大品牌，國際大牌我們這里幾乎沒有。

以上提到的品牌都在大型購物商城，但他們也有分店在商業(yè)區(qū)，做門店。

三四線的品牌更多是秋水伊人，納紋，三彩，朗文斯汀，VE，埃文這種杭州老品牌。這些品牌有的現(xiàn)在都沒了，特別是秋水伊人，當年很火。但現(xiàn)在看來風格有點偏向少女裝，不太被當?shù)叵M者接受。

當然，有很多老的品牌也在根據(jù)市場需求的變化尋求轉(zhuǎn)型，有些轉(zhuǎn)得也很成功。但在我自己的實際調(diào)研中，我發(fā)現(xiàn)實體店的人流量很少。

其中一個品牌的加盟店幾年前我曾在這家公司工作，銷售不好，因為房租是非市場正常價，大概是市場價的六分之一，所以還能有些贏利，一直堅持到現(xiàn)在。

還有一種店，通常是自己起的店名，在本地小有名氣，在各個區(qū)設(shè)立連鎖店。店內(nèi)售賣的衣服不是大家熟知品牌，但吊牌上看產(chǎn)地基本都是武漢杭州的，也有極少部分是北京廣州的，質(zhì)量也不錯，這類店比品牌加盟店人流量多了不少。

3.散貨組合店

散貨組合店分兩類。一類集中在商超大賣場，生意相對其他各類店，這個可以用火爆來形容了。一般是售賣性價比較高的產(chǎn)品，七天可退貨，憑小票可以免費售后，針對的目標客戶群是價格敏感型。另一類是街邊店，目標客戶一般是潮流時尚型和沖動消費型。

4.折扣店

線下的折扣店有兩種，一種是和前面小品牌組合店有點像，產(chǎn)品一般是吊牌價的一折或三折。價格區(qū)間為春夏薄款60-200元，秋冬厚款80-300元，正好契合了三線職場女性的消費要求，是她們主要購物渠道。這類店在各類店中最具競爭力，但是他們的產(chǎn)品款式都不是本季新品。

這種店應(yīng)該也是組貨然后掛自己的吊牌。像泉州就有很多這種店鋪，根據(jù)吊牌我推斷貨源可能是廣州或者杭州批發(fā)的。有蕓友提到這種店鋪基本是朋友圈層靠選品和搭配服務(wù)，還是會以老板為核心。這類店鋪也很想做復合業(yè)態(tài)，畢竟有些地方的消費力不弱，我有一天去其中一家店，竟然有人買了10000多的金額。但是消費力不夠持續(xù)是目前的主要問題。

老板的痛點是怎么樣讓客人盡可能找店員，提高店員的專業(yè)能力。所以建立有效的系統(tǒng)以及線上的內(nèi)容輸出是她們所缺乏的。

除此以外也要看店鋪所在地段。如果在富人區(qū)，其實是還需要提高產(chǎn)品的質(zhì)量的。畢竟要拿貨，更新頻次不可能太頻繁，出貨量也不是很大。如果是我，我可能會更多的考慮引進一些可以讓客戶停留的其他業(yè)務(wù)。

在洛陽，雖然消費低，成交量少，但逛街的人很多。現(xiàn)在消費者對性價比高的產(chǎn)品還是認可的，有一期時尚日報討論MINISO（名創(chuàng)優(yōu)品）上市，我覺得他的核心價值就是同等價格我的質(zhì)量最好，同等質(zhì)量我的價格最低。

另一種折扣店是這邊一個特色，兩個比較大的加盟連鎖30元折扣店。一家是自己經(jīng)營，開了十幾家連鎖店，有幾家位置好，店員會選款、會陳列的店，月銷售在10萬元以上。但是30元折扣店不太容易碰到你想要的款式和號碼，只能靠緣份。但不同的城市之間的確存在差別，還是要根據(jù)實際的特點來看。

折扣店的另一種經(jīng)營方式是加盟。比如一個加盟折扣店在一個地區(qū)也許有三四十家店，分布在城市各處。這種店鋪有一些銷售不錯，疫情過后還在繼續(xù)，是價格敏感、沖動型消費者的購物天堂，也有一小部分聰明理性會選款的消費者光顧。

