文|姚蘭

據(jù)悉，36氪是新一代家用智能投影品牌“吉瑪影院電視”(以下簡稱“吉瑪電視”)最近完成了1億元級A輪融資，中金資本投資，投資后超過10億元人民幣。此次資金將主要用于產(chǎn)品技術(shù)研究開發(fā)和供應(yīng)鏈建設(shè)。

隸屬于2017年成立的江蘇金西傳奇科技有限公司的“吉瑪”致力于為Z代用戶提供更具性價(jià)比和跨階級體驗(yàn)的巨型窗簾解決方案，以達(dá)到“在家輕松享受個(gè)人影院”的目的。以家庭場景為中心進(jìn)行智能大屏幕產(chǎn)品開發(fā)的“吉瑪”將作為家用投影儀進(jìn)入市場，今后將創(chuàng)新更多的“硬件OS系統(tǒng)生態(tài)服務(wù)”，推出一體化的智能生活產(chǎn)品，通過技術(shù)提高人們的生活質(zhì)量。

“大麻”產(chǎn)品矩陣

根據(jù)品牌官方提供的信息，在“Jima”上市6個(gè)月內(nèi)，整個(gè)網(wǎng)絡(luò)累計(jì)出貨12W臺，在預(yù)測中收獲了110W的忠實(shí)粉絲用戶，在2021年“雪花節(jié)”期間，抖音(抖音)自訪一次突破3000臺，銷量穩(wěn)定在抖音(抖音)目錄TOP1中，在抖音()同時(shí)，天貓、京東等傳統(tǒng)電商平臺每月銷售4000臺，新產(chǎn)品M1首發(fā)是天貓這一類別的人氣目錄：TOP1正在沖向關(guān)島。(威廉莎士比亞，Northern Exposure(美國電視劇)，“不要”2022年天貓寶新品牌被選為唯一的投影品牌，在3月的“天貓寶品牌新銳日”活動中，這兩天達(dá)到了1000W GMV。另外，京東投影高潛力品牌TOP5之一。

“吉瑪”運(yùn)營總部在南京，開發(fā)中心在深圳，核心團(tuán)隊(duì)都來自國內(nèi)頭部科技企業(yè)，10年以上智能投影產(chǎn)品的研發(fā)amp擁有d經(jīng)驗(yàn)，擁有各種專利及知識產(chǎn)權(quán)80多個(gè)。

理解年輕人的需求，打造“硬核”產(chǎn)品力

“不要”創(chuàng)始人兼總經(jīng)理李明說，DLP、激光投影性能好，但價(jià)格昂貴，只適合少數(shù)用戶。傳統(tǒng)的LCD投影質(zhì)量低，開放機(jī)壽命短，都是用表殼貼生產(chǎn)的，用戶體驗(yàn)極差(韭菜收割機(jī))?！癉LP賽道的競爭格局已經(jīng)很明顯，但LCD賽道的新舊玩家都在同一起跑線上，可以看到誰跑得更快?！?

通過創(chuàng)新地結(jié)合智能電視和大屏幕投影，《吉瑪》提出了具有以下特征的“電影院電視”概念。

第一，外觀有別于傳統(tǒng)投影儀的單一男性風(fēng)格，更加強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)感，更適合家庭，甚至可以成為家里的裝飾品。

第二，從底層技術(shù)創(chuàng)新，采用全封閉式瘋狂技術(shù)，大幅提高產(chǎn)品壽命。每天能看到8小時(shí)，10年。

第三，全封閉式液晶屏技術(shù)僅占DLP技術(shù)的三分之一，性價(jià)比很高。

第四，屏幕大小得到保證，努力恢復(fù)電影院級別的觀看體驗(yàn)。

第五，基于Android深度優(yōu)化的自研OS夢系統(tǒng)為用戶提供了更加簡潔流暢的使用體驗(yàn)。由于目前系統(tǒng)內(nèi)電影資源豐富，R & ampd團(tuán)隊(duì)將繼續(xù)挖掘用戶對大屏幕產(chǎn)品的需求，開發(fā)更有價(jià)值的功能。

“大麻”自研OS夢系統(tǒng)

從團(tuán)隊(duì)的角度來看，“不要”是全面涵蓋不同場景的用戶需求的炸藥。

m系列是年輕時(shí)尚達(dá)人入門系列，定位為“年輕人第一次投影”，標(biāo)價(jià)799-999元，適用于小型臥室。“大麻”M1

D系列是跨級別質(zhì)量基本系列，以999-1299元的價(jià)格，可以體驗(yàn)DLP投影3000元的同等配置，據(jù)說適用于大中型臥室。“亞麻”DIVA PRO

z系列是master quality音頻系列，價(jià)格為1699-1999韓元，是業(yè)界首次推出視覺音效，據(jù)說適用于客廳?！皝喡椤盳1正面

z=31825&index=5" width="640" height="427"/>

「知麻」Z1背面

以上三種系列產(chǎn)品都已面市，品牌官方稱受到了用戶和行業(yè)的一致好評。未來，還會研發(fā)更偏向?qū)I(yè)性能的高階產(chǎn)品。

李明表示，每款產(chǎn)品都有著獨(dú)立的市場需求，因此不存在“打架”的情況。

重新定義年輕人在家的休閑時(shí)光，更好地服務(wù)于日常娛樂大屏生活場景，這是「知麻」產(chǎn)品創(chuàng)新的出發(fā)點(diǎn)。讓投影儀不止于看電影，而成為年輕人新剛需的科技品類，這是其與一眾老牌投影儀品牌最大的不同。

