新華網(wǎng)北京9月20日電：中國經(jīng)濟的韌性|立白集團：從“夾縫中生存”突破到“日化首都”的道路。

新華網(wǎng)劉麗

回想20多年后，紀立白集團獲勝的兩次“生死攸關(guān)的戰(zhàn)爭”，許曉東佩服董事長陳凱凱超前的戰(zhàn)略眼光。

“面對1998年國內(nèi)當(dāng)?shù)仄放瓢l(fā)起的“價格戰(zhàn)”、立白的“反套路”，在提高產(chǎn)品質(zhì)量的同時，立白不僅不會降低價格，反而提高價格，用質(zhì)量戰(zhàn)應(yīng)對價格戰(zhàn)，質(zhì)量過硬的立白很快成為熱門品牌，不僅提高了品牌，而且提高了品牌。許曉東說，這場戰(zhàn)爭更重要的是，立白擺脫了當(dāng)時大多數(shù)日化企業(yè)低價、劣質(zhì)、惡性競爭的“怪圈”，找到了品牌、質(zhì)量、質(zhì)量和不斷新生的道路，立白成為了民族日化領(lǐng)先的基礎(chǔ)。

此后，外資品牌在國內(nèi)市場推出了“9元洗發(fā)水和2元洗衣粉”，與國內(nèi)品牌展開了激烈的競爭。立白通過渠道下沉、質(zhì)量提高、技術(shù)革新等一系列組合權(quán)，最終在市場上站穩(wěn)了腳跟。

“在完全市場化的日化行業(yè)，立白自1994年成立以來，在國有企業(yè)和外資企業(yè)的夾縫中生存了下來。”廣州立白企業(yè)集團有限公司(“立白集團”)黨委書記許曉東介紹?！敖?jīng)過25年的發(fā)展，立白集團實現(xiàn)了年收入200億韓元，洗衣粉銷量全國第一，世界第四。立白是國內(nèi)第一家“貨到付款”的日化企業(yè)，打破了業(yè)界的三角債。業(yè)界首次提出商會的管理制度，發(fā)展專業(yè)銷售專賣。從2002年開始，立白集團每年榮登“中國私營企業(yè)納稅百強”排行榜，并獲得“中國優(yōu)秀民營企業(yè)”、“全國簽約中信企業(yè)”、“中國優(yōu)秀誠信企業(yè)”等榮譽稱號。”

作為廣州市第一家成立黨組織的非公共企業(yè)，立白集團早在2001年就成立了黨組織，經(jīng)過18年的探索實踐，開展了有特色的黨建工作，取得了一定的成果，將黨建活力融入企業(yè)管理，轉(zhuǎn)化為企業(yè)的生產(chǎn)力。

抱樹，生于末端；九樓的大隊從故土開始?！耙粋€企業(yè)只有目光遠大，社會責(zé)任感強，才能走得更遠。立白集團作為中國日化榮軍企業(yè)，要肩負時代賦予的社會責(zé)任，勇于創(chuàng)新，真正把綠色健康的洗滌理念帶入中國日化市場，讓小家、各位、國家變得更好。”徐曉東說。

立白集團黨委書記許曉東嘉賓新華網(wǎng)

創(chuàng)業(yè)初期：7人，3個房間

20世紀80年代，我國日化行業(yè)全面向外資開放，國際巨頭的強勢對中國本土品牌發(fā)展形成了強有力的挑戰(zhàn)。立白等民營日化企業(yè)在激烈的競爭中嶄露頭角，大大提高了民族日化陣營的實力。

對于立白集團董事長陳凱凱來說，1994年可以說是他人生中重要的分水嶺，此后他的人生經(jīng)歷都與中國日化事業(yè)的發(fā)展緊密相連。那年，來自普寧的陳凱歌兄弟帶著5個人來到廣州，成立了廣州市立白洗衣粉用品有限公司，在盧路路廣州發(fā)展大廈租了3個辦公室，白天辦公，晚上鋪地板睡覺。用他的話來說，“白天當(dāng)老板，晚上睡地板”。

1996年，巧合的是，許曉東加入了立白集團當(dāng)時的總經(jīng)理陳凱凱的秘書。公司人員少，許曉東兼任市長/市場，行政兩邊跑。因為改造成三個酒店的辦公室，臥室區(qū)域是老板的辦公室，其余衛(wèi)生間的馬桶位置成為老板秘書的辦公區(qū)域，所以他經(jīng)常自嘲自己是“馬桶上的秘書”。