1. 著裝安全感

我在的三線城市是座千年古城，以前是個重工業(yè)城市，1990年代后期支柱產(chǎn)業(yè)衰落，現(xiàn)在還在轉(zhuǎn)型中，沒有特別強的產(chǎn)業(yè)支柱。生活節(jié)奏比較慢，業(yè)余生活單調(diào)，音樂會話劇少到可以忽略不計，本地人在穿衣打扮上也很保守低調(diào)。穿著比較時尚亮眼的大部分都是外來的或做生意的美女。本地奢侈品消費能力有限，一線品牌在我們這兒沒有。

冷蕓博士說的“穿衣的安全性”在我們這里得到最徹底的體現(xiàn)，一些十八線的縣城都比市區(qū)要張揚高調(diào)。我參加了幾次穿衣搭配講座，總結(jié)了28歲到48歲這個群體，特別是38-48歲的特點。她們的固守的原則就是，可以不出彩，但一定不能出“錯”。這個錯不是真的錯，是她自己認為的錯，就是不能與眾不同，不能過多的吸引眼球。她們不大好意思接受別人驚訝的贊美，只能坦然接受平淡的正面的交流和比較。思想上比較從眾，這個是幾乎不會改變的。

冷蕓博士在直播多次提到“安全性”這個詞，這一點是很接近市場和消費者的。有一部分消費者，雖然她們很保守，但是喜歡逛街，因為我們這里實在沒有什么特別的業(yè)余生活，她們是價格敏感、享受購物及完美主義三種消費決策類型的結(jié)合體。雖然節(jié)奏慢，但工作之余，還要顧娃，留給自己休息的時間有限，所以對其他事情就會盡量的簡化。

從著裝來說，不是正式場合，對衣著的各種要求最后匯成一個最簡單也是最高難的要求：不但要求一衣百搭，更希望一件衣服走遍天下都不怕。她們執(zhí)著認準某一類款式或樣式，不會輕易改變觀點，會一直按照這個想法購物。

聯(lián)系到前段時間直播辯論關(guān)于設(shè)計師應(yīng)該引導還是引合市場，我認為也要看消費群體，針對38-48歲的消費者，迎合的產(chǎn)品會更有市場，其余三個群體引導多一些會更有效果。

比如說去年流行大西裝，一個平常點擊量在8萬左右的搭配公眾號主推了一篇文章，底下留言，前三條有一條是“我還是喜歡穿小西裝”，而不是最初那種盲目和隨流行，這就是消費者的成長。

現(xiàn)在物質(zhì)豐富，人們要求也隨之提高，下面這些需求選項哪一個都很重要，不分先后順序，有一點不滿足，可能都會導致顧客放棄購買。具體專業(yè)知識我不在行，只談?wù)勎覀€人及周圍同頻道的人在購衣過程中遇到的問題和未能解決的需求。

2.面料

面料應(yīng)具有最基本的特性，即舒適，質(zhì)感，易打理。關(guān)于面料，我覺得最重要的特質(zhì)是有彈性，這樣就解決舒適這個需求的一大半的問題。

制作T恤的針織面料，透氣，有彈性，略挺括，不易折皺。去年夏天，我?guī)Ш⒆尤サ峡▋z，他們的純棉T恤的面料我就不能接受，太軟了，估計老外思維，屬于一次性產(chǎn)品。價格雖然很吸引人，但據(jù)我觀察買的人不多?？赡芨嗍轻槍\動場景設(shè)計，雖然其他的運動產(chǎn)品可圈可點，但一次性衣服好象不適合中國人的購衣觀念。

對于面料的要求與年齡段也有一定的關(guān)系，隨著年齡的增長，對于舒適度的要求也會更高，從而對于面料的要求也會更高。不同的面料也會塑造不同的版型效果，比如衛(wèi)衣面料，支數(shù)高一些最好，面料太軟，就會顯得人很胖很慵腫，比如下圖：

圖片來源：莊主拍攝

在褲裝面料中，我想說一說牛仔面料。上次直播辯論中有一位老師建議少穿牛仔褲，作為極簡主義者我真的贊成。但牛仔褲是剛需，很難徹底舍棄，它很百搭，利用率也高，我倒是覺得堵不如疏，能找到替代面料最好。

雖然我不太了解染色工藝，但我發(fā)現(xiàn)在生活當中，職場女性并不接受砂洗太厲害的牛仔褲，可以直接染成稍微淺一點的顏色。但可惜的是現(xiàn)在很多廠家都把重點放在砂洗上了，只追逐潮流，沒有考慮舒適及實用，沒有真正考慮消費者的需求。

