寫文章/Justina

立陶宛是一個人口只有300萬的小國，但其發(fā)展值得關注。從1990年到2019年，立陶宛GDP增長了5倍以上。幾年來，立陶宛還是歐盟、歐元區(qū)、世界貿(mào)易組織(世貿(mào)組織)、經(jīng)濟合作與發(fā)展組織(經(jīng)合組織)等全球經(jīng)濟組織的成員國。立陶宛人對發(fā)展經(jīng)濟和建立伙伴關系抱有雄心勃勃的野心，目前立陶宛為包括中國在內(nèi)的全球投資者提供了絕好的商業(yè)機會。

食品生產(chǎn)者期待進入中國市長/市場

最近在立陶宛逛超市的時候，我發(fā)現(xiàn)了一個獨特的產(chǎn)品區(qū)，叫做“來自村子的人士”?！柏浖苌详惲兄@得立陶宛國家遺產(chǎn)“AgroBalt”獎認證的食物(立陶宛食品生產(chǎn)者最權威的認證)。我為上海的老鄰居買了獨特的立陶宛木蛋糕“Sakotis”，他總是對立陶宛很感興趣。

隨著傳染病的發(fā)展，數(shù)百萬人更加關注自己和家人的健康。中國市長/市場觀察員預測，中國消費者對高質(zhì)量無公害天然食品及其他健康相關產(chǎn)品的需求將進一步增加。

立陶宛產(chǎn)品符合歐盟的嚴格標準，滿足了中國消費者對安全、真相和質(zhì)量的需求。立陶宛的土壤肥沃，水域和空氣質(zhì)量都非常優(yōu)秀。有利于多數(shù)企業(yè)實施致力于生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)食品、提倡“從農(nóng)場到餐桌”的歐盟委員會戰(zhàn)略。

立陶宛發(fā)展了與中國的經(jīng)貿(mào)關系，使立陶宛出口企業(yè)受益匪淺，20家乳制品生產(chǎn)企業(yè)、20家魚類生產(chǎn)企業(yè)和2家干草工廠獲得了從立陶宛出口到中國所需的產(chǎn)品資格證書。去年，1家肉類制造商也獲得了中國進口許可，在2020年春節(jié)前向中國出口牛肉。26家立陶宛優(yōu)質(zhì)小麥生產(chǎn)商將于2020年向中國出口20萬噸小麥。立陶宛是整個歐洲繼法國和丹麥之后第三個獲得中國小麥進口證明的國家。

立陶宛調(diào)味品公司Daumantai以生產(chǎn)多種高質(zhì)量有機調(diào)味品而聞名。該公司品牌旗下有番茄醬和蛋黃醬等100多種調(diào)味品，年銷售額達1500萬歐元。該公司的食品技術專家以獨家配方聞名，應邀為立陶宛總統(tǒng)晚宴和主要政府活動提供食品，目前已銷往海外20多個國家。公司在過去5年里一直參加各種貿(mào)易展覽會，與500多名潛在中國買家積極協(xié)商，包括郵寄介紹產(chǎn)品、發(fā)送樣品等，未能達成交易。

問題在哪里？立陶宛調(diào)味品公司的產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)秀，但不了解中國的文化和溝通方式，也不知道如何調(diào)整產(chǎn)品和戰(zhàn)略以適應中國市長/市場需求。因此，該公司目前希望能聘請顧問團隊打開中國市場，我也很榮幸成為其會員。我們?yōu)檫@家公司找到了合適的經(jīng)銷商。

除了這家公司外，立陶宛還有許多食品出口商希望進入中國市場。Vilniaus Alus是來自立陶宛首都維爾紐斯的著名釀造啤酒和NFC果汁生產(chǎn)商，開拓中國市場的負責人Goda Tumaite將與中國合作伙伴協(xié)商，在中國開設第一家專賣店。Goda Tumaite為了了解當?shù)叵M者并向他們學習，特地選擇在中國生活。