創(chuàng)業(yè)初期，陳凱歌建工廠沒有很多資金，也沒有技術(shù)和專家。唯一的資本是熟悉稅制的銷售渠道?！拔覀儙е鴰讉€人來廣州創(chuàng)業(yè)，沒有工廠，沒有技術(shù)，只能依靠外協(xié)加工、貼膜生產(chǎn)，用現(xiàn)在的流行語叫輕資產(chǎn)運營，當(dāng)時我們自己叫‘借雞蛋’?！彼@樣回憶了只制造洗滌劑單一產(chǎn)品的那個時代。

為了在夾縫中生存，陳凱歌下了決定性的圍棋。避開大城市，主攻農(nóng)村市場。大品牌精力有限，準確把握水土不服形成的薄弱環(huán)節(jié)，在保證質(zhì)量的前提下，更加合理地定位價格，立白迅速在農(nóng)村市場打開局面。

另一方面，陳凱凱在營銷上大膽創(chuàng)新。他不找當(dāng)?shù)匕儇浬痰辏钦以诋?dāng)?shù)赜行抛u、有實力、有銷售網(wǎng)絡(luò)的個人經(jīng)銷商。在廣告和營銷上更加努力，并在各地區(qū)選擇經(jīng)銷商進行批發(fā)銷售。創(chuàng)業(yè)初期沒有資金，所以陳凱凱絕對不允許賒賬，堅持要錢后才發(fā)貨。

到1997年，立白在短短三年內(nèi)一躍成為廣東市場的稅制“老大”。許曉東回憶說：“當(dāng)時我們每天都收到很多消費者的來信，過年來珠三角的很多消費者說要背著立白洗衣粉回家過年，我們感到詫異和感動?！?

1998年廣州立白企業(yè)集團有限公司成立后，立白集團立足廣東，開始放眼全國，迅速打開了全國市場。2002年，立白集團第一個大型生產(chǎn)基地在廣州番禺全面建成。從2002年開始，立白集團每年榮登“中國私營企業(yè)納稅百強”排行榜，并獲得“中國優(yōu)秀民營企業(yè)”、“全國簽約中信企業(yè)”、“中國優(yōu)秀誠信企業(yè)”等榮譽稱號。

立白集團黨委書記許曉東嘉賓

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進階之路：開啟“大日化”戰(zhàn)略

日化企業(yè)之間的競爭就像是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。進入2000年以后，本土品牌發(fā)展壯大。對于立白集團而言，既是機遇，也是挑戰(zhàn)。2004年，立白集團確定了大日化發(fā)展戰(zhàn)略。同時也拉開立白集團在全國范圍內(nèi)收購、兼并的大序幕。

“在市場競爭過程中，不可能是一帆風(fēng)順。在洗滌用品發(fā)展起來以后，這個時候我們要進入日化行業(yè)其他領(lǐng)域，比如說我們曾經(jīng)生產(chǎn)過立白牙膏，但是在市場上始終做不起來。后來做了一些市場調(diào)查，了解到消費者一提起立白，品牌聯(lián)想首先就是洗衣粉。當(dāng)聽說立白牙膏的時候，就會給他們一種洗衣粉刷牙的感覺，后來我們就毅然把這個項目給砍掉了?！痹S曉東回憶。

“此后，我們定下了未來的發(fā)展戰(zhàn)略，就是在日化行業(yè)的相關(guān)領(lǐng)域去拓展業(yè)務(wù)。在2005年的時候，我們就并購、重組了藍天六必治，以此來進軍口腔領(lǐng)域，走這種多品牌專業(yè)化的經(jīng)營?！彼榻B，2006年7月收購并成立上海新高姿化妝品有限公司，進入化妝品領(lǐng)域。

至此，立白集團的“大日化戰(zhàn)略”版圖初步形成，產(chǎn)品范圍涵蓋“織物洗護、餐具洗滌、消殺、家居清潔、空氣清新、口腔護理、身體清潔、頭發(fā)護理、肌膚護理及化妝品”等九大類、幾百個品種。

2007年4月，立白集團成為2008年北京奧運會洗滌用品和殘奧會洗滌用品獨家供應(yīng)商。同一時期，立白集團的既有產(chǎn)品相繼取得突破性發(fā)展：根據(jù)AC尼爾森的數(shù)據(jù)，2007年立白洗潔精以32.7%的市場份額實現(xiàn)全國銷量第一；2008年立白洗衣粉以25%的市場份額實現(xiàn)全國銷量第一；洗衣皂、消殺等也進入行業(yè)前三甲。