而對于襯衣面料，應(yīng)當具有彈性的同時略有懸垂感。很多襯衣為了追求舒適，做成純棉的，因垂度不夠，而顯得慵腫。女裝里面比較受歡迎的襯衣面料，恰恰不是純棉，而是滌，舒適涼爽不易起皺，好打理。而且滌好做印花。當然品牌系列會多一些。

市場上純棉襯衣很多大概和品牌自身定位策略有關(guān)。但是時裝類里面，真正賣得好的和系列里規(guī)劃占比多的襯衣面料是滌，因為純棉只有一類，但是滌綸的表現(xiàn)形式很多種。而且即使是棉的，也喜歡用那種抗皺的100%棉，市場價格20多塊錢一米的，不抗皺的棉便宜，都不好賣，除非做森系款。

西裝面料則應(yīng)當挺括，有彈性。特別是小西裝，因為比較合體，要活動自如，達到又舒適又有型的要求，肯定要有彈性。

3.顏色及圖案

針對三線28歲-38歲、 38歲-48歲這個群體，外套類主張黑白灰及經(jīng)典的暗色調(diào)，內(nèi)搭類的最好是色彩明度比較高。最好是沒有圖案，即使有，也不要夸張，比如這樣細微的小變化是更容易被接受。在這里我想提到我發(fā)現(xiàn)的一個有趣的現(xiàn)象：好幾次在男裝襯衫區(qū)的好多圖案，反倒是陪老公購衣的女性喜歡，還很遺憾表示沒用在女裝上。這些圖案其實就是小印花。

圖片來源：莊主拍攝

這兩年特別流行的小碎花連衣群，其實普通人很難駕馭，一不小心就能穿出大媽的感覺。而不規(guī)則的幾何圖案，或藝術(shù)感的字母和卡通小圖案，既知性又百搭，不易出錯，圖案不能太大，不然會太突兀。幾何圖案，在一些品牌服裝襯衣系列被應(yīng)用得比較好，但是動輒上千的價格，一般人接受不了。我認為產(chǎn)品定價也要根據(jù)目標客戶的年齡定位和風格以及款式來決定。

圖片來源：莊主拍攝

這些都是比較適合三線主力消費群體的細節(jié)特點。符合這些特點的款基本很容易做成爆款，我之前做中淑貼牌的時候這種款超多訂單的，就是三四線的小品牌商。

4.款式

職場女裝一定是基本款受歡迎，簡約優(yōu)雅，自然舒適，實用百搭，能適合各種場景最好。

為了開店我曾經(jīng)去應(yīng)聘店員站店，和顧客溝通交流，發(fā)現(xiàn)很多人都有一兩件穿很多年的衣服，都是基本款，她們引以為傲，覺得看我多有眼光，這么多年還沒過時。其實這是因為她們選擇的是百搭的基本款式。具體百搭款式，我舉幾個例子，比如，小西裝上加個帽子，既比西裝休閑，又比休閑裝正式。

衛(wèi)衣款式中，前開襟比套頭顯瘦，也稍正式些，穿起來也方便，更容易被上班族接受。而襯衣，上次冷蕓博士在直播如何選款中提到現(xiàn)在很少人穿襯衫，其實很多人還是喜歡，只是覺得經(jīng)典合身款的太少了。

牛仔褲，這兩年流行的破洞和毛邊比較多，這類款式不適合工作場景，現(xiàn)在想在市場買條正常一點的牛仔褲根本買不到，我在購物當中，聽過很多人報怨買不到合適的牛仔褲。有蕓友提到破洞褲子好幾年沒穿，都是闊腿和老爹褲，但是破洞褲在河南還是正流行。

其實對于三線城市的消費者來說，衣服的款式不用太花哨，有些衣服不是這里加個花，就是那里加個流蘇，針對這兩個群體，真的不用這些，這樣做只能是畫蛇添足。

5.版型

現(xiàn)實中，大部人都缺乏運動，因此屁股和腰都有肉，衣服顯瘦是基本要求。收腰，下擺擴一些，有的大衣外套系腰帶，稍有些繁瑣，直接在后面做個腰帶會更簡潔顯瘦。一般大衣，外套，襯衣都能做到收腰，但市場需求量最大的T恤收腰款不多。針對這些需求，有生產(chǎn)女式T恤的蕓友希望能多多關(guān)注。

6.其他

細微之處見品質(zhì)，在一些細微之處下功夫解決一些小痛點，比在表面上做文章能取得更好的效果。比如香奈兒經(jīng)典款的拼接鞋，前面是黑色的耐臟，設(shè)計師充分考慮了實用和美觀。

