南島記者最近收到多家商家的爆料，稱快手主播“驢”于12月26日在廣州海審中參加直播，支付了50萬(wàn)~ 100萬(wàn)韓元的坑費(fèi)，但最終效果沒(méi)有達(dá)到預(yù)期。其中一些口頭承諾和合同條款沒(méi)有得到履行。

目前，參與部分直播并被違約的商家已經(jīng)自己建設(shè)了“維權(quán)軍”。據(jù)君主透露，郡內(nèi)有近10名商家，全部虧損金額已在1000萬(wàn)韓元以上?！按蠖鄶?shù)商家損失60%以上，100萬(wàn)坑損失至少60萬(wàn)韓元。”

到目前為止，JLV公司和活動(dòng)主辦方粉絲嚴(yán)選對(duì)這種曝光持回避態(tài)度。南島記者打電話給JLV公司的工作人員，說(shuō)想就此事接受采訪，JLV的工作人員聽(tīng)到名意后掛了電話，此后南島記者的電話也沒(méi)有接。粉絲嚴(yán)選工作人員首先表示可以通過(guò)電話采訪其他同事，然后南也不接記者的電話。

單坑贍養(yǎng)費(fèi)高達(dá)一百萬(wàn)元

據(jù)悉，《李娜貴》是快手頭部主播，擁有4430.9萬(wàn)名粉絲，他的妻子平榮在快手擁有2486.9萬(wàn)名粉絲，在平榮的個(gè)人簡(jiǎn)介中稱自己為“JLV董事長(zhǎng)”。

天安調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，JLV的運(yùn)營(yíng)主體為廣州新詩(shī)日化貿(mào)易有限公司、李娜貴的妻子平榮95%股份和法人鄭玉坤5%股份。業(yè)內(nèi)人士被南島記者確認(rèn)鄭玉坤是2驢爸爸的名字。據(jù)光州賽時(shí)日化貿(mào)易有限公司網(wǎng)站報(bào)道，JLV品牌在2018年《驢衡水蛙泳》的直播中宣布成立。JLV業(yè)務(wù)包括自有品牌護(hù)膚品、直播電商等。

南島記者表示，12月初直播電子公司粉絲嚴(yán)選和JLV將共同吸引外商，于12月26日舉辦“海心巨人之夜”，現(xiàn)場(chǎng)將邀請(qǐng)王力宏、張柏芝、孟美琪、王峰等明星前往2驢和平營(yíng)直播。

據(jù)當(dāng)時(shí)商人海報(bào)報(bào)道，此次直播將投入1000萬(wàn)韓元的小店通行量，坑位費(fèi)為“前11 ~ 15英尺150萬(wàn)韓元，后15 ~ 30英尺100萬(wàn)韓元”。

在直播前發(fā)布的招商海報(bào)

參與此次直播的商家彭某告訴南島記者，事前溝通時(shí)，與他對(duì)接的粉絲嚴(yán)選工作人員和JLV工作人員都在，但奇怪的是，最終與他簽約的主體只有粉絲嚴(yán)選公司。當(dāng)初彭先生只簽了一個(gè)商品給工作室，繳納了100萬(wàn)坑，接著JLV工作人員找到他，希望能再簽一個(gè)?！八麄冞@次以1000萬(wàn)韓元的收費(fèi)推流量的話，活動(dòng)能力很強(qiáng)，預(yù)計(jì)人氣為200萬(wàn)韓元?！彼耘砟秤衷黾恿艘粋€(gè)茶葉禮盒，坑位費(fèi)也是100萬(wàn)韓元，當(dāng)時(shí)JLV工作人員在微信內(nèi)約定直播期間“只有一輛車”。

彭先生和JLV工作人員在郡內(nèi)的溝通記錄

結(jié)果直播當(dāng)天彭某發(fā)現(xiàn)，第三款直播產(chǎn)品以烏龍茶出售了4萬(wàn)多張，完全違反了當(dāng)初答應(yīng)他的“沒(méi)有獎(jiǎng)品”。(威廉莎士比亞，Northern Exposure(美國(guó)電視劇)，)另一方面，直播時(shí)的流量沒(méi)有達(dá)到當(dāng)初宣傳的期望?！皩?shí)際上，如果花1000萬(wàn)韓元購(gòu)買(mǎi)收費(fèi)量，網(wǎng)上最高峰至少100萬(wàn)，2驢這個(gè)直播網(wǎng)上最高峰為78萬(wàn)，水分太大?！睋?jù)彭某稱，他們使用了價(jià)值200萬(wàn)韓元的兩個(gè)產(chǎn)品，最終共賠償了65萬(wàn)韓元以上。

合同中明確約定的內(nèi)容沒(méi)有執(zhí)行

從目前情況來(lái)看，彭先生的“沒(méi)有獎(jiǎng)品”是JLV、粉絲和微信中嚴(yán)格選定的約定，沒(méi)有將這一點(diǎn)納入合同。但是，另外100萬(wàn)英尺費(fèi)用直播的羽絨服商家的處境更加奇特，合同上明確簽署的內(nèi)容沒(méi)有得到執(zhí)行。