內(nèi)外兼修：創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展

在這個新技術(shù)、新產(chǎn)品層出不窮的時代，重視對前沿技術(shù)領(lǐng)域的研發(fā)，會讓企業(yè)擁有更大的生存空間。近年來，立白集團投入了大量的人力、物力與財力，通過不斷拓寬企業(yè)技術(shù)進步的空間，始終保持了對前沿技術(shù)的掌控。在立白集團，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新與前沿技術(shù)創(chuàng)新已成為驅(qū)動企業(yè)技術(shù)進步的內(nèi)在動力，并成為企業(yè)經(jīng)營的一種新常態(tài)。

“我們將科技創(chuàng)新作為公司發(fā)展的重要驅(qū)動力，也是我們實現(xiàn)產(chǎn)品持續(xù)推陳出新的重要因素?！标悇P旋曾表示，立白集團自成立以來就非常重視科技創(chuàng)新，不斷提升立白的科技研發(fā)水平和自主創(chuàng)新能力，促進產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，實現(xiàn)企業(yè)科學(xué)發(fā)展。

經(jīng)過二十多年的積累，目前立白集團擁有一個“博士后科研工作站”、一個“院士專家企業(yè)工作站”、一個“中國輕工業(yè)綠色洗滌用品重點實驗室”、兩個“高新技術(shù)企業(yè)”和四個“省級科技研發(fā)中心”。

“這些年，立白集團的發(fā)明專利比行業(yè)2-5名的總和還要多，參與制定和修訂38個國家和行業(yè)標準，同時主導(dǎo)或參與了十余項原材料國家標準的制定工作，其設(shè)定的原料標準在質(zhì)量和安全性方面均處于國內(nèi)行業(yè)領(lǐng)先水平?！痹S曉東自豪地說。

除了練好內(nèi)功，立白集團還積極拓展對外聯(lián)系，與世界500強的化學(xué)品公司德國巴斯夫、陶氏、丹麥諾維信等跨國公司建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，并成立國際協(xié)同創(chuàng)新中心，共同開發(fā)新技術(shù)和新的產(chǎn)品。同時，與中國日化研究院、美的集團等科研院校及企業(yè)結(jié)成戰(zhàn)略合作關(guān)系，形成了產(chǎn)、學(xué)、研一體的創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)。

“為了保持可持續(xù)發(fā)展和鼓勵創(chuàng)新，立白集團每年都會將銷售收入的4%，用于研發(fā)資金?！痹S曉東表示，日化企業(yè)在科技領(lǐng)域的不斷投入是判斷市場走向，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的重要環(huán)節(jié)。立白人的眼光是超越的，他們把發(fā)展的眼光投射到了未來5至10年，并對自身的發(fā)展戰(zhàn)略做了深入的思考。

布局未來：連接“綠色消費生態(tài)+”時代

2016年，立白集團在北京水立方發(fā)布行業(yè)內(nèi)首個“綠色健康戰(zhàn)略”，以全面推廣綠色健康洗滌用品為目標，借助“立白綠色生活研究院”所提供的創(chuàng)新驅(qū)動，帶動上下游全產(chǎn)業(yè)鏈，實現(xiàn)綠色原料、綠色配方、綠色技術(shù)、綠色制造、綠色產(chǎn)品。

“其實，立白集團很早就開始在綠色洗滌方面進行探索，在行業(yè)內(nèi)率先推出節(jié)水型洗滌產(chǎn)品，大力推廣洗滌劑濃縮化，加大可再生資源在洗滌中的應(yīng)用，通過一系列的科技創(chuàng)新，在增強產(chǎn)品功能性的同時，大大提升產(chǎn)品的節(jié)能減耗性能?！痹S曉東說。

“比如，由立白集團研發(fā)團隊自主研發(fā)攻關(guān)的‘高塔成型洗衣粉濃縮增效技術(shù)的開發(fā)與產(chǎn)業(yè)化優(yōu)化’項目，不僅配方優(yōu)化及工藝，而且在節(jié)能減排和環(huán)境保護方面提升明顯，洗衣粉的去污性能和視比重提高15%-20%以上，生產(chǎn)每噸洗衣粉的燃煤消耗量、蒸汽消耗量、水、電消耗均可下降約25%；使填充劑在洗衣粉中的用量顯著下降，由原來約占配方總量40％下降到約20％?！彼榻B。

