最近，遼寧電視臺《今晚21》制作了關(guān)于“百里退市”的對話節(jié)目，引起了人們對百里的關(guān)注。

老實(shí)說，如果中國男人不認(rèn)識貝瑞，那真是“OUT”。貝瑞是女鞋的品牌。你至少應(yīng)該聽說過她。因?yàn)槟闫拮?女朋友強(qiáng)迫你認(rèn)識她。我屬于“OUT”集團(tuán)。因?yàn)槲覍儆谀欠N不僅知道女鞋的品牌，也幾乎不知道男鞋的品牌的人。這次做節(jié)目讓我明白和認(rèn)識了百里。

白麗的輝煌

1992年在香港首次成立時，貝瑞還只是一個資產(chǎn)200萬港元的小工廠。迅速占領(lǐng)購物中心和路邊店等地，經(jīng)過15年的發(fā)展，2007年5月成功在香港證券交易所上市，上市初期市值達(dá)到670億港元。

據(jù)媒體報道，在Berry國際最耀眼的2013年，Berry的市值一度超過1500億港幣，成為中國最大的鞋零售商，“鞋王”的稱號進(jìn)一步擴(kuò)大。公開資料顯示，貝瑞國際鞋類業(yè)務(wù)的自有品牌主要有貝爾、Teenmix、Tata、Staccato、Senda、Basto、JoyPeace、Belle's等。貝瑞除了自己的品牌外，還代理包括Bata、Clarks等在內(nèi)的品牌。有人認(rèn)為，貝瑞國際的存在占國內(nèi)鞋業(yè)的很大一部分，特別是女性鞋市場的一半。

縱觀百里的發(fā)展史，其實(shí)也是快速開店的擴(kuò)張史。

鄧瑤1934年出生于香港一個普通家庭，20多歲時進(jìn)入香港皮鞋廠當(dāng)學(xué)徒。十年后，他已經(jīng)有了自己的小皮鞋廠。

如果說鄧瑤是小學(xué)徒，到2017年7月27日，貝利國際完成私有化，賣掉了所有股份，那么鄧瑤做了60多年，也就是一輩子的鞋子。特別是中國大陸改革開放以后，鄧瑤看到了機(jī)會，抓住了。鄧瑤于1980年左右首先向內(nèi)地工廠提供設(shè)計、制作，然后購買并出售到香港。隨著鄧瑤在內(nèi)地事業(yè)的迅速發(fā)展。1998年，他干脆停止銷售貝瑞的港口，全力發(fā)展內(nèi)地市場。

2011年貝利國際股價暴漲，鄧瑤以40億美元位居香港富豪第九位，全球第281位，在此之前的香港富豪大多是房地產(chǎn)創(chuàng)業(yè)或以房地產(chǎn)為主的香港富豪。

有一段時間，我們看到大多數(shù)百貨商店都有白麗的店鋪。由于品牌覆蓋各種年齡層，店鋪數(shù)量眾多，百里不僅占據(jù)了很多顧客，而且成為百貨商店的首選對象。(大衛(wèi)亞設(shè)，Northern Exposure(美國電視劇)，MARICLE)百貨商店不是引進(jìn)貝瑞，而是有等級標(biāo)志，沒有一家百貨商店，沒有白麗的貨架，誰敢說自己是一家大商店！

對于中國女孩來說，在很長一段時間內(nèi)，只要買女鞋，就可以買到百麗及其旗下的品牌。“有女人的地方就有百里！“只要有百貨商店的地方，就有白麗的影子！“百里公司創(chuàng)始人之一的白辣椒成了驕傲的豪言壯語。

百里的“退市”

貝瑞再次引起社會關(guān)注的是今年7月的私有化事件。

據(jù)7月17日貝利國際宣布，私有化方案在股東特別大會上獲得通過，超過98%的公司股份支持私有化方案，7月18日是最后一個交易日，7月27日貝利國際將正式退出。一代鞋退出了資本市場。