而看下圖這雙鞋，穿這種鞋的人一定是走路多的，因為透氣，而設(shè)計師不知出于什么樣的設(shè)計理念，鞋底部做了這么多洞洞，在北方灰塵大，洞洞里全是土，非常難洗。

圖片來源：莊主拍攝

為穿著者考慮的設(shè)計才是更用心更好的設(shè)計。比如可拆卸式連帽大衣，帽子在衣領(lǐng)內(nèi)側(cè)就比外側(cè)更實用，北方冬天天冷，洗大件衣服不方便干燥風大灰塵多，頭發(fā)容易臟，如果帽子在衣領(lǐng)內(nèi)側(cè)，頭發(fā)直接接觸帽子大衣不容易臟，減少了洗滌次數(shù)，一個帽子解決大問題。

而帶拉鎖的長外套及大衣，拉鎖頭最好是兩個，方便活動，這些小小的細節(jié)就可以提升衣服的品質(zhì)，提高舒適度。當然有些改動會導致成本增加，比如羽絨服做成活里活面，但是有些顧客也愿意接受由此帶來的高價。

其實說了這么多，總結(jié)三線職場女性對著裝的需求就是簡約舒適，性價比高，最好能滿足生活中90%的生活場景。

有蕓友提到其實作為30歲以下的年輕人，因為互聯(lián)網(wǎng)信息互通，三線城市也和一二線對時尚的理解也不會差那么多，只是在線下的購買渠道、產(chǎn)品豐富度上確實不如一線，但大家都網(wǎng)購的情況下，也沒有那么大的差距。確實如此，線下還是在于商家和買手，對于本地消費者的了解程度。雖然我們會感覺三線的整體時尚度不如一二線城市這么高，也許在三線還能看到好多5-6年前流行的穿法、搭配和單品。但是在一線大家即使是用以前的單品，穿搭方法也更新了。這是小城市和大都市之差。這種差別不是信息之間的差別，而在于觀念和意識之間的差別。但無論是怎樣的時尚和風格，最終還是要回到城市要有活力和魅力。吸引不同的人，多元化、多文化。

在這次討論之后，我也更加明確自己想要開一家小店的意愿，如果有相關(guān)貨源渠道的蕓友并對此感興趣的蕓友，也請與我聯(lián)系。

莊主總結(jié)

一、影響服裝消費的因素

1.可支配收入

三四線城市職場女性，大概每季600元，她們可接受的價位春夏薄款50-200元，秋冬厚款80-500元。

2.互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展

互聯(lián)網(wǎng)及電商的發(fā)展，大家的社交活動急劇減少，對穿著也很包容，更自由隨意些，除非正式場合。

3.極簡主義的影響

人們在滿足了物質(zhì)需求后，也開始反思自己過度消費的行為。

4.疫情的不確定

減少支出。

二、購買渠道

1.線上

（1）品牌服裝

有十分之一的人會在網(wǎng)上買品牌衣服，消費群體是比較講究品質(zhì)又懶得逛街的消費者。

（2）散貨組合店

15-28歲的群體中對價格特別敏感的是購物主力。

2.線下

（1）品牌服裝

一類鄂爾多斯，優(yōu)衣庫，ZARA,歐時力，敦奴，玖姿，一珂錦繡等等；另一類小品牌組合店，這類店比品牌加盟店人流量多。

（2）散貨組合店

商超大賣場生意火爆；街邊店目標客戶一般是潮流時尚型和沖動消費型。

（3）折扣店

小品牌組合店，是職業(yè)女性購衣主要渠道。

三、著裝需求

1.面料

舒適，質(zhì)感，易打理。

2.顏色及圖案

經(jīng)典黑白灰、不規(guī)則的幾何圖案，或藝術(shù)感的字母和卡通小圖案。

3.款式

基本款，簡約優(yōu)雅，自然舒適，實用百搭，能適合各種場景最好。

4.版型

衣服顯瘦是基本要求。

5.其他

細微之處見品質(zhì)，細節(jié)之處為穿著者考慮的設(shè)計才是更用心更好的設(shè)計。

冷蕓時尚圈討論是就行業(yè)問題的討論及總結(jié)。這些分享屬于集體智慧的結(jié)晶。（它們并不代表冷蕓個人觀點）希望通過此種方式能讓更多行業(yè)人士受益！

感謝你的閱讀，期待討論！