另外，Mantinga是立陶宛一家高質(zhì)量的冷凍餅干公司，2016年進入中國，擁有面包、甜甜圈、披薩、三明治等1000多個品種。該公司的出口銷售經(jīng)理Urte Cerniauskaite說，Mantinga的中國合作伙伴在立陶宛公司了解消費者口味和迎合產(chǎn)品口味方面發(fā)揮了重要作用。Mantinga新開發(fā)的雙色牛角面包適合中國消費者在面包上涂黃油的飲食習慣，而不是涂在面包上。

立陶宛的出口商不斷尋找中國的長期合作伙伴，越來越多的立陶宛商人開始參加寧波中東歐國家博覽會和上海中國國際進口博覽會等。立陶宛政府在過去兩年中積極支持立陶宛總統(tǒng)、經(jīng)濟部長、副總理率領立陶宛代表團訪問中國的中國市長/市場的擴張。

立陶宛進口有天然營養(yǎng)的食品，我認為在疫情形勢下對中國企業(yè)來說是一個絕好的機會。

抗擊冠狀肺炎的產(chǎn)品值得關注。

立陶宛制造業(yè)專注于化工產(chǎn)品、家具、高精度儀器、激光和醫(yī)療產(chǎn)品領域。

立陶宛對2020年春季爆發(fā)的冠狀肺炎疫情采取了高效措施，推出的產(chǎn)品有助于世界控制疫情。

1.用激光切割和3D打印制作保護醫(yī)生的口罩。

由于立陶宛醫(yī)護人員和患者缺乏自我保護口罩和呼吸系統(tǒng)，立陶宛成立了積極的抗疫組織，開始探索苦果

技防護措施——制造防護面罩。

由學生、科研人員、商人和工程師組成的維爾紐斯·格迪米納斯技術大學（VGTU）研發(fā)組織和立陶宛“Robotics School”學校”合作設計防護面罩。此外，該研發(fā)組織還與國際團體如外科醫(yī)生尼克·薩繆爾協(xié)助研發(fā)面罩結(jié)構技術，并與國外的原材料供應商合作，采用新技術通過二氧化碳激光和3D打印機打印面罩。

此外，該研發(fā)組織為立陶宛醫(yī)院制造了帶有紫外線光燈的容器，呼吸機可以放置在容器中利用紫外線光燈進行消毒。

2.研發(fā)世界先進試劑，提供進行新冠病毒研究的設備。

立陶宛政府與國家知名制造商達成協(xié)議，提供新冠病毒檢測的設備，其中一些檢測部件是在立陶宛制造生產(chǎn)的。生產(chǎn)該設備的公司擁有美國資本投資，有立陶宛當?shù)氐尼t(yī)療專家和科研設備制造商參與，其余部件和必要設備來自其他不同國家。

據(jù)預測，當該系統(tǒng)完全投入運行后，每天可進行2000次檢測，并同時分析450個樣本。不過隨著試劑需求量攀升，立陶宛政府仍需從國外進口試劑來應對疫情，中國試劑生產(chǎn)商將有機會與立陶宛當?shù)蒯t(yī)療機構合作提供相應的產(chǎn)品。

立陶宛在積極控制疫情的同時也希望與中國有更緊密的合作。目前3D打印面罩還面臨原材料短缺的問題，且紫外線光燈的容器在立陶宛生產(chǎn)量有限。立陶宛生產(chǎn)方也積極尋找可信賴的中國原材供應商或在中國擴大生產(chǎn)量。

此外，立陶宛寬松靈活的商業(yè)政策與優(yōu)惠稅收政策也鼓勵更多中國企業(yè)前來投資開展業(yè)務。立陶宛擁有6個自由經(jīng)濟區(qū)，外國投資者可在其中任何一個自由經(jīng)濟區(qū)開展商業(yè)活動，這些自由經(jīng)濟區(qū)為外國公司提供稅收減免福利等優(yōu)惠。克萊佩達自由經(jīng)濟區(qū)成立于2002年，其面積達412公頃，臨近港口，是波羅的海地區(qū)首個免稅區(qū)。立陶宛是歐盟中納稅最少的國家之一——這里的企業(yè)稅僅為15%。

盡管疫情帶來了挑戰(zhàn)，但立陶宛仍然對中國企業(yè)存在著商業(yè)機遇。希望中國企業(yè)和立陶宛企業(yè)有更多更好的合作。