12月16日，羽絨服商家王某和粉絲嚴(yán)選于12月26日簽訂了海審直播合同，合同規(guī)定，以坑偽費(fèi)100萬(wàn)韓元由王女士公司供應(yīng)的一套彩色羽絨服，“乙方(王女士)”除銷售的坑偽費(fèi)彩色羽絨服外，還以最低價(jià)供應(yīng)形式提供給甲方(粉絲嚴(yán)選)。

王某在與粉絲嚴(yán)格挑選的合同內(nèi)容中，被粉絲嚴(yán)選為甲

王女士對(duì)南島記者說(shuō)，直播當(dāng)天本應(yīng)以她的公司最低價(jià)供應(yīng)的兩種亮色羽絨服被更換，損失慘重。她希望能按合同退還100萬(wàn)的坑費(fèi)，粉絲嚴(yán)選和JLV都不承認(rèn)。“到目前為止，

主辦方（FAN嚴(yán)選）跟JLV的工作人員互相踢皮球。JLV的人說(shuō)我的合同是跟主辦方（FAN嚴(yán)選）簽的，跟他們沒(méi)有關(guān)系；主辦方（FAN嚴(yán)選）則沒(méi)有明確的交代，但是我的商品的的確確是被JLV內(nèi)部的工作人替換掉的?！蓖跖勘硎尽?p>

據(jù)了解，這場(chǎng)直播的前15個(gè)坑位并不上第三方商家的鏈接，而是直接通過(guò)二驢的快手小店售賣，第16個(gè)鏈接才開(kāi)始對(duì)外招商收坑位費(fèi)。據(jù)王女士透露，她們公司和FAN嚴(yán)選簽訂的合同中約定“以底價(jià)供貨方式向甲方供應(yīng)另兩款亮色羽絨服【長(zhǎng)款兩面和短款亮面】于活動(dòng)當(dāng)天銷售”，指的是王女士公司的兩款亮色羽絨服直接供貨給JLV和FAN嚴(yán)選公司，在前15個(gè)坑位中通過(guò)二驢的快手店鋪鏈接售賣。

但王女士供貨的兩款亮面羽絨服最終被替換掉了。按王女士的說(shuō)法，是JLV內(nèi)部招商部的主管換了她的品，“因?yàn)樗麄冋猩滩康娜俗约哼x品的話，他們有利可拿，這是行業(yè)里大家都知道的潛規(guī)則”。

FAN嚴(yán)選和JLV互相“踢皮球”

南都記者了解到，參與這場(chǎng)直播的商家大都和FAN嚴(yán)選簽訂的合同，但在直播前，許多商家實(shí)際都是由JLV招商來(lái)的。同樣參與了這場(chǎng)直播的酒類商家許杰告訴南都記者，在直播前后，與他溝通的全部都是JLV的工作人員，他甚至沒(méi)有和FAN嚴(yán)選的工作人員講過(guò)話，只有簽合同這一步是與FAN嚴(yán)選簽約。

許杰花了50萬(wàn)元在這場(chǎng)直播中買(mǎi)了一個(gè)坑位，在交費(fèi)時(shí)，50萬(wàn)的坑位費(fèi)許杰分了兩次支付，第一筆10萬(wàn)元收款方是二驢公司JLV的招商負(fù)責(zé)人寧子龍，第二筆40萬(wàn)元?jiǎng)t是打給了FAN嚴(yán)選的主體公司廣州啟鑫梓利貿(mào)易有限公司。

第一筆轉(zhuǎn)賬截圖

JLV工作人員許諾，在晚上9：00至10：00的黃金時(shí)段播到許杰公司的產(chǎn)品，但最終，他的商品上播時(shí)已經(jīng)是當(dāng)晚凌晨12：00之后了，“那個(gè)時(shí)候直播間人氣只有12-13萬(wàn)，我就（對(duì)JLV的工作人員）說(shuō)暫停，不要播我們的產(chǎn)品了，這個(gè)時(shí)間段直播肯定是血虧，結(jié)果對(duì)方還是硬著頭皮播了”。此外，合同里約定其產(chǎn)品的講解時(shí)間是3-5分鐘，但許杰告訴南都記者，他的產(chǎn)品總共只介紹了一分鐘左右，最終只賣出一千多單。

前述的茶葉商家彭某發(fā)給了南都記者一份微信通話記錄，該記錄里是他與FAN嚴(yán)選一位工作人員的通話錄音。錄音顯示，F(xiàn)AN嚴(yán)選工作人員稱招商主要是二驢的公司JLV負(fù)責(zé)的，F(xiàn)AN嚴(yán)選只負(fù)責(zé)最后一步的簽合同，同時(shí)也承認(rèn)FAN嚴(yán)選沒(méi)有把控好合同的風(fēng)險(xiǎn)，“當(dāng)時(shí)如果都是通過(guò)我們自己去招商的，你現(xiàn)在就該來(lái)找我（負(fù)責(zé)），但是當(dāng)時(shí)根本就不是我們自己去招商”，并表示商家還是應(yīng)該去找二驢。