“早在1997年，立白開始在番禺建設(shè)第一個自有大型生產(chǎn)基地之初，陳凱旋董事長就對建設(shè)指揮部做了一個基本的定調(diào)——‘我們的工廠必須用全國最優(yōu)秀的設(shè)備、最先進的工藝，尤為關(guān)鍵的是，一定要徹底解決工廠的環(huán)保問題?！痹S曉東回憶，“董事長不但注重產(chǎn)品配方綠色健康，還注重生產(chǎn)過程的環(huán)保?！?/p>

如今，立白集團所有的生產(chǎn)基地已經(jīng)實現(xiàn)清潔生產(chǎn)，廢水、廢氣零排放，在番禺的生產(chǎn)基地，生產(chǎn)污水經(jīng)過處理后可以放養(yǎng)金魚，通過可持續(xù)發(fā)展的方式，確保企業(yè)的生產(chǎn)運營對環(huán)境無污染，提供的產(chǎn)品更低碳環(huán)保。

2018年，立白集團首次對外發(fā)布了“綠色消費生態(tài)+”戰(zhàn)略，以 “新平臺”、“新營銷”、“新研發(fā)”、“新品牌”，構(gòu)建全方位連接消費者觸點的“綠色消費生態(tài)+”時代。這也預(yù)示著踏入25周年之際的立白集團將聚力蓄能，以全新的戰(zhàn)略進入全新發(fā)展階段。

“立白集團已實現(xiàn)全年銷售額實現(xiàn)200億元，洗滌劑銷量位居全國第一、世界第四?！痹S曉東說，“綠色消費生態(tài)+戰(zhàn)略，可以說代表了立白集團即將進入下一個新的發(fā)展階段，為不同消費者提供滿足多種需求的綠色消費產(chǎn)品。

“立白集團‘綠色消費生態(tài)+戰(zhàn)略’的核心就是回歸消費者，從消費者需求出發(fā)布局產(chǎn)品、品牌、渠道和產(chǎn)業(yè)鏈。基于全新戰(zhàn)略的實現(xiàn)路徑，立白集團將在未來推出眾多新產(chǎn)品，多品類覆蓋不同需求的消費者，以產(chǎn)品和營銷創(chuàng)新帶動企業(yè)升級?！痹S曉東介紹。

黨建工作：為立白集團發(fā)展“畫龍點睛”

“沒有中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)和改革開放的好政策，就不會有立白集團的今天。”這是陳凱旋經(jīng)常掛在嘴邊的一句話。他曾表示，立白集團自建立現(xiàn)代企業(yè)制度后，便一直保持著高速發(fā)展的態(tài)勢。而黨建工作對于立白集團而言則起著畫龍點睛的作用，正是有了這雙“眼睛”，立白集團才不斷找準騰飛的方向，立于時代潮頭。

“從2001年成立黨支部，到2008年立白集團黨委成立，再到今天成為擁有紀委、統(tǒng)戰(zhàn)部、武裝部等8大機構(gòu)的全國黨組織架構(gòu)最健全的非公企業(yè)，黨建于立白集團而言不再是一項單獨的工作，而更像是一根串聯(lián)起企業(yè)共同文化和價值觀的紅線，成為立白集團統(tǒng)籌公司內(nèi)部各項工作，提升員工凝聚力和歸屬感的有力抓手。”許曉東表示。

在他看來，“把黨員培養(yǎng)成骨干，把骨干發(fā)展成黨員”是立白集團的重要發(fā)展理念。作為一家民營企業(yè)，立白集團始終把加強黨組織建設(shè)與建立現(xiàn)代企業(yè)制度統(tǒng)一起來，探索出的“五個全面結(jié)合”工作法有效推動了企業(yè)發(fā)展。2013年立白集團黨委被中組部選定為十大優(yōu)秀非公黨組織先進典型。

2016年，立白集團搭建全國首個黨建活動網(wǎng)絡(luò)直播平臺，成為全國首個開展黨建網(wǎng)絡(luò)直播的黨組織；2017年，立白集團全額投入1000多萬元資金、無償提供場地和服務(wù)人員，建設(shè)了展陳面積近3000平米的“廣州市非公有制經(jīng)濟組織黨建工作展覽館”。

“拼搏進取、勤勞節(jié)儉、艱苦奮斗、敢為人先、敢于超越；忠孝仁義、低調(diào)謙虛、真誠樸實、志在必勝、永遠創(chuàng)業(yè)。這是董事長提煉出的‘立白人’精神，也是立白集團企業(yè)文化的重要體現(xiàn)。立白集團將肩負起時代賦予的社會責(zé)任，讓小家、大家、國家更美好?！痹S曉東表示。