以“螢火蟲遙控器”為例，內(nèi)置重力感應(yīng)芯片，在晚上暗場看投影找不到遙控器時(shí)，只要遙控器感受到震動，“螢火蟲燈帶就會發(fā)光”，可有效解決關(guān)燈后難以找到遙控器的困擾?！钢椤箤⒂脩絷P(guān)懷落實(shí)到了每個(gè)細(xì)節(jié)之上，收獲了不錯(cuò)的品牌口碑。

為能根本上保證產(chǎn)品創(chuàng)新優(yōu)勢，「知麻」在深圳成立了全生態(tài)研發(fā)實(shí)驗(yàn)中心（包括聲學(xué)實(shí)驗(yàn)室、漫反射光學(xué)研發(fā)實(shí)驗(yàn)室、創(chuàng)新性顯示技術(shù)實(shí)驗(yàn)室以及全封閉式光機(jī)效能實(shí)驗(yàn)室），發(fā)力底層技術(shù)的研究與開發(fā)。李明坦言，深圳有著完善的硬件產(chǎn)業(yè)鏈，預(yù)算有限的新品牌在早期發(fā)展階段與其工廠合作，可最大程度提升產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)效率。但在快速占領(lǐng)了一定的市場份額之后，考慮到品控問題，「知麻」已在籌備自建工廠。

在抖音平臺實(shí)現(xiàn)“單點(diǎn)突破”后，發(fā)力線下渠道

「知麻」從線上起步，其主要銷售渠道為抖音、天貓、京東等國內(nèi)電商平臺，并即將登錄亞馬遜、Ebay等境外大型電商平臺。

值得一提的是，「知麻」為投影儀品類在抖音平臺的內(nèi)容輸出和直播提供了全新的思路。按照團(tuán)隊(duì)的說法，粗看整個(gè)大盤數(shù)據(jù)，自「知麻」入駐之后，截至2022年3月，該品類在抖音的市場份額已從其入場時(shí)的幾十萬元被拉到了如今的五千萬元左右。

李明認(rèn)為，投影儀非常適合做抖音直播，原因在于：目前來看，投影儀品類在中國的滲透率是很低的，大約97%的用戶尚不清楚其核心功能，無法或者說很難想到通過傳統(tǒng)電商平臺進(jìn)行主動搜索并完成購買，而抖音這樣的興趣電商可借助于優(yōu)質(zhì)內(nèi)容激發(fā)用戶的購物興趣，再引導(dǎo)其進(jìn)入直播間進(jìn)行轉(zhuǎn)化。

“年輕人租房的面積都比較小，經(jīng)常要搬家，這種情況下買電視是沒有太大意義。品牌方只有描述清楚投影儀對于用戶的意義，雙方才能產(chǎn)生有效的初次鏈接。” 李明強(qiáng)調(diào)，投影儀畢竟不是剛需，巧妙激發(fā)用戶需求是一個(gè)不小的挑戰(zhàn)。因此，在以新穎的形式講述產(chǎn)品賣點(diǎn)的同時(shí)，引發(fā)情感層面的共鳴，成為其品牌內(nèi)容策略的重點(diǎn)。

「知麻」M2

私域運(yùn)營方面，「知麻」會為不同階段的用戶匹配相應(yīng)的運(yùn)營方法。針對購買前用戶，例如在抖音、天貓或者京東的用戶群中，主要介紹產(chǎn)品功能以及平臺促銷活動；對于已購買用戶，則重點(diǎn)提供售后服務(wù)，增加其對品牌的信任感；每一臺終端產(chǎn)品即代表一名用戶，通過在大屏幕上加入更多互動板塊，以此提升用戶體驗(yàn)。

起家于線上的「知麻」，未來將深耕線下渠道，打透下沉市場是其重要目標(biāo)。36氪了解到，「知麻」所屬母公司一直在做數(shù)碼3C類產(chǎn)品，積累了豐富的線下資源，在打通線上線下數(shù)據(jù)方面已形成一套打法。

國內(nèi)的家用投影儀市場正處于成長期，現(xiàn)階段需要所有玩家一起把市場做大。「知麻」希望從底層技術(shù)研究入手，進(jìn)一步提升產(chǎn)品研發(fā)效率，跑得更快也更穩(wěn)一些。