同時(shí)，這名工作人員還向彭某透露，前期為直播邀請(qǐng)嘉賓等大頭的投入都是FAN嚴(yán)選出的，“（FAN嚴(yán)選）拿到手的就只有九百萬(wàn)塊錢(qián)，我們投了三千萬(wàn)。光請(qǐng)明星、接待就花了兩千多萬(wàn)。我們還給了二驢200萬(wàn)”。

對(duì)于FAN嚴(yán)選和二驢公司JLV到底如何合作分成，這名FAN嚴(yán)選工作人員告訴彭某，如果最后所有收入超過(guò)了前面的投入，利潤(rùn)是JLV和FAN嚴(yán)選對(duì)半分；如果收入還達(dá)不到投入，則需要拿全部收入去補(bǔ)前期FAN嚴(yán)選的投入，“如果補(bǔ)上去了還虧1000萬(wàn)，我們也認(rèn)”。

FAN嚴(yán)選這名工作人員表示，前15個(gè)坑位不對(duì)外招商的商品銷售收入都在二驢的賬號(hào)后臺(tái)，“我們不管二驢干了什么、插了誰(shuí)的品，前面的利潤(rùn)我們得拿回來(lái)。我們算上前面這些品的所有利潤(rùn)，虧了1000多萬(wàn)；如果這些利潤(rùn)我們拿不回來(lái)的話，我們就虧2000萬(wàn)。因?yàn)檫@些商品銷售在他（二驢）的后臺(tái)，我們還得管他去要錢(qián)。到現(xiàn)在為止誰(shuí)都賠錢(qián)，只有他（二驢）掙錢(qián)，他還不承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)”。

對(duì)此，南都記者致電JLV的工作人員，表示希望就此事進(jìn)行采訪，JLV工作人員聽(tīng)明來(lái)意后就掛斷了電話，并在此后拒接南都記者的電話。FAN嚴(yán)選的工作人員先是在電話里表示可以讓其他同事接受采訪，隨后又不再接南都記者的電話。

據(jù)南都記者拿到的二驢朋友圈截圖顯示，二驢本人也曾在朋友圈為這場(chǎng)直播宣傳招商。

二驢朋友圈

律師說(shuō)法：簽約主體和招商主體不一樣怎么辦？

盡管大部分商家都是通過(guò)JLV招商參與直播，但所有商家都是與FAN嚴(yán)選簽訂的合同，沒(méi)有與JLV簽訂過(guò)合同，這也導(dǎo)致了商家遭遇違約后，尋求后續(xù)處理被“踢皮球”。

對(duì)于商家與活動(dòng)主辦方FAN嚴(yán)選、主播二驢公司JLV之間的糾紛，太琨律全國(guó)創(chuàng)始合伙人朱界平告訴南都記者，根據(jù)合同相對(duì)性原則，商家可與其簽訂合同的相對(duì)方即活動(dòng)的主辦方FAN嚴(yán)選，根據(jù)合同的約定主張權(quán)利，“權(quán)利主張的對(duì)象除活動(dòng)主辦方外，若主播方和商家之間存在權(quán)利義務(wù)關(guān)系的，則也可同時(shí)向主播方主張權(quán)利。若商家和主播方之間沒(méi)有形成權(quán)利義務(wù)關(guān)系的，則只能向活動(dòng)主辦方主張權(quán)利?！?/p>

但廣東合邦律師事務(wù)所律師肖錦陽(yáng)表示，主播作為推廣行為的主體應(yīng)當(dāng)承擔(dān)連帶責(zé)任，“招商宣傳海報(bào)、主播微信聊天記錄的承諾等可以視為合同權(quán)利義務(wù)的一部分。直播過(guò)程中，主辦方若沒(méi)有達(dá)到宣傳的情況，就屬于經(jīng)營(yíng)者利用虛假或者使人誤解的價(jià)格條件，誘騙其他經(jīng)營(yíng)者與其進(jìn)行交易的行為，涉嫌提供虛假?gòu)V告，這種情況下主播作為推廣行為的主體，應(yīng)當(dāng)與主辦方平臺(tái)承擔(dān)連帶責(zé)任?！?/p>

中國(guó)政法大學(xué)傳播法研究中心副主任朱巍也認(rèn)為，商家找誰(shuí)簽的合同就應(yīng)該找誰(shuí)負(fù)責(zé)，“以后再出現(xiàn)這種問(wèn)題的時(shí)候，商家還是要有辨識(shí)能力。招商的主體和簽合同的主體不一樣，那應(yīng)該寫(xiě)個(gè)補(bǔ)充合同。連補(bǔ)充合同都沒(méi)有，光說(shuō)跟誰(shuí)招商，在法律上是成不了型的?！?/p>

朱巍還評(píng)價(jià)稱，消費(fèi)者在覺(jué)醒，主播也正在“大浪淘金”，“法律規(guī)定、監(jiān)管在介入，王海打假都已經(jīng)滲透到互聯(lián)網(wǎng)直播行業(yè)，直播帶貨帶引號(hào)的紅利是沒(méi)有了，真正的紅利還是有很大的，但是都是合法合規(guī)的情況之下。”

采寫(xiě)：南都記者 汪陳晨