實(shí)際上，今年4月28日，由高麗資本、鄭輝投資和百里執(zhí)行董事組成的無華方案組成的財團(tuán)將向百里提交私有化提案，并以協(xié)商一致的方式以每股6.3港元收購百里的所有發(fā)行股票。(威廉莎士比亞、、)私有化交易完成后，高權(quán)資本將持有貝瑞國際56.81%的股份，鄭輝投資將持有12.06%的股份。包括貝瑞執(zhí)行董事及體育部總裁吳武、執(zhí)行董事及新業(yè)務(wù)事業(yè)部總經(jīng)理在內(nèi)的公司參與公開收購的管理層將持有剩下的31.13%股份。百麗創(chuàng)始人、董事長鄧瑤和CEO程柏椒將持有的股份全部出售，徹底退出百麗國際。兩人通過自己控制的實(shí)體共持有25.74%的股份，兌現(xiàn)金額將達(dá)到130多億港元。

北京時間2017年7月27日下午4點(diǎn)，“一代鞋王”貝瑞國際控股有限公司正式宣布退出香港聯(lián)合交易所。

一代鞋王“廉價出售”。公司總價值為531億港元?？纯磁c市值高峰時的1500億港元相比，市值減少了多少！鄧瑤和圣白辣椒共占25.74%的貝里股權(quán)，這意味著最終以100億現(xiàn)金退場。百里不再是“百里”！此次貝瑞的收購額飆升至531億港元，也刷新了香港證券交易所最高紀(jì)錄。

由于擴(kuò)張，被擴(kuò)張打敗

俗話說“得渠道者得天下”。百里的興致在于開店，衰退也在于開店。貝瑞國際大規(guī)模擴(kuò)大了店鋪數(shù)量，今后為了缺點(diǎn)生產(chǎn)的下降埋下了伏筆。

2009年有681家新鞋自營店；從2010年到2012年，貝瑞每年凈增1500至2000家店鋪。2011年，貝瑞達(dá)到了最高潮，最瘋狂！今年，貝瑞平均不到兩天就開了一家新店，幾乎達(dá)到了瘋狂的程度。(莎士比亞) (以英語發(fā)言)(以英語發(fā)言)(以英語發(fā)言)。

2014年，貝瑞首次出現(xiàn)店鋪負(fù)增長、瘋狂擴(kuò)張，最終銳減。2015年貝利國際凈利潤首次大幅下降，這是上市9年來首次利潤下降。今年一年，以數(shù)量擴(kuò)張增長、規(guī)模為收益手段的莓在內(nèi)地鞋類零售店減少了366個。到2016年為止，一度是一家的百里迎來了打烊潮。6~8月份關(guān)閉276家店鋪相當(dāng)于每天關(guān)閉3家。

自那時以來，百合一直試圖改變，但2014年、2015年和2016年的業(yè)務(wù)收入分別為港幣504.74億元、484.52億元、470.83億元，凈利潤分別為60.1億元和34.83億元。

真的是電商的沖擊嗎？

對于貝瑞退場的新聞，媒體用電商沖擊解釋了更多。

當(dāng)然，電商

沖擊肯定是百麗落敗的重要原因。比如，百麗首席執(zhí)行官盛百椒坦承，自己不會上網(wǎng)，甚至沒有微信。

在百麗達(dá)到巔峰的時候，電商這種新型的商業(yè)業(yè)態(tài)開始崛起。2013年，電子商務(wù)爆發(fā)。新型的商業(yè)渠道給傳統(tǒng)的商業(yè)業(yè)態(tài)帶來顛覆式創(chuàng)新，改變了傳統(tǒng)商業(yè)業(yè)態(tài)的線下單渠道模式。

面對電子商務(wù)的沖擊，百麗轉(zhuǎn)型不理想，沒有改變以線下渠道為王的模式，讓百麗公司付出了慘重的代價!

