在服裝銷售過程中，我們會遇到這種情況。顧客說：“產品很好。下次我?guī)笥褋?，讓她看看吧?！闭f。然后就沒有了。面對這樣的客戶，我們該如何應對？今天我們來分析一下。

現(xiàn)場診斷：在終端銷售中，掌握交易時間很重要，如果錯過了交易能夠達成的最佳時間，銷售往往會永遠錯過。但是，部分顧客，特別是決策力弱的顧客，往往存在這種問題。也就是說，我認為東西也可以，但暫時不能下定決心。

我的建議是，不要輕易放棄，也不要施加太大的壓力，要引導顧客積極看待我們產品的點，消除他們的心理疑慮。但是，必須避免以下回答。

[錯誤應對1]好的，那下次再來。

【錯誤應對2】不是你朋友買的，自己喜歡的才是最重要的。

不要到時候再買，喜歡的話今天就買。

“下次再來”，采購沒有為促進客戶交易做出任何努力，時機是驅逐客戶?！坝植皇悄闩笥奄I的?！比菀滓鹋c客戶的矛盾，使客戶不舒服，有失體面?！跋矚g就今天買吧”，沒有向顧客解釋為什么一定要今天買，看起來蒼白無力。服裝銷售管理~

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這種顧客喜歡這個產品，但對自己的選擇沒有信心，或者以前有過類似的經歷，怕再次被騙，想在購買時找朋友參考。對待這樣的顧客，首先要贏得顧客的信任，真誠地向她提供參謀和建議，對店鋪的銷售業(yè)績產生重大影響。

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導購：小姐，那今天不帶上朋友真是太可惜了！這個產品好像是為你定制的，價格也不貴，今天正好有打折活動。

評論：首先同意顧客的想法，表示遺憾，然后強調產品的賣點，給顧客適當?shù)膲毫Α?

購物指南：好吧，我尊重你的決定。只是覺得這個產品對款式和顏色都很合適，但怕有解釋疏忽或疏忽的地方，我想問一下，是什么原因導致現(xiàn)在下不了決心。(大衛(wèi)亞設)。

評論：首先尊重顧客的決定，然后華鋒已經轉移到產品的賣點，作為自己問題的突破口。

評論：首先承認客戶的想法，然后強調產品賣點，給客戶壓力。也可以通過講故事來加強這種壓力。請記住，講故事是商店售貨員必須掌握的技能。

顧客猶豫是自信心不足的象征，購買要學會推進。所以在服裝銷售過程中，我們必須提供足夠的信息，讓顧客認為穿這件衣服非常合適，這樣才能引起顧客的購買興趣。(大衛(wèi)亞設)。

杭州惠智良品服裝有限公司是一家專業(yè)從事國內一線知名品牌女裝批發(fā)、折扣女裝批發(fā)、品牌女裝單手供應、港派女裝批發(fā)、專柜品牌女裝單手貨源的服務型企業(yè)。專門提供關于港派、韓派、京派等各大派系服裝*的新信息，公司實力強大，目前在消費者中享有很高的地位。公司

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