實(shí)際上，百麗不是否定電商，而是比較早地接觸電商，至少在內(nèi)地百麗是較早介入電商的零售品牌。2011年7月百麗便成立了優(yōu)購網(wǎng)，一度被認(rèn)為是垂直B2C典范。同時它在天貓等電商平臺上也有布局。面對電商的巨大沖擊，百麗也想轉(zhuǎn)型，問題是它的電商轉(zhuǎn)型不成功。面對龐大的線下終端，百麗在電商業(yè)務(wù)上一直猶猶豫豫，它的電商平臺只是用來清理過季款。百麗CEO盛百椒曾表示，集團(tuán)考慮未來從傳統(tǒng)百貨的銷售模式轉(zhuǎn)型的可能，但他強(qiáng)調(diào)尚未確定轉(zhuǎn)型的方向，對于電商業(yè)務(wù)一直“沒想明白”。他說，對市場的變化沒有做出很好的預(yù)判，欠缺目前應(yīng)對市場更加復(fù)雜情況的能力，進(jìn)而導(dǎo)致了如此局面，“沒有找到轉(zhuǎn)型路徑，主要責(zé)任在我”。

但是我們也要看到，除了電商的沖擊，百麗落敗還有其它可能更為重要的原因。

市場供求關(guān)系變化，企業(yè)不能及時做出反映。這是百麗的硬傷。筆者同電視臺的主播和編導(dǎo)交流，這些都是較為時尚型女性消費(fèi)者，她們的看法是百麗這幾年的品牌有些單一，變化跟不上趟，同時檔次有所下降。我也問幾位市場營銷專家，他們認(rèn)為，百麗太“貪”，貪大求全，攻城略地，什么產(chǎn)品都想做，什么市場都不放過，最后難免自己駕馭不了。也有人認(rèn)為，百麗產(chǎn)品近年來過于太大眾化，高端客戶覺得檔次低，低端客戶認(rèn)為價格高，高不成低不就，最終找不到合適的目標(biāo)市場定位了。

近年來，女鞋市場飽和，供給過剩。有數(shù)據(jù)說明，從2011年到2014年，女鞋的線下銷售商鋪增長了52%，但是市場需求只增加了13%。供給的急劇增加對市場的影響還是非常大的，從2014年開始，女鞋的單價就開始下滑，并且在2015年下滑比例達(dá)到4.2%。2015年后，市場的急劇供應(yīng)導(dǎo)致單店銷售收入和盈利能力下滑，女鞋市場基本上就進(jìn)入了量價齊跌的狀態(tài)，一些撐不住的店鋪就開始關(guān)閉了。

消費(fèi)者品位轉(zhuǎn)變，企業(yè)供給沒有及時跟進(jìn)。鞋類市場供給沒有適應(yīng)需求變化，難以滿足消費(fèi)者對質(zhì)量、信譽(yù)保障的要求。鞋類市場不是需求不足，或沒有需求，而是需求變了，供給的產(chǎn)品卻沒有變，質(zhì)量、品牌、服務(wù)沒有跟上。在百麗2015~2016年度業(yè)績會上，盛百椒表示，很明顯，消費(fèi)者對正裝鞋的需求在不斷降低?，F(xiàn)在市場中的選擇更多了，而且訴求也已經(jīng)改變了，但是百麗并沒有跟上這個節(jié)奏，至少百麗并沒有抓住年輕女性的心。

可見，百麗的失敗是沒有做好“供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革”的文章。作為一個企業(yè)，最終目的是滿足消費(fèi)者的需求，深入研究市場變化，理解現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求;主攻方向是提高產(chǎn)品的供給質(zhì)量，減少無效供給、擴(kuò)大有效供給，提高供給產(chǎn)品對市場需求變化的適應(yīng)性。

在過剩經(jīng)濟(jì)時代，“裝進(jìn)筐里就是菜”的現(xiàn)象沒有了。市場沒有永遠(yuǎn)暢銷的產(chǎn)品，沒有永遠(yuǎn)的王者，更沒有一成不變的市場規(guī)律!一個企業(yè)要立于不敗之地，要讓產(chǎn)品適應(yīng)市場，不能讓市場適應(yīng)產(chǎn)品。要記住，有淡季的思想，沒有淡季的市場;哪里有未被滿足的需求，哪里就有市場機(jī)會;不要認(rèn)為有效需求不足，而是你創(chuàng)造有效供給不足。

與其說百麗是被電商打敗的，不如說是被自己打敗的。(梁啟東系盤古智庫學(xué)術(shù)委員，遼寧社會科學(xué)院副院長、研究員)

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